滇池湖畔，景色秀麗的融創(chuàng)文旅城內(nèi)，有棟用于接待貴賓的會(huì)所，名叫國賓府。規(guī)格最高的包廂，家具陳設(shè)都是意大利品牌，并裝配了六七個(gè)麥克風(fēng)。

2020年末，心情低落的鄉(xiāng)村教師馬老師重回云南。這間包廂內(nèi)，他和好朋友、融創(chuàng)老板孫宏斌喝酒唱歌到深夜，老淚縱橫：

悔不當(dāng)初。

【資料圖】

除了兩位老板，包廂當(dāng)時(shí)還有位陪酒人，融創(chuàng)西南區(qū)域副總裁、昆明城市總經(jīng)理王志剛。

王志剛出生在遼寧，順馳時(shí)代就在天津跟著老孫打天下了。2016年，升任重慶嘉德莊園項(xiàng)目總經(jīng)理的老王，空降春城，擔(dān)任融創(chuàng)昆明一把手。

融創(chuàng)昆明公司當(dāng)時(shí)剛成立，一窮二白。四年后，王志剛創(chuàng)造了奇跡，融創(chuàng)以241億元的銷售額，成為云南第二大房企。

2020年也是融創(chuàng)西南區(qū)域的巔峰，賣掉1000多億的房子，超越華北，成為融創(chuàng)集團(tuán)第二大區(qū)域。西南區(qū)域總裁商羽甚至為接下來的2021年，設(shè)下一個(gè)雄心勃勃的銷售目標(biāo)：

3000億。

當(dāng)時(shí)，中國只有8家房企銷售額超過了3000億。

1

今年年初，融創(chuàng)集團(tuán)第二大區(qū)域西南被分為三部分。川渝、云貴單獨(dú)成立區(qū)域，王志剛升任云貴區(qū)首。

但他沒能像過去那樣，再次創(chuàng)造奇跡。

10月25日，融創(chuàng)集團(tuán)高級(jí)副總裁時(shí)宇跟隨執(zhí)行總裁馬志霞前往昆明。在那里，他接過了云貴區(qū)域頭把交椅。王志剛隨后會(huì)調(diào)任北京，協(xié)助馬志霞在集團(tuán)工作。

今年前九個(gè)月，融創(chuàng)整個(gè)集團(tuán)的銷售額是1433億，同比下降了8成多。這其中，曾經(jīng)要沖3000億的西南區(qū)域，川渝區(qū)域銷售額60來億，云貴區(qū)域的銷售額是30來億。

云貴山溝里的文旅項(xiàng)目太難賣了。員工們的工資發(fā)不出來，且這些項(xiàng)目大都是合作項(xiàng)目，王志剛背負(fù)巨大壓力。

集團(tuán)這時(shí)派來了時(shí)宇，穩(wěn)定軍心，處理問題。

許多人認(rèn)為，融創(chuàng)的滑鐵盧是百億收購彰泰。但我之前就寫過，收購彰泰的資金大頭來自境外財(cái)團(tuán)華平，對(duì)融創(chuàng)自身現(xiàn)金流傷害很小。

融創(chuàng)真正的隱患，在2019年底，從云南城投手中接手環(huán)球時(shí)，就埋下了。

2019年創(chuàng)造了百億銷售額的昆明融創(chuàng)文旅城，是老孫從王健林那里摘來的果實(shí)。吃到了文旅甜頭的老孫，開始往文旅行業(yè)大踏步地前進(jìn)了。收購的成都環(huán)球世紀(jì)和成都環(huán)球會(huì)展2390萬方的可售貨值，都分布在西南區(qū)域。

百億交易之外，融創(chuàng)也在加強(qiáng)和當(dāng)?shù)孛衿蠛献鳌＿@里有在大理、昆明有大量土地的云南實(shí)力集團(tuán)；有云南最有名的土地一級(jí)開發(fā)商云安，僅雙方在普洱合作開發(fā)的國際健康城項(xiàng)目，就占地八千多畝；還有紅河州的項(xiàng)目合作方，公司老板號(hào)稱：

