運營23年后，昔日的“國內第一電商”悄然退場。

近日，上海盈實信息技術有限公司公告稱，由于公司調整運營策略，決定停止易趣網(wǎng)絡平臺運營，關閉易趣網(wǎng)站。

“2022年8月12日24:00前，易趣網(wǎng)將關閉網(wǎng)站所有商品、商鋪的交易功能，同時關閉易趣網(wǎng)用戶注冊、登錄、充值功能，關閉網(wǎng)站服務器?！?/p>

(資料圖片)

不同于大多數(shù)被時代淘汰的企業(yè)，易趣是被“自己人”淘汰的。在那個連馬云都需要仰望的天才創(chuàng)始人賣掉這家企業(yè)后，易趣就開始了長達19年的“告別禮”。但易趣再也沒等到下一個天才，中國電商行業(yè)同樣沒有。

中國電商三巨頭中，馬云35歲創(chuàng)辦阿里巴巴，55歲退休；劉強東30歲創(chuàng)辦京東多媒體網(wǎng)，48歲半退休；黃崢35歲創(chuàng)辦拼好貨，40歲退休。

但邵亦波26歲就創(chuàng)辦了中國第一家電子商務網(wǎng)站，29歲成為“中國電商之父”，30歲退隱江湖。

正如馬云所說：“他才是真正的天才，我的成功不過是踩在巨人的肩膀上，如果他不是因為愛情放棄事業(yè)，整個中國電商早就被他拿下了?！?/p>

01

少年天才

1973年9月，邵亦波出生在上海一個知識分子家庭。他的父母都是中學老師，母親教的是語文，父親教的是數(shù)學，從基因和啟蒙教育兩方面為他注入了數(shù)字方面的天賦。

邵亦波從3歲起開始接觸數(shù)學，通過撲克牌上的數(shù)字練習加減法，52張牌，全部相加等于364，12秒算完。

數(shù)學是訓練邏輯思維能力，開發(fā)人大腦的絕佳途徑，因此父親給他營造了一個良好的學習數(shù)學的氛圍，他精心收集了各種鍛煉頭腦的趣題，每天要邵亦波做幾道，變著花樣訓練他的思維。

父親著重訓練他三方面的能力：一是通過自己獨創(chuàng)的加法強化訓練增強孩子的計算能力；二是通過給孩子做各種有趣的應用題來開啟孩子的分析能力；三是通過讓孩子提前學習高年級的課本來鍛煉他的自學能力，比如說邵亦波就是從小看著比他高三屆的姐姐的課本長大的。

這并不是“填鴨式”或“雞娃式”教育，而是經過復雜設計后的寓教于樂。正如邵亦波回憶這段經歷時所說：“我爸從我懂事起，給我的教育、督促，以及對我的精心設計，是我成長的關鍵。”

小學五年級，邵亦波在上海市第一屆三算（口算、筆算、珠算）比賽中得了一等獎，隨后，他考入了全國重點中學——華師大二附中。

1986年11月，剛上初一的邵亦波代表華師大二附中參加全國首屆“華羅庚金杯”少年數(shù)學競賽，在云集150萬全國少年數(shù)學精英的賽事中獲得金牌獎，并正式開啟了“獲獎專業(yè)戶”的中學生涯，多次獲得全國性數(shù)學競賽的一等獎，被稱為“大頭神童”。

1989年，16歲的邵亦波正在華師大二附中讀高一。某一天早讀期間，他被班主任叫到辦公室，以為又要報名某個數(shù)學競賽，但班主任告訴他，上海交大的招生辦想讓他跳級去讀大學。

當天回家的路上，邵亦波的心情從興奮很快過渡到冷靜與緊張，踏進家門時，他已經決定放棄這個機會，只擔心得不到父母的支持，好在父母的想法與他不謀而合，他們的目標與眼光都更加長遠。

人生沒有如果，少年天才跳級進入大學最后傷仲永的故事沒有發(fā)生在邵亦波身上，正如他本人所說： “不止數(shù)學，我其他科目的總分，也是全國重點中學第一名?！?/p>

（邵亦波與家人的合影，左二為邵亦波）

1991年，邵亦波兩次參加美國高中數(shù)學邀請賽，在世界級賽事中再次脫穎而出，以兩次滿分的成績獲得特等獎。同年，邵亦波成為新中國成立以來，第一個獲得哈佛本科全額獎學金的中國人。

