作者 | 安安編輯 | 九錄

【資料圖】

近日，昔日電商龍頭易趣網(wǎng)發(fā)布了關(guān)閉公告，由于公司調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，決定停止易趣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。公告稱，自2022年8月12日24:00，易趣網(wǎng)將關(guān)閉網(wǎng)站所有商品、商鋪的交易功能，關(guān)閉易趣網(wǎng)用戶注冊(cè)、登錄、充值功能，關(guān)閉網(wǎng)站服務(wù)器。同時(shí)，公告發(fā)布期內(nèi)，易趣網(wǎng)也為用戶開通客服郵箱，專項(xiàng)解答賬戶余額退回問(wèn)題。

現(xiàn)在的90后可能很少聽說(shuō)過(guò)易趣，但是作為時(shí)代的記憶，易趣網(wǎng)曾經(jīng)輝煌過(guò)。

1999年，邵亦波創(chuàng)立了易趣網(wǎng)，是中國(guó)第一家C2C網(wǎng)站。2000年，易趣網(wǎng)憑借各項(xiàng)指標(biāo)長(zhǎng)期排名榜首，成為中國(guó)第一大電商網(wǎng)站。根據(jù)iResearch的數(shù)據(jù)，2003年易趣網(wǎng)的市占率為72.4%，而淘寶僅為7.8%。

23年里，易趣網(wǎng)從歸國(guó)海歸創(chuàng)立的本土電商平臺(tái)，到被國(guó)際電商巨頭eBay收購(gòu)，再由香港TOM集團(tuán)運(yùn)營(yíng)，幾經(jīng)易手。在同時(shí)期成立的淘寶、京東的擠壓下，到了2012年，易趣網(wǎng)的市場(chǎng)份額已跌落到0.01%。

有易趣網(wǎng)的第一代用戶感慨：“起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集”。昔日電商大佬，終成“時(shí)代的眼淚”。

那么，易趣網(wǎng)又是怎樣一步步走到今天的？

01

含著金鑰匙出生的易趣

1991年，邵亦波17歲，取得了哈佛大學(xué)全額獎(jiǎng)學(xué)金，得以跳級(jí)（免讀高三）進(jìn)入哈佛本科讀書。邵亦波是建國(guó)以來(lái)，獲全額獎(jiǎng)學(xué)金進(jìn)讀哈佛本科的第一個(gè)中國(guó)人，也是該屆所有哈佛新生中獲全獎(jiǎng)的四人之一。1995年，邵亦波以“最高榮譽(yù)”畢業(yè)，哈佛1600名應(yīng)屆畢業(yè)生中，只有名列前12位的優(yōu)秀生才能進(jìn)入“榮譽(yù)會(huì)”，邵亦波是這12人中唯一一位中國(guó)人。

畢業(yè)時(shí)，邵亦波同時(shí)收到麥肯錫（McKinsey)和波士頓（BCG)兩家咨詢公司的聘書——它們是美國(guó)最好的兩家咨詢公司。邵在波士頓公司工作兩年后，被公認(rèn)為公司“最優(yōu)秀雇員”之一，獲送進(jìn)哈佛攻讀MBA……　　

1999年，畢業(yè)于哈佛商學(xué)院的邵亦波和譚海音回國(guó)，創(chuàng)立了易趣網(wǎng)。創(chuàng)業(yè)的想法緣于邵亦波在哈佛就讀時(shí)，將500美元買來(lái)的電視機(jī)，通過(guò)eBay以550美元的價(jià)格賣了出去。這件事對(duì)他觸動(dòng)很大，回國(guó)后復(fù)制了eBay的C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）商業(yè)模式，創(chuàng)辦了易趣網(wǎng)。

20年前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)還要靠“copy to China”來(lái)講故事：騰訊做QQ，說(shuō)自己是下一個(gè)MSN；阿里做淘寶，是“中國(guó)版亞馬遜”；最早期的易趣網(wǎng)，是照著eBay來(lái)做......

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的數(shù)據(jù)，1999年整個(gè)中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量不超過(guò)400萬(wàn)，聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)僅有146萬(wàn)臺(tái)，全部是電話撥號(hào)上網(wǎng)用戶。對(duì)絕大多數(shù)網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的作用主要是收發(fā)郵件、瀏覽信息，至于網(wǎng)購(gòu)，想都沒(méi)人去想?？傊?，1999年中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)就是一片貧瘠薄弱的土壤。

當(dāng)時(shí)他認(rèn)為，“電子商務(wù)的對(duì)手是‘王府井’、‘南京路’，不是其他的電子商務(wù)公司，因?yàn)殡娮由虅?wù)的份額只占整個(gè)市場(chǎng)的1%?！薄白詈玫姆椒ㄊ谴蠹乙黄鸢咽袌?chǎng)做大，讓大家都習(xí)慣在網(wǎng)上買商品，而不是互相爭(zhēng)搶?！薄　?/p>

