文/圖 山東商報(bào)·速豹新聞網(wǎng)記者　夏子繁

國(guó)慶前夕，人民銀行、銀保監(jiān)會(huì)、財(cái)政部、稅務(wù)總局四大部門(mén)兩天連發(fā)三大利好政策，涉及換購(gòu)房可退個(gè)人所得稅、下調(diào)首套個(gè)人住房公積金貸款利率等。作為“銀十”開(kāi)幕的首個(gè)“大考”，國(guó)慶節(jié)樓市的溫度影響著整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的四季度。根據(jù)中指監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，在多數(shù)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)城市新建商品住宅成交面積較去年國(guó)慶假期下降的大勢(shì)下，濟(jì)南實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，國(guó)慶假期成交面積較同期增長(zhǎng)了46%。

在節(jié)前一眾利好政策釋放，外加此前濟(jì)南對(duì)于限購(gòu)政策的“松綁”，政策“大禮包”的提前釋放為“銀十”開(kāi)幕助燃。同時(shí)，房企積極搶收下半年也在國(guó)慶期間誠(chéng)意促銷，不僅放出特價(jià)房源更多，降價(jià)力度也是更大。盡管國(guó)慶前幾日天公不作美，但在利好政策頻現(xiàn)與房企的促銷接力下，“銀十”剛開(kāi)幕即迎來(lái)了一陣看房忙。

【資料圖】

天公不作美看房依舊忙

帶訪三人就能賣出一套房

“假期第一天，雖然下雨但樓盤(pán)卻依舊熱”“冒雨看我們盤(pán)，感謝客戶的支持”“雨在下，看房的客戶絡(luò)繹不絕”……盡管濟(jì)南樓市“銀十”開(kāi)幕是在瓢潑的大雨中度過(guò)，但置業(yè)顧問(wèn)的朋友圈卻頻頻曬出客戶到訪的熱鬧場(chǎng)面。山東商報(bào)·速豹新聞網(wǎng)記者實(shí)地探訪發(fā)現(xiàn)，國(guó)慶假期期間的前幾日即便天公不作美，但濟(jì)南購(gòu)房者的看房熱情卻依舊高漲，而在雨停了的假期后半段時(shí)間，不少樓盤(pán)更是頻頻傳出成交的“喜報(bào)”。

國(guó)慶假期期間，在濟(jì)南市歷城區(qū)雪山片區(qū)一樓盤(pán)外，記者看到該片區(qū)樓盤(pán)的馬路兩側(cè)停滿了車。該片區(qū)多個(gè)售樓處內(nèi)外熙熙攘攘，不時(shí)能看到購(gòu)房者手拿戶型宣傳圖由一間售樓處走進(jìn)另一間。在其中一間售樓處內(nèi)，記者看到沙盤(pán)邊圍站著十幾名置業(yè)顧問(wèn)正在為購(gòu)房者介紹房源，而在該售樓處的待客區(qū)放眼望去亦是座無(wú)虛位?！爸形鐩](méi)顧上吃飯，這幾天看房的人很多，好久沒(méi)有這么忙碌了?！痹撌蹣翘幰粎切罩脴I(yè)顧問(wèn)稱，雖然國(guó)慶前幾日濟(jì)南下起了大雨，但卻一點(diǎn)不影響購(gòu)房者前來(lái)看房的熱情。從該置業(yè)顧問(wèn)提供的視頻能夠看出，國(guó)慶下雨期間，有不少購(gòu)房者冒雨排隊(duì)前來(lái)看房，售樓處門(mén)邊堆滿了濕漉漉的雨傘。

據(jù)該樓盤(pán)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人介紹，整個(gè)國(guó)慶期間樓盤(pán)共到訪客戶近2000組，成交200余套房源。粗略計(jì)算，國(guó)慶假期每位置業(yè)顧問(wèn)每天接待十幾組客戶，工作時(shí)間里平均每20分鐘就能成交1套房?！拔覀儤潜P(pán)前幾日下雨成交量低一點(diǎn)，后面成交量迎來(lái)了爆發(fā)?！毖┥狡瑓^(qū)另一樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)稱項(xiàng)目國(guó)慶期間成交了120套房源，平均每天賣出17套房子。記者實(shí)地探訪了解到，除了一些熱點(diǎn)片區(qū)外，一些非熱點(diǎn)片區(qū)的樓盤(pán)在國(guó)慶假期期間也迎來(lái)了“升溫”。濟(jì)南歷下區(qū)鳳山路有樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)向記者透露，她所在的項(xiàng)目上半年整體銷量不到50套，而僅僅一個(gè)國(guó)慶假期，項(xiàng)目銷量就達(dá)到了20套，“大部分是以前的意向客戶，也有極個(gè)別新客戶看上直接定房。”濟(jì)南住宅與房地產(chǎn)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年國(guó)慶節(jié)期間濟(jì)南的網(wǎng)簽量比去年同期上漲約50%。

整個(gè)國(guó)慶假期，歡樂(lè)的不僅僅是置業(yè)顧問(wèn)，還有渠道中介。據(jù)某渠道中介機(jī)構(gòu)公布的“喜報(bào)”數(shù)據(jù)顯示，截至10月7日該渠道中介機(jī)構(gòu)當(dāng)日成交152組，國(guó)慶假期累計(jì)成交985組。而另一渠道中介機(jī)構(gòu)公布的信息稱，國(guó)慶黃金周期間分銷經(jīng)紀(jì)人成交轉(zhuǎn)換比高達(dá)3.6比1，約每3組經(jīng)紀(jì)人有效帶訪，就有1組客戶成交。

節(jié)前利好政策頻現(xiàn)

