深夜擠在直播間,焦急等待主播開卡,開一次卡的花費在300-500元之間,而為了開出一張喜歡的手繪卡,不少80后手繪卡愛好者們可以說是“揮霍無度”,一次開十幾盒,甚至幾十盒,動輒消費近萬元。
“不惜重金”開卡背后,是當手繪卡流入二級交易市場,一張500元開出的卡,能標出5000-6000元的高價,愿意支付10倍溢價的手繪卡愛好者們,或用于收藏或再次轉手。
來源/畫師Ann、清泉供圖圖/Ann畫作(左)清泉畫作《九龍拉棺》(右)
(相關資料圖)
畫出一張標價數千元的手繪卡,能賺多少錢?
1996年出生的清泉是一位“手繪卡畫師”,他的工作是在一張身份證大小的卡片上進行創(chuàng)作。燃次元了解到,目前,擁有近一年手繪卡繪制經驗的清泉,單張手繪卡的稿酬在8個月內從120元漲到了1000元。
同樣身為手繪卡畫師的95后Ann,入行一年多,稿酬也達到了2400元/張。
清泉告訴燃次元,不少手繪卡愛好者都會從漫威漫畫、DC漫畫、寶可夢等主題的手繪卡“入坑”,“在玩手繪卡之前,這些愛好者就有著對某IP文創(chuàng)周邊的收集習慣,不少人表示在購入小時候看過的影視劇作的手繪卡時,總會陷入童年的回憶中?!?/p>
如清泉所說,在互聯網平臺上,80后的身上似乎總帶著“佛系”“兩娃高貸”“中年危機”等標簽。而隨著職場和家庭壓力的增大,他們對童年的情感就愈加濃厚,手繪卡及手繪卡畫師也正是在80后這種懷舊情感下產生的。
隨之,以手繪卡工作室為首、招募畫師畫卡,再與開卡直播間合作,在直播間以盲盒形式賣卡的新經濟現象走紅。
手繪卡畫師職業(yè)的興起,以及手繪卡的破圈,使得文創(chuàng)藏品賽道的熱度也有所上升。據統計,2021年,以文化為核心的非遺活化、文創(chuàng)產品市場開發(fā)已成為消費市場的重要內容。居民文化消費支出中以文創(chuàng)產品為代表的購物占比達到了55%。
而隨著博物館文創(chuàng)收藏、數字文化藏品收藏等熱潮出現,手繪卡一線從業(yè)者、手繪卡工作室繪心閣創(chuàng)始人姜斯特亦表示,未來手繪卡或有望成為下一個新的文創(chuàng)熱點。
手繪卡“出圈”
“春江水暖鴨先知”,手繪卡越來越火的趨勢,是被最先“游入”這個行業(yè)的愛好者感知到的。
事實上,早在1995年,《大力水手》IP推出手繪卡之后,手繪卡之風便在國外吹起。只不過在近兩年,才吹進國內。而其背后“one of one”標識,在成為與普通印刷卡最大的區(qū)別的同時,也是其最具價值的標簽。
“兩年前,國內手繪卡工作室只有3、4家,現在平均每個月都會有新的工作室出現,僅僅兩年時間,數量翻了近20倍,大大小小的工作室激增到了50家左右?!苯固馗嬖V燃次元,專業(yè)的手繪卡工作室增多的同時,職業(yè)手繪卡畫師也隨之出現。根據手繪卡的風格不同,即二次元、寫實、插畫類等,畫師作圖的工具也不盡相同,有馬克筆、彩鉛、水彩、油畫……
來源/燃次元截圖圖/手繪卡直播間(左)手繪卡抖音話題(右)
現如今,想要入圈手繪卡,對于一位小白愛好者來說,成本并不低。以付給畫師的單張手繪卡的稿酬為例,根據畫師的實力,單張原創(chuàng)手繪卡的稿酬大多在100元到3000元不等。而愛好者一次開盒的花費至少在300-500元之間。與此同時,手繪卡一旦流轉到二級市場后,出自知名畫師的單張卡甚至可以被炒到5000-6000元的高價。
但入圈的高成本顯然難以阻擋愛好者的心。燃次元接觸的包括繪心閣、暮光等多家手繪卡工作室的負責人表示,“現階段,工作室的訂單處于供不應求的狀態(tài)?!?/p>
據悉,每個手繪卡工作室每個月能出一個系列的手繪卡就已經存在難度了,單個系列的手繪卡,平均在200-300盒之間,最多不會超過600盒。但不管哪個系列,一經推出便會迅速在各個直播間被一搶而空。
