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大商場，再成房企“攻城略地”的利器

文｜鄧浩志

今年以來，華潤置地再次提速擴(kuò)規(guī)模，一季度在全國一二線城市大范圍拿地。比如拿下了廣州長隆總價(jià)197億元的連片超級地塊后，又比如在大灣區(qū)幾個核心城市，包括廣州，深圳，東莞幾大城市獲得大型綜合體項(xiàng)目地塊。而其中有一個共同特征，幾乎所有華潤的項(xiàng)目，都配建華潤商業(yè)的項(xiàng)目，即萬象城，或萬象天地。而華潤商業(yè)的“落子”幾乎也成為了華潤“攻城略地”的利器。

其一，番禺長隆“超級地塊”經(jīng)過競拍、搖號最終由華潤拿下。在沒開拍之前，市場就傳出地塊是華潤囊中之物，配建的商業(yè)應(yīng)該是“萬象天地”。

其二，華潤萬象生活與平安不動產(chǎn)在深圳簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，華潤萬象為深圳PAFC MALL及佛山平安中心項(xiàng)目提供商業(yè)運(yùn)營服務(wù)。規(guī)劃的商業(yè)品牌雖然尚未確定，但大概率應(yīng)該也是“萬象天地”。

其三，稍早之前，多個城市都相繼傳出有萬象商業(yè)的落地。比如，剛剛開盤的廣州芳村的華潤項(xiàng)目；東莞濱海灣新區(qū)華潤大型綜合體項(xiàng)目等等?？偟膩碚f，不管是萬象城，還是萬象天地，近期是全國多地大規(guī)模“開花結(jié)果”在房地產(chǎn)同行的印象當(dāng)中，以商場商業(yè)模式全國大范圍復(fù)制，并且大規(guī)模拓展市場的鼻祖的，莫過于早年的“萬達(dá)”。但自從王老板賣盤融創(chuàng)，加上傳統(tǒng)商業(yè)模式逐漸被電商蠶食之后，商業(yè)運(yùn)營品牌也就沒有之后了。別說成規(guī)模地復(fù)制，就連萬達(dá)商業(yè)都關(guān)了不少，其他品牌關(guān)了更多。以大商場為賣點(diǎn)拿地，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，在地產(chǎn)界已經(jīng)銷聲匿跡了好一段時間。

在電商對傳統(tǒng)商業(yè)形成重大、持續(xù)沖擊的當(dāng)下，目前能存活的商業(yè)，要么強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)，客戶必須去現(xiàn)場消費(fèi)。要么強(qiáng)調(diào)高端，和網(wǎng)購強(qiáng)調(diào)性價(jià)的賣點(diǎn)比拉開足夠差距。在這方面，港資商業(yè)運(yùn)營機(jī)構(gòu)似乎經(jīng)驗(yàn)、資源、成功案例都更多，更成功。這張“牌”，港資房企也打。比如在廣州南站板塊，新塘TOD板塊都有類似的項(xiàng)目。但畢竟港資房企不走快速擴(kuò)張路線。他們更求穩(wěn)，求長期經(jīng)營，注重利潤。

而在國內(nèi)，有足夠品牌價(jià)值并且能夠成規(guī)模復(fù)制的，目前恐怕也只有華潤商業(yè)的“萬象”系列了。于是華潤以商業(yè)優(yōu)勢+央企品牌為開疆拓土的工具，在各大城市大范圍拿項(xiàng)目，擴(kuò)展其在房地產(chǎn)行業(yè)中的市場占有率。不斷搶占民營房企退縮之后留下的市場空白，不斷滿足地方管理者的心理需求。后面這一句，說的是華潤商業(yè)正好切中了各地經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一個需求，即擴(kuò)大內(nèi)需，提升服務(wù)業(yè)，零售業(yè)的需要。目前經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍有不穩(wěn)不確定性。出口預(yù)期不足，投資增長乏力都是基本共識。但疫情防控政策優(yōu)化之后，復(fù)蘇比較明顯和明確的是服務(wù)業(yè)，尤其是零售業(yè)的復(fù)蘇。大商業(yè)項(xiàng)目恰好戳到了各地的“痛點(diǎn)”。一則地方可以通過出讓土地獲得收入，二則大商業(yè)也為稅收留下一只會生蛋的“母雞”，吸引力自然杠杠的。于是乎華潤和地方一拍即可，于是就有了我們最近看到的一切。

以大商業(yè)進(jìn)行房地產(chǎn)擴(kuò)張，這種模式說新鮮也不新鮮，之前萬達(dá)玩過，綠地走過，也有一批中型開發(fā)商學(xué)習(xí)過。作為搶占市場的工具，高端大商業(yè)的確對地方非常具有吸引力的。但開拓市場之后，后續(xù)經(jīng)營情況如何？這對運(yùn)營方，對地方都是一個未知數(shù)。而萬象城的成功，很多人來來去去念叨的，也只不過是深圳羅湖那家罷了。而我們之前見到的其他品牌商場，目前現(xiàn)狀，大家也都心里有數(shù)?，F(xiàn)在，華潤置地全國擴(kuò)張的攻堅(jiān)部隊(duì)已經(jīng)顯現(xiàn)其威力。但如此大體量的商業(yè)到處開花。經(jīng)營情況幾何？至少我認(rèn)為是壓力不小的。

（本文圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

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