近日，特斯拉發(fā)財(cái)報(bào)了，看完財(cái)報(bào)，小編只有一個(gè)感覺，那就是特斯拉不僅是賺錢，而且真真賺錢，日凈賺超2.6億元，甚至稱其為“印鈔機(jī)”都不為過。

據(jù)其2022年一季報(bào)顯示，特斯拉非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（Non-GAAP）凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)255%，高達(dá)37.36億美元，平均下來(lái)，特斯拉第一季度每天凈賺約4151.11萬(wàn)美元（約合人民幣2.69億元）。

能夠在疫情、供應(yīng)鏈危機(jī)、關(guān)鍵原材料漲價(jià)的三重包夾之下，取得如此勁爆的利潤(rùn)表現(xiàn)，特斯拉的賺錢真相到底是什么？

01

單車平均毛利超10萬(wàn)元，特斯拉賣車賣嗨了

眾所周知，特斯拉的主營(yíng)業(yè)務(wù)是新能源汽車，在主營(yíng)業(yè)務(wù)方面，特斯拉表現(xiàn)頗為不錯(cuò)，可以說賣車都賣瘋了，對(duì)此，在財(cái)報(bào)和電話會(huì)議上，特斯拉毫不掩飾地強(qiáng)調(diào)，本季度無(wú)論是汽車交付量、營(yíng)收還是利潤(rùn)率等多項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)都是“創(chuàng)紀(jì)錄性”的。

讓我們來(lái)看一下特斯拉2022年一季度財(cái)報(bào)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：

整體營(yíng)業(yè)收入56億美元，同比增長(zhǎng)81%，毛利潤(rùn)率29.1%，同比提升7.8個(gè)百分點(diǎn)；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)36.03億美元，同比增長(zhǎng)507%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率19.2%，同比提升了13.5個(gè)百分點(diǎn)；歸屬于股權(quán)所有者的凈利潤(rùn)（Non-GAAP）為36億美元，同比增長(zhǎng)255%。

圖片截取自特斯拉2022年Q1財(cái)報(bào)

數(shù)據(jù)顯示，第一季度特斯拉汽車業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入168.61億美元，同比增長(zhǎng)87%，毛利潤(rùn)率32.9%，同比提升了6.4個(gè)百分點(diǎn)。結(jié)合其第一季度310048輛車的交付量來(lái)看，其單車平均售價(jià)超過5.43萬(wàn)美元（約合人民幣35萬(wàn)元），單車平均毛利潤(rùn)超過1.78萬(wàn)美元（約合人民幣11萬(wàn)元）。

通俗一點(diǎn)說，特斯拉每賣一輛車，毛收入就超過10萬(wàn)人民幣，這恐怕讓絕大多數(shù)汽車廠商都嘆為觀止。

在自己賺得缽滿盆滿的同時(shí)，特斯拉還不忘踩一腳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，專門公布了一份自己與寶馬、大眾、豐田等傳統(tǒng)車企營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率變化趨勢(shì)對(duì)比圖，如下：

圖片來(lái)自特斯拉2022年Q1財(cái)報(bào)

不難看出，特斯拉的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率自2020年開始進(jìn)入快速增長(zhǎng)模式，到去年的第四季度，已經(jīng)幾乎完成了對(duì)寶馬、戴姆勒、大眾、福特、通用、豐田、本田、現(xiàn)代、日產(chǎn)等傳統(tǒng)車企的超越。而面對(duì)第一季度特斯拉那條高高揚(yáng)起的曲線，相信以上這些傳統(tǒng)車企都會(huì)壓力陡增，當(dāng)然，這也難怪其市值一度曾在傲視寶馬、奔馳、大眾等系列傳統(tǒng)車企。

02

2022年特斯拉的重心：產(chǎn)能提升

通常而言，在汽車行業(yè)，企業(yè)賺錢的秘訣很簡(jiǎn)單，那就是開源節(jié)流，開源就是多賣車，節(jié)流就是控制成本。

而具體到特斯拉而言，其賺錢的密集就是要多賣車，而多賣車的前提就是進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張。