1995年，邵亦波拿到物理與電子工程本科雙學位，以“最高榮譽”從哈佛畢業(yè)，在當年1600名畢業(yè)生中，只有名列前12位的優(yōu)秀生才能進入“榮譽會”，而邵亦波是其中唯一一位中國學生。

大學畢業(yè)時，美國有8所著名的物理研究院為他敞開了大門，并且都允諾他碩博連讀，甚至有的研究院為他安排了拿過諾獎的導師。但邵亦波放棄了繼續(xù)研究學術的機會，而是進入了當時美國商業(yè)領域最為熱門的咨詢行業(yè)，加入了世界著名策略咨詢公司波士頓。

在波士頓公司工作的兩年中，邵亦波經歷了許多次驚心動魄的“商戰(zhàn)”，與高層決策人士們一起參與、策劃了多次大企業(yè)的收購、兼并計劃，被評為“最優(yōu)秀雇員”，憑借公司資助的9萬美元再度進入哈佛進修MBA，開始了半工半讀的生活。

1998年，重返哈佛的邵亦波遇到了鮑佳欣。鮑佳欣在1995年曾以780分的GMAT（研究生管理科學入學考試）成績打破世界紀錄，660分的托福成績也是當時臺灣的最高分。從臺大藥學系畢業(yè)后，她進入哈佛肯尼迪學院。

鮑佳欣在讀研期間出版過《英文小魔女在USA》等多部作品，兩人第一次見面正是在書籍簽售會上。

在個人感情層面，邵亦波遇到了不曾經歷過的坎坷，鮑佳欣畢業(yè)后返回臺灣，近三年的異地戀情既被時間與空間阻隔，也未得到女方父母的支持。

1999年，邵亦波從哈佛商學院畢業(yè)，獲工商管理碩士學位。擺在他面前有兩個選擇：一是回波士頓公司工作，拿到15萬美元的年薪和“綠卡”；二是負債9萬，離開波士頓公司。

邵亦波毫不猶豫地選擇了后者，因為他從報紙、電視、父母的來電中感受到了中國商業(yè)領域的變化，加入這場變局，正是他大學畢業(yè)時“棄學從商”的初衷。

02

創(chuàng)辦易趣

回國之前，邵亦波已經確定了創(chuàng)業(yè)的方向——電子商務。

當時，成立三年的eBay已經從拍賣網(wǎng)站發(fā)展為電商平臺，邵亦波曾幫新加坡政府做過電子商務方面的市場規(guī)劃，詳細了解過電商平臺與亞洲市場的兼容性，提前看到了中國電商市場的機會。

提前看到未來的人通常會遭受質疑和不解，他的決定不再與父母不謀而合，但好在還有合作伙伴的支持。

1999年夏天，邵亦波給老同學譚海音打了一個電話，邀請對方一起回國做互聯(lián)網(wǎng)。

譚海音是邵亦波在華師大二附中與哈佛商學院的同學，曾以上海市高考第三名的成績進入上海交大，本科畢業(yè)后進入麥肯錫咨詢公司，工作三年后考取MBA。

相似的求學與工作經歷讓譚海音更能理解互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的初衷，她果斷放棄美國投行的工作，選擇與邵亦波一同創(chuàng)業(yè)。

按照邵亦波的回憶，他們在上海租了一套民房作為辦公室，然后找來了幾個兼職的工程師搭建平臺。經過兩個月的奮斗，易趣的拍賣平臺搭建完成正式上線。

（易趣第一間辦公室）

1999年，是中國電商發(fā)展史上的豐碑。馬云創(chuàng)辦了阿里巴巴網(wǎng)站，王峻濤創(chuàng)辦了B2C電子商務網(wǎng)站8848，邵亦波創(chuàng)辦了C2C電子商務網(wǎng)站易趣。

據(jù)不完全統(tǒng)計，截至1999年底，國內就誕生了370多家電商平臺，但隨著2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫的到來，大批公司相繼倒閉，電商行業(yè)進入“冰河時期”。

但易趣成立僅四個月，就憑借更像eBay的特點獲得了三家美國公司的青睞，獲得了650萬美元的投資。2000年，易趣接連獲得了路易威登的2050萬美元投資。

在互聯(lián)網(wǎng)尚未普及、電商進入困難期的年代，資本的彈藥幾乎起到決定性效果，易趣在中國電商市場的份額占比曾達到80%，成為中國最大的電子商務網(wǎng)站。

