曾經(jīng)的“十年十倍”股、保健品龍頭湯臣倍健，半個月前卻交出了一份增長型衰退的2022年年報，連公司董事長梁允超也罕見放狠話——“結果不可接受”。年報次日，公司股價大跌9%。

但沒想到的是，反轉來得快而突然。4月3日晚，湯臣倍健在一百多家食品飲料股中率先披露了2023年一季度業(yè)績預告，預計盈利8.95億至10.27億元，同比大增35%-55%。預告一出，不少股民大呼超預期，有的后悔“前幾天剛割肉”。

在年報致股東信中，梁允超就表示看好膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)2023年開啟新周期，并闡述了湯臣倍健的戰(zhàn)略和打法，目前看來這一判斷似乎得到初步印證。但需要注意的是，一季度通常是公司業(yè)績的高點，全年業(yè)績能否保持高增，營銷費用和費用率畸高的情況能否緩解無疑至關重要，另外食品安全也構成一大風險挑戰(zhàn)。

【資料圖】

董事長話音剛落

一季度業(yè)績就大超預期

根據(jù)湯臣倍健這份預告，公司一季度歸屬于上市公司股東的凈利潤錄得8.95億-10.28億元，去年同期為6.63億元，同比增長35%-55%?？鄢墙?jīng)常性損益的凈利潤則落在8.55億-9.98億元，較去年同期增長25%-47%。

對于業(yè)績變動原因，公司稱2023年是后疫情時代膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)(簡稱“VDS”)新周期的第一年，公司堅定實施科學營養(yǎng)戰(zhàn)略，繼續(xù)推動公司向強科技企業(yè)轉型。報告期內(nèi)，公司按照多品牌大單品全品類全渠道單聚焦的戰(zhàn)略方向，進一步深化管理和提升經(jīng)營質(zhì)量。受益于國民健康意識提升帶來的增強免疫力等品類產(chǎn)品市場需求增長，公司境內(nèi)和境外業(yè)務收入均實現(xiàn)快速增長。

此外，公司2022年第一季度非經(jīng)常性損益金額為-1792.85萬元，預計2023年第一季度非經(jīng)常性損益金額為3000萬元至4000萬元區(qū)間，也該凈利潤帶來一定的正向貢獻。

而就在半個月前，公司剛發(fā)布了一份大幅低于預期的2022年年報，其中四季度更是虧損近億，因此該2023年一季報發(fā)布之后，股民大呼意外。在東財股吧，有網(wǎng)友表示“這預期超得不是一點點，大出所料”“明天開盤漲5個點以上”，還有的稱前幾天剛割肉，“這得洗出去多少散戶啊，包括機構”。

3月17日晚，湯臣倍健2022年年報出爐，實現(xiàn)營業(yè)收入78.61億元，同比增長5.79%，實現(xiàn)歸母凈利潤13.86億元，同比下降20.99%。公司同時給出每10股派現(xiàn)1.8元的分紅方案，比此前兩年“每10股派7元”的方案大降75%。

年報發(fā)出的同時，公司創(chuàng)始人、董事長梁允超發(fā)出一封致股東信，信中其坦言：“與年初預算存在明顯偏差”“這樣的結果顯然是不可接受的”。中國基金報記者注意到，公司制定的2022年主要經(jīng)營目標是“實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長20%”，而實際增速差了14個百分點。

果然開啟新周期？

營銷費用、食品安全或成勝負手

在前述致股東信中，梁允超就開宗明義指出“膳食營養(yǎng)補充劑(VDS)新周期開啟”。

他認為，后疫情時代全民健康意識迸發(fā)，VDS行業(yè)也必然會迎來新一輪更確定的長期增長機會，而2023年是后疫情時代VDS行業(yè)新周期的第一年。公司將堅定實施科學營養(yǎng)戰(zhàn)略，繼續(xù)推動公司向強科技企業(yè)轉型，為消費者、行業(yè)和價值鏈所有參與方創(chuàng)造增量利益，支持公司長期更健康、可持續(xù)的發(fā)展。

從一季度的情況來看，這一判斷似乎得到初步驗證。

不過，一季度不必然代表全年，從過往財報來看，一季度通常是銷售旺季，也往往是公司業(yè)績高點，后續(xù)三個季度能否保持高增顯然還有待觀察。實際上，湯臣倍健給自己定的2023年營收目標也只是“較上年同期保持雙位數(shù)增長”。

而在2022年年報出爐后，多數(shù)券商研究員均下調(diào)了公司的盈利預測。中金公司下調(diào)公司2023年盈利預測5.6%至18.1億元。華創(chuàng)證券下調(diào)公司2023-2025年每股收益預測為1.02/1.21/1.43元(原預測2023-2024 年為1.51/1.88元)，也就說2023年下調(diào)幅度33%，2024年下調(diào)幅度36%。

下調(diào)的一個重要原因是，公司費用率尤其銷售費用率高企。中國基金報記者統(tǒng)計，從2010年公司上市以來，銷售費用率(銷售費用/營業(yè)收入)一直處于提升趨勢中，但多數(shù)年份在20%-30%區(qū)間，最低的2013年為21.39%，但2021年該數(shù)據(jù)來到33.35%，2022年進一步突破到40.31%。

需要注意的是，由于公司的銷售規(guī)模在擴大，費用率的提升意味著銷售費用絕對值快速擴大和邊際驅(qū)動力的快速下降。2022年公司營業(yè)收入78億元，銷售費用達到31.7億元，研發(fā)費用則僅有1.59億元。也就是說，公司每賣100元產(chǎn)品，40元是銷售費用，而研發(fā)費用只有2元，這與公司“以極致的科學精神，深入營養(yǎng)健康的科學研究，打造極致的科學營養(yǎng)產(chǎn)品力”的形象顯然極不相符。

除了銷售費用率的控制，膳食營養(yǎng)補充劑產(chǎn)品眾多，涉及原輔料更多，產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全也是一大風險挑戰(zhàn)。公司在2022年年報中亦提及，“如公司在產(chǎn)品原料采購、生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)質(zhì)量管理問題，或因其他原因發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問題，將影響公司的信譽和產(chǎn)品銷售”。

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