食在中國,味在四川。
醬油、火鍋底料、復合調(diào)味品、速食、預制菜,川味大軍帶著不斷迭代的產(chǎn)品奔向消費者的同時,也在奔赴IPO。
(資料圖)
前有千禾味業(yè)、天味食品,后有丹丹郫縣豆瓣醬、阿寬食品、幺麻子等,消費者餐桌上的川味食品,正在接連IPO。
觀潮新消費(ID:TideSight)了解到,日前,幺麻子食品股份有限公司(下稱“幺麻子”)遞交招股書,準備在深圳證券交易所主板上市;而另一邊,阿寬食品也更新了招股書,繼續(xù)推進A股IPO進程。
川系大軍靠著大單品撐起一個個IPO,并開始在資本市場上展露拳腳。
01 一瓶藤椒油年賣4個億
憑借一瓶瓶藤椒油,幺麻子走上了IPO之路,如今也是國內(nèi)最大的藤椒油及椒麻味型復合調(diào)味品生產(chǎn)廠商之一。
幺麻子主要從事麻系味型特色調(diào)味食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,已初步形成以藤椒調(diào)味油為主導、椒麻味型復合調(diào)味料和地方特產(chǎn)食品為特色的產(chǎn)品矩陣。
數(shù)據(jù)顯示,2019-2021年及2022年上半年報告期內(nèi),幺麻子分別實現(xiàn)營業(yè)收入4.1億元、3.56億元、4.62億元和1.84億元,凈利潤分別為9599.82萬元、1.02億元、9789.66萬元和2971.85萬元。
據(jù)招股書披露,幺麻子預計2022年營業(yè)收入約為4.37億元至4.59億元,凈利潤、歸屬于母公司股東的凈利潤為8446.47萬元至9063.57萬元。相比之下,2022年的營收、利潤等指標與2021年同期相比均有所下滑。
幺麻子在招股書中表示,收入下滑主要系受疫情波動影響,下游餐飲行業(yè)的市場需求受到明顯抑制;此外,受原材料價格波動的影響,其扣非后凈利潤下滑幅度大于收入下滑幅度。
幺麻子的銷售模式包括經(jīng)銷、直銷兩種方式。其中,經(jīng)銷是主要銷售渠道,經(jīng)銷收入占該公司主營業(yè)務收入的比例在85%以上,經(jīng)銷渠道主要面向全國各地的餐飲、酒店和商超進行銷售。
直銷渠道主要面向線上客戶、食品加工企業(yè)、連鎖餐飲企業(yè)或其他大型客戶進行銷售。據(jù)介紹,幺麻子的重要客戶包括亞亨食品成都有限公司、四川比優(yōu)特商貿(mào)有限公司、重慶天豪地杰貿(mào)易有限公司等經(jīng)銷商。
毫無疑問,幺麻子的收入主要由藤椒油產(chǎn)品貢獻。而按產(chǎn)品類型來看,幺麻子的收入則主要來自調(diào)味油。
幺麻子的調(diào)味油系列產(chǎn)品主要包括藤椒油、花椒油、木姜油、熟香菜籽油四個系列,同時還少量生產(chǎn)紅油、麻椒油等調(diào)味油產(chǎn)品。
數(shù)據(jù)顯示,2019-2021年及2022年上半年,幺麻子的調(diào)味油收入分別為3.84億元、3.3億元、4.29億元和1.69億元,占比分別為96.37%、96.50%、95.02%和93.37%。報告期內(nèi),該公司來自主要產(chǎn)品藤椒油的收入占主營業(yè)務收入的比例在80%以上。
幺麻子也認識到自己對單品的過高依賴度,2013年便開始布局非藤椒油業(yè)務,相繼推出缽缽雞、清水雅筍等產(chǎn)品。2017年起,幺麻子陸續(xù)推出料哆哆大醬、藤椒煳辣汁、藤椒肘子大醬、小龍蝦調(diào)味料、泰式酸辣調(diào)味料等產(chǎn)品。
但因起步晚,產(chǎn)品相對單一,幺麻子復合調(diào)味品這一領(lǐng)域營收貢獻較低,滯后于復合調(diào)味品行業(yè)的主要競爭對手。
幺麻子表示,“雖然從2021年起,公司加強復合調(diào)味品的研發(fā),陸續(xù)推出了一系列復合調(diào)味料的新產(chǎn)品,但是仍然需要通過持續(xù)的行業(yè)積累豐富產(chǎn)品矩陣,并在新產(chǎn)品中挖掘存在一定差異化且適應消費者需求的熱門銷售單品。”
