一百塊的路由器還是當(dāng)初的路由器，變的不是TP-Link，而是上網(wǎng)的人。

商業(yè)世界的鮮花與掌聲歷來(lái)都屬于站在臺(tái)前的企業(yè)，然而隨著消費(fèi)浪潮的推波助瀾，近幾年，品牌背后的B端供應(yīng)商集體出圈，成為資本新寵。

(相關(guān)資料圖)

龐大而完備的供應(yīng)鏈體系是中國(guó)消費(fèi)行業(yè)的底層支柱，他們是「賣水人」，供養(yǎng)著消費(fèi)新貴邁向未來(lái)，也影響著消費(fèi)行業(yè)的頂層布局，他們與時(shí)代巨頭一同將中國(guó)推向世界工廠的位置。

觀潮新消費(fèi)（ID：TideSight）特別推出「隱形巨頭」系列，我們將鏡頭推遠(yuǎn)，挖掘產(chǎn)業(yè)鏈后端不為人知的行業(yè)巨擘。

Wi-Fi密碼是多少？這是每個(gè)人都曾問(wèn)過(guò)的問(wèn)題。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)之后，上網(wǎng)設(shè)備的便攜化趨勢(shì)被上網(wǎng)成本牽制，相比于網(wǎng)速慢、流量貴的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)才是真正的信息高速路。有無(wú)線網(wǎng)的地方才有足夠的安全感，很多人進(jìn)入到新環(huán)境時(shí)，第一件事就是詢問(wèn)Wi-Fi密碼。

但很多人都沒(méi)有注意到，“免費(fèi)”的無(wú)線網(wǎng)背后藏著一個(gè)大生意，一個(gè)沒(méi)有被網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商瓜分的百億市場(chǎng)。

在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)迅速普及的時(shí)期，走進(jìn)任何一座辦公樓或一片住宅區(qū)，打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)列表，半數(shù)以上都是TP-Link的前綴。在品牌觀念并不強(qiáng)烈的路由器市場(chǎng)，恰恰隱藏著真正的巨頭——全世界出貨量最大的路由器制造商。

TP-Link背后的普聯(lián)技術(shù)有限公司，一家神秘的東方企業(yè)，終結(jié)了美國(guó)思科長(zhǎng)期壟斷中國(guó)路由器市場(chǎng)的局面，牢牢占據(jù)著世界路由器市場(chǎng)的C位，卻很少愿意站在聚光燈下。

世界的路由器，來(lái)自華強(qiáng)北的小柜臺(tái)。

01 連續(xù)創(chuàng)業(yè)，降維打擊

1979年，深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)進(jìn)入籌備期，粵北兵工廠遷入深圳。

在深圳福田區(qū)的荒原上，生產(chǎn)軍用無(wú)線電的粵北兵工廠響應(yīng)政策號(hào)召，國(guó)營(yíng)改民營(yíng)，三個(gè)工廠合并為華強(qiáng)集團(tuán)，寓意“中華強(qiáng)大”。

次年，深圳特區(qū)設(shè)立，華強(qiáng)集團(tuán)附近的一條路取名為華強(qiáng)路，華強(qiáng)北也因此得名。

作為改革開(kāi)放的前沿陣地，深圳與國(guó)家工業(yè)部達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)，共同發(fā)展電子產(chǎn)業(yè)，憑借“三來(lái)一補(bǔ)”加工模式（來(lái)料加工、來(lái)樣加工、來(lái)件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易），華強(qiáng)北形成了從元器件采配到開(kāi)模定型、研發(fā)、生產(chǎn)、組裝的完整鏈條。

一條不足1公里長(zhǎng)的街道，逐漸發(fā)展成為全球電子產(chǎn)品制造中心和世界最大的電子元器件集散中心，財(cái)富在這里瘋長(zhǎng)。作為最靠近香港也是貿(mào)易最開(kāi)放的口岸，輔以電子產(chǎn)品領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，華強(qiáng)北占盡了天時(shí)地利，成為造富的天堂。