事業(yè)起飛的同時，邵亦波的個人能力得到認可，終于結束了異地戀，與鮑佳欣結婚并定居上海。

2001年，時任eBay首席執(zhí)行官的梅格·惠特曼（Meg Whitman）因航班受阻而轉道上海，被鱗次櫛比的高樓大廈驚掉了下巴。這位未來的女首富以工作勤奮著稱，沒有太多時間了解工作以外的事，對于中國的認知停留在刻板印象層面。

震驚之余，職業(yè)經理人的敏銳嗅覺讓她意識到，中國市場是亟待開采的金礦，要在別人發(fā)現(xiàn)之前盡快出手。

于是，梅格聯(lián)系了哈佛大學商學院的校友邵亦波，eBay為“中國版eBay”提供了3000萬美元的投資，獲得了33%的股份，后來還給出了2.25億美元的收購報價。

2003年6月，見證過互聯(lián)網(wǎng)泡沫的膨脹、破滅、洗牌之后，邵亦波決定見好就收，eBay以1.5億美元收購了易趣公司剩余的股份，這筆跨國交易成為當年轟動全球的互聯(lián)網(wǎng)并購案例。

按照雙方的協(xié)議，邵亦波將繼續(xù)留任4年CEO。但協(xié)議完成的3個月后，邵亦波的岳父去世，極度傷心的鮑佳欣搬到美國居住。不同于相戀時的分居兩地，迫使邵亦波做出決定的因素中，除了感情，還多了責任。

邵亦波卸任職位，拋售股權，與家人一起移居硅谷，離開了剛剛起步的中國電商江湖。

接手易趣的梅格迫不及待地開始了“采礦”工作，逐步清理了易趣管理層，并安插自己的人手。但她只看到了中國市場的前景，卻未及時看清中美兩地市場的差異。

eBay在美國憑借拍賣二手收藏品起家，但這在中國市場完全行不通。中國消費者觸網(wǎng)較晚，還將其視為新鮮事物，喜歡在網(wǎng)上沖浪，漫無目的地選擇商品，沒有耐心慢慢等待三天的時間體驗拍賣的樂趣。

彼時，中國的整體消費市場正在騰飛，大宗商品與日常消費品迅速轉移到電商平臺，但追求實用性和性價比的購物習慣直至今日都未完全改變，帶有情懷光環(huán)的收藏品沒有太大的市場。

更重要的是，eBay犯了所有跨國企業(yè)都會犯的錯誤，根據(jù)中國市場進行本地化調整的節(jié)奏太慢，而已經得到孫正義注資的馬云早就迫不及待了。

03

中國電商

2003年3月，阿里巴巴秘密組建了一個10人小組，他們被依次叫進了馬云的辦公室，接受了一件不可外傳的秘密任務——做一個eBay那樣的網(wǎng)站，進軍C2C電商。

經過一個月左右的研發(fā)，阿里巴巴旗下C2C交易網(wǎng)站淘寶網(wǎng)正式上線。

然而，面對這個“無足輕重”的競爭對手，梅格自信滿滿：“淘寶網(wǎng)最多只能撐18個月就會倒閉?！?/p>

當時，電商網(wǎng)站的收費方式主要有三種：一種是商品成交以后收取2%左右的服務費，不成交不收費。第二種是在線上傳的商品都涉及0.1元到8元不等的登錄費。最后一種是置頂或者排在首位的各種各樣的推廣費用。

占據(jù)八成市場份額的易趣eBay（易趣被收購的新名稱）堅持收費模式，而淘寶通過免費開店的模式吸引眾多商家入駐，甚至提出“三年內免費”，以此迅速擴張市場規(guī)模。

2005年，沒有等到“淘寶倒閉”的eBay終于出手，再次采用了傳統(tǒng)的美國式打法，對阿里巴巴開出了10億美元的收購報價，而馬云直接要價20億美元，梅格難以接受。

據(jù)CNNIC發(fā)布的數(shù)據(jù)，2006年，易趣eBay的市場份額已經下滑至29%，而淘寶的市場份額已經接近七成。

2006年，eBay與TOM在線合作，成立新的合資公司。2012年4月，易趣網(wǎng)成為TOM集團的全資子公司，易趣所有的業(yè)務由eBay剝離，獨立運營。