紅河半山。

很多人都好奇過，為什么老孫每到一個(gè)地方，都能找到當(dāng)?shù)刈詈玫馁Y源。這離不開孫宏斌的個(gè)人魅力。

融創(chuàng)員工說，董事長每到一地見領(lǐng)導(dǎo)，不管職位大小都是親自出面接見。隨后才是商羽、王志剛等高管負(fù)責(zé)簽訂協(xié)議。

西安朋友講過一個(gè)更典型的故事。孫宏斌去西安考察項(xiàng)目時(shí)，曾親自陪當(dāng)?shù)卮彘L喝酒。手下有點(diǎn)看不過去，提醒他只需要見這位村長一次，以后應(yīng)該都見不到了，沒必要那么給面子。孫宏斌回答：

正因?yàn)橹灰娨淮?，才要這樣。

2

2020年上海外灘金融論壇之前的幾個(gè)月，王志剛陪著馬老師、老孫以及鄧鴻在云南見了很多村長，看了很多項(xiàng)目。

在滇池西岸，融創(chuàng)打算用湖畔大學(xué)勾下近兩萬畝的小鎮(zhèn)土地。在彌勒市，融創(chuàng)簽約了太平湖和甸溪河兩個(gè)文旅項(xiàng)目......

原本這份投資計(jì)劃規(guī)模高達(dá)數(shù)百億，如果最后成功，融創(chuàng)增加土儲(chǔ)的計(jì)量單位，要從平方米換成平方公里。

孫宏斌在西南傾注了很多心血。整個(gè)2020年，老孫在西南區(qū)域：

待了91天，去了70多次。

隨著馬老師一場(chǎng)“醉話”，這些都變成負(fù)擔(dān)。老馬重回云南后，在昆明大醉三天。

現(xiàn)在回看融創(chuàng)并購環(huán)球那份價(jià)值152億的收購方案，除了近2400萬方的可售面積，還有大約3600萬方已簽訂協(xié)議，還未履行正式土地出讓手續(xù)的潛在貨值。

這些土地加起來，大概相當(dāng)于72個(gè)故宮。

鄧鴻拿地秘訣簡(jiǎn)單。就是對(duì)當(dāng)?shù)爻歉兄Z大規(guī)模配建：博物館、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)園等等。融創(chuàng)接手后發(fā)現(xiàn)，很多項(xiàng)目住宅已經(jīng)賣光了，就剩下這些不計(jì)成本的承諾了。

市場(chǎng)上行時(shí)，這些問題或許不太大。但一旦下行，文旅游戲基本玩不下去了。

2021年4月，云南置地公司總經(jīng)理呂鋒在昆明召開了一次季度營銷會(huì)。會(huì)上他拿出了一堆困難項(xiàng)目，讓大家做頭腦風(fēng)暴。

打開名單一看，基本都是合作的文旅項(xiàng)目。很多土地稀里糊涂，甚至連規(guī)劃都有問題。

更直接的成本，是規(guī)劃問題帶來的環(huán)保風(fēng)暴。云南城投的領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)，鄧鴻的項(xiàng)目都在風(fēng)景很好的地方，容易出問題。

后來的滇池南灣五漁邨小鎮(zhèn)、黑龍灘項(xiàng)目、三岔湖項(xiàng)目，都出了一些問題。融創(chuàng)地方大員們，怨聲載道很久。孫宏斌去和當(dāng)?shù)毓賳T溝通，甚至在酒桌上跟對(duì)方吵起來了。

后來，云南一位融創(chuàng)高管給我描述過手中的項(xiàng)目：

拆了一個(gè)，剩下的都可以扔進(jìn)垃圾桶。

據(jù)說西南區(qū)域拆分的其中一個(gè)原因，是一個(gè)區(qū)域已經(jīng)管不了那么多文旅項(xiàng)目。

坑總要一步步填下去。最近兩三個(gè)月，融創(chuàng)在做的一件事就是梳理鄧鴻的項(xiàng)目，將其剝離出融創(chuàng)西南，挪進(jìn)鄧鴻擔(dān)任董事長的環(huán)球融創(chuàng)。