從募資用途來看,幺麻子還是把資金大頭用在了藤椒油產(chǎn)品上。據(jù)招股書介紹,幺麻子擬將其中的3.24億元用于年產(chǎn)20000噸藤椒油及1800噸藤椒系復合調(diào)味醬汁及休閑食品建設(shè)項目。
02 藤椒“榨”出新商機
中國人常以“酸甜苦辣咸”這五味來形容食物口味,但對于生活在氣候濕潤的山地的川渝人來說,“麻”是他們飲食味道中不可缺少的一部分。
相比于明代才傳入中國的辣椒,花椒是中國自古既有的本土作物。早在西周時期的《詩經(jīng)·唐風》里,就出現(xiàn)了:“椒聊之實,藩衍盈升”。
在古人眼里,“椒”是多子多福的象征。作為花椒大類中的一種,藤椒的口感比紅花椒更濃郁、氣味比其他青花椒更清新。
食在中國,味在四川,麻在洪雅。四川洪雅是中國藤椒之鄉(xiāng),幺麻子誕生于此。
清朝順治年間,綽號“幺麻子”的廚師趙子固,從四川洪雅瓦屋山遷居到止戈柑子場,他發(fā)現(xiàn)當?shù)卮迕裆瞄L利用藤椒烹制菜肴。趙子固便開始在傳統(tǒng)方法的基礎(chǔ)上研究藤椒油閟制技藝,最終提取出了色澤金黃透明、清香撲鼻、悠麻爽口的“幺麻子藤椒油”。
上世紀六十年代,趙子固的第18代傳人趙躍軍出生了。從小家貧,十歲時父親去世,嘗盡生活困苦的趙躍軍比其他人更渴望掙錢改變處境。
1992年,趙躍軍和妻子龔萬芬商量后決定開始利用祖?zhèn)鞯奶俳酚烷s制技藝做餐飲生意。起初他們沒有正規(guī)的店面,就在洪高路邊的家門口搭棚經(jīng)營。夫妻倆每天凌晨六點拉著木板車到五公里外的縣城采購食材,一兩個月后才攢錢買下一輛自行車。
一段時間后,生意日漸紅火的趙躍軍在洪高路邊柑子場創(chuàng)辦了“幺幺飯店”,以藤椒油制作的菜肴為經(jīng)營特色,深受消費者的喜愛。食客們在店里用完餐后紛紛提出購買藤椒油的需求,這讓趙躍軍嗅到了商機,于是他在飯店旁邊修建了小作坊,開始生產(chǎn)并出售藤椒油。
2002年,隨著藤椒油的銷量提高,趙躍軍夫婦對生產(chǎn)規(guī)模進行升級,投資20多萬元建立起了洪雅縣幺麻子有機食品廠,幺麻子藤椒油邁出了商業(yè)化的第一步。
為了保證藤椒油的質(zhì)量,趙躍軍挨家挨戶挑選收購新鮮藤椒,把控原料,當時生產(chǎn)水平只能達到年產(chǎn)12噸。
彼時,市場對藤椒油這一品類的認知還未普及。據(jù)趙躍軍本人透露,為了推銷幺麻子藤椒油,他帶著產(chǎn)品和藤椒菜品食譜,一家家飯店、餐館、酒店挨著送,為一個個廚師講解介紹。
從洪雅到眉山,從雅安再到成都;從一環(huán)、二環(huán),再到三環(huán);從送一瓶給后廚,到多送一瓶給廚師??窟@些老辦法,趙躍軍為自己的的藤椒油打開了銷路。
2004年,趙躍軍在原廠房的規(guī)模上投資了100多萬元進行擴建,由原來的100多平方米升級到了6000多平方米。冒險擴張后的趙躍軍很快遇到了資金短缺,產(chǎn)品積壓,供大于求的困難。
但也是在這一年,在洪雅縣舉辦的第二屆生態(tài)文化節(jié)上,趙躍軍用特制的大木缽制作出可以讓千人品嘗的藤椒缽缽雞,創(chuàng)下了“天下第一缽”的吉尼斯世界記錄,幺麻子藤椒油隨之一炮而紅,解決了庫存積壓的問題。
2008年,四川洪雅縣幺麻子食品有限公司正式成立,其中趙躍軍持有51.00%股權(quán),龔萬芬持有49.00%股權(quán),幺麻子藤椒油開始了規(guī)?;匿N售之路。
隨后,幺麻子進入了飛速發(fā)展期,短短幾年內(nèi)幺麻子藤椒油就占到全國藤椒油市場份額的70%。
從夫妻二人經(jīng)營的飯館到頗具規(guī)模的幺麻子公司,幺麻子不變的特點之一就是它的家族屬性明顯 。 據(jù)幺麻子招股書顯示,目前幺麻子的控股股東為趙躍軍、龔萬芬、趙麒(趙躍軍夫婦長子)、趙麟(趙躍軍夫婦次子)四人。
IPO后,趙躍軍持股為23.1916%,趙麟持股為11.3684%,趙麒持股為9.0979%,網(wǎng)聚投資持股為10.2632%,龔萬芬持股為7.5%,洪雅聚才持股為5.6842%。
