如今的“緬北”，幾乎就是電信詐騙（簡稱“電詐”）的代名詞。

(資料圖)

近日，隨著電影《孤注一擲》熱播，緬北“電詐”的驚險故事，讓人們對緬甸再次心生恐懼……

緬北，主要指緬甸邊境與中國接壤的撣邦、克欽邦等地，此地面積廣闊，武裝力量錯綜復雜。而在2021年緬甸政局動蕩后，這里更加接近“法外之地”。

曾經(jīng)，緬甸也是中國游客十分喜歡的旅游目的地之一。根據(jù)緬甸旅游部統(tǒng)計數(shù)據(jù)， 2018-2019財年赴緬國際游客達417.3萬人次，中國、法國、美國游客分別占國際游客的60.98%、4.61%和4.18%。也就是說，2018財年去往緬甸的中國游客超過250萬人次。

但在2022-2023財年，緬甸只接待了36.7萬名國際游客。其中，盡管中國游客仍是最多，但也僅為4.8萬人。游客人數(shù)直線下跌九成以上，緬甸旅游業(yè)可謂“涼了”。

即使本月國家文化和旅游部辦公廳將緬甸恢復到團隊旅游的第三批國家和地區(qū)名單，中國游客也對其望而卻步。

這背后，“電詐”僅僅是局部因素。從2021年開始，緬甸持續(xù)內(nèi)戰(zhàn)，全國各地陷入不穩(wěn)定狀態(tài)，經(jīng)濟狀況更是每況愈下。

在這種狀態(tài)下，會有中國出海創(chuàng)業(yè)者嗎？他們眼中的緬甸，是機會，還是“深坑”？

“2019年，緬甸的經(jīng)濟非常好，很多中資企業(yè)如國產(chǎn)手機廠商幾乎都實現(xiàn)了盈利。當年，緬甸導游就有數(shù)萬人，光中國游客就養(yǎng)活了旅游業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的所有人?！眮碜院钡陌⒍牛ɑο脊馍绫硎?。

從2014年開始，阿杜就在緬甸連續(xù)創(chuàng)業(yè)，如今在仰光（緬甸第一大經(jīng)濟中心）擁有一個約10人的團隊。盡管當?shù)厣鐣⒔?jīng)濟處于低谷期，但他仍未放棄這個市場。

根據(jù)緬甸官方統(tǒng)計，全緬甸進出口商7325家，華人占60%以上，達4000余家。此外，根據(jù)環(huán)球時報7月報道，緬甸中國企業(yè)商會副秘書長、紡織與服裝分會秘書長羅穆珍指出，截至2023年6月，緬甸552家實際運營的制衣企業(yè)中，來自中國的企業(yè)共有312家。

處于“風口浪尖”的緬甸，仍然有許多中國人、中資企業(yè)在此，經(jīng)營著合法商業(yè)。在此奮斗多年的阿杜，就見證了緬甸近10年的興衰變化。

我在仰光連續(xù)創(chuàng)業(yè)

2011年，緬甸軍方政府第一次承認民盟的合法性，允許其參選。新政府建立后，緬甸開始打開國門、對外開放。從此，探尋機會的外國商人逐漸涌向仰光，這其中就包括阿杜的表兄，2013年在緬甸開始智能手機領域的創(chuàng)業(yè)項目。

在2011年及之前，緬甸的通信行業(yè)尚未成熟，一張手機SIM卡售價可達150-400美元，只有極少數(shù)人能夠用得起手機。彼時，緬甸人均手機擁有率為世界最低，互聯(lián)網(wǎng)普及率可能也在全球墊底。

2012年，緬甸通過新電信法，引入國外電信運營商，逐步開放電信市場。手機卡定價降低至幾十元人民幣，手機市場迎來爆發(fā)式增長。

“我表兄的公司在緬甸市場發(fā)展很快。短短三年，到2015年公司就擴大到了2000多人的規(guī)模，有了全國直銷的手機品牌?！?014年，適逢阿杜大學畢業(yè)，他來到仰光，加入表兄的團隊，開啟了在緬甸的第一次創(chuàng)業(yè)生涯。

創(chuàng)業(yè)初期，團隊的十幾個核心成員，都來自中國。他們與深圳的幾家手機代工廠合作，銷售6萬元緬幣（按當時匯率，約合300元人民幣）的智能手機，迅速搶占緬甸市場。彼時，他們跟OPPO、vivo同場競爭，每年營業(yè)收入過億元。

按照阿杜估算，2013年緬甸智能手機的市場占有率僅有5%，而到2018年，滲透率漲至30%以上。目前，緬甸國內(nèi)占有率較高的幾大手機品牌分別是小米、vivo、三星、OPPO、Realme（OPPO旗下子品牌）和華為，“十個手機里，可能七八個都是中國產(chǎn)的手機?！?/p>

