最近，網(wǎng)紅奶茶的日子不好過。

繼喜茶宣布降價，不再有30元以上奶茶品類后，另一家網(wǎng)紅奶茶“奈雪的茶”，于3月17日官宣9-19元“輕松系列”鮮果茶，并承諾每月將上新至少一款不超過20元的茶飲。一時間，微博話題#奈雪大幅降價10元#沖上熱搜。

從今年1月份開始，奈雪推出了一檔價格區(qū)間為9元-19元的“輕松系列”的新茶飲系列。如今在奈雪的產(chǎn)品單上，主力價格集中在14-25元區(qū)間。曾經(jīng)都想對標星巴克的喜茶和奈雪，集體退出了30元的高端茶飲序列。

降價，一場數(shù)字游戲？

日前，奈雪的茶創(chuàng)始人彭心接受鳳凰網(wǎng)科技的采訪時提到“高端奶茶不賺錢，因為它的成本很高?！背杀靖哌€要降價，奈雪是在吐血做促銷嗎？有不少網(wǎng)友反映并非如此，比如價格低的“輕松系列”是通過將原來650ml的飲品降為500ml，這種“減量降本”的方式來實現(xiàn)的。

Tech星球3月17日下午17點左右到訪奈雪北京的一家線下店，點餐時店員表示：“降價最多的是霸氣芝士草莓，從32元降為了29元?！?/p>

點單時發(fā)現(xiàn)，大屏上只有一款定價為9元的純茶，和3款定價在20元左右的“輕松”果茶。菜單上確實沒有“3”開頭的數(shù)字了，取而代之的是“29”。對此，網(wǎng)友調(diào)侃道，“降是降了，輕松也挺輕松的，就是加料得另付錢，奈雪啊奈雪，不愧是你”。

喜茶也是如此，有消費者發(fā)現(xiàn)新增的MAX杯需要加4、5元，加料也是單獨付費，降價手法和奈雪如出一轍。

網(wǎng)紅茶飲們集體降價的背后，是新茶飲市場增速正在降低。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的《2021新茶飲研究報告》顯示，新茶飲市場2020年增速為26.1%，2021-2022年增速下降為19%左右，市場增速正階段性放緩。

從30元一杯爭奪一二線城市年輕人，到用15元爭奪下沉市場的小鎮(zhèn)青年，如今，新茶飲維持增速似乎只能依靠低客單價。

年推百款新品，茶飲邊界擴張

與咖啡只有美式、拿鐵等幾款經(jīng)典口味為主不同，為了拿捏年輕人“善變”的特性，喜茶和奈雪保持一年推出幾十款新品的節(jié)奏。

比如，奈雪就先后推出了霸氣荔枝氣泡茶、霸氣玉油柑、鴨屎香寶藏茶等爆款系列產(chǎn)品，以及在空間形式上不斷推陳出新，先后推出奈雪的茶、“奈雪的禮物”店、奈雪酒屋BlaBlaBar、奈雪夢工廠以及奈雪的茶PRO店五種店型。

在2022年1月，奈雪的茶還推出6元點心。預(yù)包裝的點心由中央工廠統(tǒng)一生產(chǎn)，在門店售賣；現(xiàn)烤現(xiàn)制的新中式點心，目前則主要出現(xiàn)在核心商圈規(guī)模較大的門店。

喜茶內(nèi)部人員也提到，每周會推出一兩款新品，最為成功的爆款要數(shù)多肉系列。在2021年，繼氣泡水、果汁茶后，喜茶還推出一款輕乳茶飲料，將自己的戰(zhàn)線拉到了瓶裝飲品領(lǐng)域，與元氣森林正面競爭。

不約而同，奈雪的茶、喜茶等新茶飲都還曾推出過咖啡業(yè)務(wù)，將自己所涉足的飲品邊界不斷擴張。

虧損、裁員，喜茶奈雪成不了星巴克？

從年初開始，喜茶奈雪們的各種動作，就經(jīng)常占據(jù)熱搜。

2月初，新浪財經(jīng)曾報道，喜茶內(nèi)部正在實施裁員，經(jīng)與多位喜茶員工確認，主要信息包括：內(nèi)部年前已啟動裁員，年后還會再裁一部分，總體涉及30%員工。文中提到一位喜茶前員工的推測：“公司今年的業(yè)績不好，雖然在賺錢但是凈利潤在負增長。精簡人力資源，可以讓財報好看一點?！?/p>

無獨有偶，去年11月，“新茶飲之王”茶顏悅色宣布已在長沙臨時關(guān)閉近百家門店，以作為對疫情期間客流量銳減的應(yīng)對。這是茶顏悅色在年內(nèi)的第三次集中臨時閉店。

而已經(jīng)上市的奈雪，情況也并沒有更樂觀。

此前，奈雪的茶的創(chuàng)始人彭心在接受采訪時提到，2014年創(chuàng)立奈雪的茶時，提出要對標星巴克。據(jù)了解，奈雪的茶早期的產(chǎn)品定位、用戶畫像、店鋪選址，包括給消費者提供“第三空間”的想法等確與星巴克類似。在接受采訪時，彭心也大方稱，“我們第三家店投了 100 萬，兩個月掙了利潤 100 萬?！睋?jù)了解，第三家店開店時是2018年2月左右。

在嘗到對標星巴克的甜頭的后，奈雪的茶不斷擴張。在2018年到2020年間，奈雪迎來持續(xù)虧損。隨著店鋪越開越多，單店平均銷售額也在持續(xù)下降。為了適應(yīng)市場，更是止損，奈雪在2020年10月，開始嘗試開店面小一半、沒有烘培作坊的 PRO 店。

數(shù)據(jù)顯示，2021年星巴克的原料成本占總收入的30%。2021年上半年，奈雪的原料成本率也實現(xiàn)了從2019、2020年的38%左右，控制在了31%。截至 2021 年年底，奈雪經(jīng)營817間店，但它仍在虧損：市場預(yù)期2021年奈雪的茶凈虧損約1.35億-1.65億元。從奈雪來看“高端現(xiàn)制茶飲對標星巴克”，可能不太不現(xiàn)實。

“奈雪的茶登陸港交所”、“彭心夫婦身價200億”、“新茶飲行業(yè)天花板”……過往贊譽正在散去。也許做下一個瑞幸，是高端現(xiàn)制茶飲對標星巴克的“體面”收場。

標簽： 中國連鎖經(jīng)營協(xié)會 內(nèi)部人員 產(chǎn)品定位