華強(qiáng)北見(jiàn)證了中國(guó)電子跌宕起伏的發(fā)展史，更成就了一群小人物的“淘金夢(mèng)”。電子城的一米柜臺(tái)里，走出過(guò)幾十位億萬(wàn)富翁，以及華為、騰訊、神舟電腦、同洲電子、大疆等一批知名企業(yè)。

普聯(lián)的故事也從這里開(kāi)始。

1992年，24歲的趙建軍研究生畢業(yè)，獨(dú)自一人坐了20多個(gè)小時(shí)的火車來(lái)到深圳求職。他出生于安徽桐城，高中畢業(yè)后考入合肥工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，后又考入上海交通大學(xué)計(jì)算機(jī)系讀研。

90年代初，計(jì)算器和英語(yǔ)是最“洋氣”的專業(yè)，研究生也是名副其實(shí)的高材生，趙建軍的職業(yè)生涯起點(diǎn)很高，但卻并不平坦。

經(jīng)研究生導(dǎo)師介紹，趙建軍進(jìn)入深圳億利達(dá)集團(tuán)，從事產(chǎn)品研發(fā)工作。但是，由于集團(tuán)人事變動(dòng)，他所在的部門被裁撤，趙建軍剛剛就業(yè)即失業(yè)。

他沒(méi)有繼續(xù)求職，而是來(lái)到了華強(qiáng)北，租了一節(jié)小柜臺(tái)，做起了電腦配件的生意。

深圳是創(chuàng)業(yè)之都，華強(qiáng)北是創(chuàng)業(yè)者心中的圣地，這種神圣感還未被多年后的“山寨風(fēng)”所腐蝕，也不像如今這樣被人遺忘。當(dāng)時(shí)的華強(qiáng)北群英薈萃，賽格電子市場(chǎng)是全球計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的晴雨表。

在網(wǎng)絡(luò)加速普及的年代，計(jì)算機(jī)專業(yè)研究生畢業(yè)的趙建軍做電腦配件堪稱降維打擊，他很快就在華強(qiáng)北賺到了第一桶金，攢下了30萬(wàn)元的積蓄。

但挫折接踵而至。一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的商業(yè)騙局、一份暗藏玄機(jī)的虛假合同，讓專業(yè)出身但仍是經(jīng)商菜鳥(niǎo)的趙建軍血本無(wú)歸，所有積蓄付諸東流。

趙建軍在回憶起這段經(jīng)歷時(shí)曾表示，“幾乎所有的積蓄都被騙光了，感覺(jué)一下子回到了原點(diǎn)，現(xiàn)在我們兄弟倆那么謹(jǐn)慎，可能就和那次被騙的太慘有關(guān)吧。”

接連兩次失敗的工作經(jīng)歷，讓年輕的趙建軍感到迷茫。但華強(qiáng)北不相信眼淚，唯有強(qiáng)者生存，趙建軍很快就整理好情緒，開(kāi)啟了新的創(chuàng)業(yè)旅程。

由于身處計(jì)算機(jī)行業(yè)，趙建軍每天都能聽(tīng)到很多關(guān)于產(chǎn)品和功能的討論，他發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者最大的痛點(diǎn)在于網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有的產(chǎn)品價(jià)格高、體驗(yàn)差、選擇少。有需求就有市場(chǎng)，趙建軍把創(chuàng)業(yè)方向調(diào)整為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造。

部署Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)時(shí)，有兩種必不可少的設(shè)備，分別是調(diào)制解調(diào)器和路由器，前者是用于連接網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備，也就是“貓”——一個(gè)非常具有年代感的俗稱。

“貓”的全稱是“光貓”，英文名Modem，是Modulator（調(diào)制器）與Demodulator（解調(diào)器）的合稱，中文諧音為“貓”。

這種叫法從電話撥號(hào)上網(wǎng)的時(shí)代就已經(jīng)普及，遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。

因?yàn)橛?jì)算機(jī)內(nèi)的信息是由“0”和“1”組成的數(shù)字信號(hào)，而電話線上只能傳遞模擬電信號(hào)。于是，計(jì)算機(jī)在發(fā)送數(shù)據(jù)時(shí)，先由“貓”把數(shù)字信號(hào)轉(zhuǎn)換為相應(yīng)的模擬信號(hào)，這個(gè)過(guò)程是“調(diào)制”；經(jīng)過(guò)調(diào)制的信號(hào)通過(guò)電話載波傳送到另一臺(tái)計(jì)算機(jī)之前，由接收方的“貓”把模擬信號(hào)還原為計(jì)算機(jī)能識(shí)別的數(shù)字信號(hào)，這個(gè)過(guò)程是“解調(diào)”。