仰光工業(yè)區(qū)手機一條街。圖源：阿杜拍攝

2015年開始，國內(nèi)的O2O（Online線上網(wǎng)店Offline線下消費）電子商務爆發(fā)?？吹竭@一機會的阿杜決定離開緬甸，回國學習、積累更多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)驗。從2016年到2021年，他在國內(nèi)做了本地生活、東南亞數(shù)字廣告等業(yè)務，同時做東南亞跨境電商。期間，他在印尼、越南、土耳其等國家嘗試機會，幾乎將各個新興市場探索了個遍。

2021年10月，阿杜從土耳其伊斯坦布爾回到緬甸仰光，開始本地生活業(yè)務的創(chuàng)業(yè)，也即到店團購業(yè)務。

他搭建了七八個人的小團隊，除了他自己，其余都是當?shù)厝?。起初半年比較順利，在仰光跑了1000多家店，他們就簽約了200多家，“過程中發(fā)現(xiàn)市場很大，商戶的體量大，但都沒有POS機，接入互聯(lián)網(wǎng)服務的比例非常低?！?/p>

由于“地推”模式的轉(zhuǎn)化和增長比較慢，去年12月阿杜開始摸索用TikTok做引流渠道，通過本地探店視頻，來推薦特定餐廳的套餐，銷售團購券。為此，今年2月、4月，他回了兩趟國，跟經(jīng)營東南亞不同市場的朋友交流，了解TikTok的打法，如直播帶貨、MCN機構(gòu)運營策略等。

但艱難的形勢讓他無法樂觀。根據(jù)新華社報道，2021年2月，緬甸總統(tǒng)溫敏、國務資政昂山素季及全國民主聯(lián)盟部分高級官員被軍方扣押。緬甸臨時總統(tǒng)敏瑞發(fā)布命令，宣布實施為期一年的緊急狀態(tài)，國家權(quán)力移交給國防軍總司令敏昂萊。

此后，緬甸國內(nèi)不支持軍方政府的地方武裝，時常與政府爆發(fā)沖突，至今仍未能達成和平。根據(jù)新華社最新報道，緬甸國防和安全委員會舉行會議，決定從8月1日起，再次延長全國緊急狀態(tài)6個月。

由于政局動蕩，仰光也不太安穩(wěn)，時常有事故發(fā)生，他甚至已經(jīng)不敢讓員工到店跑業(yè)務，他在仰光的團購業(yè)務范圍逐漸縮小了。

后來，他干脆將主要精力調(diào)整到自2015年就在運作的中緬跨境電商業(yè)務。

早期，他通過微信群，將緬甸一些水果、燕窩等農(nóng)副產(chǎn)品銷售到國內(nèi)。如今，他主要合作國內(nèi)供應鏈，在仰光租賃約200平米的倉儲，通過Facebook社交電商模式，將國產(chǎn)電子煙、飾品、數(shù)碼產(chǎn)品銷售到緬甸，單價基本在100元人民幣以內(nèi)。

在2021年上半年之前，他的跨境電商業(yè)務發(fā)展不錯。但隨著社會變動，經(jīng)濟下滑，緬甸普通民眾維生艱難，整個消費市場的存量也萎縮了。

“人們失業(yè)，失去消費力，原來有收入、有利潤的很多項目都做不下去了。簡單的團購業(yè)務不好做了，3C數(shù)碼等非剛需類產(chǎn)品都不太好賣了?，F(xiàn)在賺的錢，只夠勉強養(yǎng)活團隊?！卑⒍疟硎?，但他仍在等待轉(zhuǎn)機。

錯過互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟爆發(fā)期

疫情期間，東南亞電商市場爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟呈現(xiàn)大幅增長趨勢，但緬甸失落了這個時期。政局變動，讓緬甸經(jīng)濟“一夜回到解放前”。

緬甸GDP數(shù)據(jù)（截至2021年）

這次變局，也影響了緬甸整體營商環(huán)境，許多此前創(chuàng)造許多就業(yè)崗位、經(jīng)濟貢獻的外資公司、工廠，紛紛退出緬甸。

8月17日，根據(jù)外媒報道，Zara品牌的所有者Inditex表示，該公司將停止對緬甸采購，逐步退出緬甸。Inditex將逐步減少在緬甸的供應商數(shù)量，但未說明退出的時間表，也未公布供應商清單，故尚不清楚涉及多少緬甸工廠。

阿杜指出，此前緬甸社交電商發(fā)展平穩(wěn)，但如今隨著民眾大批失業(yè)，消費力大不如前。平臺電商則幾近于無，2018年被阿里收購的Daraz，此前在緬甸也有部分業(yè)務，日均訂單量數(shù)千，但至今銷量未有增長。

