球冠電纜(834682.BJ)于近日發(fā)布了關(guān)于接待機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研情況的公告。

公告顯示，寧波球冠電纜股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”)于2022年4月8日接待了9家機(jī)構(gòu)的調(diào)研，分別是：中泰證券股份有限公司、山西證券股份有限公司、東方證券股份有限公司、西部證券股份有限公司、中國(guó)國(guó)際金融股份有限公司、平安養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司、深圳高申資產(chǎn)管理有限公司、上海迎水投資管理有限公司、深圳紐富斯投資管理有限公司。

調(diào)研的主要。及公司回復(fù)概要如下：

問題1、銅價(jià)處于高位，對(duì)公司毛利率有何影響?

近期公司公告了套保策略，有何預(yù)期?回答：銅占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的80%以上，銅價(jià)波動(dòng)(上漲)是公司面臨的主要經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之一。公司采用材料成本加成的定價(jià)模式，具有較高的成本傳導(dǎo)能力。銅價(jià)位的高低，并不是主要經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。銅價(jià)劇烈、非理性的波動(dòng)才是主要風(fēng)險(xiǎn)所在。

具體而言，銅價(jià)短期大幅、快速波動(dòng)(上漲)時(shí)，對(duì)部分未能及時(shí)鎖定成本的訂單毛利將產(chǎn)生負(fù)面影響。公司近期公告了《關(guān)于開展2022年原材料套期保值業(yè)務(wù)的公告》和《套期保值業(yè)務(wù)管理制度》。

為了規(guī)避銅的價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成的潛在風(fēng)險(xiǎn)，充分利用期貨的套期保值功能，減少因原材料價(jià)格波動(dòng)造成的產(chǎn)品成本波動(dòng)，公司決定開展銅的套期保值業(yè)務(wù)。

由于2022年是套保業(yè)務(wù)開展的第一年，公司將按照“循序漸進(jìn)、風(fēng)控第一”的原則嚴(yán)格按照制度和規(guī)則開展套保業(yè)務(wù)。預(yù)期套保逐步實(shí)施將會(huì)減少銅材波動(dòng)對(duì)公司利潤(rùn)的負(fù)面影響。

問題2、公司高壓、超高壓電纜業(yè)務(wù)目前情況，其營(yíng)收占比及毛利率如何?

500kV電力電纜的應(yīng)用場(chǎng)景和公司該業(yè)務(wù)的情況如何?回答：根據(jù)電壓等級(jí)劃分，額定電壓在66kV以上的電力電纜為高壓電纜，220kV以上為超高壓電力電纜。

近年來隨著公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，高壓電纜的銷售額逐年提升，2019-2021年，公司高壓電纜銷售額分別為：2.16億元、3.2億元、4.45億元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為9.91%、15.38%、16.55%。

從近年的中標(biāo)情況看，高壓電纜的綜合毛利率約13%—20%。超高壓(220kV)更高一些。電力電纜的發(fā)展趨勢(shì)是向超高電壓、大容量、遠(yuǎn)距離、更環(huán)保的方向發(fā)展。從目前市場(chǎng)應(yīng)用來看，高壓電纜需求仍以110kV電纜為主流，超高壓電纜應(yīng)用總量仍相對(duì)較少且以220kV為主。

500kV級(jí)超高壓電纜目前在抽水蓄能電站、水電站及幾個(gè)城市電網(wǎng)示范性工程中應(yīng)用。公司220kV電纜的技術(shù)在國(guó)內(nèi)屬于先進(jìn)水平，產(chǎn)品具有工藝精良、安全穩(wěn)定的優(yōu)良品質(zhì)。

近年來公司220kV超高壓電纜在國(guó)家電網(wǎng)及重大項(xiàng)目工程中得到大量應(yīng)用;220kV超高壓電纜約占公司高壓電纜銷售總量的10%-15%。公司是國(guó)內(nèi)少數(shù)具備500kV超高壓、大截面電力電纜生產(chǎn)能力的企業(yè)之一，也是超高壓電纜國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定單位之一。