03 4000億市場里的小眾細分
近年來,我國調(diào)味品行業(yè)的產(chǎn)量、銷售規(guī)模保持逐年上升趨勢。
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示, 2014-2021年,我國調(diào)味品行業(yè)市場規(guī)模從2595億元增長至4594億元,年均復合增長率為8.5%。 受疫情居家影響,2020年、2021年,我國調(diào)味品行業(yè)市場規(guī)模同比增長18.05%、16.3%。
其中,川式調(diào)味料占整個中國調(diào)味品大盤五分之一的市場,且近兩年正處于爆發(fā)期。
藤椒作為主流調(diào)味品使用的時間較短,且屬于花椒油的細分領(lǐng)域,與醬油、醋、料酒等調(diào)味品相比,是較小眾的調(diào)味產(chǎn)品。
當調(diào)味品開始進入投資人視野,幺麻子也也吸引著VC的目光。
招股書顯示,2019年4月,絕味食品旗下的全資子公司網(wǎng)聚投資以貨幣出資1.3億元,持幺麻子13.68%的股份,此外,絕味通過湖南肆壹伍的合伙份額間接持股5.26%,合計持股18.95%,是僅次于實控人家族的第二大股東。
近幾年,餐飲業(yè)內(nèi)掀起了一股藤椒風味美食風潮。目前,除廚房烹飪、家庭烹飪使用藤椒油制作藤椒風味菜品以外,藤椒風味還運用到休閑零食、炸雞快餐、方便面等食品制造業(yè)。
據(jù)和君咨詢測算,2020年中國花椒油市場的出廠口徑銷售規(guī)模約為150億元。我國花椒油市場規(guī)模的年均復合增長率約為20%,預計2025年市場規(guī)模將達到350億元以上。
藤椒油方面,2020年我國藤椒油市場的出廠口徑銷售規(guī)模約為14.2億元,藤椒油市場規(guī)模的年均復合增長率約為25%,預計2025年市場規(guī)模將至41元。
如今,我國藤椒油及相關(guān)應用市場正經(jīng)歷著從香辛調(diào)味原材料到藤椒調(diào)味油,再到藤椒味型復合調(diào)味料發(fā)展。雖然增速快,但相對于4000億的調(diào)味品市場,藤椒油的規(guī)模實在太小。
對幺麻子來說,如何突破單一產(chǎn)品限制,創(chuàng)新口味,進軍復合調(diào)味料、預制菜等,尋找到第二增長才是關(guān)鍵。
結(jié)語:川味大軍組團上市
作為美食愛好者的天堂,四川大街小巷都彌漫著辣椒和花椒的味道。也正是因為消費者的喜愛,誕生了許多麻辣鮮香的川味食品公司及調(diào)味品公司。
四川天味食品被稱為“A股火鍋調(diào)料第一股”,核心品牌為“大紅袍”火鍋底料、“好人家”川菜調(diào)料和“天車”。僅2022年,天味食品就賣出了4.5萬噸火鍋底料。
除了火鍋底料,川菜靈魂的郫縣豆瓣醬也是不能忽視的存在。目前,郫縣有資格使用郫縣豆瓣醬商標的就有70多家,其中丹丹、鵑城、金福猴、滿江紅、旺豐等幾大品牌,都是數(shù)億級企業(yè)。
四川省丹丹郫縣豆瓣集團股份有限公司去年開始接受上市輔導,正在沖擊“郫縣豆瓣醬第一股”。
同樣位于郫縣的友聯(lián)味業(yè),旗下?lián)碛小坝崖?lián)”牌和“川驕”牌火鍋底料、風味豆豉和復合型調(diào)味料及雞精等,早在2020年,就簽訂了《上市戰(zhàn)略合作協(xié)議》。
因紅油面皮出圈的阿寬食近日也更新了招股書,繼續(xù)沖刺A股“新型方便食品第一股”。數(shù)據(jù)顯示,2019年至2022年上半年,阿寬食品收入分別為6.31億元、11.1億元、12.14億元、6.41億元。
醬油、火鍋底料、復合調(diào)味品、速食、預制菜,川味大軍帶著不斷迭代的產(chǎn)品奔向消費者的同時,也在奔赴IPO。
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