緬甸的電商平臺及電商規(guī)模無法發(fā)展，除了經(jīng)濟下行的影響，互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模減少也是重要原因之一。阿杜指出，2019-2020年，F(xiàn)acebook在緬甸的月活躍用戶是2800萬人，但政局動蕩后，這一數(shù)據(jù)已大幅降低。

他分析道，“一方面，很多民間組織在Facebook上發(fā)布反對軍方政府的內(nèi)容，遭到大批封號；另一方面，運營商提高了流量資費，同時緬甸電力供應不穩(wěn)定?！?/p>

根據(jù)新加坡市場調(diào)研機構(gòu)OOSGA年初發(fā)布的報告，在2023年1月的統(tǒng)計中，2023年Facebook在緬甸共有1638萬用戶。

“現(xiàn)在Facebook月活用戶下降到1500萬人了?！卑⒍欧Q。

當然，隨著TikTok風靡全球，緬甸的部分Facebook用戶，也轉(zhuǎn)移到TikTok上。阿杜獲得的信息顯示，TikTok在緬甸估計有500-600萬活躍用戶。但囿于局勢，TikTok未在該市場做商業(yè)化行為。

目前，阿杜經(jīng)營的社交電商，是緬甸比較主流的網(wǎng)購方式。所謂社交電商，主要是當?shù)厝送ㄟ^Facebook購物，形式類似于國內(nèi)的微商。在仰光，阿杜認識的Facebook電商賣家就有上百人。

但不穩(wěn)定的社會環(huán)境下，電商業(yè)務的開展也不順利。例如，阿杜不敢租賃真正的倉庫，擔心遭遇搶劫，故而租了民宅的房間來做倉儲。物流、快遞也常常出現(xiàn)問題，如快遞員“帶貨跑了”等情況，他原本與五六家物流公司合作，如今只剩下兩家相對靠譜的快遞合作商。

中資企業(yè)曾在此創(chuàng)造百萬就業(yè)

緬甸曾是東盟中經(jīng)濟增長最快的國家之一。2012-2019年，GDP平均增長率達到了6.5%左右，高于東盟同期平均的5%。

在緬甸，紡織服裝是最大的出口創(chuàng)匯行業(yè)，也是用工最多的一個行業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，2012-2019年，緬甸紡織服裝行業(yè)迎來了較快發(fā)展，到2019年出口額突破了50億美元，年均漲幅超過20%。

2021年2月之前，進入緬甸的外資企業(yè)很多，而其中，中資企業(yè)占了半壁江山。

根據(jù)商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院等部門聯(lián)合發(fā)布的《對外投資合作國別（地區(qū)）指南》之《緬甸》（2022年版），近年來，在緬甸市場從事工程承包的央企及地方企業(yè)有70多家，包括中能建、中國電建、中國建筑、中交建、國家電網(wǎng)、云南能投、云南建投等。

此外，《緬甸》指出，中國在緬紡織制衣產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)約有500家，帶動當?shù)鼐蜆I(yè)50余萬人， 2020年以來受緬疫情和政局變動影響較大。

阿杜指出，在緬甸的中資企業(yè)主要分為三類。第一類是通信類行業(yè)，小米、華為、中興等業(yè)務都開展得較好；第二類是傳統(tǒng)外貿(mào)商，他們多在云南、廣州等地有供應鏈，跟緬甸當?shù)夭少徤毯献?；第三類就是加工制造業(yè)，其中尤以紡織業(yè)為主導。

“前幾年我曾住在仰光一個別墅區(qū)，有四五百獨棟別墅。剛?cè)胱〉臅r候，小區(qū)入住率不到30%。但到了2018年，小區(qū)已接近住滿，里面都是當?shù)亻_服裝廠的中國老板?！彼貞浀?，當時緬甸成衣制造業(yè)增長非常迅速，涌向當?shù)氐闹袊髽I(yè)亦很多，以至仰光工業(yè)區(qū)的中餐廳數(shù)量增加了10倍，“路上都是中餐廳。”

仰光別墅區(qū)。圖源：阿杜拍攝

根據(jù)公開信息，上市公司嘉欣絲綢、江蘇國泰都在緬甸投資了服裝產(chǎn)業(yè)基地項目。阿杜認為，中資企業(yè)在緬甸帶動的就業(yè)人數(shù)超過100萬。

但隨著政局變動，很多外資制衣廠撤離，中資工廠也面臨諸多挑戰(zhàn)。成衣制造業(yè)也在2021年受到打擊。

根據(jù)央視新聞報道，2021年3月14日，仰光多個工業(yè)區(qū)的十多家工廠遭遇縱火和打砸，涉及企業(yè)多數(shù)為中資企業(yè)或中緬合資企業(yè)。

今年3月，江蘇國泰曾就“緬甸紡織產(chǎn)業(yè)基地建設項目”回應投資者問，“因緬甸國內(nèi)局勢仍然復雜，導致其國內(nèi)政治經(jīng)濟存在一定不確定性，公司會持續(xù)密切關注緬甸局勢進展，審慎推進該項目?！?/p>