正是通過(guò)這樣一個(gè)“調(diào)制”與“解調(diào)”的數(shù)模轉(zhuǎn)換過(guò)程，才能實(shí)現(xiàn)兩臺(tái)計(jì)算機(jī)之間的遠(yuǎn)程通訊。

也就是說(shuō)，貓和路由器是完全不同的兩種設(shè)備，貓的作用是讓計(jì)算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商進(jìn)行通信，是聯(lián)網(wǎng)的必需品；路由器是幫助多臺(tái)計(jì)算機(jī)共用一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備，不是聯(lián)網(wǎng)必需品，而是使用無(wú)線網(wǎng)的必需品。

身處華強(qiáng)北，趙建軍更清晰地感受到了互聯(lián)網(wǎng)普及的速度，他似乎提前窺見(jiàn)了未來(lái)：有人的地方就有網(wǎng)絡(luò)，有網(wǎng)絡(luò)的地方就有貓。

1996年，趙建軍成立深圳市普聯(lián)技術(shù)有限公司，成為華強(qiáng)北賣“貓”第一人。

02 邏輯閉環(huán)，減配減價(jià)

路由器市場(chǎng)的初代霸主，正是路由器的發(fā)明者。

1973年，萊昂納德·波薩克（Leonard Bosack）畢業(yè)于賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院，并加入DEC公司成為一名硬件工程師。1979年，他進(jìn)入斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)系學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)了商學(xué)院實(shí)驗(yàn)室主管桑蒂·勒納（Sandy Lerner），兩人于次年閃婚。

從斯坦福大學(xué)獲得計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位后，波薩克留校擔(dān)任計(jì)算機(jī)系的計(jì)算機(jī)設(shè)備主任，成為幫助美國(guó)國(guó)防部推動(dòng)建設(shè)“阿帕網(wǎng)”（ARPAnet）的關(guān)鍵人物，而“阿帕網(wǎng)”被認(rèn)為是當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)的雛形。

1984年，波薩克夫婦利用斯坦福大學(xué)路由器的源代碼，在自家車庫(kù)里設(shè)計(jì)并制造出了“多協(xié)議路由器”，并試用于斯坦福大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)。他們?cè)?6平方英里的校園區(qū)域中，克服了各種電腦不兼容的問(wèn)題，成功連接了5000臺(tái)電腦，創(chuàng)建了第一個(gè)真正的局域網(wǎng)系統(tǒng)（LAN）。

波薩克夫婦向斯坦福大學(xué)請(qǐng)求制造和銷售這種多協(xié)議路由器，但沒(méi)有得到校方支持。于是，他們創(chuàng)辦了自己的企業(yè)，以舊金山英文San Francisco的尾音為名，創(chuàng)辦了cisco公司（logo一直是小寫(xiě)字母形式），同時(shí)將舊金山金門大橋作為公司的logo，代表通過(guò)信號(hào)進(jìn)行連接和溝通。

思科公司誕生于1984年12月，在1986年3月造出了世界上第一臺(tái)路由產(chǎn)品——AGS（先進(jìn)網(wǎng)關(guān)服務(wù)器）。但是，由于思科的研發(fā)過(guò)程使用了斯坦福大學(xué)的軟硬件設(shè)施，有關(guān)“多協(xié)議路由器”專利技術(shù)的所有權(quán)歸屬引起了糾紛，波薩克夫婦辭職離開(kāi)了斯坦福大學(xué)，專注于思科公司的發(fā)展。

兩年后，思科引入職業(yè)經(jīng)理人；再兩年后，思科上市，波薩克夫婦一夜暴富；再后來(lái)，由于經(jīng)營(yíng)理念的分歧，波薩克夫婦先后離開(kāi)了自己創(chuàng)辦的公司，思科則在職業(yè)經(jīng)理人的帶領(lǐng)下成為世界互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備領(lǐng)域的巨頭。

