2022年以來，房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)深度調(diào)整，頭部房企競爭格局重新洗牌。過去憑借高負債、高杠桿模式發(fā)展的民營房企迅速出清，更多相對穩(wěn)健經(jīng)營的實力央國企站上行業(yè)舞臺中央。其中，保利發(fā)展始終保持穩(wěn)健前行，既能平穩(wěn)穿越市場周期，又始終與城市同頻共振，在房地產(chǎn)市場持續(xù)開疆拓土，并一次次以好的作品獲得市場的廣泛認同。

據(jù)中指數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年銷售金額TOP10中，央國企就占據(jù)了5席，TOP3門檻更是在4千億以上，與第四名拉開了一千多億的差距。而作為央企龍頭，保利發(fā)展在行業(yè)艱難、市場成交面積萎縮的這一年里，更是逆勢增長：2022年位居全口徑銷售金額TOP2，相比2021年，保利發(fā)展銷售額排名行業(yè)第四，僅用短短一年時間，保利發(fā)展就殺進了行業(yè)前二，這是一個歷史性的新突破，也是央企保利實力的最好證明。

(資料圖)

保利發(fā)展這亮眼業(yè)績的背后，離不開各區(qū)域公司的貢獻。其中，保利江蘇就是保利發(fā)展業(yè)績突出的主要貢獻者之一。2022年，保利江蘇以240.68億元的銷售金額位居南京房地產(chǎn)市場銷售金額榜冠軍，而銷售面積64.32萬平方米以微弱差距位居第二（金地集團64.43萬平方米）。這些成績既反映了客戶對保利品牌的高度認可，也展現(xiàn)了保利江蘇14年來對產(chǎn)品力孜孜不倦的打磨鑄就的行業(yè)硬實力和審時度勢的精研判斷及實現(xiàn)逆勢增長的軟實力。

在產(chǎn)品力打磨上，保利江蘇14年精研產(chǎn)品系，鑄就行業(yè)硬實力。在產(chǎn)品主義時代，品質(zhì)升維才是第一位，保利江蘇多年來堅持打磨產(chǎn)品力，聯(lián)動華東共享中心與創(chuàng)意涉及外腦深挖地脈人文底蘊，洞察美好人居新趨勢，打破千城一面的園區(qū)規(guī)劃設(shè)計，實現(xiàn)土地基因的個性化表達，大膽創(chuàng)新，打造高端定制化標桿項目，成就產(chǎn)品進化。比如拒絕同質(zhì)、走出差異的琥珀云臺項目，在南部新城機場跑道軸芯、打造戶型建面約105-135㎡的雙濱水活力住區(qū)，以“獻給世界抵達的生活行家”的標語，撩撥了多少城市中產(chǎn)的置業(yè)欲望。整個項目以飛翔為設(shè)計語言，打造【飛行世界】主題，創(chuàng)意十足。加上高顏值美學(xué)立面和七大場景式園林規(guī)劃，讓客戶對其產(chǎn)品力嘆為觀止。

圖：保利琥珀云臺樓棟立面效果圖

2022年是保利進駐江蘇的第14年，也是房地產(chǎn)行業(yè)“最艱難時刻”，房地產(chǎn)企業(yè)普遍面臨生存挑戰(zhàn)，但保利江蘇今年卻在逆勢增長，在南京各區(qū)域的競爭中脫穎而出，多維發(fā)力凸顯軟實力。

在拿地方面，公司精準研判，提前結(jié)構(gòu)換倉，聚焦核心地段。2022年隨著“房住不炒”定位的加深，購房邏輯逐漸回歸核心地段和產(chǎn)品力。主城核心地段由于集人口資源、產(chǎn)業(yè)資源、城市資源于一體，逐漸成為價值高地。在此背景下，一方面，保利積極調(diào)整策略，提前卸下一批遠郊難銷項目的包袱，為后續(xù)拿地、開發(fā)鋪墊。另一方面，迅速調(diào)整戰(zhàn)略布局，把握時機，重新回歸核心地段。2022年南京二批次土拍，保利發(fā)展江蘇分別以24.1億元、33.3億元、21億元，拿下江北核中核G09、燕子磯G32、南部新城G26三幅優(yōu)質(zhì)地塊，總計耗資78.4億元。憑借地塊的核心地理位置、高規(guī)格規(guī)劃及頂尖的城市資源，保利江蘇在土地的戰(zhàn)略儲備上已搶占先機。

在品牌宣傳方面，加大互動、高頻發(fā)聲，提振市場信心。2022年，房地產(chǎn)銷售市場面臨需疲軟壓力，保利江蘇為提振市場信心，多次舉辦品牌活動，全年相繼推出“穩(wěn)住”、“正好”“保利ALL利給”等主題的購房節(jié)。5月，保利江蘇十盤聯(lián)動開展“穩(wěn)住”購房節(jié)活動，面向廣大購房者推出購房五重禮，助力買房人輕松安家，收獲穩(wěn)穩(wěn)的幸福。6月正好購房節(jié)，全盤熱銷，為買房人置業(yè)獻上到訪禮、首付長分期、七天無理由退房、福利特價房等6重大禮。9月，保利江蘇響應(yīng)集團號召，聯(lián)動南京、揚州雙城十盤，開啟以“秋日勝春朝?保利ALL利給”購房節(jié)行動，用全“力”，給足“利”。2022年終沖刺，保利10盤鉅惠聯(lián)動，為買房人帶來5重好禮，回饋一直以來關(guān)注與信任保利的購房人。

