努力過，輝煌過，驕傲過，彷徨過，撕裂過，現(xiàn)在即將死亡。

在跟投資人開庭的間隙，我們聯(lián)系到了王榮輝。

一方面，借助資本的力量，王榮輝的紐諾教育在短時(shí)間內(nèi)做到了直營連鎖全國第一，不斷地資金和資源，讓其曾經(jīng)榮耀地站在了人生的巔峰；

另一方面，疫情期間，投資機(jī)構(gòu)的TS是王榮輝苦苦支撐的動力，但最后資本沒進(jìn)來，乃至到現(xiàn)在一家投資機(jī)構(gòu)的起訴，要求王榮輝將股權(quán)變成債券，徹底成了壓死駱駝的最后一根稻草。

于是，大家都看到了，3月17日，一篇名為《賣了4套房，創(chuàng)業(yè)12年，如今負(fù)債1億，無家可歸》的文章刷屏社交媒體。

創(chuàng)業(yè)12年，先后拿到了好幾輪融資，估值多達(dá)5個多億，但疫情到來之后，公司出現(xiàn)了嚴(yán)重的現(xiàn)金流問題，借錢、貸款、賣方，最終以欠下約1億債務(wù)暫時(shí)告一段落。

對此，王榮輝對我總結(jié)她的歷程，努力過，輝煌過，驕傲過，彷徨過，撕裂過，現(xiàn)在即將死亡。

而除此之外，文章發(fā)出之后，家長質(zhì)疑和力挺、投資人的指責(zé)和“御用“律師的回應(yīng)，再加之直播賣課的繼續(xù)，讓王榮輝一時(shí)間進(jìn)入輿論的漩渦之中。此下，是王榮輝關(guān)于自我、融資以及合伙的反思自述：

01 自我：我從來不想虧欠誰

成功的時(shí)候，我是托育行業(yè)里領(lǐng)頭羊公司的老板、王老師、全網(wǎng)幾百萬粉絲的大V，但現(xiàn)在這些光環(huán)讓我非常痛苦。我覺得我之前一直不停地投錢，其實(shí)是在回避，只要我投錢，表面看起來我還是行業(yè)第一，我還是一個大V，我還是王老師。

現(xiàn)如今，文章發(fā)出來，告訴大家我失敗了，這些東西沒有了，我才能去面對和接受這些。能告訴大家這件事，是我最勇敢的時(shí)候。

我不知道你能不能理解創(chuàng)業(yè)者瀕臨失敗時(shí)內(nèi)心的痛苦和不甘。看著這么大的攤子，我每天都在撕裂，夜不能寐，只能靠眼淚和食物來緩解壓力。我先生壓力也非常大，已經(jīng)生病了，他常常莫名其妙的流淚，我都懷疑他有重度抑郁，但我不敢?guī)メt(yī)院檢測，有時(shí)候我們就一起哭。

我從來不想虧欠誰，這不是我創(chuàng)業(yè)的初衷。我說過，員工要工資是合理的，因?yàn)樗麄兏冻隽俗约旱臅r(shí)間和精力；家長要退費(fèi)是合理的，都是血汗錢，沒用誰的錢是風(fēng)刮來的；供應(yīng)商討債也是合理的，他們跟我一樣都是經(jīng)營，需要現(xiàn)金流，疫情期也運(yùn)營艱難。

紐諾是我的事業(yè)，是我一手打造的夢想，如今背負(fù)債務(wù)，夢想破滅。盡管疫情是重要原因，但病毒不會幫我還債。我當(dāng)然可以選擇跑路，從此銷聲匿跡。但我，不至于如此。

很長一段時(shí)間，我每天都陷在資金周轉(zhuǎn)不開的痛苦之中，還要應(yīng)對一系列層出不窮的突發(fā)問題。這個園的老師不來了，我得安撫協(xié)調(diào)。那個園的家長來鬧，我得溝通處理。官司訴訟下來了，我得應(yīng)訴上訴。供應(yīng)商上門討債，蹲在會議室不離開，我得安排人去安撫溝通。還有員工的抱怨和罷工、家長的唾罵和威脅、供應(yīng)商的上門討債、園區(qū)房東的強(qiáng)制鎖門、投資人的仲裁訴訟……現(xiàn)實(shí)生活遠(yuǎn)比小說電視劇還刺激。

站在對方的角度思考，他們的要求都是合理的，只是我現(xiàn)金流支撐不了，無法及時(shí)兌現(xiàn)。在此之前，我能做的都做了，貸款、抵押、借錢、賣房。我一邊焦慮愧疚，一邊想辦法周轉(zhuǎn)，一邊安撫家長，給員工打氣，向供應(yīng)商承諾。

