地產(chǎn)的三支箭已經(jīng)飛了一周，效果有多少，看官們不懂。

但是開發(fā)商心里懂。

如果開發(fā)商不懂，地方土地部門肯定懂。

(資料圖片)

所以，我們來看看地產(chǎn)和土地的供需市場，多少能看出端倪。

“看懂地人都在搶跑，口嗨的都在觀望?！?/strong>

誰慢誰悲傷。

當(dāng)然，這話也不絕對，因為政策還是在動態(tài)調(diào)整中。

基于目前的政策，地產(chǎn)的信心得到了初步的恢復(fù)，不管是買家們還是開發(fā)商們也都進(jìn)入了觀望的狀態(tài)：

開發(fā)商在觀望要不要繼續(xù)拿地，購房者在觀望要不要上車。這里的主要關(guān)鍵點還是在于經(jīng)濟(jì)面的信心：

“一旦經(jīng)濟(jì)得以修復(fù)，國民的收入也得到的穩(wěn)定，購房預(yù)期自然也能得到穩(wěn)定?！?/p>

但是，短時間來看，這種預(yù)期確實很難。最大的問題還是在目前的政策面：

“真的太飄了”

這種“飄”對購房者和開發(fā)商都是如此。

看似放開的政策，卻有“點剎”的感覺。

所以，對開發(fā)商來說，這時候出手，勢必“露富”，必然被薅羊毛。對購房者來說，存量貸款利率還沒有放開，就代表市場并沒有到達(dá)底部。

“對很多項目的售價來說，還有一定的降價空間”

再等等，似乎也沒有多大問題，畢竟收入的預(yù)期也沒有特別好。

這時候，一些雞賊的開發(fā)商就開始選擇“降價跑量”。趁著“政策熱炕頭”，進(jìn)入搶跑模式，跑走了無非是少賺錢，跑晚了那可是要命。

特別部分暴雷的房企，比如中駿、融創(chuàng)、世茂等等。

就借著這次政策的“東風(fēng)”，降價跑量，以求續(xù)命。

地方也不傻，2023年的土拍收入，有一大半拿去“救死扶傷”。在政策面有利好的前提下，加快第四次集中出讓，非常有必要。

個別城市為了加快財政補(bǔ)血，還加塞了第五次集中出讓。

無錫、蘇州，就干了這件事，

無錫，14宗地，224億。

蘇州，10宗地，132億。

妥妥的土拍搶跑。

北京、武漢、杭州也在籌劃之列，除此之外，還有準(zhǔn)備第六次集中土拍的城市。這不僅僅是搶跑，還是在沖刺。

原因是什么？

最重要的是缺錢，然后是地方也要借著政策的風(fēng)向，讓開發(fā)商參與進(jìn)來。

“最強(qiáng)的銷售，就是你一句話沒說，客戶刷卡了”

土拍也是如此。

地方很清楚，口嗨和嘴炮說服不了開發(fā)商。唯有金錢的味道，才能讓開發(fā)商從ICU爬起來。

他嗨不嗨不重要，只要他的兄弟（房企）在嗨就可以了。

姿勢多了，他自己都會拔掉呼吸機(jī)。

所以，地產(chǎn)的三支箭出來后，聰明的地方都在干一件事。

“約還行的開發(fā)商談人生抱負(fù)和理想，以及該死的（金錢）欲望?！?/p>

開發(fā)商們，也不傻。

一邊附和地方，把酒言歡。一邊吩咐營銷部門：

“出貨，快出貨。”

城投和地方平臺則比較尷尬。

政策有了，風(fēng)有了，地還是要拿，但是出貨呢？價格得報啊。

所以，這幾年，城投和地方平臺房企最牛并不是拿地，而是“不動聲色”。市場好了，那就賣。市場不好了，我就捂著，保護(hù)資產(chǎn)。

“國企造，扛揍”

最懵逼還是地方小房企，政策滿天飛，又看不懂。

捂著怕套住，降價也沒啥量。好的地?fù)尣贿^，爛的地不敢拿。

地產(chǎn)三支箭都出了，小房企一把都沒有接到，原來什么樣，現(xiàn)在還是什么樣。我們總說政策來了，但這“一碗水”，總是端不平。

至少名單上不會出現(xiàn)小房企。

這對消費者來說也一樣，不同的消費者政策也不一樣。有人買在高位，套在高利率高房價，有人買在低位，套在保交樓。

同樣是首套，利率不一樣。

同樣是爛尾，有人保不了交樓。

把市場的一碗水端平，市場也將逐漸走向利好。

因為利好的從來不是政策，利好一直都是，穩(wěn)定。

比如過去穩(wěn)定的增長空間，穩(wěn)定浮動的利率，穩(wěn)定的信貸政策，穩(wěn)定的收入預(yù)期，穩(wěn)定的投資收益。

對任何人都一樣。