貴陽新天藥業(yè)股份有限公司(以下簡稱“新天藥業(yè)”或“公司”)11月18日發(fā)布公告稱，公司于11月17日、18日接受了多家機(jī)構(gòu)投資者的特定對象調(diào)研。新天藥業(yè)在調(diào)研中稱，公司目前正在建設(shè)的兩條現(xiàn)代化產(chǎn)線將于2023年6月完成建設(shè)。隨著公司新的智能制造產(chǎn)線的全面投運(yùn)與升級，能滿足年產(chǎn)值30億元以上的生產(chǎn)規(guī)模。

問題一、公司的主要行業(yè)與市場競爭特色或主要優(yōu)勢有哪些？

(資料圖片)

答：公司深耕中藥行業(yè)近30年，已形成了自身獨(dú)特的發(fā)展特點(diǎn)與優(yōu)勢，主要包括以下幾個(gè)方面：

一是長期堅(jiān)持以“臨床療效”為根本的現(xiàn)代中藥制藥理念。將傳統(tǒng)中藥方劑的“君臣佐使”理念，以現(xiàn)代中藥的制藥發(fā)展觀，從藥材溯源、制造工藝流程建設(shè)，到上市后再研究、人用經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等方面，進(jìn)行系統(tǒng)的研究與分析，將企業(yè)制藥理念，落實(shí)到公司研產(chǎn)銷全產(chǎn)業(yè)鏈的具體制藥工程環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品研發(fā)立項(xiàng)開始，便重點(diǎn)關(guān)注其臨床療效與長期的市場價(jià)值走向，充分論證、審慎遴選，堅(jiān)持做具有高臨床價(jià)值的優(yōu)質(zhì)中藥產(chǎn)品。

二是建立了完善且先進(jìn)的研發(fā)與質(zhì)控體系。公司擁有涵蓋中藥新藥“發(fā)現(xiàn)、研發(fā)、生產(chǎn)、上市及上市后再評價(jià)”的全過程自主研發(fā)體系，并建立了一整套規(guī)范控制的細(xì)分業(yè)務(wù)管理規(guī)程，以及貫穿研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、使用的全流程質(zhì)量與安全控制體系，形成了高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的自身獨(dú)有的先進(jìn)中藥研發(fā)與質(zhì)控體系。

三是業(yè)務(wù)布局具有企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展所需的人才、藥材資源與生產(chǎn)成本優(yōu)勢。公司的市場與研發(fā)管理中心均布局在上海，生產(chǎn)基地建設(shè)在貴陽，可以充分發(fā)揮發(fā)達(dá)地區(qū)的人才資源優(yōu)勢、西部地區(qū)的藥材資源及生產(chǎn)成本優(yōu)勢，更有利于企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。

問題二、公司保持長期穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵要素有哪些？

答：公司經(jīng)過多年的行業(yè)深耕與市場沉淀，現(xiàn)已具備了產(chǎn)品臨床療效確切且長期市場價(jià)值突出、市場渠道快速拓寬與品牌效應(yīng)疊加、產(chǎn)能擴(kuò)充與智能制造同步推進(jìn)、精細(xì)化管理與團(tuán)隊(duì)考核激勵(lì)多措并舉的全面促發(fā)展新局面，具體包括：

一是擁有以臨床療效為核心競爭力且已覆蓋中藥主要板塊的系列產(chǎn)品梯隊(duì)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋婦科、泌尿等多個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品布局合理，且均為國內(nèi)獨(dú)家專利品種，屬于經(jīng)過多年臨床驗(yàn)證且療效獨(dú)特的獨(dú)家優(yōu)質(zhì)中成藥，此外公司第二梯隊(duì)品種較為豐富，多為獨(dú)家品種和OTC品種，亟待規(guī)?；袌霎a(chǎn)出，下一步將是公司規(guī)模銷售的重要生力軍品種。除現(xiàn)有品種外，公司尚有即將凸顯產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢的配方顆粒產(chǎn)品、在研高臨床價(jià)值的創(chuàng)新藥及經(jīng)典名方產(chǎn)品及長期堅(jiān)持的已上市品種的臨床再研究等。