相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)有GB/T31489.1-2015《額定電壓500kV及以下直流輸電用擠包絕緣電力電纜系統(tǒng)第1部分：試驗(yàn)方法和要求》;TICW7.2-2012《額定電壓500kV及以下直流輸電用擠包絕緣電力電纜系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范第2部分：直流陸地電纜》等。基于500kV電纜的應(yīng)用需求量和公司實(shí)際，近年公司沒有參與500kV電纜招標(biāo)。

問題3、公司在浙江和全國(guó)其他地區(qū)的收入分布情況?公司目前的市場(chǎng)開拓策略如何?

回答：2021年度公司的營(yíng)業(yè)收入地區(qū)占比情況是：華東地區(qū)77.7%，其他地區(qū)22.3%。，從地區(qū)分布上看，華東地區(qū)為公司主要區(qū)域市場(chǎng)。浙江區(qū)域?yàn)槠渲袀鹘y(tǒng)的主力市場(chǎng)，占60%以上。

經(jīng)過近幾年的市場(chǎng)拓展，公司在浙江省外市場(chǎng)的銷售占比逐步提升至2021年末達(dá)約36%，且毛利貢獻(xiàn)逐年上升。

公司銷售市場(chǎng)分布更趨廣泛、合理，區(qū)域結(jié)構(gòu)更為優(yōu)化。市場(chǎng)策略方面:進(jìn)一步鞏固國(guó)家電網(wǎng)市場(chǎng)的市場(chǎng)覆蓋面，逐步提升省外電網(wǎng)市場(chǎng)銷量;繼續(xù)投入資源擴(kuò)大南方電網(wǎng)市場(chǎng)占有率。

充分發(fā)揮傳統(tǒng)區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)推動(dòng)浙江屬地市場(chǎng)總銷量的恢復(fù)性增長(zhǎng)，積極開拓光伏等新能源項(xiàng)目及軌道交通等專業(yè)市場(chǎng)。產(chǎn)品方面，鞏固中低壓電纜，持續(xù)提升高壓電纜及特種電纜的銷量。進(jìn)一步促進(jìn)市場(chǎng)區(qū)域及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

問題4、公司近期公告了募投項(xiàng)目延期，請(qǐng)問目前募投項(xiàng)目所處的建設(shè)和投產(chǎn)情況如何?客戶儲(chǔ)備如何?

回答：截至2021年12月31日，公司三個(gè)募投項(xiàng)目投入總進(jìn)度為83.47%。其中“城市軌道交通及裝備用環(huán)保型特種電纜建設(shè)項(xiàng)目”建設(shè)進(jìn)度為70.7%。

公司部分募投項(xiàng)目延期主要原因是受海外疫情爆發(fā)及國(guó)內(nèi)多點(diǎn)散發(fā)的影響，公司進(jìn)口設(shè)備、儀器的采購到位時(shí)間大大延遲，導(dǎo)致項(xiàng)目整體推進(jìn)緩慢。

為保證募投項(xiàng)目的建設(shè)成果更好地滿足公司發(fā)展規(guī)劃要求，公司充分考慮募集資金實(shí)際使用情況、募投項(xiàng)目實(shí)施現(xiàn)狀，在募集資金投資用途及投資規(guī)模不發(fā)生變更的情況下，將部分募投項(xiàng)目做了延期。

環(huán)保型軌道交通及裝備用特種電纜生產(chǎn)線項(xiàng)目完成率70.71%，部分竣工的產(chǎn)能已經(jīng)正常產(chǎn)出。該項(xiàng)目計(jì)劃將于2022年底基本建成。

到目前為止，公司為全國(guó)十幾個(gè)軌道交通電纜項(xiàng)目提供了電纜，客戶資源較為充足。裝備用線纜方面，公司已為國(guó)內(nèi)大型塑機(jī)企業(yè)、數(shù)控機(jī)床企業(yè)提供線纜。

問題5、根據(jù)公司年報(bào)：公司21年鞏固國(guó)家電網(wǎng)，開拓南方電網(wǎng)有成效，請(qǐng)問公司目前在兩個(gè)公司的營(yíng)收比例大概是多少?南方電網(wǎng)后續(xù)是否會(huì)放量?