圖：2022年保利江蘇品牌宣傳

在產(chǎn)品營銷上，多渠道發(fā)力與苦修內(nèi)功。2022年，面對市場動蕩、銷售壓力陡升，保利江蘇全體員工拒絕躺平，拒絕擺爛，全司上下狠抓營銷內(nèi)功，做足微操。一方面，在運用好傳統(tǒng)營銷渠道的同時，保利不斷尋找業(yè)績突破的辦法，發(fā)動員工擴展客戶渠道，利用短視頻、直播等新媒體方式，通過舉辦經(jīng)紀人視頻大賽、營銷大會等加大項目宣傳、拓展客源，積極擁抱數(shù)字化浪潮，著力打造數(shù)字化營銷團隊。目前，公司許多優(yōu)秀員工都已形成有效的IP賬號，憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，吸引了不少粉絲，這些粉絲正是保利潛在的客戶群。另一方面，身處一線的保利江蘇全體置業(yè)顧問更加細致地服務(wù)客戶，復(fù)盤、總結(jié)是每日的必做功課，和同行競品學(xué)習(xí)優(yōu)秀經(jīng)驗，修煉客戶洞察力。大家以“自來卷”的內(nèi)驅(qū)力形成“你追我趕、比學(xué)趕超”的良好氛圍，讓向上的自驅(qū)力、向心的凝聚力兌現(xiàn)向善的價值追求。

圖：2022年保利江蘇營銷活動

在項目開發(fā)周期上，開發(fā)效率提升，上市速度加快，搶占先機。保利江蘇2022年7月新拍3幅地塊，開發(fā)效率顯著提升，領(lǐng)先于同批拿地的項目。其中，大校場保利文華項目，11月26日樣板間公開，當天同步啟動報名，搶占市場先機。江北核中核保利揚子萃云臺項目，11月底公開售樓處、樣板間，不過兩天時間就首開上市，速度同樣迅猛。而燕子磯燕璟和頌項目，12月初公開售樓處、樣板間，預(yù)計2023年1月初首開上市。從項目的分布來看，保利覆蓋南京的絕大多數(shù)核心區(qū)域。從開發(fā)效率上看，從拿地到上市，不過短短四五個月時間，創(chuàng)下保利速度，多次搶占市場先機。

圖：保利南京六大項目

在投資收益上，2022年保利江蘇項目遍地開花，銷售成果顯著。保利在南京最引人注目的，莫過于布局全城的六大項目。這六個項目，有炙手可熱的南部新城，也有冒尖的軟件谷板塊，還有江核、燕子磯等核心板塊。這六個項目進入市場后，不論是銷售業(yè)績還是市場反饋，幾乎每一個項目都得到了市場的強烈共鳴。其中錦云臺項目作為2022年初疫情之后在南京首個線上云選房的樓盤，三開三捷，半年即基本清盤，簽約金額超27.52億。琥珀云臺項目，11月4日首開當日就取得去化8成的優(yōu)異成績，在當前市場行情，堪稱熱銷傳奇。鳳起云臺項目，在軟件谷四盤激戰(zhàn)中脫穎而出，銷售額霸榜第一。而閱云臺項目以央企保利改善型產(chǎn)品的佼佼者“云臺系”做背書，牢牢抓住高階消費者對產(chǎn)品和圈層的需求心理，同頻江核發(fā)展脈絡(luò)，營造“江核宜居標桿，水岸森居社區(qū)”的生活場景。該項目自3月底開盤以來銷售額近30億，成交量穩(wěn)坐江核銷售榜首。

圖：保利閱云臺項目

2022年面臨市場下行期，三十而立的保利拒絕躺平，持續(xù)精進，以精湛的戰(zhàn)略目光布局，敏銳洞察行業(yè)變化，不斷內(nèi)卷，提升品質(zhì)，苦練內(nèi)功，迭代升級。歷經(jīng)十四載深耕，保利發(fā)展為南京帶來河西保利香檳國際，城東保利紫晶山，江寧大學(xué)城保利梧桐語、仙林湖保利羅蘭香谷等高品質(zhì)樓盤項目，其產(chǎn)品力廣泛獲得了市場好評。在南京建立起了深厚品牌聲譽的保利，為推動行業(yè)創(chuàng)新、城市發(fā)展、人民美好生活做出了長足貢獻，并為2022年交上滿意的答卷。展望2023年，站在新的起點，隨著行業(yè)政策回暖力度加大，相信保利江蘇必將有更好的業(yè)績。

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