阿杜聽說，如今部分中資服裝廠訂單量下降嚴重，這是由于來自歐美等地的需求下滑，緬甸曾經(jīng)的供應鏈成本優(yōu)勢已經(jīng)難以體現(xiàn)。

根據(jù)緬甸中央統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2021-2022財年（2021年10月-2022年3月），成衣出口下降至22.29億美元。2022-2023財年（2022年4月-2023年3月），成衣出口總額為53.88億美元。也即，2022年的成衣出口額大致恢復到2019年的水平。

《緬甸》表示，“2021年2月緬政局突變，緬國內(nèi)經(jīng)濟及社會運行，外部國際環(huán)境等均發(fā)生較大變化。建議投資者綜合考慮緬國內(nèi)形勢、安全環(huán)境、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景等，審慎進行投資決策。”

“想辦法活下來”

根據(jù)世界銀行發(fā)布的2023-2024財年收入標準，緬甸被列入中低收入國家名單。緬甸人均國民總收入為1210美元，與越南的人均收入差距高達2798美元。

世界銀行發(fā)布的報告預計，緬甸2023上半年GDP增長3%，通貨膨脹率將于9月下降至14%，但國內(nèi)矛盾日益惡化、電力短缺、通脹壓力等情況繼續(xù)存在。

7月27日，國際勞工組織發(fā)布的緬甸勞動力市場簡報顯示，受新冠疫情危機、2021年軍事接管以及隨后的社會經(jīng)濟動蕩的影響，2022年的就業(yè)人口比率僅為54.5%，比2017年低8.2個百分點。

國際勞工組織駐緬甸聯(lián)絡官李東林表示：“緬甸的就業(yè)條件依然脆弱且充滿挑戰(zhàn)，許多工人面臨著非常不確定的未來?；謴兔裰鲗挼榧捌淙嗣竦奈磥砬熬爸陵P重要，也是實現(xiàn)社會公正和體面工作的必要前提?！?/p>

圖源：阿杜拍攝

緬甸到底多不安全？阿杜進行了一番分析。

此前，他調(diào)研過緬甸前20大城市。他發(fā)現(xiàn)，官方登記人口超過20萬的城市，不足20個。而在這些人口超過20萬的主流城市中，只有前三大城市相對安全。所謂相對安全，是指沒有明目張膽、大張旗鼓的地方武裝和軍政府的對抗，但時有炸彈爆炸、槍殺官員等事件發(fā)生。

阿杜回憶道，2018-2019年，是緬甸經(jīng)濟發(fā)展的高峰期，彼時老百姓生活安逸。但現(xiàn)在，戰(zhàn)亂與經(jīng)濟差，人們要“想辦法活下來”。

盡管處境艱難，他仍然要回到緬甸繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。他認為，緬甸的“緊急狀態(tài)”不會一直持續(xù)，等社會狀態(tài)變好，人們有工作、賺到錢，這個市場還是有很大的增長潛力。目前，緬甸Facebook社交電商的體量仍然很小，線上交易份額很小，仍處于早期階段，“我很看好線上交易的未來增長?！?/p>

實際上，像阿杜這樣，在緬甸本地建倉，有本地團隊的中國跨境商家，比較少見。近一年，他們主要開拓的都是印尼、泰國、越南等市場。

但是，如今的越南、印尼跨境生意，也開始面臨殘酷的競爭壓力。

阿杜在越南、印尼都做過跨境電商，時間都超過兩年，但他發(fā)現(xiàn)，這些熱門市場，大賣家太多，很多人砸錢做規(guī)模，賺錢很難。而在緬甸，盡管消費人口只有兩三千萬，也還是一個很大的市場，尤其適合他這種沒有創(chuàng)投背景的普通創(chuàng)業(yè)者，“大玩家看不上，我就可以建立自己的生態(tài)位。”

他發(fā)現(xiàn)，緬甸也有不少富人階層和精英人群，他們的消費水平能與國內(nèi)一二線城市看齊。而普羅大眾的消費欲望也很強，他們物質(zhì)匱乏，渴望各類食品、物品，只不過他們消費力不強，只買得起便宜的商品。

阿杜準備下個月就去緬甸。如今五星級酒店價格只要兩三百元人民幣，“沒有必要太過于擔心（安全）這個事，畢竟仰光是經(jīng)濟中心，極端情況下也要‘保經(jīng)濟’，亂都是可控的。只要稍微注意一下，別去不應該去的地方，晚上不出門，就還好?！?/p>

他期盼著緬甸這個市場出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。正如2014年的智能手機項目一樣，能再次站在風口上，創(chuàng)業(yè)成功。

*文中阿杜為化名

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