二是醫(yī)院端與零售端的雙輪驅(qū)動效應(yīng)已經(jīng)逐步形成。公司近年來通過市場管理改革、商業(yè)品牌計(jì)劃及優(yōu)秀人才引進(jìn)等多重改革與管理創(chuàng)新效應(yīng)相互疊加，使公司整體的市場理念與推廣能力邁向了一個(gè)全新的發(fā)展階段，極大的提升了團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。目前營銷體系改革與品牌計(jì)劃仍在如火如荼的進(jìn)行中，包括醫(yī)院端市場的營銷架構(gòu)精細(xì)化與專業(yè)化改革以及團(tuán)隊(duì)優(yōu)化、加大原有市場流量與下沉市場拓展、帶動并充分挖掘第二梯隊(duì)產(chǎn)品市場潛力；零售端市場繼續(xù)堅(jiān)持臨床療效帶動院外市場增量、進(jìn)一步推進(jìn)并加大“和顏”商業(yè)品牌計(jì)劃投入、多渠道不斷提升OTC市場占比等。

三是面向未來市場競爭，擁有資源及成本領(lǐng)先優(yōu)勢。公司的市場與研發(fā)管理中心均在上海，生產(chǎn)基地設(shè)在藥材資源極其豐富的貴州，2021年便投運(yùn)了新建成的能夠?qū)崿F(xiàn)智能化立體倉庫與制劑產(chǎn)線無縫連接的產(chǎn)能供給保障中心，還有正在建設(shè)的智能化提取中心也將于2023年6月完成建設(shè)。隨著公司新的智能制造產(chǎn)線的全面投運(yùn)與升級，將會成為西南地區(qū)首批邁向現(xiàn)代化智能制造的企業(yè)，滿足年產(chǎn)值30億元以上的生產(chǎn)規(guī)模，可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)配料、轉(zhuǎn)運(yùn)、出入庫等崗位的機(jī)器人替代與水、電、汽供應(yīng)的動態(tài)按需計(jì)量供應(yīng)，并依托貴州獨(dú)特的中藥材資源優(yōu)勢，大幅降低公司的生產(chǎn)制造以及人工成本，也更有利產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定與控制。

四是全面推行精細(xì)化管理及完善的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制助推企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。從2020年開始，公司在原有先進(jìn)管理的基礎(chǔ)上，先后推行了全面預(yù)算管理、嚴(yán)控管理費(fèi)用專項(xiàng)工作、加大網(wǎng)絡(luò)化與自動化管理投入等多項(xiàng)管理提升舉措，并于2021年開始實(shí)施了與公司“三年倍增”計(jì)劃相結(jié)合的員工股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了軟實(shí)力基礎(chǔ)。

問題三、公司目前主導(dǎo)產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢？公司對現(xiàn)有產(chǎn)品的目標(biāo)或預(yù)期？

答：公司坤泰膠囊、苦參凝膠、寧泌泰膠囊、夏枯草口服液等主導(dǎo)產(chǎn)品經(jīng)過多年的臨床驗(yàn)證與市場沉淀，已經(jīng)擁有成熟的市場基礎(chǔ)。其中和顏？坤泰膠囊系公司主打獨(dú)家專利品種、基藥、醫(yī)保甲類、處方藥與OTC雙跨品種，是國內(nèi)唯一改善卵巢功能衰退的中成藥、進(jìn)入多項(xiàng)教科書、共識和診療指南，是公司婦科類重要品種。該產(chǎn)品在2018年全國中藥大品種科技競爭力婦科領(lǐng)域排名第二名，獲“2020-2021年臨床價(jià)值中成藥品牌榜”、“2020-2021年中國家庭常備藥上榜品牌”、“2020-2021中國藥店店員推薦率最高品牌”。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年坤泰膠囊為中藥婦科用藥第2名，更年期婦科用藥細(xì)分領(lǐng)域占比超80%。

坤立舒？苦參凝膠，系公司獨(dú)家劑型、醫(yī)保乙類，主治婦科抗菌消炎，是唯一“三步恢復(fù)陰道微生態(tài)平衡”的高純度植物凝膠。該產(chǎn)品已進(jìn)入《中西醫(yī)結(jié)合婦產(chǎn)科學(xué)教材》、《中成藥臨床應(yīng)用指南》、《中國中西醫(yī)結(jié)合生殖醫(yī)學(xué)科》、中華醫(yī)學(xué)會最高級別指南《細(xì)菌性陰道病診治指南》等多項(xiàng)專家共識和診療指南，獲得“2018-2019,2020-2021中國藥店店員推薦率最高品牌”。