房企促銷誠(chéng)意拉滿

根據(jù)中指監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2022年國(guó)慶假期期間，20個(gè)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)城市新建商品住宅成交面積較去年國(guó)慶假期下降37.7%，部分城市在去年同期低基數(shù)下同比表現(xiàn)增長(zhǎng)，但整體成交降幅仍較大。其中，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的4座一線城市同比均為負(fù)值，而重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的9個(gè)二線城市中有7個(gè)為負(fù)值，僅有濟(jì)南、沈陽(yáng)2個(gè)城市為正值。其中，濟(jì)南2022年國(guó)慶假期成交面積為6.73萬(wàn)平方米，較2021年國(guó)慶假期日均成交面積增長(zhǎng)46%。在一眾城市國(guó)慶假期表現(xiàn)不佳的情況下，濟(jì)南樓市何以實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)突圍呢？

事實(shí)上，濟(jì)南樓市國(guó)慶假期的升溫，源于節(jié)前一眾利好政策的“鋪墊”。9月16日濟(jì)南“松綁”限購(gòu)政策，除二環(huán)以內(nèi)的歷下區(qū)、市中區(qū)區(qū)域?qū)嵤┫拶?gòu)?fù)?，其余區(qū)域均不再限購(gòu)。該項(xiàng)政策一出，整個(gè)濟(jì)南樓市就籠罩在陣陣暖風(fēng)之中。而在國(guó)慶假期前夕，中國(guó)人民銀行、中國(guó)銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)發(fā)布《關(guān)于階段性調(diào)整差別化住房信貸政策的通知》稱，決定階段性調(diào)整差別化住房信貸政策。符合條件的城市，可自主決定在2022年底前階段性維持、下調(diào)或取消當(dāng)?shù)匦掳l(fā)放首套住房貸款利率下限。同時(shí)，中國(guó)人民銀行發(fā)文決定于2022年10月1日起下調(diào)首套個(gè)人住房公積金貸款利率。而國(guó)家財(cái)政部、稅務(wù)總局則發(fā)布公告稱，對(duì)購(gòu)置住房者的個(gè)人所得稅優(yōu)惠作出規(guī)定，符合條件者“全部退還已繳納的個(gè)人所得稅”。四部門(mén)在國(guó)慶前夕連發(fā)三大利好政策，打出的“組合拳”無(wú)疑為國(guó)慶樓市又添了一把火。

當(dāng)然，國(guó)慶濟(jì)南樓市升溫明顯，除利好政策的“幫忙”外，也少不了房企們的加倍“努力”。同往年的國(guó)慶假期一樣，今年房企們也早早進(jìn)入了促銷降價(jià)的跑道內(nèi)，在促銷這方面可謂誠(chéng)意十足，不僅特價(jià)房源多，降價(jià)的力度也較平常要大了不少。記者梳理發(fā)現(xiàn)，國(guó)慶假期期間，諸多樓盤(pán)釋放了大量特價(jià)房，有樓盤(pán)直接放出了150套特價(jià)房，平均每套優(yōu)惠10萬(wàn)元，同時(shí)該樓盤(pán)稱到訪即送定制茶杯，成交享受送家電的豪禮。此外，還有樓盤(pán)為敲定意向客戶開(kāi)啟預(yù)存1000元抵10000元的活動(dòng)，并有樓盤(pán)在國(guó)慶期間舉辦各類脫口秀、親子演出活動(dòng)吸引客戶到訪?！跋掳肽曜钪匾臓I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)就是國(guó)慶節(jié)，各個(gè)樓盤(pán)都為國(guó)慶使出了渾身解數(shù)?！睗?jì)南一置業(yè)顧問(wèn)稱，從目前成交量來(lái)看努力沒(méi)有白費(fèi)，各個(gè)樓盤(pán)都有所收獲。

意向購(gòu)房者逐漸被“攻陷”

新房市場(chǎng)有望逐漸企穩(wěn)

在眾多利好政策加持，以及房企誠(chéng)意拉滿的促銷攻勢(shì)下，猶豫的意向購(gòu)房者正逐漸被“攻陷”。記者實(shí)地探訪發(fā)現(xiàn)，由于濟(jì)南限購(gòu)政策的“松綁”，部分購(gòu)房者不再受制于限購(gòu)資格以及首付款“拮據(jù)”的影響，對(duì)于買房他們也由之前的觀望態(tài)度選擇抓緊時(shí)機(jī)“上車”。除了濟(jì)南本地購(gòu)房者外，周邊城市的一些購(gòu)房者也出現(xiàn)在了國(guó)慶黃金周樓市的“舞臺(tái)”上。

對(duì)于濟(jì)南樓市國(guó)慶假期升溫明顯的現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士稱主要源于“松綁”限購(gòu)政策帶來(lái)的持續(xù)影響，十月初是該項(xiàng)政策很好的一個(gè)觀察期?！巴瑫r(shí)四大部門(mén)假期前夕連發(fā)三大利好政策，也釋放了積極的信號(hào)，給予購(gòu)房者置業(yè)信心?！痹摌I(yè)內(nèi)人士表示，再加上各大房企借勢(shì)促銷，拿出了真金白銀的優(yōu)惠，極大地刺激了購(gòu)房者快速入場(chǎng)?！澳壳笆袌?chǎng)想升溫基本需要兩個(gè)共識(shí)，一是要有積極信號(hào)引導(dǎo)，另外想‘量升’必須用‘價(jià)’來(lái)?yè)Q?！痹摌I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，若整個(gè)十月上旬新房維持“保溫”狀態(tài)，那么購(gòu)房者置業(yè)情緒有望繼續(xù)修復(fù)，四季度新房市場(chǎng)或逐漸企穩(wěn)。

山東商報(bào)·速豹新聞網(wǎng)編輯 徐曉陽(yáng)

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