業(yè)績(jī)不佳，吐槽不少。

一則多位高管集體“消失”的傳聞?wù)ǔ隽顺良哦嗄甑幕閼倬W(wǎng)站世紀(jì)佳緣。7月18日，有微博用戶發(fā)帖稱，世紀(jì)佳緣出事了，公司的CEO、COO、CFO和幾個(gè)VP“消失了”。世紀(jì)佳緣很快出面回應(yīng)稱：“公司個(gè)別管理層因個(gè)人原因，正在配合司法機(jī)關(guān)調(diào)查?！?/p>

將傳言坐實(shí)并推向另一個(gè)輿論高潮的是世紀(jì)佳緣的大股東復(fù)星國(guó)際。復(fù)星國(guó)際方面表示，是世紀(jì)佳緣個(gè)別管理層涉嫌職務(wù)侵占，復(fù)星國(guó)際向公安機(jī)關(guān)報(bào)案的。

【資料圖】

世紀(jì)佳緣上一次被大范圍關(guān)注，還是引發(fā)程序員蘇享茂自殺的“翟欣欣事件”。很多人不知道，由百合網(wǎng)收購(gòu)世紀(jì)佳緣而來(lái)的婚戀市場(chǎng)巨頭百合佳緣公司，早已由復(fù)星國(guó)際控股，且公司已于兩個(gè)月前更名為“復(fù)愛合緣集團(tuán)”。

談到婚戀網(wǎng)站，很多人的印象停留在平臺(tái)上魚龍混雜，婚托、微商、騙財(cái)騙色者橫行，還有被帶到“小黑屋”里不交會(huì)員費(fèi)就出不來(lái)的線下門店。這么多年過去了，雖然視頻相親等創(chuàng)新模式不斷在出現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)并沒有大的起色。

百合佳緣由行業(yè)老大和老二合并而來(lái)，上市后業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，已于2019年退市。近年來(lái)，百合佳緣的動(dòng)態(tài)不多，但會(huì)員投訴案例一直不少，頑疾仍然存在。不過，口碑再差，市場(chǎng)需求總還在，百合佳緣就這樣不好不壞地存在著。

如今，大股東復(fù)星動(dòng)作頻頻，團(tuán)隊(duì)大換血，整合業(yè)務(wù)線，一副要在婚戀市場(chǎng)大干一場(chǎng)的架勢(shì)。不過，婚戀是個(gè)低頻生意，長(zhǎng)期賺的是信息不透明的錢，平臺(tái)上又滋生了大量低質(zhì)量用戶，前景沒那么樂觀。

01 世紀(jì)佳緣高管被查，復(fù)星國(guó)際指派新管理團(tuán)隊(duì)

世紀(jì)佳緣高管“消失”的傳聞背后，網(wǎng)友們給出了諸多猜測(cè)。其中一種說(shuō)法是：“交友網(wǎng)站之前頻繁爆出詐騙、微商、婚托……但現(xiàn)在最為可怕的是，和東南亞殺豬盤扯上了關(guān)系?！边€有傳聞稱，世紀(jì)佳緣高管出事可能與復(fù)星國(guó)際的投資有關(guān)，例如雙方簽訂了某種協(xié)議，結(jié)局不理想。不過，這些說(shuō)法都沒有得到官方證實(shí)，真實(shí)性存疑。

沸沸揚(yáng)揚(yáng)的討論在7月19日復(fù)星國(guó)際的回應(yīng)聲中有了初步結(jié)論。復(fù)星國(guó)際回復(fù)深燃稱：這次案件，是復(fù)星廉政督察部門在日常的監(jiān)督檢查中，發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人涉嫌利用職務(wù)便利進(jìn)行犯罪的相關(guān)線索，之后向公安機(jī)關(guān)報(bào)案，并由公安機(jī)關(guān)依法采取了強(qiáng)制措施?！澳壳埃緲I(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)一切正常，公司董事會(huì)已授權(quán)相關(guān)人員行使相應(yīng)職責(zé)，新管理團(tuán)隊(duì)將很快上任?！?/p>

這場(chǎng)風(fēng)波之前，百合佳緣已經(jīng)更改名字兩個(gè)多月了，只是未引起太多關(guān)注。

這家公司，可以說(shuō)是在不斷易主的過程中向前的。

互聯(lián)網(wǎng)婚戀平臺(tái)世紀(jì)佳緣成立于2003年，于2011年在美國(guó)上市，成為“中國(guó)婚戀第一股”。創(chuàng)始人龔海燕在2012年卸任世紀(jì)佳緣公司CEO一職，并在2015年清空所持股份。2015年12月，成立于2004年的百合網(wǎng)收購(gòu)世紀(jì)佳緣。2017年，世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)正式合并，更名為“百合佳緣”。