隨著手繪卡之風在國內愈吹愈烈,單純的原創(chuàng)手繪卡逐漸開始無法滿足愛好者多樣化的需求。畫師原創(chuàng)、在原創(chuàng)的基礎上進行二創(chuàng)以及專門臨摹的畫師,都受到了圈子的追捧。
除此之外,手繪卡的身影也開始出現在國內影視作品的周邊產品中。諸如國漫《畫江湖之不良人》《少年歌行》,官方都紛紛推出了紀念收藏手繪卡,而動漫IP與收藏卡相結合,也成為了當下最熱門的收藏新趨勢之一。
“手繪卡玩家集中在30-45歲之間?!苯固乇硎荆麜H切地稱這些買卡的玩家為“老板”,而這些更有消費能力,也更愿意為自己的愛好付費的80后老板,也成為了手繪卡直播間的主力軍。
“我自己也是手繪卡的深度玩家,曾沉迷于收集漫威、DC等影漫IP的手繪卡?!苯固刂毖裕菚r玩手繪卡還屬于冷門愛好,“一是愛好者需要自己從海外網站組隊訂購,二是花費太高,有時開好幾盒才有一張卡,而開單個盒子的價格最高可達2000多元?!?/p>
從寶可夢主題入“坑”的手繪卡愛好者田野星爵告訴燃次元,自己除了在直播間買盒開卡,還會指定畫師“定制手繪卡”,“但由于畫師排期過滿,我想要的那個IP手繪卡需要等到明年才能拿到,但等待的過程還是很讓人期待的。”
而手繪卡的火熱,除了體現在工作室和相關畫師數量的增多外,直播間人數也是直觀的反饋之一?!斑@兩年圈子越來越熱鬧了。”姜斯特透露,最開始他的直播間在線觀看人數是個位數,而近兩年,同時在線開卡的人數一度可以達到1000-2000人。
梨梨是手繪卡直播間的主播,每次直播至少要開近300盒卡,而最長一次直播時間長達13個小時。從3月份做兼職主播到現在成為全職主播,梨梨感受到了不同年齡層對手繪卡近乎一樣的熱情。
“直播間里有20歲的玩家,也有孩子都已經20歲的中年玩家,但即便年齡跨度比較大,但每當開出一張稀有的卡片時,評論區(qū)里爆發(fā)出的歡呼是一致的。”
愛好者的追捧、直播平臺的助推,買卡、集卡、開卡,儼然正在成為一種新潮流。
手繪卡,一張2000元
如果說能否開出一張喜愛的手繪卡靠的是運氣,那么畫出一張受人喜愛的手繪卡,靠的則是實力。
“最多的一次,我在一張卡上畫了九條龍?!鼻迦嬖V燃次元,事實上,幾年前他就注意到了風靡國外的手繪卡,但彼時國內還相對安靜,直到近兩年手繪卡在國內走紅,自己才開始做兼職畫師。
而從8個月前120元/張的稿酬到現在,清泉那張“畫了九條龍”、被命名為《九龍拉棺》的的精繪卡,稿酬已經到了千元。更為值得一提的是,這張卡,在還沒開售前,就已經有愛好者準備好以5000元高價去收。
“精細的畫作,不僅要形體準,還要上色干凈,構圖想法豐富等?!苯固乇硎荆茉谝粡埧ㄉ袭嫵鼍艞l龍,足以說明畫師的功底和原創(chuàng)力都較強。
而愛好者和業(yè)內人士對自己作品的認可,也鼓勵著清泉在手繪卡畫師的路上不斷前行。清泉告訴燃次元,即便現在自己已經算得上是較為成熟的畫師了,但為了保持對創(chuàng)作的熱情,熬夜依舊是常態(tài),“從晚上9點畫到凌晨3、4點,然后睡到第二天中午,下午繼續(xù)研究畫作,晚上再重復前一天的流程?!?/p>
同樣身為畫師的Ann,是在朋友的邀請下于去年4月,成為了一名手繪卡畫師的。
在Ann看來,手繪卡這類以“小尺寸凝聚畫家創(chuàng)意”為核心概念的形式非常有趣,“每一張卡都必須具象且有故事性,這對我來說是一個挑戰(zhàn)?!?/p>
創(chuàng)作前,Ann往往會花一整天的時間進行構思,“可能整個白天都會花在思考構圖上,以人物繪畫為例,從造型、衣服、背景,細致到色調地不斷調整?!睒嬎纪瓿珊螅瑥牟莞宓缴峡ɡL畫,還需要再耗費3-4天。
除了自定義主題的畫作,各工作室每月會發(fā)布不同的創(chuàng)作主題,畫師憑實力進入該主題的手繪卡圖鑒,這意味著即使是知名畫師,也會因為不達預期而無緣上榜。當然,亦有新人會“一鳴驚人”,“這讓我有一種打晉級賽的刺激感,因此,每次主題手繪卡我都會非常認真地對待。”清泉補充道。
燃次元截圖來源/抖音
