一不小心就跌了個愛馬仕包。

(資料圖)

在電影《古惑仔》第一部中，陳浩南在街頭扔給山雞一款老款勞力士手表，當(dāng)作跑路費。

勞力士，也被譽為“硬通貨”的代表產(chǎn)物。然而時隔15年后，勞力士正經(jīng)歷罕見的價格暴跌。

“和頂點相比，一塊成色95新的勞力士綠水鬼，價格降了3-4萬元”，二手奢侈品平臺胖虎的一位腕表銷售顧問表示，現(xiàn)在對于一些原本處于觀望狀態(tài)的客戶來說，可能現(xiàn)在是入手的低點。

他所說的綠水鬼，是勞力士的主打系列之一——潛航者日歷型腕表，搭配黑色表盤和綠色CERACHROM陶質(zhì)字圈，更為人所熟知的名稱是“綠水鬼”。勞力士官網(wǎng)顯示，第三代綠水鬼的公開售價為8.28萬元。

“但幾乎不可能以這個價格拿到這款腕表，以前要配貨（高端奢侈品普遍采用的一種銷售方式，即搭售其他的產(chǎn)品），未來可能要采用積分制（即按照不同的積分等級，可擁有購買不同產(chǎn)品的資格）。二手市場降價，也不妨礙新產(chǎn)品溢價，拿到貨的價格至少是公價的1.5倍，甚至是兩倍）?！币晃毁Y深代購說道。

“我們希望市場能夠盡快好起來，預(yù)計今年底還會有一輪價格波動?！鼻笆鲣N售顧問預(yù)計。不過他用的是“波動”，這也意味著他不知道未來價格是回漲還是繼續(xù)下跌，但很多人普遍是悲觀情緒，甚至不少原本有意抄底的人也選擇繼續(xù)觀望。

01 二手勞力士已經(jīng)持續(xù)跌半年

在胖虎的三里屯門店走訪時，發(fā)現(xiàn)降價并非奢侈品市場的普遍狀況，比如，香奈兒有多款包的二手價格，甚至高于新包售價?！爸饕悄切┛钍絿鴥?nèi)基本沒貨，就算有貨，也很難以公開售價拿到，所以出現(xiàn)了二手價格高于新品價格的倒掛?！币幻?fù)責(zé)箱包的銷售顧問表示，今年以來，香奈兒等品牌還宣布漲價，也助推二手市場價格穩(wěn)升。

但換到腕表，則是另外一個狀況。門店其中一名負(fù)責(zé)腕表的銷售顧問談到，今年年初站到高點后，一些二手腕表市場的硬通貨也開始降價，且降幅非常明顯，“拿勞力士的綠水鬼來說，降了有3-4萬元?！比舭凑斩质袌龅钠骄鶊髢r，降幅在20%-25%之間。

隨后，《財瞭》通過線上進一步咨詢另外一位腕表銷售顧問。他表示，“今年2月是二手腕表市場的頂點，基本一天一個價，漲得很快，從3月開始價格就下來了。”

一塊2016年全套的二代勞力士綠水鬼，在今年2月的報價區(qū)間為17-18萬元，最新的報價已經(jīng)降至14.3萬元。

還有一塊2022年全套的第三代勞力士綠水鬼，成色為95新，最新報價為13.6萬元，“在2月初還沒漲那么快的時候，一塊全新的第三代，我給客戶的報價是16.7萬元，頂點報價大約是18萬元?！彼€反復(fù)強調(diào)，95新只是賣家試戴了幾次。

影響二手腕表價格的因素很多，以勞力士綠水鬼為例，停產(chǎn)的二代往往比三代價格更為堅挺，其他因素還包括配件是否齊全、成色等。

而對于二手腕表的降價，他認(rèn)為更多和投資熱情下降有關(guān)，“當(dāng)前大環(huán)境并不是太好，很多人都回歸現(xiàn)金為王，不會押太多的貨，他們拋貨導(dǎo)致供需關(guān)系波動，進而導(dǎo)致價格下滑?！迸c投機炒作相比，他更愿意把這一現(xiàn)象看成是投資市場的自我調(diào)節(jié)。

投資者的熱情的確在減少。這一位資深腕表銷售顧問告訴《財瞭》，過去幾個月自己平均可以一個月賣一塊勞力士，主要集中在潛航者型和宇宙計型迪通拿。“這也是投資者心理的反饋，大家都是買漲不買跌，很正常，現(xiàn)在的投資熱情不如此前，資本在退出?！彼f。

