01，買(mǎi)家拒絕臨時(shí)加條件

一分沒(méi)砍下來(lái)，臨簽合同前，徐晴還被賣(mài)家擺了一道。

徐晴跟老公名校研究生畢業(yè)，一個(gè)選擇了體制內(nèi)，一個(gè)去了互聯(lián)網(wǎng)公司，體制內(nèi)的徐晴還成功落戶北京，屬于外界比較羨慕的搭配。但對(duì)于兩個(gè)外地“打工人”來(lái)說(shuō)，買(mǎi)房是他們?nèi)谌氤鞘械牧硪坏狸P(guān)卡，這道坎兒在他們工作的第六個(gè)年頭，終于在四位老人的鼎力支持上開(kāi)始邁過(guò)。

“我們不是大富大貴的家庭，互聯(lián)網(wǎng)的泡沫也沒(méi)趕上，雙方父母掏光了積蓄，加上我們這些年的積累，首付加上稅費(fèi)、中介費(fèi)最多260萬(wàn)?！毙烨鐑煽趯?duì)于房子提的要求是距離先生的公司近一點(diǎn)——北三環(huán)、四環(huán)附近的二手房，兩居室，不要太舊，將來(lái)好置換，附近要有個(gè)還不錯(cuò)的學(xué)校。

最終，徐晴看上了一套位于芍藥居的67平方米東南向小兩居，中介APP報(bào)價(jià)580萬(wàn)。當(dāng)晚與業(yè)主見(jiàn)面之前，徐晴做了很多心理建設(shè)——可能要一萬(wàn)一萬(wàn)的砍價(jià)，可能要三四個(gè)小時(shí)拉扯，這都是朋友們傳授的經(jīng)驗(yàn)，但最終一條都沒(méi)用上——業(yè)主坐下來(lái)直接表態(tài)：“來(lái)談是簽合同的，不講價(jià)就繼續(xù)，講價(jià)我們就走了?！?/p>

盡管徐晴和經(jīng)紀(jì)人都試圖“談?wù)劇保粯I(yè)主果斷拒絕，不讓步的態(tài)度沒(méi)有絲毫掩飾。這與徐晴所了解到的情況大相徑庭，買(mǎi)賣(mài)雙方似乎有了新的“攻防轉(zhuǎn)換”。

考慮到房子與中介系統(tǒng)里已成交的同戶型均價(jià)相差不多，位置、戶型、配套自己也都還滿意，徐晴本著快刀斬亂麻的原則下了決心。

就在經(jīng)紀(jì)人為買(mǎi)賣(mài)雙方準(zhǔn)備完制式合同，一條一條過(guò)具體條款時(shí)，業(yè)主在交房時(shí)間上提出了6個(gè)月后，理由是要等到小孩小學(xué)畢業(yè)自己才搬家，而且這6個(gè)月是免費(fèi)住。

盡管經(jīng)紀(jì)人一再勸說(shuō)——現(xiàn)在房子走得很快，價(jià)都沒(méi)砍了，也不差這幾個(gè)月，最近小業(yè)主臨時(shí)提條件的挺多的。但徐晴并沒(méi)有選擇妥協(xié)，她的理由有兩個(gè)：一是突如其來(lái)的疫情疊加經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，大家對(duì)大體量支出還是很慎重的。另一方面，現(xiàn)在流動(dòng)性雖然好，但換房的成本特別高，認(rèn)房又認(rèn)貸在二手房層面基本就是全款了，這個(gè)也是一個(gè)考驗(yàn)?！艾F(xiàn)在的市場(chǎng)是好了，自己看房就發(fā)現(xiàn)了，好幾套看上的房子沒(méi)等談就被人截胡，但還沒(méi)好到‘瘋狂’。”徐晴判斷，這波小陽(yáng)春即便傳導(dǎo)到價(jià)格也不會(huì)這么快。

很客氣地與業(yè)主告別之后，徐晴開(kāi)始了新一輪的看房。

02，賣(mài)家咬死“一口價(jià)”

與徐晴的遭遇類(lèi)似，近期記者走訪發(fā)現(xiàn)，隨著調(diào)控政策的穩(wěn)定，銀行放貸的提速，北京二手房市場(chǎng)確實(shí)出現(xiàn)回暖上行。但抱著“探底”入場(chǎng)的購(gòu)房者，卻遭遇到一分不讓的業(yè)主。

“價(jià)格掛多少就是多少，一兩萬(wàn)也不能談，愿意接受報(bào)價(jià)才能聯(lián)系業(yè)主?！痹诖笈d某小區(qū)，記者在某頭部中介的經(jīng)紀(jì)人王興帶領(lǐng)下帶看了六套房源，其中四套房源是“一口價(jià)”，另外兩套房源因?yàn)槭琼攲雍鸵粚?，才有些許議價(jià)空間。

