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如今的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了流量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，私域流量成為近兩年異軍突起的板塊，私域運(yùn)營(yíng)的能力也成為了企業(yè)“出圈”的重要能力。隨著各類(lèi)電商渠道的快速興起，圖書(shū)銷(xiāo)售渠道也被重塑。作為少數(shù)“出版+互聯(lián)網(wǎng)”的上市公司，果麥文化(301052)擁有出版行業(yè)最大的超過(guò)七千萬(wàn)用戶的私域流量池，多平臺(tái)上百賬號(hào)私域運(yùn)營(yíng)能力打造強(qiáng)有力的護(hù)城河。

在數(shù)字時(shí)代，圖書(shū)出版行業(yè)搭上了互聯(lián)網(wǎng)流量的快車(chē)，銷(xiāo)售渠道實(shí)現(xiàn)重塑。據(jù)開(kāi)卷數(shù)據(jù)，在2021年，線上渠道銷(xiāo)售規(guī)模占比接近80%。對(duì)頭部公司而言，線上渠道無(wú)疑是當(dāng)下擴(kuò)大份額的主戰(zhàn)場(chǎng)。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入后流量時(shí)代，流量的深耕與私域的變現(xiàn)成為了關(guān)鍵。由于可以提升轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)從而幫助商家實(shí)現(xiàn)高效增長(zhǎng)，私域流量的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新常態(tài)，同時(shí)也考驗(yàn)企業(yè)的私域運(yùn)營(yíng)能力。浦銀國(guó)際認(rèn)為，私域流量運(yùn)作將成為未來(lái)中國(guó)消費(fèi)品公司重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式。

私域流量的裂變具有帶來(lái)成本低、效果持久、影響力大等明顯優(yōu)勢(shì)，以“出版+互聯(lián)網(wǎng)”為主營(yíng)業(yè)務(wù)的果麥文化(301052)成功抓住了這一互聯(lián)網(wǎng)流量的裂變創(chuàng)新模式，成功打造了私域流量運(yùn)營(yíng)的護(hù)城河。

一方面，果麥文化擁有自己垂直類(lèi)的私域流量。目前，果麥文化旗下有70多款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，分別依托抖音、視頻號(hào)、快手、B站、小紅書(shū)等站外流量體系孵化，形成了行業(yè)頗具影響力的垂類(lèi)IP，擁有認(rèn)證主體為果麥、100%產(chǎn)權(quán)的上百個(gè)賬號(hào)，用戶數(shù)達(dá)7,200 萬(wàn)，在出版行業(yè)公開(kāi)披露用戶數(shù)的上市公司中排名第一。

其次，果麥文化還投資外部達(dá)人或進(jìn)行深度合作，通過(guò)達(dá)人的私域流量推頭部爆款，突出品牌效應(yīng)和爆款變現(xiàn)。如果麥文化投資了張丹丹的童書(shū)直播間，后者在童書(shū)賽道里面是排名前兩名的直播間；果麥文化還與東方甄選等火爆的直播間合作，通過(guò)外部合作推公司重點(diǎn)的頭部產(chǎn)品，不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)新的流量高峰。

得益于“出版+互聯(lián)網(wǎng)”的商業(yè)模式，果麥文化打造了出版行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)“私域銷(xiāo)售”隱形冠軍。據(jù)果麥文化2021年年報(bào)，公司全年?duì)I收為4.61億元，較上年同比增長(zhǎng)近30%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5670萬(wàn)元，較上年同比增長(zhǎng)近40%。

標(biāo)簽： 上市公司 同比增長(zhǎng)