彼時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是一個(gè)從未有人觸及的區(qū)域，人們?nèi)酝Ａ粼趥鹘y(tǒng)的、當(dāng)面驗(yàn)貨付款購(gòu)物時(shí)代，即使通過(guò)易趣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交易，也是平臺(tái)交易，仍然線下當(dāng)面看貨付錢。

成立于上海的易趣網(wǎng)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)電子商務(wù)C2C的空白。網(wǎng)站成立兩個(gè)月注冊(cè)用戶就增加到4萬(wàn)人，網(wǎng)上交易額突破1000萬(wàn)，不到半年就摘得了“國(guó)內(nèi)拍賣網(wǎng)站之冠”的稱號(hào)，在國(guó)內(nèi)一家獨(dú)大，風(fēng)頭無(wú)兩。

創(chuàng)立后幾年間，易趣網(wǎng)啟動(dòng)了一系列前所未有的創(chuàng)新，例如鼓勵(lì)大家上網(wǎng)開店，在全國(guó)首創(chuàng)24小時(shí)熱線服務(wù)，在網(wǎng)上銷售比實(shí)體店便宜的手機(jī)等。很快地，易趣網(wǎng)開始被喜歡嘗鮮的網(wǎng)友接受，也接到了來(lái)自海外的橄欖枝。

除了創(chuàng)始人金光閃閃的履歷之外，易趣網(wǎng)資金實(shí)力雄厚，邵亦波手握50萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金，創(chuàng)立易趣網(wǎng)4個(gè)月就拿到了3家風(fēng)投公司的650萬(wàn)美元投資，1年后路易威登投資2050萬(wàn)美元。2002年，當(dāng)時(shí)全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)站美國(guó)eBay對(duì)其注資3000萬(wàn)美元。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手后，易趣網(wǎng)在2003年到達(dá)巔峰，一舉成為當(dāng)時(shí)擁有80%市場(chǎng)占有率的C2C巨頭。就在此時(shí)，創(chuàng)始人邵亦波由于“家庭原因”做出一個(gè)意外的決定：以2.25億美元的價(jià)格把易趣網(wǎng)賣給eBay，易趣網(wǎng)也自此改名為易趣eBay。隨后，邵亦波于2003年底舉家搬去了美國(guó)硅谷。

不過(guò)，也正是這筆交易，讓當(dāng)時(shí)剛成立淘寶兩個(gè)月、得到孫正義等人支持的馬云看到了進(jìn)軍C2C的希望。此后，深諳中國(guó)人消費(fèi)購(gòu)物習(xí)慣的淘寶，一路狂奔。

02

“螞蟻戰(zhàn)大象”，結(jié)果大象敗了

在馬云掌舵阿里巴巴的二十年里，歷經(jīng)大小商戰(zhàn)數(shù)十次，其中最為關(guān)鍵的是和eBay的戰(zhàn)爭(zhēng)。

2003年，eBay借助收購(gòu)易趣網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)后，馬云感覺(jué)到威脅，認(rèn)為eBay這頭巨無(wú)霸早晚會(huì)殺入自己的領(lǐng)地，而進(jìn)攻就是最好的防守。“螞蟻”擦亮刀槍、精心準(zhǔn)備進(jìn)攻“大象”。

2003年5月，阿里秘密創(chuàng)立淘寶網(wǎng)，向易趣發(fā)起挑戰(zhàn)；7月，尚未意識(shí)到自己將面對(duì)什么樣對(duì)手的易趣完成并購(gòu)，信心滿滿地表示：18個(gè)月內(nèi)，終結(jié)中國(guó)電子商務(wù)戰(zhàn)爭(zhēng)。

一場(chǎng)電商大戰(zhàn)由此爆發(fā)。

易趣利用資金優(yōu)勢(shì)，在搜索引擎、門戶網(wǎng)站投放挑釁性廣告“要淘寶，到易趣”，并對(duì)淘寶廣告實(shí)施“線上封殺”；淘寶則采用“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，把廣告做到線下的地鐵、公交，線上的短信、郵箱和個(gè)人網(wǎng)站上。

所有問(wèn)題上，雙方都針鋒相對(duì)。

易趣的頁(yè)面簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、干凈；淘寶的頁(yè)面喜慶、熱鬧、雜亂，更符合中國(guó)人的購(gòu)物氣質(zhì)。