合并后，原世紀(jì)佳緣CEO吳琳光擔(dān)任百合佳緣總經(jīng)理，原百合網(wǎng)CEO田范江擔(dān)任百合佳緣董事長(zhǎng)。出乎意料的是，不久之后，百合佳緣的控股權(quán)轉(zhuǎn)移到了復(fù)星國(guó)際手里。

2018年，復(fù)星國(guó)際發(fā)布公告，宣布成為百合佳緣的控股股東。公開信息顯示，復(fù)星國(guó)際總計(jì)持有百合佳緣72.36%的股權(quán)。到了2019年，田范江離職，復(fù)星國(guó)際派駐的原副董事長(zhǎng)王長(zhǎng)穎接替董事長(zhǎng)職務(wù)。

2019年12月，百合佳緣宣布終止掛牌。最近的動(dòng)作是，2022年5月，百合佳緣更名為“復(fù)愛合緣集團(tuán)”。其官網(wǎng)顯示，截至2022年4月底，復(fù)愛合緣集團(tuán)累計(jì)擁有注冊(cè)用戶超過4億，月均活躍用戶1110萬(wàn)，全國(guó)線下門店數(shù)量超過200家。

6月15日，復(fù)星全球合伙人、復(fù)愛合緣集團(tuán)CEO吳琳光接受采訪時(shí)稱，公司業(yè)務(wù)已經(jīng)從單純提供婚戀服務(wù)，擴(kuò)展為婚戀、婚嫁和娛樂社區(qū)全產(chǎn)業(yè)鏈，此舉是為了更好地面向資本市場(chǎng)，講好自身故事，提升公司估值。他還公布了復(fù)愛合緣的目標(biāo)：三年內(nèi)占據(jù)國(guó)內(nèi)婚戀市場(chǎng)份額的35%。

第三方數(shù)據(jù)中心比達(dá)咨詢發(fā)布的《2021年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示：2021年，百合佳緣市場(chǎng)收入份額為25.1%，月活躍用戶數(shù)691.4萬(wàn)人，日活躍用戶數(shù)136.8萬(wàn)人。

復(fù)星國(guó)際的這一波高調(diào)操作，可以說(shuō)是進(jìn)一步落實(shí)對(duì)百合佳緣的實(shí)際控制權(quán)，并為公司的升級(jí)造勢(shì)，為未來(lái)的資本之路做鋪墊。

值得注意的是，復(fù)星國(guó)際的操作手法很多人看了直呼眼熟。

2019年，復(fù)星國(guó)際以整肅內(nèi)部貪腐的名義，將旗下企業(yè)海南亞特蘭蒂斯副總裁及其兩名下屬移交相關(guān)部門。另外，復(fù)興國(guó)際在成為寶寶樹第一大股東之后，包括寶寶樹創(chuàng)始人王懷南在內(nèi)的原始高管團(tuán)隊(duì)陸續(xù)出局，如今寶寶樹的核心管理層也來(lái)自復(fù)星國(guó)際。

有報(bào)道顯示，在復(fù)星國(guó)際內(nèi)部，自2013年設(shè)立廉政督察部，要求每一位復(fù)星員工以及與復(fù)星發(fā)生商業(yè)行為的實(shí)體和個(gè)人，都必須無(wú)條件遵守和維護(hù)復(fù)星在廉政反腐方面的政策規(guī)定。在合規(guī)合法經(jīng)營(yíng)的原則下，對(duì)內(nèi)部腐敗問題發(fā)現(xiàn)一起查處一起。

有人說(shuō)是復(fù)星國(guó)際在投資上看走眼了，不過，是不是真的投資失誤，可能只有當(dāng)事人知道。

02 被指誘導(dǎo)消費(fèi)、侵犯隱私，百合佳緣跌落神壇

作為“婚戀第一股”，世紀(jì)佳緣在被百合網(wǎng)收購(gòu)，更名為百合佳緣并上市后風(fēng)光登頂，而后又伴隨幾次大的惡性事件跌落神壇。

老大老二合并，獨(dú)霸婚戀市場(chǎng)后，按說(shuō)隨之而來(lái)的是規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的業(yè)績(jī)攀升。