寧泌泰？寧泌泰膠囊，系獨(dú)家專利品種、醫(yī)保乙類、苗藥品種，已進(jìn)入多項(xiàng)專家共識和診療指南，其功能主治為清熱解毒，利濕通淋，用于濕熱蘊(yùn)結(jié)所致淋證，是泌尿系統(tǒng)全面鎮(zhèn)痛、直擊尿頻的基礎(chǔ)中成藥。

即瑞？夏枯草口服液為獨(dú)家劑型、醫(yī)保乙類品種，具有清火、散結(jié)、消腫的功效，臨床主要用于乳腺增生和甲狀腺腫，是異病同治的經(jīng)典中成藥。該藥品選用迷迭香酸含量較高的夏枯草，用先進(jìn)的提取工藝和嚴(yán)格的質(zhì)控技術(shù)研制而成。該產(chǎn)品榮登2020-2021年臨床價(jià)值中成藥品牌榜。

公司主導(dǎo)產(chǎn)品經(jīng)過多年的臨床驗(yàn)證，在女性生殖健康或泌尿系統(tǒng)領(lǐng)域，均具備較強(qiáng)的臨床適應(yīng)癥優(yōu)勢與市場基礎(chǔ)?；诳傮w市場空間與產(chǎn)品本身過硬的臨床療效，我們認(rèn)為在未來，隨著公司OTC市場的進(jìn)一步拓寬與深化，并通過“臨床療效 OTC拓展 品牌推廣”的方式，持續(xù)加強(qiáng)和顏？坤泰膠囊在婦科領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢，提升產(chǎn)品在基層市場銷售占比、提升適應(yīng)癥患者滲透率，公司主導(dǎo)產(chǎn)品還會在現(xiàn)有穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)更大的銷售規(guī)模，培育出更多的

具有高臨床價(jià)值的優(yōu)勢大單品。同時(shí)，公司將持續(xù)聚焦中醫(yī)藥優(yōu)勢病種，以女性健康、泌尿系統(tǒng)健康、慢性病為主攻領(lǐng)域，并覆蓋老年疾病、兒童用藥等，通過自身研發(fā)與外部技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合，努力打造專利中藥創(chuàng)新藥、中藥配方顆粒、中藥經(jīng)典名方、中藥保健品集群發(fā)展的中醫(yī)藥領(lǐng)域的特色優(yōu)質(zhì)企業(yè)，力爭成為女性健康管理領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。

問題四、公司的中藥配方顆粒面對未來全國市場，除了在研發(fā)及產(chǎn)能方面的所做的部署，還有哪些取勝的關(guān)鍵優(yōu)勢？

答：配方顆粒作為公司新產(chǎn)業(yè)布局的重要業(yè)務(wù)模塊，是公司未來主產(chǎn)品市場領(lǐng)域新的組成部分，也是未來公司業(yè)績持續(xù)增長的重要力量貢獻(xiàn)。現(xiàn)已完成153個(gè)國標(biāo)品種備案，年底前計(jì)劃實(shí)現(xiàn)完成200個(gè)品種備案的目標(biāo)，持續(xù)加快國標(biāo)品種的備案；同時(shí)公司位于貴陽生產(chǎn)基地的年設(shè)計(jì)產(chǎn)能5.7億袋的中藥配方顆粒產(chǎn)線也將于2023年6月建成投入使用。

配方顆粒作為相對標(biāo)準(zhǔn)化的中藥產(chǎn)品，在未來的市場競爭中，除了市場推廣，成本與質(zhì)量管控必將成為一個(gè)關(guān)鍵的決勝要素。在充分依托貴州豐富的中藥材資源基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮智能制造帶來的質(zhì)控與成本優(yōu)勢。在市場推廣方面，目前已實(shí)現(xiàn)省內(nèi)的初步規(guī)?；N售，下一步正結(jié)合省內(nèi)的推廣經(jīng)驗(yàn)與國家產(chǎn)業(yè)政策變化，準(zhǔn)備迎接未來的全國市場推廣。

