上海一新盤只需“10％首付”？真相來了

近日，據(jù)多家媒體報(bào)道，上海青浦一名為“安聯(lián)·虹悅”的新盤打出了“今年買房 明年付款”的廣告，有中介還喊出“10%首付即可置業(yè)大虹橋”的宣傳語。

同時(shí)，在一些自媒體上，甚至還出現(xiàn)了類似“上海青浦驚現(xiàn)首付10%的項(xiàng)目”“買上海新盤只需一成首付”的說法。

據(jù)上海網(wǎng)絡(luò)辟謠官微6月3日消息，記者走訪發(fā)現(xiàn)，安聯(lián)·虹悅項(xiàng)目并非真的只需付一成首付，而是項(xiàng)目方推出的促銷，認(rèn)購(gòu)后首付款可以延期到5個(gè)月內(nèi)付清。

(資料圖)

對(duì)此，青浦區(qū)房管局也表示，經(jīng)過調(diào)查，安聯(lián)·虹悅并不是一成首付，而是項(xiàng)目方推出的優(yōu)惠活動(dòng)。房管局已約談了項(xiàng)目方，要求嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

房產(chǎn)中介在朋友圈里發(fā)布的廣告

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“10%首付”，是真的嗎？

據(jù)安聯(lián)·虹悅項(xiàng)目一名銷售人員介紹，該樓盤有88平方米和99平方米兩種戶型，如果客戶購(gòu)買的是二套房，可以先付2萬元定金，一周內(nèi)付清10%首付款，5個(gè)月內(nèi)付清70%首付款；如果客戶購(gòu)買的是首套房，可以先付2萬元定金，一周內(nèi)付清10萬元，4個(gè)月內(nèi)付清10%首付款，5個(gè)月內(nèi)付清35%首付款。

銷售人員告訴記者，5個(gè)月首付是目前能申請(qǐng)到的最長(zhǎng)的付款周期，此前確實(shí)推出過“付完‘10%首付’后，給予最長(zhǎng)10個(gè)月時(shí)間補(bǔ)齊首付款”的政策，但一共只有30個(gè)名額，目前已被認(rèn)購(gòu)。

正在施工中的“安聯(lián)·虹悅”樓盤

該名銷售人員還表示，雖然首付周期從10個(gè)月壓縮到了5個(gè)月，但項(xiàng)目方又推出了新的促銷政策，總體來說就是不同付款周期對(duì)應(yīng)不同的總價(jià)折扣，付款周期越短，房子總價(jià)折扣越大，最大折扣為一個(gè)月內(nèi)付清首付，總價(jià)打98折。

銷售解釋，項(xiàng)目方推出上述促銷主要針對(duì)的是“置換客”，即手上有房子正在出售，可以憑借房產(chǎn)證先行鎖定房源，待“10%首付”完成后，給予客戶最長(zhǎng)5個(gè)月時(shí)間補(bǔ)足余下的首付款，“這個(gè)優(yōu)惠政策主要是給客戶買賣騰挪房子一個(gè)緩沖的時(shí)間，避免老房子還沒賣出去，新房子交了定金又拿不出錢交首付的尷尬”。

記者走訪也發(fā)現(xiàn)，位于大虹橋西板塊青浦華新的安聯(lián)·虹悅項(xiàng)目周邊配套尚不完善，這或許是項(xiàng)目方推出營(yíng)銷活動(dòng)的原因之一。但不容辯駁的是，所謂“一成首付”并不屬實(shí)，而是部分自媒體對(duì)開發(fā)商促銷政策的誤讀或故意誤導(dǎo)。

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項(xiàng)目一期也曾推出“一成首付”

此前的5月30日，一名負(fù)責(zé)安聯(lián)·虹悅項(xiàng)目的中介人士向界面新聞介紹，購(gòu)買該房源需先繳納2萬元定金，一周內(nèi)簽約并付清首付的10%，剩下的首付部分可在半年內(nèi)或一年內(nèi)付完。

據(jù)該中介人士介紹，因?yàn)樵擁?xiàng)目給出的首付周期太長(zhǎng)，還被房管局約談?！伴_發(fā)商這邊也不敢直接把周期放很長(zhǎng)了。”

安聯(lián)·虹悅項(xiàng)目的宣傳廣告

據(jù)界面新聞了解，這并不是安聯(lián)·虹悅第一次推出“一成首付”的促銷活動(dòng)，在該項(xiàng)目一期銷售的時(shí)候也使用過，但是首付款周期只有3個(gè)月。

到了今年5月中旬，安聯(lián)·虹悅二期加大優(yōu)惠力度，推出6個(gè)月甚至一年付清首付的活動(dòng)，“只限前30名”。

“這個(gè)盤后面還有一期，但是優(yōu)惠不好說，現(xiàn)在市場(chǎng)不太景氣，所以開發(fā)商給出的優(yōu)惠比較多，如果后面市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，項(xiàng)目不缺客戶，就不會(huì)給這么長(zhǎng)的周期和這么大優(yōu)惠了?！鄙鲜鲋薪槿耸勘硎尽?/p>

在負(fù)責(zé)安聯(lián)·虹悅項(xiàng)目的銷售人士看來，這個(gè)項(xiàng)目并非是因?yàn)殡y賣才推出首付一成的政策，“到周末客戶多到根本銷售接待不過來，去化也很快?！敝皇且?yàn)楝F(xiàn)在二手房市場(chǎng)相對(duì)低迷，新房市場(chǎng)也就沒那么火爆了。