2021年，特斯拉上海工廠和美國(guó)加利福尼亞工廠合計(jì)設(shè)計(jì)產(chǎn)能約為105萬(wàn)輛，而新建設(shè)的德國(guó)柏林工廠以及美國(guó)奧斯汀工廠因?yàn)榄h(huán)保方面的重重阻力，遲遲未能開業(yè)。最終，特斯拉只完成了93.04萬(wàn)輛車的生產(chǎn)，未能完成百萬(wàn)預(yù)期。

產(chǎn)能不足直接限制了交付量，令馬斯克感到非常懊惱，于是在2022年開年便明確表示：2022年特斯拉沒有新產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)能提升是重中之重。

隨后，伴隨著馬斯克的“尬舞”，設(shè)計(jì)產(chǎn)能均為50萬(wàn)輛的德國(guó)柏林和美國(guó)奧斯汀兩座超級(jí)工廠正式啟用，直接將特斯拉的“紙面”產(chǎn)能幾乎翻了一倍。

特斯拉奧斯汀工廠開業(yè)（圖片來(lái)自特斯拉財(cái)報(bào)）

有了產(chǎn)能，特斯拉就有了更大的目標(biāo)，那就是2022年生產(chǎn)超過150萬(wàn)輛車，交付超過140萬(wàn)輛，但是疫情、供應(yīng)鏈的問題依然嚴(yán)峻，一季度產(chǎn)銷分別完成30萬(wàn)和31萬(wàn)輛的特斯拉要想完成年度目標(biāo)，難度不小。

與此同時(shí)，特斯拉的節(jié)流工作也做的不錯(cuò)，在圈子里可以說是出了名的節(jié)儉，比如為大家所津津樂道的不像很多傳統(tǒng)車企那樣打廣告，確實(shí)節(jié)省了一大筆營(yíng)銷開支。不過真正讓特斯拉能夠賺到錢的還是其令人難以置信的生產(chǎn)效率和摳到極致的成本控制。

特斯拉位于美國(guó)加利福尼亞州的工廠被視為北美地區(qū)生產(chǎn)效率最高的汽車工廠，據(jù)美國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)北美70多家汽車工廠的2021年生產(chǎn)數(shù)據(jù)分析：特斯拉加利福尼亞州工廠平均每周生產(chǎn)約8550輛汽車，位居第一。排在第二的是豐田肯塔基州喬治敦工廠，每周平均生產(chǎn)汽車約8427輛。寶馬南卡羅來(lái)納州斯巴達(dá)堡工廠，以平均每周8343輛產(chǎn)量排名第三。第四名是福特密歇根州迪爾伯恩工廠，平均每周產(chǎn)量約為5564輛。

另外值得一提的是，豐田的肯塔基州工廠面積幾乎是特斯拉加利福尼亞州工廠的兩倍，如果計(jì)算工廠單位面積產(chǎn)值，特斯拉更是遙遙領(lǐng)先。

除了生產(chǎn)效率，包括大型鑄件、結(jié)構(gòu)電池組、4680電池以及其他項(xiàng)目也在進(jìn)一步幫助特斯拉降低產(chǎn)品成本。

特斯拉汽車制造工廠（圖片來(lái)自特斯拉財(cái)報(bào)）

特斯拉在其2021年財(cái)報(bào)中表示，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率始終保持逐季上漲。2021年第三和第四季度，特斯拉將每輛車的成本降到了36000美元（約合人民幣23萬(wàn)元）。這里的成本說的是COGS，指的是與產(chǎn)品生產(chǎn)直接相關(guān)的所有成本，不包含管理、銷售、營(yíng)銷費(fèi)用。

這與其2022年第一季度的單車毛利潤(rùn)數(shù)據(jù)基本相當(dāng)。

據(jù)日本經(jīng)濟(jì)新聞社在2021年11月的一份報(bào)道稱，全球第一大汽車生產(chǎn)商豐田，每輛車的利潤(rùn)和特斯拉相差3倍。報(bào)道指出，豐田每輛車的利潤(rùn)約為25萬(wàn)日元，特斯拉則高達(dá)73萬(wàn)日元，美國(guó)通用汽車（20萬(wàn)日元）和德國(guó)大眾（18萬(wàn)日元）也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于特斯拉。