而事實(shí)上，退市之前，百合佳緣財(cái)務(wù)表現(xiàn)并不好。

2019年12月24日，百合佳緣網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)股份有限公司宣布終止掛牌。資料顯示，世紀(jì)佳緣從2009年到被收購(gòu)一直是盈利狀態(tài)，百合網(wǎng)則在2017年之前一直在虧損。

2016年，百合網(wǎng)凈虧損1.14億元，到2017年，并入世紀(jì)佳緣的業(yè)績(jī)后，百合佳緣開始扭虧為盈，凈利潤(rùn)6548.1萬(wàn)元，但到2018年，再次陷入虧損，金額達(dá)8248.2萬(wàn)元。

業(yè)績(jī)不佳背后，用戶對(duì)婚戀行業(yè)的吐槽始終不少。有網(wǎng)友評(píng)論稱，“好好的相親平臺(tái)，怎么混進(jìn)來(lái)這么多‘騙子’”。

影響最大的要數(shù)翟欣欣事件，在世紀(jì)佳緣上結(jié)識(shí)的翟欣欣和蘇享茂閃婚，隨后翟欣欣抓住了蘇享茂的公司機(jī)密，借此敲詐勒索，最終蘇享茂自殺。

近年來(lái)，世紀(jì)佳緣又被曝侵犯會(huì)員隱私，放任“殺豬盤”詐騙。

2021年12月，據(jù)澎湃新聞報(bào)道，為達(dá)“精準(zhǔn)營(yíng)銷”目的，世紀(jì)佳緣網(wǎng)銷售人員在系統(tǒng)后臺(tái)可以隨意查看用戶個(gè)人信息，包括會(huì)員瀏覽的異性照片記錄、聊天記錄等。

隨后世紀(jì)佳緣發(fā)表致歉聲明，稱公司出現(xiàn)了濫用職權(quán)查閱用戶信息的嚴(yán)重違規(guī)行為，公司已經(jīng)在后臺(tái)去除此功能，并宣布要整改業(yè)務(wù)。

根據(jù)澎湃新聞的報(bào)道，有銷售紅娘“告誡”記者，即便是看到聊天內(nèi)容存在異常，有“殺豬盤”或是詐騙跡象，也當(dāng)做沒看到?！皻⒇i盤”詐騙指的是一些帥哥美女通過婚戀平臺(tái)結(jié)識(shí)目標(biāo)人選，獲取信任后吸引其到網(wǎng)上賭博、投資項(xiàng)目上，上當(dāng)者不在少數(shù)，多被騙金額巨大。

除此之外，即使花錢購(gòu)買了平臺(tái)的正規(guī)服務(wù)，也有不少人吐槽套路滿滿。

有網(wǎng)友總結(jié)，婚戀行業(yè)VIP服務(wù)的基本操作是，平臺(tái)用大量廣告吸引用戶注冊(cè)，再頻繁用電話誘惑用戶去線下門店，隨后有門店小屋幾小時(shí)的長(zhǎng)談摸底。之后對(duì)癥下藥，培養(yǎng)信心、造夢(mèng)，宣稱相親成功率80%以上，提前體驗(yàn)高端定制會(huì)員模式電腦選人，展示成功案例。

時(shí)機(jī)成熟后，紅娘會(huì)根據(jù)你的經(jīng)濟(jì)狀況報(bào)價(jià)，裝模作樣打折，攻破心理防線逼單，沒錢先交定金，誘導(dǎo)簽約。交費(fèi)幾萬(wàn)塊錢后，紅娘安排會(huì)員頻繁約見異性，但很多人發(fā)現(xiàn)尬聊30分鐘就消耗一個(gè)名額，錢消耗完了，見的人卻大多不符合條件。這時(shí)紅娘繼續(xù)推銷更具誘惑力的服務(wù)，誘導(dǎo)續(xù)費(fèi)。

從業(yè)者李域曾經(jīng)跟婚戀網(wǎng)站的VIP負(fù)責(zé)人交流，對(duì)方演示怎么忽悠一個(gè)在北京工作的月薪一萬(wàn)多的外地女孩交5萬(wàn)、10萬(wàn)元來(lái)婚戀平臺(tái)找對(duì)象。該負(fù)責(zé)人提到，只需要告訴她婚姻是投資，你月薪一兩萬(wàn)，可能很多年也買不了房，過不了好生活，給你介紹個(gè)拆遷了幾套房的北京土著或富豪你就改變命運(yùn)了。