易趣要收費(fèi)，以過(guò)濾壞賣家、吸引好賣家；淘寶全免費(fèi)，不怕龍蛇混雜，只求越做越大。

最重要的是，淘寶開發(fā)出討價(jià)還價(jià)的淘寶旺旺、解決支付信任的支付寶。

就這樣，土得掉渣的淘寶，勝算越來(lái)越大。

事實(shí)上，營(yíng)銷戰(zhàn)并未傷及易趣網(wǎng)的筋骨，但商業(yè)模式的水土不服卻成了易趣網(wǎng)的“阿喀琉斯之踵”。

易趣網(wǎng)照搬了eBay的商業(yè)模式，賣家每上線一件商品，需要向平臺(tái)交納1—8元不等的商品登錄費(fèi)，成交后，每筆交易還要再交最高2%的服務(wù)費(fèi)。對(duì)尚在發(fā)育中的中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，線上的商品必須比線下的便宜才能賣出去，收費(fèi)模式加重了賣家的負(fù)擔(dān)，使他們很難用性價(jià)比和線下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

于是針對(duì)易趣的收費(fèi)模式，淘寶網(wǎng)針鋒相對(duì)，推出免費(fèi)的政策，輔以市場(chǎng)推廣，很快吸引了大量中小賣家的入駐。

eBay總裁惠特曼

而eBay總裁惠特曼信奉哈佛商學(xué)院的商業(yè)原則——天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，用戶付了費(fèi)才會(huì)享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。另外，惠特曼也并不看好淘寶網(wǎng)的免費(fèi)模式，認(rèn)為企業(yè)是盈利組織，免費(fèi)將讓淘寶網(wǎng)的財(cái)務(wù)窟窿越虧越大，因此，她信心十足地公開喊話：沒(méi)有利潤(rùn)來(lái)源的淘寶網(wǎng)，活不過(guò)18個(gè)月！

馬云的看法則完全不同，他認(rèn)為eBay顯然太注重短期盈利，實(shí)際上中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)還處于起步階段，兩三年內(nèi)難以成為主流，眼光必須放到10年之后，因此用戶數(shù)量的增長(zhǎng)遠(yuǎn)比短期盈利更為重要。

從最終的對(duì)決結(jié)果看，“中國(guó)模式”贏了，“美國(guó)模式”輸了，淘寶網(wǎng)不僅活下來(lái)，還打敗易趣網(wǎng)，成為中國(guó)C2C市場(chǎng)霸主。

“eBay可能是條海里的鯊魚，可我是揚(yáng)子江里的鱷魚。如果我們?cè)诤＠锝粦?zhàn)，我便輸了，可如果我們?cè)诮锝粦?zhàn)，我穩(wěn)贏?！币舱峭ㄟ^(guò)這一戰(zhàn)，馬云奠定了“揚(yáng)子江鱷魚”的江湖地位。

隨后，馬云將淘寶網(wǎng)中的淘寶商城分拆出來(lái)，獨(dú)立發(fā)展，并改名天貓商城，專攻B2C市場(chǎng)。阿里巴巴集團(tuán)由此也擁有了B2B（阿里巴巴）、B2C（天貓商城）、C2C（淘寶網(wǎng)）三種商業(yè)形態(tài)，全方位覆蓋電子商務(wù)市場(chǎng)，再輔以支付寶這一金融工具，商業(yè)帝國(guó)由此建成。

而eBay自從敗走中國(guó)后，在全球市場(chǎng)又被亞馬遜趕超，不斷變賣資產(chǎn)，市值也從最高時(shí)的大約737.2億美元，縮水至目前的260.66億美元，僅為阿里巴巴的9.56%。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，易趣堅(jiān)持了eBay的C2C路線，但中國(guó)并沒(méi)有美國(guó)二手商品買賣的傳統(tǒng)；而淘寶走的是將小企業(yè)帶上互聯(lián)網(wǎng)的“小B2C”路線——這是一個(gè)有著巨大用戶基礎(chǔ)的市場(chǎng)。此外，易趣過(guò)早“賣身”讓它沒(méi)有動(dòng)力跟生猛的創(chuàng)業(yè)公司一決高下；而eBay過(guò)長(zhǎng)的決策鏈條又讓易趣行動(dòng)緩慢，這進(jìn)一步讓易趣在和淘寶的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸落于下風(fēng)。

回看2003年，馬云在易趣的巔峰時(shí)期推出淘寶網(wǎng)進(jìn)行正面交戰(zhàn)，一度被戲謔為“螞蟻戰(zhàn)大象”。十余年過(guò)去，當(dāng)年的“螞蟻”已經(jīng)成為商業(yè)巨頭，而“大象”幾乎一蹶不振。

03

創(chuàng)而優(yōu)則投，是金子總會(huì)發(fā)光

幾年前，eBay的CEO曾經(jīng)寫過(guò)一本書，中文名叫《價(jià)值觀的力量》，并在該書中提到：對(duì)于沒(méi)能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)淘寶，eBay內(nèi)部反思最大的錯(cuò)誤是“放走了邵亦波”，而“一切商業(yè)的根本，終究還是人?！?/p>