另?yè)?jù)QUICK FactSet去年發(fā)布的一份數(shù)據(jù)顯示，2021年7-9月，特斯拉的毛利潤(rùn)率達(dá)到27%，比梅賽德斯-奔馳母公司戴姆勒（21%）還要高出6個(gè)百分點(diǎn)。

03

傳統(tǒng)車企最值得研究的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：特斯拉迅速解決了全球半導(dǎo)體短缺

風(fēng)光無(wú)限的特斯拉已經(jīng)成為眾多造車新勢(shì)力追捧的對(duì)象，甚至成了眾多傳統(tǒng)車企最值得研究的對(duì)手之一，這與其近期迅速解決半導(dǎo)體短缺能力密不可分。

2021年10月，大眾汽車CEO迪斯邀請(qǐng)馬斯克向大眾汽車高管發(fā)表在線講話，并稱贊特斯拉迅速解決全球半導(dǎo)體短缺的能力令人印象深刻。

2022年3月在美國(guó)德州奧斯汀舉辦的西南偏南（South by Southwest）大會(huì)上，迪斯再次夸贊特斯拉 “是一個(gè)先驅(qū)，是電動(dòng)汽車的標(biāo)桿”，并表示大眾歡迎與特斯拉進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)下風(fēng)光固然令人羨慕，然而其實(shí)特斯拉也曾和當(dāng)下的造車新勢(shì)力們一樣經(jīng)歷了 “痛苦成長(zhǎng)”階段，也曾被很多人看不上，并且認(rèn)為特斯拉玩不了幾年就得破產(chǎn)。滿打滿算，特斯拉過上富足的日子也才剛剛兩年時(shí)間而已。

在連續(xù)虧損了15年以后，特斯拉終于在2020年迎來(lái)盈利，并且在隨后的2021年取得更大幅度的全面增長(zhǎng)。這兩年恰逢全球新冠疫情肆虐，行業(yè)遭遇了前所未有的打擊。能夠在市場(chǎng)動(dòng)蕩的階段實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，并保持增長(zhǎng)，特斯拉的戰(zhàn)略調(diào)整起到了至關(guān)重要的作用。

2017年，特斯拉一年產(chǎn)銷僅10萬(wàn)輛出頭。到了2021年，特斯拉產(chǎn)銷雙雙超過93萬(wàn)輛，比5年前增長(zhǎng)了近10倍。這一切要得益于特斯拉拋棄高端路線，大膽推出了Model 3和Model Y車型。

由此可見，特斯拉選擇的是一套高開低走的打法，先用Model S和Model X為自己打上高端豪車的標(biāo)簽，隨后迅速下沉推出Model 3和Model Y車型，徹底打開了大眾市場(chǎng)。特斯拉的這一做法也得到了很多造車新勢(shì)力的推崇，先推高端車型，再推大眾車型，從而達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

目前，從車型產(chǎn)銷量和營(yíng)收走勢(shì)圖看，高端車型產(chǎn)銷的下降并沒有影響特斯拉賺錢，2017年-2021年特斯拉的銷售額從117.59億美元暴漲到538.23億美元，增長(zhǎng)近5倍。毛利潤(rùn)率從18.9%增長(zhǎng)到25.3%，凈利潤(rùn)從虧損19.62億美元發(fā)展到豪賺55.19億美元。

如今，在大多數(shù)造車新勢(shì)力還在苦苦“燒錢”的時(shí)候，特斯拉已開啟了快速賺錢模式。特斯拉賺錢的秘密在哪？成功模式能否復(fù)制？這恐怕不僅是造車新勢(shì)力，甚至是傳統(tǒng)車企也在思考的問題。

標(biāo)簽： 第一季度 同比增長(zhǎng)