回答：2021年度公司在國(guó)家電網(wǎng)(國(guó)家電網(wǎng)及下屬公司合并口徑)實(shí)現(xiàn)銷售收入16.9億元，占營(yíng)業(yè)收入比例約63%;南方電網(wǎng)取得銷售收入3,830萬元，占營(yíng)業(yè)收入比例約1.5%。

近期公司公告了南方電網(wǎng)的2021年配網(wǎng)材料第二批框架招標(biāo)項(xiàng)目重大中標(biāo)情況，金額2.15億，預(yù)計(jì)該批電纜將在今年開始陸續(xù)交付。公司在南方電網(wǎng)市場(chǎng)開拓已見成效。公司在2022年南方電網(wǎng)市場(chǎng)的目標(biāo)是：繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,努力實(shí)現(xiàn)合同簽約和產(chǎn)品銷售的快速增長(zhǎng)。

問題6、公司新能源領(lǐng)域如光伏、風(fēng)電方向、充電樁電纜業(yè)務(wù)情況如何?

回答：近年來公司為多項(xiàng)光伏工程項(xiàng)目，如大唐烏沙山電廠廠區(qū)光伏電站項(xiàng)目等;多項(xiàng)陸地風(fēng)電項(xiàng)目，如國(guó)電寧波穿山風(fēng)電場(chǎng)工程等供應(yīng)了電力電纜。公司新開發(fā)的歐盟標(biāo)準(zhǔn)的光伏(裝備)線纜也實(shí)現(xiàn)了小批量供貨。

公司的充電樁電纜尚在試生產(chǎn)過程中，處于工藝驗(yàn)證狀態(tài)。尚未形成供貨。上述產(chǎn)品均依托公司現(xiàn)有生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)，公司將根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)拓展?fàn)顩r進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)能規(guī)劃。

問題7、線纜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度較高，且區(qū)域性較強(qiáng)，請(qǐng)問公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面?

回答：經(jīng)過多年發(fā)展，公司在國(guó)內(nèi)電力電纜行業(yè)中已形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具體如下：

(1)技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)公司是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，目前擁有電線電纜相關(guān)專利51項(xiàng)。公司技術(shù)中心被認(rèn)定為“省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”，公司擁有浙江省高壓特種電纜研究院。公司曾參與國(guó)家科技部863計(jì)劃和寧波市重大技術(shù)攻關(guān)專項(xiàng)，完成多項(xiàng)市級(jí)新產(chǎn)品和國(guó)家火炬計(jì)劃。

公司曾參與17項(xiàng)國(guó)家、行業(yè)或團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定。公司在國(guó)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)320KV聚合物基超高壓直流電纜的完全自主化生產(chǎn)。

公司軌道交通電纜是”浙江制造”標(biāo)準(zhǔn)制定者，公司新一代高阻燃B級(jí)電纜，超高壓光電復(fù)合電纜等高端電纜技術(shù)方面也處于行業(yè)前列。

(2)產(chǎn)品質(zhì)量及品牌優(yōu)勢(shì)公司擁有行業(yè)先進(jìn)的裝備和技術(shù)水平。公司擁有完善的質(zhì)量管理體系。

公司“球冠”牌中壓、高壓電力電纜產(chǎn)品被認(rèn)定為“浙江省名牌產(chǎn)品”。公司乙丙橡膠軌道交通電纜是“浙江精品”。公司產(chǎn)品被中國(guó)質(zhì)檢協(xié)會(huì)授予“全國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)信得過產(chǎn)品”“全國(guó)電線電纜行業(yè)領(lǐng)先品牌”“全國(guó)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信企業(yè)”。