1990年上市至2001年，思科的營(yíng)業(yè)額幾乎每年以超過(guò)40%的速度遞增，只有1998年增長(zhǎng)率為31%。思科長(zhǎng)期占據(jù)全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備過(guò)半的市場(chǎng)份額，在中國(guó)市場(chǎng)也不例外。

趙建軍創(chuàng)辦普聯(lián)時(shí)，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)還有另一個(gè)巨頭，D-Link背后的友訊集團(tuán)。

友訊集團(tuán)成立于1986年，1994年10月在臺(tái)灣證券交易所掛牌上市，是臺(tái)灣第一家公開(kāi)上市的網(wǎng)絡(luò)公司。

1994年，思科和D-LInk同時(shí)進(jìn)入大陸市場(chǎng)，在消費(fèi)者上網(wǎng)沖浪的熱情中，搶占了互聯(lián)網(wǎng)的大門。

然而，一款產(chǎn)品動(dòng)輒幾百高則上千的售價(jià)，成為中國(guó)普通家庭連接網(wǎng)絡(luò)的沉重負(fù)擔(dān)，很多家庭購(gòu)買了電腦都不聯(lián)網(wǎng)。

當(dāng)時(shí)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的核心痛點(diǎn)是居民日益增長(zhǎng)的上網(wǎng)需求與高昂的成本之間的矛盾。

最懂中國(guó)市場(chǎng)的還得是中國(guó)人。趙建軍意識(shí)到，要想打破巨頭的壟斷，就要從價(jià)格下手。而價(jià)格的背后是成本，要想拉低成本，必須先攻克技術(shù)難題。

于是，創(chuàng)業(yè)的商業(yè)邏輯，又繞回了他最擅長(zhǎng)的技術(shù)領(lǐng)域。

創(chuàng)辦公司時(shí)，普聯(lián)只有三個(gè)人。由于人手嚴(yán)重不足，科班出身的趙建軍獨(dú)立負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售，一個(gè)人撐起了“全產(chǎn)業(yè)鏈”。

1996年，普聯(lián)研發(fā)出第一張ISA總線BNC+UTP雙口10M網(wǎng)卡，全稱為Twisted Pair Link，邁出了產(chǎn)品研發(fā)的第一步，也奠定了TP-Link的品牌名。

思科與D-Link在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)深耕多年，在產(chǎn)品迭代的過(guò)程中不斷增加新的功能，趙建軍機(jī)智地做起了減法。TP-Link通過(guò)給處理器芯片和內(nèi)存等部件減配的方式，砍掉各種復(fù)雜功能，只保留核心的上網(wǎng)功能，把產(chǎn)品價(jià)格拉低到百元區(qū)間。

2023年初，雪鐵龍大幅度降價(jià)時(shí)，網(wǎng)友調(diào)侃稱：20萬(wàn)的C6老氣橫秋，12萬(wàn)的C6成熟穩(wěn)重。實(shí)際上，這種情況很多年前就已出現(xiàn)：一千塊的路由器全是缺點(diǎn)，一百塊的路由器怎么看都順眼。

卡頓、掉線、斷網(wǎng)、重啟，TP-Link從來(lái)都不是最好用的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，但只要你把價(jià)格打下來(lái)，這些都可以是我的缺點(diǎn)。

于是，TP-Link一經(jīng)推出便席卷市場(chǎng)，依托于華強(qiáng)北一條街對(duì)電子產(chǎn)品的分銷能力，迅速走進(jìn)了全國(guó)各地的普通家庭。

如果你仔細(xì)回想，大部分人在網(wǎng)絡(luò)卡頓時(shí)的第一反應(yīng)是重啟路由器，然后在等待網(wǎng)絡(luò)重聯(lián)的時(shí)間里憤怒地抨擊寬帶運(yùn)營(yíng)商，卻很少會(huì)思考是不是路由器的問(wèn)題。

在很多人的認(rèn)知中，路由器就是需要時(shí)不時(shí)重啟，不能長(zhǎng)時(shí)間工作，但很少有人意識(shí)到這種想法是怎么來(lái)的。就這樣，TP-Link搭上了中國(guó)民用網(wǎng)絡(luò)普及的快車，悄悄隱藏在電腦和手機(jī)的背后，在視線盲區(qū)里成長(zhǎng)為路由器霸主。