3

融創(chuàng)暴雷后，這半年很少聽到孫宏斌的消息了。

連在東直門集團(tuán)總部工作的員工，也極少能見到他。每個(gè)月只有個(gè)把次見到一樓有一臺(tái)電梯不開了，保安從兩個(gè)變成三個(gè)。大家才知道，老板來了。

這個(gè)月12號(hào)，很久未現(xiàn)蹤跡的孫宏斌出現(xiàn)集團(tuán)總部。他和華融、中信信托、上海浦發(fā)銀行簽訂框架協(xié)議，要拯救融創(chuàng)箱底最好資產(chǎn)之一：

上海董家渡項(xiàng)目。

董家渡在外灘最好的位置，還有幾乎三分之二沒有資金開發(fā)，項(xiàng)目二手房已漲到25萬一平了。

一旦外灘壹號(hào)院能開發(fā)，融創(chuàng)肯定能獲得一大筆資金。不過協(xié)議過后，進(jìn)展一般。融創(chuàng)的幾家合作方，正就利益分配問題扯皮。

融創(chuàng)另一個(gè)箱底資產(chǎn)，就是東四環(huán)的泛海國際一號(hào)地了。大概有10萬方的住宅，傳說開盤單價(jià)不會(huì)超過13萬。

現(xiàn)在泛海國際最差的二手房源，都能賣到12萬。項(xiàng)目一旦開盤，應(yīng)該會(huì)秒光。

但項(xiàng)目開盤的消息，已經(jīng)傳了很久。售樓處和樣板間都建好了。北京的房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)在有施工許可就能很快拿到預(yù)售許可。但泛海的問題，就卡在項(xiàng)目簽約的施工方身上。

據(jù)說融創(chuàng)在其他項(xiàng)目還拖欠這家央企施工方數(shù)十億款項(xiàng)，對(duì)方要求融創(chuàng)直接用泛海項(xiàng)目的房子抵債。急于獲取現(xiàn)金流的融創(chuàng)，不同意。

雖然中央不斷有樓市的利好政策出來，保交付不保房企的方針，讓融創(chuàng)和其他暴雷房企一樣，自救舉步維艱。

現(xiàn)在，融創(chuàng)賬上一堆爛尾項(xiàng)目。只有有后續(xù)土地或貨值可以抵押，才能得到國開行的低息貸款，且只能各地政府向上申報(bào)。

放款后，也要受項(xiàng)目、銀行、政府平臺(tái)、施工單位等五方監(jiān)督，每一分錢都不可能被挪用。

其他質(zhì)地比較差的項(xiàng)目，只能慢慢等待。

最近，華融信托發(fā)現(xiàn)，自己和融創(chuàng)共同保管，存放武漢塔子湖項(xiàng)目章證照等物品的保險(xiǎn)柜打不開了。芯鎖被換，監(jiān)管賬戶11.4億資金被劃走。

中融信托是項(xiàng)目資金方，擁有項(xiàng)目公司9成股份。他們馬上報(bào)警，查封了融創(chuàng)10%的股權(quán)和項(xiàng)目剩余的一千多套房子。

其實(shí)11.4億監(jiān)管資金，有11.2億多都劃轉(zhuǎn)進(jìn)了武漢政府設(shè)立的項(xiàng)目專戶，融創(chuàng)只轉(zhuǎn)給了自己1343萬。

為了這1000多萬，曾經(jīng)“不知道錢從哪來”的融創(chuàng)，親自動(dòng)手換鎖芯了。

國產(chǎn)商戰(zhàn)劇中常用的情節(jié)是竊聽、爭(zhēng)奪股權(quán)、官商勾結(jié)。實(shí)際上商戰(zhàn)到最后只有一種：

搶公章。

4

2021年初，融創(chuàng)集團(tuán)總部向?qū)O宏斌提交了一份市場(chǎng)預(yù)期研判，整體基調(diào)謹(jǐn)慎且悲觀。

看完研判后，孫宏斌要求將2021年的年度目標(biāo)定到7000億，并將這一點(diǎn)寫進(jìn)內(nèi)部報(bào)告。

內(nèi)部都知道，7000億是老孫的保守?cái)?shù)字，內(nèi)部最激進(jìn)的目標(biāo)是一萬億。而之前一年，融創(chuàng)銷售額是5753億。

所以孫宏斌當(dāng)時(shí)前往上海區(qū)域開會(huì)時(shí)，直接告訴下屬：

拿地、拿地、拿地......