問題五、公司在產(chǎn)品研發(fā)方面的一個(gè)整體規(guī)劃，以及未來2-3年的研發(fā)費(fèi)用投入預(yù)算情況？

答：公司開展研發(fā)工作是在以臨床價(jià)值為導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，主要把握兩個(gè)重點(diǎn)，一是專注于深耕熟悉的婦科領(lǐng)域；二是關(guān)注產(chǎn)品長期的市場價(jià)值走向。為進(jìn)一步加快現(xiàn)有在研品種的推進(jìn)，擴(kuò)大面向未來市場的新的研發(fā)項(xiàng)目布局，公司目前重點(diǎn)投入的研發(fā)項(xiàng)目主要覆蓋中藥創(chuàng)新藥、中藥配方顆粒、古代經(jīng)典名方以及已上市產(chǎn)品的臨床再研究四個(gè)方面。

隨著公司產(chǎn)業(yè)布局的不斷完善，結(jié)合現(xiàn)有研發(fā)項(xiàng)目的研發(fā)進(jìn)度及投入周期，公司預(yù)計(jì)未來2-3年內(nèi)，研發(fā)投入將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)空前大比例的新增投入，以支撐和保障后續(xù)研發(fā)需求及產(chǎn)出，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品梯隊(duì)規(guī)模。

問題六、公司2023年會采取哪些重要舉措來保障股權(quán)激勵(lì)業(yè)績目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，以及下一步的可持續(xù)增長？

答：首先是企業(yè)發(fā)展邏輯方面，公司長期堅(jiān)持以符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與行業(yè)發(fā)展邏輯的增量業(yè)務(wù)布局作為可持續(xù)發(fā)展的保障。2023年公司是“三年倍增”目標(biāo)的最后一個(gè)年度，該年度將是對“三年倍增”目標(biāo)的一個(gè)總結(jié)、鞏固之年，同時(shí)也是另一階段性目標(biāo)的新起點(diǎn)，從企業(yè)中長期戰(zhàn)略發(fā)展趨勢看，企業(yè)

總體的增長趨勢是明確的，公司全體員工將“篤行不怠、砥礪前行”，以最大的努力為實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長目標(biāo)而奮斗。

其次在產(chǎn)品推廣方面，公司除了醫(yī)院端市場的營銷架構(gòu)精細(xì)化與專業(yè)化改革以及團(tuán)隊(duì)優(yōu)化、加大原有市場流量與下沉市場拓展、帶動并充分挖掘第二梯隊(duì)產(chǎn)品市場潛力以外，自2020年便開始籌劃布局“品牌推廣計(jì)劃”，今年3月開始落地在4個(gè)省份9大中心城市進(jìn)行投放試點(diǎn)，從目前掌握的后臺數(shù)據(jù)來看，效果十分明顯，總體預(yù)期是明確的、趨勢向好。隨著OTC渠道的不斷投入和院端市場的下沉，在后期疫情逐步穩(wěn)定的環(huán)境下，公司的整體銷售業(yè)績將會得到進(jìn)一步的提升。

還有新品研發(fā)方面，空前大比例的增加研發(fā)預(yù)算，同時(shí)不斷擴(kuò)充研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加快在研品種的研發(fā)及報(bào)產(chǎn)進(jìn)度，加快優(yōu)勢保健品項(xiàng)目的立項(xiàng)，從2023年開始，做到每年有新報(bào)產(chǎn)項(xiàng)目、每年都大量的新立項(xiàng)研發(fā)產(chǎn)品、在研產(chǎn)品每年都有突破性進(jìn)展，為公司長期發(fā)展儲備力量。

最后在產(chǎn)能提升方面，公司目前正在建設(shè)的兩條現(xiàn)代化產(chǎn)線將于2023年6月完成建設(shè)。隨著公司新的智能制造產(chǎn)線的全面投運(yùn)與升級，能滿足年產(chǎn)值30億元以上的生產(chǎn)規(guī)模，可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)配料、轉(zhuǎn)運(yùn)、出入庫等崗位的機(jī)器人替代與水、電、汽供應(yīng)的動態(tài)按需計(jì)量供應(yīng)，從而大幅降低公司的生產(chǎn)制造以及人工成本，并能實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品銷售與產(chǎn)量大幅提升的同時(shí)僅增加部分有限的材料與能源成本，這對于公司的長期成本控制與經(jīng)營發(fā)展是非常有利的。

標(biāo)簽： 公司目前 中藥配方顆粒 坤泰膠囊