03 自建工廠，渠道稱王

普聯(lián)是一家低調(diào)的巨頭，但低調(diào)的巨頭也是巨頭。

創(chuàng)辦初期，普聯(lián)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是貓，并為此自建了模具、注塑、電源、線材、接插件等供應(yīng)鏈工廠，完全不需要代工，這是普聯(lián)敢于打價(jià)格持久戰(zhàn)的根本原因。

趙建軍曾說(shuō)，“找別人代工，無(wú)論如何要被吃掉20%的利潤(rùn)”。

1997年，普聯(lián)開(kāi)始自建工廠，正式進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品自主制造領(lǐng)域，并在全國(guó)設(shè)立了5個(gè)辦事處。

1998年，普聯(lián)研發(fā)并生產(chǎn)出第一臺(tái)以太網(wǎng)交換機(jī)，結(jié)束了進(jìn)口交換機(jī)在國(guó)內(nèi)獨(dú)占市場(chǎng)的局面。

同年，普聯(lián)的網(wǎng)卡月產(chǎn)量破萬(wàn)，年度營(yíng)收破億，TP-Link 33.6K MODEM和100M PCI總線網(wǎng)卡成為拳頭產(chǎn)品，通過(guò)分銷渠道迅速推往全國(guó)。

2001年，TP-Link銷售數(shù)量達(dá)到了1.1億臺(tái)，市場(chǎng)占有率高達(dá)54%，成為國(guó)內(nèi)路由器市場(chǎng)不容忽視的玩家。

2002年，普聯(lián)第一臺(tái)管理型交換機(jī)研制成功，隨后又推出了一系列無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和首款寬帶路由器。

此后，普聯(lián)與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一起講述著水漲船高的故事，從騰訊、阿里巴巴、百度，到美團(tuán)、字節(jié)跳動(dòng)、滴滴，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一浪高過(guò)一浪，越來(lái)越多的人習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)的存在，而有網(wǎng)的地方就有TP-Link。

當(dāng)然，這離不開(kāi)普聯(lián)的主動(dòng)布局，多次精準(zhǔn)洞察行業(yè)先機(jī)。

比如，2004年，普聯(lián)率先推出網(wǎng)吧專用寬帶路由器概念及全系列產(chǎn)品線，搶先占據(jù)了網(wǎng)吧這一網(wǎng)絡(luò)民用化普及的最前沿陣地。

同年，普聯(lián)還與美國(guó)無(wú)線芯片供應(yīng)商Atheros達(dá)成了無(wú)線技術(shù)戰(zhàn)略合作，下半年正式進(jìn)入海外市場(chǎng)，不但在自己的主場(chǎng)打敗了思科，還開(kāi)啟了海外市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。

2011年，TP-Link無(wú)線和寬帶接入設(shè)備出貨量均位居全球第一，正式在全球市場(chǎng)上超越思科。

再如，普聯(lián)在品牌聲望層面隱藏于幕后，世人只知TP-Link卻不識(shí)普聯(lián)，讓人誤以為普聯(lián)是一家不做營(yíng)銷也不懂營(yíng)銷的企業(yè)，但這才是真正的高明。

普聯(lián)崛起是在互聯(lián)網(wǎng)普及的早期，還沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念，也沒(méi)有鋪天蓋地的水軍，消費(fèi)品牌的秘訣是得渠道者得天下。

電商普及之前，數(shù)碼產(chǎn)品的渠道在線下的數(shù)碼城，是全國(guó)各地每一處像華強(qiáng)北一樣的電子市場(chǎng)。

2012年，TP-Link在全國(guó)僅一級(jí)經(jīng)銷商就有600多家。這就意味著，任何人去數(shù)碼城買路由器，店員基本上都會(huì)推薦TP-Link的產(chǎn)品。

這一年，普聯(lián)在全球123個(gè)國(guó)家中售出1.1億臺(tái)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)和寬帶接入設(shè)備，平均每分鐘售出209臺(tái)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超過(guò)90億元人民幣，全國(guó)市占率高達(dá)70%，全球市占率超30%。