“他們有各種銷售話術(shù)，有的還養(yǎng)了一批婚托，一個(gè)在一線城市打拼的外地女孩，如果不知道真相，很可能想去嘗試，花半年的工資去投資自己的婚姻?！崩钣蛘f(shuō)。

黑貓投訴上，對(duì)世紀(jì)佳緣的投訴有5180個(gè)，百合網(wǎng)的投訴有2057個(gè)，主要問題為誘導(dǎo)消費(fèi)、虛假宣傳、無(wú)故扣費(fèi)、霸王條款、退費(fèi)難等。

市場(chǎng)亂象頻出，監(jiān)管也已經(jīng)介入。據(jù)澎湃新聞報(bào)道，2021年12月，針對(duì)個(gè)別婚戀機(jī)構(gòu)侵犯?jìng)€(gè)人隱私、欺騙套路消費(fèi)、惡意營(yíng)銷、服務(wù)條款含糊不清等問題，上海市婚姻介紹機(jī)構(gòu)管理協(xié)會(huì)約談百合佳緣、珍愛網(wǎng)、我主良緣、壹嘉緣等四家婚介機(jī)構(gòu)，要求相關(guān)機(jī)構(gòu)全面開展自查自糾。

03 婚戀交友是剛需，但市場(chǎng)魚龍混雜

目前，行業(yè)內(nèi)既有百合佳緣、珍愛網(wǎng)、我主良緣、壹嘉緣、Merry Me等相對(duì)傳統(tǒng)的婚戀公司，也有伊對(duì)、一號(hào)媒婆、今日相親等做出了一定創(chuàng)新的公司，它們以視頻化、直播、社群等方式切入市場(chǎng)分得了一杯羹，另外，陌陌、探探、Soul、積目、Uki等泛交友平臺(tái)，以及微信、QQ、短視頻平臺(tái)等也承擔(dān)了一定的線上婚戀社交功能。而一些線下婚介所、本地相親組織等零散的區(qū)域性供給也都在滿足著部分需求。

但是，這個(gè)行業(yè)還是處于魚龍混雜的狀態(tài)。對(duì)于傳統(tǒng)模式，互聯(lián)網(wǎng)分析師葛甲指出，“婚戀網(wǎng)站雖然是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，但也擺脫不了傳統(tǒng)媒婆的角色屬性，它們?yōu)榱死孀畲蠡?，不惜虛假宣傳，同樣的資源價(jià)高者得，賺的就是信息不透明的錢。這種業(yè)務(wù)模式之下，各種的套路、違規(guī)、擦邊球一直存在，但是又很難嚴(yán)格被界定為違規(guī)?！?/p>

他還提到，這種行業(yè)還有一個(gè)問題，容易出現(xiàn)“窮廟富和尚”，即公司的營(yíng)收可能不高，但內(nèi)部員工個(gè)個(gè)賺得盆滿缽滿，因?yàn)闃I(yè)務(wù)中間有太多勾兌的機(jī)會(huì)。比如會(huì)員想多看一些信息，多匹配一些人，私下加點(diǎn)兒錢，紅娘或者是其他能接觸到資料庫(kù)的員工都能做到?！捌脚_(tái)上的資料真真假假，如果有人想把真正優(yōu)質(zhì)人選隱藏起來(lái)給自己的關(guān)系戶，不是不可能，公司也很難管理?！?/p>

不過它們能存活至今也證明了，市場(chǎng)需求始終存在。葛甲這樣解釋：“古代的媒婆可能是十里八鄉(xiāng)遠(yuǎn)近聞名的壞名聲，但是一到有婚配需求的時(shí)候，人們還是不得不去借助她們的力量來(lái)解決問題。畢竟，中彩票的人雖然少，買彩票的人一直都有很多?！?/p>

而新模式中，主打真實(shí)信息或者熟人推薦的平臺(tái)，規(guī)避掉了一些傳統(tǒng)模式的痛點(diǎn)，但也一定程度上限制了規(guī)模的擴(kuò)大，且新模式中的亂象也在滋生。

李域舉例，有一個(gè)挺火的短視頻博主，專做有錢人的婚戀生意，他攢的局，要求男士經(jīng)過驗(yàn)資，資產(chǎn)在5000萬(wàn)以上者可參與，女士則通過面試來(lái)篩選，挑選年輕漂亮的。“這根本就是歪曲了婚戀交友，跟財(cái)色交易沒什么區(qū)別了，但這也代表了部分從業(yè)者的做法，就是迎合一些人畸形的價(jià)值觀，去賺他們的錢。”

