應(yīng)有的應(yīng)對(duì)。

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房地產(chǎn)市場(chǎng)探底仍在持續(xù)，碧桂園采取行動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變局。

2022年11月26日，碧桂園官方公眾號(hào)發(fā)布消息稱將開啟“現(xiàn)房節(jié)”活動(dòng)，碧桂園位于全國超30省、268座城市共1000 現(xiàn)房樓盤最大可獲75折優(yōu)惠(部分樓盤可用)，除此之外部分樓盤還有10%首付、買房送家具、瓜分20萬禮包等活動(dòng)，此外還有集步數(shù)贏3萬元鳳凰云尚城購物免單的福利。

這是房地產(chǎn)銷售榜一哥碧桂園發(fā)起的搶收沖鋒。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，龍頭房企通過各種手段促進(jìn)銷售，是守住現(xiàn)金流以及提振基本面最重要的一環(huán)。

為了盡快回流資金，碧桂園也給予購房者最大的誠意。首先是全現(xiàn)房銷售，其次是最大75折的優(yōu)惠，這意味著在價(jià)格合適的基礎(chǔ)上，交付方面也能夠得到保障，對(duì)購房者而言是具有巨大的吸引力。

根據(jù)碧桂園官方公眾號(hào)的消息，現(xiàn)房節(jié)這一活動(dòng)也將至持續(xù)至2022年12月25日，為碧桂園留出了一個(gè)月的搶收時(shí)間。

實(shí)際上，除了碧桂園以外，龍頭房企之中萬科集團(tuán)、保利發(fā)展今年下半年以來均有相應(yīng)的促銷搶收動(dòng)作。

根據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)，今年以來，保利發(fā)展?fàn)I銷動(dòng)作節(jié)點(diǎn)多、力度大，從5月開始，保利活動(dòng)力度加大。其中，五一湖南區(qū)域推出500套特價(jià)房，較早地拉響央國企參與活動(dòng)營銷和折扣營銷的信號(hào)，雙十一河北區(qū)域更是聯(lián)動(dòng)6城15盤推出1111套特價(jià)房，下半年的營銷力度更大。

不僅如此，保利發(fā)展還推出了全民營銷、首付分期、物業(yè)費(fèi)和停車費(fèi)折扣以及來訪、認(rèn)購禮等其他營銷動(dòng)作，幾乎囊括了市面上大部分的營銷打法。

保利發(fā)展促銷的效果明顯。下半年至今，保利發(fā)展保持優(yōu)于同行的銷售水平。今年前10個(gè)月，保利發(fā)展實(shí)現(xiàn)簽約金額3631.1 億元，而今年10月單月，保利發(fā)展實(shí)現(xiàn)簽約金額430.1 億元，環(huán)比增加12.0%，銷售明顯回暖。

保利發(fā)展以外，萬科集團(tuán)也在采取同樣以價(jià)換量的舉措。

據(jù)克而瑞研究中心監(jiān)測(cè)，萬科在今年年中已進(jìn)行范圍較大的折扣活動(dòng)，銷售均價(jià)有約10%的下滑，7月銷售均價(jià)約1.56萬元/平方米，同比下降7%，8月銷售均價(jià)約1.53萬元/平方米，同比下降9%。

具體到城市公司層面，萬科近期廣州、深圳多個(gè)樓盤也通過打折促銷的方式進(jìn)行搶收。例如，深圳萬科近期開盤的未來之光以及瑧灣悅樓盤，在價(jià)格上有較大的折讓，瑧灣悅約有92折的優(yōu)惠，最終也帶動(dòng)了這兩個(gè)樓盤取得較好的銷售成績(jī)。

根據(jù)深圳萬科發(fā)布的消息，瑧灣悅開盤去化90%，實(shí)現(xiàn)去化289套，總攬金37.2億元。

由此看來，碧桂園推出現(xiàn)房節(jié)的促銷活動(dòng)，也是順應(yīng)市場(chǎng)的作為。

與萬科集團(tuán)以及保利發(fā)展相比，碧桂園的城市布局更為下沉。萬科集團(tuán)、保利發(fā)展的布局僅在80座城市左右，且聚焦于一線城市及強(qiáng)二線城市，但碧桂園的布局則更為廣闊，布局城市超過250座。

根據(jù)碧桂園方面發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2022年6月30日，碧桂園現(xiàn)有權(quán)益可售資源中，96%位于常住人口50萬以上的區(qū)域；77%位于人口流入?yún)^(qū)域；75%位于長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海、長(zhǎng)江中游、成渝等五大都市圈。

由于布局結(jié)構(gòu)的緣故，碧桂園所在的市場(chǎng)環(huán)境也受到較大的影響，因此在促銷方面采取更為積極的方式是情理之中的選擇。

從銷售面上來看，碧桂園今年的表現(xiàn)也隨市下滑。今年前10個(gè)月，碧桂園累計(jì)實(shí)現(xiàn)權(quán)益合同銷售金額約3094.3億元，同比下滑37.37%，略好于同行。不過，好的跡象也在出現(xiàn)。今年10月單月，碧桂園實(shí)現(xiàn)權(quán)益合同銷售金額約333.3億元，環(huán)比增加4.09%，連續(xù)兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)環(huán)比增長(zhǎng)，說明其銷售情況正逐步修復(fù)。

當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，隨著碧桂園采取積極行動(dòng)加之政策面的支持，其在銷售面上也有望得到更明顯的提振。

高盛在近期的一份研報(bào)中表示，隨著房地產(chǎn)行業(yè)政策轉(zhuǎn)向，行業(yè)流動(dòng)性特別是高質(zhì)量民營房企將會(huì)改善。碧桂園規(guī)模行業(yè)第一，項(xiàng)目地域分布廣泛，亦沒有拖欠任何債務(wù)，相信其很有可能成為優(yōu)質(zhì)民營房企類別，更容易獲得各方的流動(dòng)性支持，預(yù)計(jì)碧桂園估值將由目前流動(dòng)性問題推動(dòng)的水平中恢復(fù)。據(jù)此，高盛將其評(píng)級(jí)上調(diào)至“中性”，目標(biāo)價(jià)3.2港元。

近期受到多方積極消息的帶動(dòng)，碧桂園股價(jià)也有所收復(fù)。截至2022年11月28日，碧桂園股價(jià)為2.92港元/股，下跌5.81%，總市值為755.05億港元。

標(biāo)簽： 萬科集團(tuán) 環(huán)比增加 同比下降