2012年，淘寶的市場份額已經高達95%，易趣eBay的份額則降至0.01%。

自此以后，市場上幾乎沒再出現(xiàn)過易趣的消息，直至2022年官宣退出市場。

易趣退出的根本原因是跨國企業(yè)的水土不服，但從另一方面來看，這樣的結論不足以概括中國電商企業(yè)的能力。

比如，阿里巴巴的崛起之路上有兩個關鍵的轉折點，一是推出旺旺，大幅提升了溝通效率；二是推出支付寶，大幅提升了支付效率，并通過引入第三方擔保交易的方式提高了中國消費者對于網(wǎng)購的信任感。

再如，劉強東在缺兵少糧的情況下力排眾議自建物流，黃崢在巨頭的夾縫中看到了下沉市場的廣闊天地，中國電商領域的創(chuàng)業(yè)者們早就在模式與技術方面完成了對于美國同行的趕超。

但這個行業(yè)里確實少了一位天才。

《財富人生》主持人訪談馬云時曾問，如果邵亦波沒有賣掉易趣，還會不會創(chuàng)辦淘寶，馬云的回答是肯定不會，“你見過在太歲頭上動土的嗎？他是個神童，是天才，尤其在互聯(lián)網(wǎng)電子商務這一塊，我只不過是踩在天才的肩膀上才有今天的成功?！?/p>

顯然，最了解你的人是對手，eBay不想把易趣當作對手，也沒能像馬云一樣清晰地看到易趣的核心資產。

離開易趣后，邵亦波帶著家人移居美國，還曾旅居法國和香港，過著“游山玩水”的日子。他對這段“家庭年”很滿意：“給了我很多時間思考人生，我很感激能有這樣的機會?！?/p>

但他同時也意識到，年紀輕輕一身才華無處施展，并不是真正理性的退休生活。

此時，恰逢eBay將易趣賣給TOM，邵亦波曾想過回歸，表示希望能將原有管理層召回，重振易趣在市場上的占有率，但被eBay婉拒。

正如邵亦波的合伙人王懷南所說：“eBay的行為讓邵亦波有一種被人背叛的感覺，他認為eBay并未妥善地經營易趣。他只能看著自己的‘兒子’被人賤賣，心里難以割舍的感覺，我想很多人都能理解?！?/p>

2009年，邵亦波首次在社交媒體上發(fā)表了對于易趣被賤賣的看法：遙觀易趣，焦急、生氣、傷感、心痛。

直到2017年，邵亦波在接受《南方人物周刊》采訪時表示，他曾計劃聯(lián)合一個財團從eBay手中把易趣買回來。他建議eBay應該將易趣從國際業(yè)務中剝離出來，更加注重本土化運營，“甚至我都找來了幾億美金，也找到了管理者，但eBay不同意?！?/p>

邵亦波認為，最大的敗因還是當時易趣在與淘寶的較量中丟失了關鍵的一局——“付款”，此局一敗扳回無望。易趣賣給eBay后，因為eBay在中國尚無支付牌照，就撤銷了此前的“易付通”服務。

邵亦波一語中的，但他已經是易趣再也得不到的天才。

04

結語

2006年，邵亦波加入經緯美國。2008年，他又參與成立了經緯中國，專注早中期投資，著眼扎根中國市場的創(chuàng)業(yè)公司。十年間，邵亦波投資了12家公司，包括寶寶樹、獵聘網(wǎng)、找鋼網(wǎng)、分期樂等知名項目。他的投資風格是深度參與被投公司，比如，他是寶寶樹的聯(lián)合創(chuàng)始人。

2016年起，邵亦波開始調整投資的精力和重心，據(jù)他所說，是要尋找純商業(yè)和純慈善中間的路。2017年10月，邵亦波發(fā)布了一篇題為《向人類苦難宣戰(zhàn)》的文章，并公布了新的方向——慈善風投。

2018年，邵亦波投入1億美元自有資金，創(chuàng)建Evolve慈善風投基金，投資項目包括全球最大禪修APP、幼兒心理發(fā)展研究、團隊培訓課程等，都和“關注人類心靈開放和成長”有關，不以盈利為第一目標，而把對世界有利作為第一要素。

中國電商之父從未成為中國首富，但是用撲克牌算數(shù)的孩子不需要用身家定義幸福。

標簽： 阿里巴巴 電子商務網(wǎng)站 市場份額