羅永浩直播間6.18折賣房，是開(kāi)發(fā)商真的讓利了，還是折后本來(lái)就能買到？

直播間里能賣的東西，除了衣服、首飾、化妝品等常規(guī)的生活用品，還能有什么？前兩天，知名主播羅永浩就在自己的直播間里以6.18折的優(yōu)惠賣出了一套綠城卓越·杭州傲旋城的房子。

這套精裝修公寓位于濱江區(qū)，邊上就是阿里巴巴濱江園區(qū)、中控軟件園、連連大廈等。房源建筑面積159.8㎡，40年產(chǎn)權(quán)，總價(jià)332.10萬(wàn)元，直播間里打完6.18折后為205.23萬(wàn)元。

(資料圖片)

房子被順利拍下，這兩天的互聯(lián)網(wǎng)炸開(kāi)了鍋。

是開(kāi)發(fā)商真的讓利了嗎？還是本來(lái)各種優(yōu)惠促銷打下來(lái)就可以拿到？或者這本身就是一場(chǎng)作秀？

帶著這些疑問(wèn)，快報(bào)房產(chǎn)聯(lián)系了杭州房產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士及綠城卓越·杭州傲旋城項(xiàng)目附近的中介、置業(yè)顧問(wèn)等相關(guān)人士。

開(kāi)發(fā)商真的讓利了嗎？

還是折后本來(lái)就可以買到？

自2019年開(kāi)盤至今，傲旋城話題不斷。該項(xiàng)目由2幢240米高的AB雙子塔，以及一幢100米高的C塔組成。其中，AB兩座摩天高樓30層以下為公寓，31層以上為住宅，同時(shí)穿插著各種業(yè)態(tài)的商業(yè)。

在同一幢樓體里分布酒店、商業(yè)、住宅、公寓等多種產(chǎn)品，這在杭州的樓盤開(kāi)發(fā)史上實(shí)屬罕見(jiàn)。這意味著，這幢樓里會(huì)居住和工作著很多很多人，體驗(yàn)感可想而知。樓下的公共設(shè)施、景觀等，也要與樓幢里其他業(yè)態(tài)的人群共享。

最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，傲璇城所在的地塊是杭州恒興置業(yè)在2006年拍得的，2016年被卓越拿下，那時(shí)公寓的產(chǎn)權(quán)就只剩下30年了。時(shí)至今日，這套公寓的產(chǎn)權(quán)只剩下23年了。

該樓盤附近的中介徐先生表示，受這些特殊因素的影響，這個(gè)盤賣得不太好，一直在打折。

該樓盤的銷售人員小張透露，直播間賣掉的這套原總價(jià)332.10萬(wàn)的房源，如果不是通過(guò)這種形式，直接去買，也是會(huì)給到比較大的折扣。“比如現(xiàn)在17樓有一套同款戶型，如果是一次性付款的話，總價(jià)最優(yōu)惠能給到252萬(wàn)元左右。”

按小張的說(shuō)法，同幢樓17層的同款房源打折后總價(jià)252萬(wàn)元，均價(jià)約1.58萬(wàn)/方，而羅永浩直播間里那套房源折后205.23萬(wàn)元，單價(jià)約1.28萬(wàn)/方。

總價(jià)相差近47萬(wàn)元，每平方米相差3000元。

銷售稱“直播間的價(jià)格是特批的”

讓我們來(lái)細(xì)看直播間里賣出的這套房源，位于B幢12樓。小張透露，該幢樓的13層是避難層，受其影響，12層的這套房源，本身定價(jià)也會(huì)偏低一點(diǎn)。

“雖然一次性付款也能拿到一定折扣，但是這個(gè)老羅直播間的價(jià)格，應(yīng)該是上層領(lǐng)導(dǎo)特批的，算下來(lái)在目前銷售折扣的基礎(chǔ)上，還是又便宜了二三十萬(wàn)。”

事實(shí)上，該樓盤目前是卓越主導(dǎo)銷售，綠城代建。開(kāi)盤至今，一直采用多種渠道進(jìn)行銷售。一位從事傲旋城分銷工作的中介表示，這種類型的公寓房源，他們公司能拿到部分傭金，“也會(huì)返一點(diǎn)給客戶，但確實(shí)給不到老羅直播間里這么多”。

在樓市中，找中介買房有返點(diǎn)并不少見(jiàn)。從事一手房分銷多年的老陳表示：“通常一套房源返個(gè)三五萬(wàn)的最多了，開(kāi)發(fā)商也會(huì)有給到全民經(jīng)紀(jì)人的折扣，一般也就萬(wàn)把塊，不會(huì)太多?！?/p>

這樣來(lái)看，老羅直播間給出的價(jià)格，確實(shí)是這個(gè)樓盤目前各種渠道中的最低價(jià)格了。

這套房子是真的成交了嗎？

是不是一場(chǎng)作秀？

也有人提出疑問(wèn)，傲旋城這套房是真的成交了嗎？

我們?cè)儐?wèn)該樓盤的銷售小張，這套房源是誰(shuí)買走的呢？對(duì)于直播房源買家的相關(guān)信息，小張表示自己一概不知 。我們又聯(lián)系了該樓盤的另一位銷售，他的回答是 ：“成交是真的，買家目前還沒(méi)來(lái)簽約付錢，但是會(huì)來(lái)的?！?/p>

無(wú)論如何，不可否認(rèn)的是，這是一場(chǎng)成功的營(yíng)銷。

杭州房產(chǎn)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士透露：“畢竟只有一套，是配合他們?cè)诰〇|的首次直播推出的。就像1分錢的可樂(lè)，目的是為了吸引人氣，價(jià)格不具有代表性?！?/p>

買家在直播間拍下“2萬(wàn)元定金鏈接”，就在互聯(lián)網(wǎng)上掀起巨大的聲浪，全國(guó)各地都有人在談?wù)撨@一事件，從運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，無(wú)疑已經(jīng)收獲巨大。

電商直播行業(yè)的相關(guān)人士表示：“以我手頭正在運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)為例，一個(gè)粉絲量約40萬(wàn)的賬號(hào)，5個(gè)小時(shí)的直播，通常花在投流（在相關(guān)平臺(tái)投放廣告以獲得直播間的流量）上的錢大概是三四千，這能轉(zhuǎn)化多少流量還是未知數(shù)。當(dāng)然每家公司的做法不一樣。老羅賣房這波操作，對(duì)于項(xiàng)目的知名度而言，肯定劃算的?！?/p>

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