同樣的情況也發(fā)生在海淀、朝陽(yáng)部分小區(qū)，區(qū)別在于多寡之別。

據(jù)王興介紹，天氣好轉(zhuǎn)大家也更愿意出門(mén)，近期前來(lái)咨詢和購(gòu)房的客戶明顯增多，帶看量較之前呈幾倍增長(zhǎng)。最近一段時(shí)間，隨著眾多利好消息的不斷釋放，二手房業(yè)主的心態(tài)也有了大幅改觀，一掃之前的“低迷”狀態(tài)，議價(jià)空間不斷被壓縮，取而代之的是調(diào)價(jià)、惜售。

“帶看量很喜人，但轉(zhuǎn)換后的成交量卻并非‘高漲’。”在王興看來(lái)，目前北京二手房市場(chǎng)只能說(shuō)是結(jié)構(gòu)性回暖，較此前幾個(gè)月表現(xiàn)優(yōu)秀，整體回暖還需要一個(gè)過(guò)程，“價(jià)格變動(dòng)雖說(shuō)是微調(diào)，但確實(shí)有所上漲?！?/p>

03，墊著腳買(mǎi)房的很少了

賣(mài)家“看漲”、買(mǎi)家“等降”，買(mǎi)賣(mài)雙方預(yù)期分歧拉大，成交周期存在拉長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

作為一線經(jīng)紀(jì)人，王興說(shuō)自己和同伴們發(fā)現(xiàn)“過(guò)去那種墊著腳買(mǎi)房的局面不太敢了”，大家都摸著兜買(mǎi)，慎之又慎，作為經(jīng)紀(jì)人，他們站在業(yè)主角度，由于利好消息及看房客的增多，對(duì)于后市走高信心加強(qiáng)，因此議價(jià)空間縮小，“一口價(jià)”行為也被視為合理。

站在購(gòu)房者角度，利好消息雖然改變了他們對(duì)于市場(chǎng)走勢(shì)的預(yù)期，但大的基本面仍未改變，尤其是疫情的不確定性，尋低入市仍占據(jù)主流。

“好在好的房源仍然供不應(yīng)求，至少市場(chǎng)回來(lái)了。”

對(duì)于王興們的判斷，交易數(shù)據(jù)也予以支撐。諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師關(guān)榮雪告訴記者，對(duì)于北京市場(chǎng)而言，城市基礎(chǔ)面較優(yōu)，樓市韌性較強(qiáng)，“小陽(yáng)春”有望如期而至，但成色恐怕不如預(yù)期的太亮眼。

諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，第6周（2022年1月31日—2月6日，以下周度日期類(lèi)推）處于春節(jié)假期，樓市交易活躍有所停滯，北京二手房零成交屬全國(guó)城市樓市成交的普遍現(xiàn)象。之后隨著假期效應(yīng)逐漸消退，二手房市場(chǎng)開(kāi)始復(fù)蘇。

自第7周起二手房成交規(guī)模連續(xù)5周回升，第11周二手房成交單周突破4000套，其中也不乏是信貸環(huán)境有所放松帶動(dòng)購(gòu)房者置業(yè)意愿提升所致。

“當(dāng)前市場(chǎng)仍處恢復(fù)期，政策傳導(dǎo)至樓市需較長(zhǎng)時(shí)間，樓市成交恢復(fù)尚需時(shí)日，而且去年調(diào)控等致使市場(chǎng)下行局面較為深入，購(gòu)房者觀望情緒較重?！痹陉P(guān)榮雪看來(lái)，今年“小陽(yáng)春”成交盡管較前兩月或有所回升，但很難達(dá)到去年同期水平。

而且近期全國(guó)范圍內(nèi)疫情反彈，樓市交易活動(dòng)或多或少會(huì)受到一定的影響，進(jìn)而會(huì)導(dǎo)致個(gè)別周度成交可能還會(huì)出現(xiàn)下滑現(xiàn)象。

貝殼研究院首席市場(chǎng)分析師許小樂(lè)同樣表示，今年以來(lái)信貸環(huán)境和需求端的支持政策帶來(lái)了市場(chǎng)的修復(fù)，但2月居民新增中長(zhǎng)期貸款出現(xiàn)了負(fù)值，說(shuō)明需求端的信心未完全修復(fù)。3月以來(lái)部分城市疫情反復(fù)也給市場(chǎng)帶來(lái)不確定性。

標(biāo)簽： 真假小陽(yáng)春｜賣(mài)家看漲 買(mǎi)家等降 北京二手房