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，貓和路由器的技術(shù)含量逐漸褪色，變成了消費(fèi)產(chǎn)品，普聯(lián)提前搶占了渠道，這也是對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察。

從2011年首次拿下全球第一后，直到2018年，TP-Link連續(xù)八年實(shí)現(xiàn)全球無(wú)線設(shè)備市場(chǎng)占有率第一。

技術(shù)出身的趙建軍始終堅(jiān)持樸素的經(jīng)營(yíng)邏輯，他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我們沒(méi)有預(yù)算研發(fā)投入，需要多少就投多少，沒(méi)有上限。”

但“沒(méi)有上限”的投入很難找到具體的數(shù)字，因?yàn)槠章?lián)是一家堅(jiān)持不上市的企業(yè)，或許是創(chuàng)業(yè)初期被騙的經(jīng)歷讓趙建軍更加敏感，又或許是他已經(jīng)滿足于偏安一隅，小富即安。

04 巨頭跨界，難免誤傷

沒(méi)有哪個(gè)市場(chǎng)是世外桃源，因?yàn)榫揞^之上還有巨頭。

中關(guān)村在線發(fā)布的《中國(guó)無(wú)線路由器市場(chǎng)品牌關(guān)注度報(bào)告》顯示，2019年，中國(guó)無(wú)線路由器市場(chǎng)迎來(lái)歷史性轉(zhuǎn)折，TP-Link的品牌關(guān)注度跌至第二，排在第一位的是華為，中關(guān)村在線將這種變化總結(jié)為“新王登基”。

（來(lái)源：《中國(guó)無(wú)線路由器市場(chǎng)品牌關(guān)注度報(bào)告》）

實(shí)際上，華為于1995年在北京成立研究所，就已經(jīng)做起了運(yùn)營(yíng)商路由器業(yè)務(wù)。

雖然都叫路由器，但其實(shí)是不同的市場(chǎng)。家庭路由器相當(dāng)于水龍頭，運(yùn)營(yíng)商路由器就是水庫(kù)的閘門，前者屬于民用市場(chǎng)，后者則是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一部分。

2018年，華為運(yùn)營(yíng)商路由器在全球市場(chǎng)以30%的市場(chǎng)份額搶占榜首，被擠到第二位的同樣是思科。

近年來(lái)，手游、追劇、視頻聊天、網(wǎng)課等應(yīng)用，讓消費(fèi)者對(duì)于家庭Wi-Fi的要求更上一層樓。而普聯(lián)依靠低價(jià)橫掃市場(chǎng)，通過(guò)渠道建立護(hù)城河，卻一直留著穩(wěn)定性的短板，這讓以通信起家的華為看到了機(jī)會(huì)。

隨著5G的普及，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)速和穩(wěn)定性方面的優(yōu)勢(shì)被移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)反超，這也激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)于Wi-Fi的更高需求，更愿意為高端路由器付費(fèi)。

《中國(guó)無(wú)線路由器市場(chǎng)品牌關(guān)注度報(bào)告》顯示，2019年，500元以上的無(wú)線路由器關(guān)注度已經(jīng)超過(guò)了100元以下的關(guān)注度。

（來(lái)源：《中國(guó)無(wú)線路由器市場(chǎng)品牌關(guān)注度報(bào)告》）

與此同時(shí)，與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的5G對(duì)應(yīng)，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)也開(kāi)始進(jìn)入Wi-Fi 6時(shí)代，網(wǎng)速更快、時(shí)延更低、功耗更低、支持并發(fā)設(shè)備更多，從技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，對(duì)于設(shè)備的要求更高，以小米為代表的消費(fèi)電子企業(yè)順勢(shì)加入了爭(zhēng)奪。

2020年2月，小米舉辦新品發(fā)布會(huì)，新款小米10的亮點(diǎn)之一就是支持Wi-Fi 6，小米還同時(shí)發(fā)布了支持Wi-Fi 6的路由器AX3600。