(3)投標(biāo)資質(zhì)及客戶優(yōu)勢(shì)由于電力電纜用戶對(duì)產(chǎn)品的安全性、可靠性、耐用性要求極高，除通用資質(zhì)證書，還需要行業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)鑒定試驗(yàn)、型式試驗(yàn)以及電力專用設(shè)備進(jìn)網(wǎng)許可證、各類準(zhǔn)入和合格供應(yīng)商資質(zhì)，國(guó)家電網(wǎng)高壓電纜投標(biāo)還需具有類似工程的供貨經(jīng)歷和產(chǎn)品穩(wěn)定可靠的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)證明。

使得線纜行業(yè)4,000多家規(guī)模以上企業(yè)，能夠在國(guó)家電網(wǎng)等電力企業(yè)具備投標(biāo)資格并且有長(zhǎng)期穩(wěn)定業(yè)務(wù)發(fā)生的線纜企業(yè)只有幾十家。公司取得了多項(xiàng)專業(yè)認(rèn)證并是國(guó)家電網(wǎng)等優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。公司是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的具備國(guó)家電網(wǎng)、南方電纜220kV級(jí)別的超高壓電纜投標(biāo)資格并具備連續(xù)、穩(wěn)定的供貨能力的企業(yè)之一。

公司在許多領(lǐng)域具有長(zhǎng)期穩(wěn)定的運(yùn)行業(yè)績(jī)，具備鐵路、軌道交通、大型機(jī)場(chǎng)、橋梁等投標(biāo)資格。公司通過多年經(jīng)營(yíng)，形成了以國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、地鐵公司、變電企業(yè)等為代表一批的穩(wěn)定、高端客戶群。

本公司是國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)重要供應(yīng)商，產(chǎn)品在川藏連網(wǎng)工程、港珠澳大橋、各地鐵工程、重大建設(shè)項(xiàng)目等國(guó)內(nèi)大型工程中均有應(yīng)用。此外，公司在營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、區(qū)位、管理團(tuán)隊(duì)等方面具備一定的優(yōu)勢(shì)和特色。

問題8：公司在中低壓、高壓、特種線纜等發(fā)展戰(zhàn)略是什么?后續(xù)新產(chǎn)品的研發(fā)方向有哪些?

回答：公司的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略是：鞏固提升中低壓線纜，做精做專特種電纜，形成高壓電纜的競(jìng)爭(zhēng)力。在銷售結(jié)構(gòu)中持續(xù)提升高壓電纜及特種電纜的比重。

普通中低壓產(chǎn)品仍有增長(zhǎng)空間，其增長(zhǎng)來源于兩個(gè)方面：一是行業(yè)(十四五期間)仍有需求增量，二是市場(chǎng)在加速向有品牌和技術(shù)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集中。中低壓產(chǎn)品的研發(fā)方面主要在技術(shù)工藝優(yōu)化。

特纜和高壓方面，公司將依托自身的技術(shù)特色優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)投入高壓及特纜方向的新品研發(fā)。

適應(yīng)于市場(chǎng)需求方面主要有：新一代高阻燃性能電纜系列，防火及耐高溫線纜系列，軌道交通特纜系列，鋁合金線纜，新能源線纜系列(歐盟標(biāo)準(zhǔn)光伏線纜、充電樁電纜)等;高壓(平鋁護(hù)套)電纜，320/500kV超高壓(特種)電纜等等。在前瞻性的研究方面：聚丙烯電纜等。

問題9：在公司現(xiàn)在主要市場(chǎng)偏向華東地區(qū)情況下，疫情是否對(duì)公司業(yè)務(wù)有影響呢?

回答：目前為止，公司生產(chǎn)生活基本正常。疫情對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)沒有產(chǎn)生大的影響。

但是，未來如果疫情未能實(shí)現(xiàn)較快控制，或華東其他地區(qū)的管控措施日趨嚴(yán)格，不排除會(huì)對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生重要影響。公司將按照相關(guān)規(guī)則，履行信息披露義務(wù)。

標(biāo)簽： 球冠電纜 球冠電纜834682 機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研 技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)