但數(shù)據(jù)最能反映市場(chǎng)的真實(shí)情況。去年12月，安聯(lián)·虹悅首開208套88-99平方米的三居房，今年3月底項(xiàng)目二期加推307套98-133平方米的3-4房，總銷售房源為515套。界面新聞從網(wǎng)上房地產(chǎn)查詢，該項(xiàng)目已售總套數(shù)136套，可售總套數(shù)為379套，半年時(shí)間過去了去化還不到一半。

安聯(lián)·虹悅項(xiàng)目是由安徽安聯(lián)高速開發(fā)建設(shè)，在2021年上海第3批次土拍中，安徽安聯(lián)以底價(jià)19.34億元拿下了青浦區(qū)華新鎮(zhèn)華志路地塊，樓面價(jià)約為2.3萬元/平方米，新房指導(dǎo)價(jià)4.6萬元/平方米。

根據(jù)地塊出讓規(guī)定，項(xiàng)目至少供應(yīng)801套住宅，要求全裝修住宅占比100%，中小套型占比不低于60%，項(xiàng)目最終命名為安聯(lián)·虹悅。

公開資料顯示，安徽安聯(lián)高速公路有限公司是安徽省交通控股集團(tuán)有限公司控股子公司，成立于1998年8月，主營(yíng)合徐南和黃祁高速公路的同時(shí)，一直也在積極發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，已先后在北京、深圳、上海等地開發(fā)了安聯(lián)大廈及金融廣場(chǎng)項(xiàng)目。

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律師提示“首付分期”存違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

安聯(lián)·虹悅項(xiàng)目銷售人員對(duì)澎湃新聞表示，根據(jù)上海的購(gòu)房政策，首套房首付為35%，二套房首付為70%，根據(jù)客戶的實(shí)際情況，首付補(bǔ)齊后才可辦理銀行按揭貸款。并非買房首付10%，其余的全部由銀行貸款給客戶。網(wǎng)簽則需要等全部資金付齊。

上述銷售人員表示，“推出這一政策，一方面是想盡快清盤，另一方面是目前二手房市場(chǎng)掛牌量大，交易周期拉長(zhǎng)，對(duì)于一些置換客戶以及一些錢用來理財(cái)一時(shí)取不出的客戶而言，可以有一定的緩沖時(shí)間。”

對(duì)此，上海中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦表示，“近期市場(chǎng)情緒不高，隨著交易量下滑，交易積極性再度受挫。雖然新房市場(chǎng)總體不錯(cuò)，但是有些項(xiàng)目跑量的效果一般?！?/p>

開發(fā)商為了業(yè)績(jī)會(huì)提出一些花式營(yíng)銷舉措，目的是盡快確立客戶。通常而言，簽訂合同后再發(fā)生變化的概率就不大了。當(dāng)然，在花式營(yíng)銷中也要注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，一些“踩紅線”的事情要杜絕，杜絕炒房空間。

易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，當(dāng)前“低首付”或“零首付”的操作，在部分一線城市也明顯增加，包括此前深圳出現(xiàn)的“負(fù)首付”等，都說明此類違規(guī)的金融操作有所抬頭?！耙恍┙紖^(qū)的新盤項(xiàng)目銷售情況并不好，所以會(huì)有各類新的促銷動(dòng)作。如果違規(guī)的信貸操作增加，客觀上也會(huì)干擾市場(chǎng)預(yù)期，造成市場(chǎng)有較大波動(dòng)，引發(fā)秩序混亂，也容易產(chǎn)生新的風(fēng)險(xiǎn)問題?！?/p>

在北京金訴律師事務(wù)所主任王玉臣看來，“首付分期”看起來似乎是幫購(gòu)房人分期付款而已，但是在現(xiàn)實(shí)操作中往往會(huì)伴隨著開發(fā)商墊資、融資等違法違規(guī)行為，同時(shí)還可能會(huì)規(guī)避銀行按揭貸款對(duì)首付款的要求，違反按揭貸款相關(guān)規(guī)定。

“對(duì)購(gòu)房者而言，如果首付分期，意味著購(gòu)房者資金能力可能是有問題的，在透支自己的資金能力，如果將來不能及時(shí)支付，往往會(huì)產(chǎn)生商品房糾紛。此外，為了及時(shí)支付剩余首付款，有些人通過消費(fèi)貸、金融機(jī)構(gòu)、小額貸公司、中介進(jìn)行籌措資金，既會(huì)產(chǎn)生新的成本，又會(huì)產(chǎn)生更多的融資風(fēng)險(xiǎn)。尤其是有一些機(jī)構(gòu)提供的融資利滾利，不小心就會(huì)掉入金融陷阱。”

王玉臣表示，對(duì)于房企而言，雖然能夠提高銷售業(yè)績(jī)，盡快實(shí)現(xiàn)資金回籠，但如果房企牽線首付貸等行為，屬于違規(guī)行為，有被處罰的風(fēng)險(xiǎn)。

每經(jīng)房產(chǎn)綜合自上海網(wǎng)絡(luò)辟謠官微、中國(guó)證券報(bào)、界面新聞、澎湃新聞等

編輯| 魏文藝

封面圖源| 上海網(wǎng)絡(luò)辟謠官微

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