隨后，華為也發(fā)布了支持Wi-Fi 6的路由器AX3。

而作為路由器領(lǐng)域的老牌巨頭，普聯(lián)直到2020年下半年才推出了同類型產(chǎn)品。

據(jù)《問(wèn)道徽商100人》公布的最新數(shù)據(jù)，TP-Link的大道AX3000銷量高達(dá)400萬(wàn)臺(tái)，同類型的華為AX2 Pro銷量為200萬(wàn)臺(tái)，而小米R(shí)edmi AX3000更是高達(dá)300萬(wàn)臺(tái)。

顯然，盡管TP-Link在路由器領(lǐng)域仍然占據(jù)霸主地位，但華為和小米的拳頭產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了同等規(guī)模的銷量。

在路由器性能相似的情況下，華為和小米的路由器還自帶生態(tài)鏈特點(diǎn)，比如同品牌手機(jī)專屬加速，雙Wi-Fi競(jìng)速機(jī)制、一鍵配網(wǎng)之類的功能。

其根本原因在于，路由器并不是一個(gè)高技術(shù)壁壘的市場(chǎng)，普聯(lián)在路由器領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在習(xí)慣了技術(shù)與渠道博弈的華為與小米面前，并不是難以逾越的高峰。

巨頭的視線如火花帶閃電，他們目之所向，“隱形巨頭”無(wú)所遁形。

值得一提的是，路由器漲價(jià)的推動(dòng)因素中，除了功能和技術(shù)的更新迭代之外，還有原材料漲價(jià)的客觀原因。Wi-Fi 6路由器成為市場(chǎng)主流后，受疫情的影響，芯片產(chǎn)量無(wú)法跟上，僅2021一年，Wi-Fi 6路由器相關(guān)芯片成本就累計(jì)漲幅至少50%。

漲價(jià)是下游路由器品牌無(wú)奈下的必然選擇，廠商被動(dòng)內(nèi)卷，不以路由器為主要營(yíng)收來(lái)源的綜合型巨頭應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力更強(qiáng)，普聯(lián)的焦慮則更加明顯。

此外，華為和小米入局，并不只是為了搶占路由器市場(chǎng)，這是消費(fèi)電子企業(yè)在爭(zhēng)奪智能家居、萬(wàn)物互聯(lián)的大背景下，對(duì)多個(gè)細(xì)分小市場(chǎng)無(wú)可避免的波及，以前叫生態(tài)化反，現(xiàn)在叫生態(tài)鏈。

普聯(lián)也在反擊。一方面持續(xù)更新高端產(chǎn)品線，強(qiáng)化品牌認(rèn)知，補(bǔ)上性能和營(yíng)銷的課程；另一方面，普聯(lián)同樣開(kāi)始布局智能家居領(lǐng)域，并已推出了智能門鎖、智能貓眼、全彩監(jiān)控?cái)z像頭等產(chǎn)品。而在TP-Link的各電商平臺(tái)旗艦店中，也開(kāi)始出現(xiàn)“全屋”等物聯(lián)網(wǎng)詞匯。

2022年，TP-Link發(fā)布三款高端路由器“大道”“飛流”“盛世”，還濃墨重彩地介紹了一款號(hào)稱世界最薄的“紙片路由器”，用來(lái)展示肌肉。

多款300元-500元價(jià)格段的新品，體現(xiàn)出普聯(lián)向高端化探索的緊迫性。但在路由器市場(chǎng)的高端化趨勢(shì)中，價(jià)格只是表象，而不是決定性因素。

在TP-Link旗艦店的評(píng)論區(qū)，穩(wěn)定性仍是出現(xiàn)頻率最高的關(guān)鍵詞，狂奔二十年，跑回了原點(diǎn)。

世紀(jì)初，一千塊的路由器全是缺點(diǎn)，一百塊的路由器都是我的缺點(diǎn)。如今，一百塊的路由器還是當(dāng)初的路由器，變的不是TP-Link，而是上網(wǎng)的人。

但商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不進(jìn)則退，普聯(lián)也在求變，但一步慢、步步慢。從引領(lǐng)者到追隨者的落差，身處華強(qiáng)北的人深有體會(huì)，“中國(guó)電子第一街”上，已經(jīng)很久沒(méi)有過(guò)一夜暴富的神話了。

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