但一位獨立的二手腕表中介表達(dá)了不同的意見。他認(rèn)為二手腕表價格下滑，與更多因素有關(guān)，比如一些有商務(wù)合作、辦事需求的客戶，已經(jīng)不愿意支付過多溢價。他從事二手腕表生意將近10年，靠的就是這些客戶起家。

“有些人出去談合作，托人辦事，最好拿出手的就是一塊手表，他們也是比較愿意支付溢價的一個群體?！彼f，這個交易鏈條并不復(fù)雜，甚至一塊表從他手里出去，最終還是會回到他的手里?！懊總€人都能賺一點錢，買表和賣表的人也都各取所需?！辈贿^他的說法是不是普遍現(xiàn)象，已經(jīng)無從考證。

紅布林創(chuàng)始人兼CEO徐薇也給出了自己的觀點。她在接受《財瞭》采訪時表示，當(dāng)一個東西在資本市場變成一個交易對象的時候，它的價格波動完全是基于復(fù)雜的市場因素決定的。勞力士已經(jīng)成為硬通貨了，所以（降價）這個事情沒有什么本質(zhì)邏輯，與勞力士本身生產(chǎn)是否發(fā)生變化也無關(guān)。

“它已經(jīng)進入到被炒作的軌道里，所以降價可能更多的是大家在操縱市場過程中出現(xiàn)了價格的波動，這已經(jīng)不是行業(yè)和業(yè)務(wù)邏輯，而是一個資本邏輯，是投機本身的動作和行為導(dǎo)致了它的價格階段性波動，且交易規(guī)模越大，價格就會越敏感?！彼f。

前述胖虎的腕表銷售顧問還表示，其實降價的二手腕表不僅僅包括勞力士，還有百達(dá)斐麗，降價幅度也不小?！爸暗脖怀瓷先サ?，現(xiàn)在基本都在降，其他的比如愛彼、江詩丹頓等，降幅在20%的不少。（百達(dá)斐麗）鸚鵡螺系列降幅比較大，但仍比公價高出不少?！彼f，相反，積家、寶珀這些波動反而不大，因為這些品牌的專柜價都還有小折扣。

02 新表公價拿不到，溢價仍大

二手腕表價格的波動，并沒有影響到全新產(chǎn)品價格體系。前述接受采訪的資深代購告訴《財瞭》，公價依然很穩(wěn)定，而且?guī)缀醪豢赡苡霉珒r就能拿到貨。

這不僅發(fā)生在勞力士身上，百達(dá)斐麗、愛彼同樣如此。“而且實話說，我自己都不太愿意做勞力士，因為真的不賺錢?！彼f。

以第三代勞力士綠水鬼為例，公開售價是8.28萬元。但這款表一出專柜就會被特定人士拿走，然后再轉(zhuǎn)第二手甚至第三手才會到一些代購手里，“這依然算是一款全新的表，因為溢價很高，從專柜拿出來的肯定賺大頭，我一般賣一塊綠水鬼，只能賺5000元這樣。”他說，這幾乎成為這些硬通貨流通的一個潛規(guī)則。

“溢價還有很大空間，現(xiàn)在一塊新的綠水鬼，比公價溢價至少有80%，甚至是可以翻倍。”不過這一位代購也直言，真正能夠在一塊手表上賺錢的只有兩三人，賺得都是公價的溢價。

不過，這對于那些壓貨的投資者來說，并不是什么好事，對二手奢侈品平臺也是如此。前述接受采訪的胖虎腕表銷售顧問稱，如果價格持續(xù)走低，流動性就會很差，包括我們在內(nèi)的賣家都壓著貨，客戶也會繼續(xù)觀望，所以我們的銷量就會低很多。

“我們其實很希望價格能夠再漲起來，流動性就上來了，我們的銷量自然也可以上去?！彼f。

不過沒有人能夠說清楚價格什么時候可以回暖。有兩位代購都表示目前看不到價格回暖的可能，因為他們賣的其他高價護膚品、箱包現(xiàn)在也不像之前有那么多人感興趣了，“我認(rèn)為在未來一年可能都沒什么希望?！?/p>

但上述的兩位腕表銷售顧問都對年底漲價感到樂觀，不過這也是他們憑借過往經(jīng)驗做出了的判斷，有時候經(jīng)驗往往會失靈。正如一位腕表銷售顧問說的，“我們沒有預(yù)計到今年2月漲價那么厲害，也沒有想到8月的時候價格還在下跌。不過，往常在年底都會有價格波動?！彼Ｍ@個“波動”的結(jié)果是漲價。

標(biāo)簽： 銷售顧問 繼續(xù)觀望