淘寶似乎是邵亦波永遠(yuǎn)無(wú)法回避的心頭痛，在2015年的媒體專訪中，邵亦波時(shí)隔12年回首時(shí)談到，“當(dāng)時(shí)要再做下去的話，可能電子商務(wù)就不是今天（阿里和京東成為巨頭）這個(gè)局面了，最后鹿死誰(shuí)手不知道，但肯定會(huì)和今天不一樣”，言語(yǔ)間，透著一點(diǎn)無(wú)法釋懷。

2003年在易趣被eBay收購(gòu)后，邵亦波出任eBay全球副總裁，因?yàn)榧彝ピ蚺e家搬去美國(guó)硅谷。2006年邵亦波加入經(jīng)緯美國(guó)，創(chuàng)而優(yōu)則投，眼光依舊毒辣。

2006年11月，邵亦波和王懷南在咖啡館見(jiàn)了面，頂著“谷歌中文名之父”頭銜出來(lái)創(chuàng)業(yè)的前 Google亞太地區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)王懷南決定做點(diǎn)什么。當(dāng)兩人分別在紙上寫出自己認(rèn)為可以創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目時(shí)，“母嬰”成為他們的默契之選。當(dāng)時(shí)的母嬰市場(chǎng)已經(jīng)是一片紅海，王懷南、邵亦波、孫至俊這三名海歸創(chuàng)始人自籌的幾十萬(wàn)美元，成為寶寶樹的啟動(dòng)資金。成立于2007年、有著1億多活躍用戶的母嬰社區(qū)寶寶樹，2018年底在港股上市，市值曾達(dá)到100多億港元。

邵亦波和王懷南

2008年3月1日，戴科彬北上，以不到2萬(wàn)的租金租下中關(guān)村東路的財(cái)智大廈一個(gè)寫字間，獵聘的故事由此展開。但2008年并不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好年頭，正值金融危機(jī)。多虧邵亦波的一筆投資，使戴科彬成功跑起來(lái)H2C的模式。那段時(shí)間，大街小巷的樓宇廣告都是戴科彬、江南春和邵亦波的全身像廣告，配著“找獵頭、上獵聘，你就是精英”的洗腦slogan，反復(fù)播放。2018年6月，獵聘登陸港股，成為港股HR第一股，市值約161億港元。

從左至右：江南春、戴科彬、邵亦波

2017年，邵亦波創(chuàng)辦的非營(yíng)利組織Evolve Foudation募集了1億美元，組建了一只新基金Conscious Accelerator。這只基金的主要目的是打擊全世界由科技引起的孤獨(dú)感、無(wú)意義感、恐懼和憤怒。

2021年7月，一個(gè)冥想類新平臺(tái)Heartly Lab也獲得了種子輪投資，投資方為邵亦波家族基金和陽(yáng)萌。核心用戶群包括來(lái)自快節(jié)奏城市的都市白領(lǐng)、冥想和瑜伽積極實(shí)踐者，以及追求身心健康的大眾用戶等。

同時(shí)，邵亦波作為經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始合伙人，從投資數(shù)量來(lái)看，經(jīng)緯中國(guó)出手次數(shù)達(dá)到 1055 起，僅次于紅杉中國(guó)。創(chuàng)業(yè)、投資自誕生起就像一對(duì)「孿生兄弟」，邵亦波在兩個(gè)領(lǐng)域左右橫跳，卻依然收放自如。

據(jù)《2019年胡潤(rùn)百富榜》，邵亦波以34億元身家位列《2019年胡潤(rùn)百富榜》第1204位。

如今，邵亦波的心態(tài)似乎起了微妙的變化，十幾年無(wú)法放下的包袱，好像一下子解開了，他說(shuō)，“從前我一想到淘寶就覺(jué)得有點(diǎn)遺憾，會(huì)難過(guò)，心里覺(jué)得這應(yīng)該是我的天下，但就在幾個(gè)月以前，我突然完全不再有這種感覺(jué)了。”

“為了自己做事情，和為了偉大的事業(yè)做事情，是有區(qū)別的。二者都跟野心有關(guān)系，但是有些創(chuàng)業(yè)者是為了自己做，因?yàn)樽约盒睦锶币粋€(gè)東西，這個(gè)公司成功了以后就填補(bǔ)了自身缺少的東西的感覺(jué)，而另一些創(chuàng)業(yè)者就是為了偉大的事情去做，很微妙的區(qū)別，但是做事的感覺(jué)和感受到的快樂(lè)完全不一樣?！?/p>

也許，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，就是在2003年邵亦波決定出國(guó)的那一刻，走上了另一條道路。

標(biāo)簽： 電子商務(wù) 阿里巴巴 天貓商城