現如今,早已成為全職畫師并簽約了手繪卡工作室的清泉和Ann,也都有著相對不錯的收入。
“手繪師如果用心去畫,月入過萬不成問題?!鼻迦毖裕拔覄側肴Φ臅r候,一張卡結款才100元左右,但隨著實力地提升,市場認可度地提高,我單張卡的結款也從100元左右漲到了現在的1000元。”
早清泉近一年入行的Ann,其單張手繪卡的稿酬早已經從100多元漲到了現在2400元一張。
而除了和工作室合作的手繪卡,畫師也會給愛好者們畫“定制卡”,即顧客指定主題,畫師為顧客提供私人定制畫作,當然,定制卡的價格往往也更高。
“定制卡的背后往往都有一段有趣的故事。”清泉告訴燃次元,最近找他畫定制卡的顧客,希望他畫一張別開生面的“全家?!保划嬋讼?,而是用生肖代表一家四口,同時生肖還要和四大神獸相呼應,“例如孩子屬猴,性格又很溫和,那就與神獸中的玄武相結合;脾氣稍微急一些的,則與朱雀相結合?!?/p>
除此之外,一些較為典型的愛好者,還會定制畫師的自畫像,以表達對畫師的喜愛和認同。據悉,到現在找清泉畫定制卡的排期早已排到了明年,Ann則因為手頭排期太滿而暫停了“定制卡”的“接單”。
除了像清泉、Ann這樣一張卡稿酬上千元的知名畫師外,手繪卡畫師圈子也迎來了大量的兼職畫師的入場。
剛剛入圈1個月的可達,現在還是一名大三美術專業(yè)的學生,手繪卡畫師則是他的課后兼職。對他而言,手繪師時間自由,不局限地點,在宿舍就可以畫,不失為一種好的兼職選擇?!拔椰F在一個月的稿酬大概在2500-4000元之間,已經可以覆蓋我的日常支出,且會略有結余?!?/p>
懷舊能撐起一門好生意嗎?
然而,“入圈者多,出圈者亦眾”,手繪卡火熱之下,同樣問題叢生。
“有些玩家花500-600元開出的卡,有時在二級的交易連幾十元都沒有,更不用提花幾千元開卡的重度玩家,這種巨大的心理落差讓不少老粉‘憤而退坑’,對于仍屬小眾愛好的手繪卡而言,失去老玩家的損失,不可謂不大。”
姜斯特表示,隨著國內手繪收藏圈的擴張,一方面拆卡直播間興起,擴大了玩家同時也擴增了貨源。但另一方面,國內手繪卡工作室如雨后春筍般的增多,直播間手繪卡數量激增的同時,也出現了質量的良莠不齊,并逐漸呈現出供大于求的態(tài)勢。
燃次元截圖來源/抖音
“此外,還有部分工作室直接參與‘炒卡’。”姜斯特表示,工作室先將畫師的卡掛到交易平臺,然后高價買回,再以高價掛出。這種通過反復買入賣出炒作的行為,無疑在攪亂手繪卡二級市場的交易秩序。
于是,為了更好的在二級交易市場出手,手繪卡收藏圈傾向于收集知名畫師的卡,最終造成“好畫師的卡不管題材好壞均被一律搶空,但普通名畫師卻很難交易出理想價格”,這也使得二級市場流通嚴重阻滯,并導致不少老玩家“虧本”退出。
而為了減少老玩家的流失,燃次元了解到,部分手繪工作室已經推出了“以老換新”的長期活動,玩家可以用不喜歡的舊卡兌換新卡。
手繪卡行業(yè)資深觀察者壹塵亦表示,藏品價值來源于其稀缺性,但隨著手繪卡的出圈,其稀缺性越來越弱。除此之外,一般畫師畫出的手繪卡,其實際價值遠低于消費者的開卡費用。
姜斯特補充道,是否能打造出獨家IP,是影響手繪卡二級交易價格的重要因素。如果能夠形成讓玩家耳熟能詳的IP,手繪卡自然就能凝聚更多的價值共識。
“不少工作室沒有IP意識,開發(fā)全靠拍腦門?!苯固刂毖裕婕腋粗氐?,是手繪卡是否“有靈魂”,即有故事性和藝術感,而打造IP能為手繪卡注入更多文化屬性。
顯然,火起來的手繪卡,急需形成良性的交易循環(huán),吸引更多玩家入圈。而已經入局的從業(yè)者,還需要致力于打造獨家IP,從手繪卡主題、繪畫質量以及畫師創(chuàng)作能力等不同方面努力,從而為手繪卡的發(fā)展帶來更多生機。
參考資料
《淺談手繪卡題材,收藏方向和商業(yè)價值三者的關系》,來源:壹辰不染。
* 文中Ann、田野星爵為化名。
標簽: 二級市場
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