長沙樓市實探：售樓員每天加班，有樓盤4天完成半個月的銷售目標

樓盤林立的長沙梅溪湖板塊項 每日經(jīng)濟新聞資料圖

“新政出來后這幾天，我們每天都在加班?！?/p>

(相關(guān)資料圖)

9月1日晚，長沙宣布開始執(zhí)行“認房不認貸”，同時首套房首付比例最低20%，利率4.0%；二套房首付比例最低30%，利率4.4%。

9月6日，《每日經(jīng)濟新聞》記者以購房者身份先后咨詢多個項目售樓部和中介經(jīng)紀人了解到，新政執(zhí)行的首周，不少項目來訪量和成交量均有所上漲，優(yōu)惠仍然存在。湖南中原研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年8月第5周，長沙內(nèi)五區(qū)一手住宅供應(yīng)176套、2.79萬平方米，環(huán)比分別下滑86%、85%的情況下，新房成交量依然達到了884套、12.43萬平方米，環(huán)比分別上漲97%、89%。

新房市場一片“紅火”，但二手房方面，“目前尚無明顯變化”。

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4天完成半個月的銷售目標

“招商蛇口江山境線索量（得到訪客聯(lián)系方式的數(shù)量）7日增長414%，9月2日單日線索量破百”“萬科森林公園9月2日單日線索量破百，安居客到訪14組、成交一組”“百世云境9月2日單日線索量破百”……

9月1日晚間，長沙正式官宣“認房不認貸”后，市場明顯活躍起來，看房人數(shù)、買房人數(shù)也變多了。

安居客長沙數(shù)據(jù)顯示，近段時間長沙各樓盤的瀏覽量、線索量、訪問量都有不同程度上漲。如在新政公布當日，安居客長沙新房瀏覽量迅速上漲28.7%；次日瀏覽量進一步上漲38.8%，小程序訪問量上漲212%。

熱鬧的不僅是線上。

位于天心區(qū)天心大道旁的龍湖云河頌營銷中心今年8月19日才正式對外開放，在新政發(fā)布后，“前來看房和咨詢的購房者較平時增加了30%左右”，龍湖云河頌置業(yè)顧問表示。

“我們樓盤是純改善項目，產(chǎn)品面積段在193-240平方米，總價300萬-500萬元，新政落地以后的首付門檻可以降低四五十萬元?！表椖肯嚓P(guān)負責人在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示。

同樣定位為高端改善項目的旭輝鉑悅湘江，在新政后4天時間里賣了1.5個億?！皟H在9月4日當天，項目就賣出14套，銷售額8000萬元。在此之前，半個月才能達成這樣的銷售目標?！?/p>

“最近幾天客戶來訪量確實比之前上升20%左右，成交量也有一定上漲?！北＠ず凸鈮m樾項目置業(yè)顧問在電話中告訴記者，現(xiàn)在首付降低了，一些之前受資金限制的客戶也開始咨詢、看房了，當然也有部分客戶還處在政策觀望階段，不過“跟北京、上海的市場反應(yīng)相比肯定是弱很多”。

據(jù)了解，相較于其他城市目前僅官宣“認房不認貸”，長沙還在首付比例上進行了調(diào)整?！澳壳伴L沙首套房首付比例最低20%，利率4.0%；二套房首付比例最低30%，利率4.4%，無論新房、二手房，現(xiàn)在都已經(jīng)按照這個落地執(zhí)行了?！?/p>

在第三方平臺上，新房渠道經(jīng)紀人張凱（化名）向記者算了一筆賬，以一套200萬元的房子為例，在新政前需首付3成60萬元，5.4%的利率，貸款140萬元、30年，每月需還7862元?，F(xiàn)在政策調(diào)整后，首付只需2成40萬元，4.0%的利率，貸款160萬元、30年，每月還款金額反而比之前少了200元，為7639元。

“新政后，從我個人情況來看，每天通過線上咨詢的客戶增加了30%左右，基本每天都在加班。”張凱表示，在政策利好下，實實在在想買房的客戶全出來了，“以前3成首付差了點的，現(xiàn)在可能就正好。”

“確實也是買房好時機了，利率低、首付低，而且很多樓盤優(yōu)惠還在，后期可能就要收回折扣了?！睆垊P向記者舉例道，如位于河西麓谷的長沙溪山悅項目，9月6日新推出一棟樓，精裝均價每平方米9000多元，下個月還將新推一棟樓，毛坯均價也是每平方米9000多元?！巴瑯拥膬r格現(xiàn)在買精裝，一個月后買毛坯，這不就相當于漲價了?！?/p>

不過，他也表示，僅從其公司代理的新盤情況來看，目前優(yōu)惠還在，“也暫時沒聽說要收回優(yōu)惠或漲價。”

“根據(jù)我們的項目監(jiān)控，長沙上周總來訪量環(huán)比上升5%，盤均來訪環(huán)比上升5%；政策刺激下客戶看房意愿微漲。剛需項目反饋和平時相差不大，市場來訪增量??；改善項目配合月末營銷動作，來訪和成交均有小幅提升；成交客戶多為前期看房的存量客戶?！?月6日，湖南中原研究院執(zhí)行院長陳世霞在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，新政對購房有一定利好，短期促進成交。

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二手房市場新政影響暫未顯現(xiàn)

相較于新房市場的火熱，長沙二手房市場相對比較“冷靜”。

“誠心想要的話，價格還可以談。”長沙市開福區(qū)的劉女士，就在前兩天再次調(diào)低了正在掛牌的老房子價格，她想趁著當前樓市寬松的環(huán)境完成“以舊換新”，“如果年內(nèi)完成換房就可以退稅，關(guān)鍵是要先賣掉才能買?！?/p>

“現(xiàn)在很多房東都希望趁著政策能早點出手，價格方面基本上都還可以再談?！遍L沙德佑一經(jīng)紀人李星（化名）介紹，新政出臺后雖然咨詢量有所增多，但真正能很快定下來成交的很少。該經(jīng)紀人表示，從近幾天情況來看，咨詢量漲了20%左右。

多位不同片區(qū)的經(jīng)紀人告訴記者，這幾天成交其實還是來自前期已經(jīng)看過房子，還在猶豫中的客戶，更多業(yè)主對于成交價上漲不抱有過高期待。“業(yè)主方大部分沒有怎么調(diào)價，我們也還是按照原來談的價格去跟買家溝通”。

“長沙的二手房市場在年初‘金三銀四’有過一波小高潮，之后就陷入低谷，一部分持有‘老破小’房源的房東率先降價。由于市場供過于求，房源掛牌量也不斷增多?！?/p>

據(jù)9月4日象盒找房發(fā)布的長沙二手房最新市場數(shù)據(jù)，自4月以來，長沙二手房掛牌價（含星沙）已連續(xù)5個月下跌，9月長沙六區(qū)一縣二手房掛牌均價10251.24元/平方米，環(huán)比下跌0.06%，在售量接近6萬套。

“很多本地購房者都已經(jīng)看了，只是還缺少一個下決心的契機，預(yù)計國慶期間新政效果會更明顯一些?！标愋潜硎尽?/p>

“本輪政策刺激效果預(yù)計1-3個月內(nèi)對市場起到一定提振作用，隨后回歸基本面，市場仍將面臨長期宏觀經(jīng)濟壓力與短期房價收入預(yù)期下行影響。政策效果將在9-11月最大化，12月后回到長周期下行通道內(nèi)?！标愂老急硎?，對于政策影響“短期不低估、長期不高估”。

撰文| 陳 利

編輯| 陳夢妤

封面圖源| 每日經(jīng)濟新聞資料圖???

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