所以后來才有了西南、華北在去年首批次集中供地時(shí)的瘋狂。

融創(chuàng)危機(jī)爆發(fā)后，老孫將責(zé)任歸咎于西南區(qū)首商羽和華北區(qū)域的遲迅。倆人一位被老孫當(dāng)眾指責(zé)，一位離開了西南區(qū)首的職位。

商羽后來在集團(tuán)的頭銜是負(fù)責(zé)投資工作的執(zhí)行總裁，只不過他一天也沒有去過。

這位跟了孫宏斌20多年的老兄弟，去了美國。本來融創(chuàng)內(nèi)部認(rèn)為，只有43歲的他，是有可能要當(dāng)接班人的。

這一年，融創(chuàng)的多元化板塊也陷入停滯。

去年，融創(chuàng)集團(tuán)人力負(fù)責(zé)人薛雯被調(diào)往康養(yǎng)板塊，當(dāng)時(shí)康養(yǎng)板塊大概有44個(gè)項(xiàng)目，其中30個(gè)是政府要求或項(xiàng)目配套，真正的產(chǎn)業(yè)布局很少，基本都是為拿地而存在的。

薛雯去年招了七八個(gè)手下。但今年這些人很多都離開了，現(xiàn)在融創(chuàng)內(nèi)部通訊錄已經(jīng)查不到康養(yǎng)部門了。

文化板塊投資的《四?！?、《長空之王》先后虧損和撤檔，融創(chuàng)文化集團(tuán)不得不從原先的辦公地點(diǎn)融科望京中心退租，搬到了融創(chuàng)總部工作。老孫的兒子孫喆一基本每天都去上班。

經(jīng)歷了暴雷前一年多的沖突、質(zhì)疑和決裂，在這忽然銷匿的半年里，孫宏斌修行到了什么，可能永遠(yuǎn)只有自己知道。

以前閑下來的時(shí)候，這位傳奇商人喜歡跟大家一塊追熱播劇，夜宵，喝酒到天明。

暴雷后，老孫也努力過，他基本繞開汪孟德領(lǐng)導(dǎo)的投發(fā)部門，自己在談引進(jìn)戰(zhàn)投。

很多國央企開發(fā)商和融創(chuàng)談過，都沒什么后續(xù)。上一次季度會(huì)，老孫告訴大家會(huì)有一家非地產(chǎn)主業(yè)的國企要進(jìn)來：

用大約200億資金收購融創(chuàng)部分股權(quán)。

這只是一種可能。因?yàn)橹钡浇裉?，地產(chǎn)股還沒有跌到底。半年前四塊的旭輝，現(xiàn)在每股五毛。上個(gè)月股價(jià)還接近三十塊的龍湖，今天只值13塊。

2020年的前四十強(qiáng)房企，今年已經(jīng)有23家違約，32家失去了融資能力。27家民企只剩兩家還能正常融資，連金地、綠地這種半國企都負(fù)面纏身了。

孫宏斌能做的就是通過這點(diǎn)希望，把大家團(tuán)結(jié)起來，人心不能散。調(diào)高層的時(shí)宇去云貴，也有給員工打打氣的意思。

這半年，他似乎和手下和解，和自己和解，就像順馳的后期。

融創(chuàng)正打算從東南區(qū)域開始，嘗試做代建業(yè)務(wù)。目的不是為賺多少錢，而是要給還留下的老人們找點(diǎn)事情做。團(tuán)隊(duì)不能散了。

前段時(shí)間，沉寂很久的遲迅突然活躍起來，號(hào)召華北的手下們管管事。

商羽也出現(xiàn)在了國慶節(jié)前重慶一場(chǎng)美術(shù)展覽上。他跟在鄧鴻身邊，頭銜是四川壹號(hào)坊公司總裁。

這家公司屬于融創(chuàng)西南公司，負(fù)責(zé)賣老孫喜歡的恒昌燒坊酒。

標(biāo)簽： 獸爺丨融創(chuàng)這一年從不知道錢從哪來到撬保險(xiǎn)柜鎖搶