行業(yè)發(fā)展至此，背后的原因可能是平臺(tái)、用戶等多方面造成的。

今日相親創(chuàng)始人曾克對(duì)深燃分析，婚戀平臺(tái)存在較多的亂象，主要責(zé)任在公司。有的公司是受資本方對(duì)數(shù)據(jù)的要求迫使，有的則是公司自己的價(jià)值觀使然，也有的是企業(yè)內(nèi)部員工的個(gè)人行為?？傊Y(jié)果是，不少公司為了會(huì)員數(shù)、用戶活躍度快速增長(zhǎng)去造假，讓帥哥、美女到平臺(tái)上吸引用戶，或者為了不降低活躍度，對(duì)平臺(tái)上存在的詐騙、推銷、殺豬盤行為故意放縱，因?yàn)檎嬲覍?duì)象的人沒有那么活躍，這些人是最活躍的。

不過客觀來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)要想監(jiān)管所有的注冊(cè)用戶，本身難度也不小。

另外，用戶的期望和事實(shí)情況不一定符合?！昂芏嗫蛻艚涣隋X，要求找有錢的男士，或年輕漂亮的女士，但交友婚戀是雙向的，單方面中意某個(gè)人換不來(lái)你情我愿。一個(gè)負(fù)責(zé)任的婚戀網(wǎng)站應(yīng)該做一定的宣教，宣揚(yáng)正確的擇偶觀，同時(shí)搭建一個(gè)真實(shí)的平臺(tái)，讓會(huì)員去遇見、交流、調(diào)整預(yù)期。”曾克說(shuō)。

他提到，目前中國(guó)單身人數(shù)已經(jīng)達(dá)到2億多，但核心問題不是缺男性或女性，只是結(jié)構(gòu)性失衡，比如有些女生想找事業(yè)有成的男士，有些男士想找年輕漂亮的女士，還有不少人只想著不勞而獲，本來(lái)就很難匹配。

但目前大部分婚戀網(wǎng)站以收錢為目的，夸大成功率，迎合客戶的要求，甚至于紅娘為了完成合同去找婚托。“婚托有一些比較明顯的特征，比如已婚、有償，但事實(shí)上婚托的界定非常難，用戶基本上只能吃啞巴虧?！痹苏f(shuō)。

道理都知道，為什么企業(yè)們不能認(rèn)真做好業(yè)務(wù)呢？答案也很明顯，完全做真實(shí)的平臺(tái)，用戶數(shù)會(huì)大幅度較少?；閼偈莻€(gè)低頻需求，不夸大宣傳、銷售導(dǎo)向，業(yè)務(wù)發(fā)展太慢。大量公司想賺快錢，就要迎合客戶，先把合同簽了，客戶想要什么樣的對(duì)象就承諾什么樣的，實(shí)在不行就造假，在一個(gè)人身上撈足了錢。但長(zhǎng)此以往，不注重口碑，公司的業(yè)績(jī)萎縮也是自然。

不過，長(zhǎng)期關(guān)注社交的黑桃資本創(chuàng)始合伙人潘溶融仍然非?？春没閼偕缃皇袌?chǎng)的前景。她把找工作、找房子、找對(duì)象列為老百姓的三大剛需。

“婚戀包括了婚和戀兩個(gè)環(huán)節(jié)，找對(duì)象在年輕人、年齡偏大的未婚人士身上都是強(qiáng)剛需，找工作、找房子領(lǐng)域都已經(jīng)有了比較大的公司，找對(duì)象的需求也一直有很多公司在探索，只是目前還有相當(dāng)一部分需求沒有被滿足好?！迸巳苋谡f(shuō)，在她看來(lái)，單身人群越來(lái)越多，市場(chǎng)需求和商業(yè)空間很大，服務(wù)好這些人大有機(jī)會(huì)。

如今，整合了業(yè)務(wù)，調(diào)整了團(tuán)隊(duì)的復(fù)愛合緣，目前看來(lái)還未擺脫傳統(tǒng)婚戀平臺(tái)以銷售為導(dǎo)向，做著低頻、重人工服務(wù)的老模式，未來(lái)的服務(wù)質(zhì)量、盈利問題依舊是難題。如果不做傷筋動(dòng)骨的變革，徹底翻身難度很大。

*題圖及文中配圖來(lái)源于unsplash。應(yīng)受訪者要求，文中李域?yàn)榛?/p>

標(biāo)簽： 復(fù)星國(guó)際 婚戀網(wǎng)站 魚龍混雜