我們這個行業(yè)和生產(chǎn)銷售產(chǎn)品不同，是一個“人”的行業(yè)。人是一切，人的信任是一切，沒人沒信任，一切工作都無法開展。而老師和員工的信心、信任主要來自我，我必須看起來自信滿滿，公司必須看起來一切都正常。而實(shí)際上，我早已經(jīng)抗不下所有。

我總是努力地一個人抗下所有。實(shí)際上我并不能。這份不舍，情懷，感性，也加速了今天的衰敗、死亡。如果疫情初期，我壯士斷臂，能砍的砍，能關(guān)的關(guān)，縮小規(guī)模，精簡人員，也就不至于今天現(xiàn)金流的全盤坍塌。

羅永浩是創(chuàng)業(yè)者的榜樣，他沒有跑路，值得所有創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。我也希望能向他一樣，東山再起，償還一切，重新建立信任體系和口碑。至于，能不能像他一樣直播帶貨，我會試試看。此前，我一直有直播講課、賣課，但效果甚微，也沒試過賣其他。等線下門店都關(guān)閉后，我會有更多時(shí)間來嘗試線上吧。

02 資本：內(nèi)部人怎么還互相傷害？

此前，紐諾的融資歷程是：2017年的Pre-A輪融了幾百萬，2018的A輪融了幾千萬，然后是2019年的B輪，幾千萬。當(dāng)時(shí)紐諾教育在珠三角擴(kuò)展到近40家，估值達(dá)5個多億，前來合作的風(fēng)投非常多。

我們還有一筆融資是疫情前談的，都已經(jīng)談得差不多了，但因內(nèi)部股東意見不統(tǒng)一，進(jìn)行了很長時(shí)間的內(nèi)部協(xié)商溝通。緊接著就疫情來了，準(zhǔn)備新進(jìn)入的資方見疫情不明朗，就暫停了投資。

疫情期間我們還談了一個投資機(jī)構(gòu)，他們一直表示會投資我們，簽了TS、做了幾輪盡調(diào)，投資協(xié)議都改了好幾版了，我苦苦撐著，最后他們的資本還是沒進(jìn)來。

在這之前我已經(jīng)借了非常多的錢，親戚、朋友，銀行貸款。天河的這套是我自住的房子，賣了不到幾百萬，先把借的個人的錢還上，然后就頂了三多月。

融資能注入新鮮血液，能幫機(jī)構(gòu)繼續(xù)撐下去。如果現(xiàn)在有資本進(jìn)入，我們完全可以起死回生。

現(xiàn)在，家長已經(jīng)提出退費(fèi)的大概是300多萬，沒有申請退費(fèi)、還在托育的家長繳費(fèi)大概是600多萬。員工的工資欠了不到200萬。銀行貸款1000多萬，我個人無限連帶擔(dān)保的。剩下大約7000多萬是欠投資人的，已經(jīng)有投資方起訴了。

我在短時(shí)間內(nèi)做到直營連鎖全國第一，這是資本帶給我的力量。沒有資本扶持，憑我一己之力，絕對做不到。資本帶給我的不只是資金，還有資源和指導(dǎo)，會引薦我很多憑我自己無法接觸不到的人脈和資源。所以，要感謝資本給了創(chuàng)業(yè)者機(jī)會，讓我曾經(jīng)榮耀地站在了人生巔峰。

目前只有一家投資機(jī)構(gòu)起訴，凍結(jié)了我的股權(quán)，微信支付等功能，這家投資機(jī)構(gòu)的訴求是要讓我把股權(quán)變債權(quán)，這件事在疫情期提出。我感到委屈的是，本身已經(jīng)很多困難，內(nèi)部人還要雪上加霜。

所以在我看來，關(guān)于這個部分的教訓(xùn)是，早期簽署了大量的對賭協(xié)議和回購義務(wù)，這是最大的坑，乃至現(xiàn)在負(fù)債1億，成了財(cái)務(wù)上的天坑。

如果實(shí)在要給創(chuàng)業(yè)者一條忠告，那就是：不要賣房創(chuàng)業(yè)，不要借錢創(chuàng)業(yè)！有多少錢，干多少事，有多大能耐，扛多大事。否則，九死一生的創(chuàng)業(yè)，會帶你奔向萬劫不復(fù)的深淵。

03 合伙人：創(chuàng)業(yè)還是要志同道合

除了早教機(jī)構(gòu)初期是合伙制，后來就是我一個人當(dāng)老板，其他是投資人（給錢，但不參與具體事務(wù)），這可能也是我抗不下去的原因。

網(wǎng)上說的所謂的合伙人，嚴(yán)格說是員工。在公司籌劃之初，我不懂股權(quán)，但又希望激勵員工而設(shè)置的獎勵機(jī)制。獎勵機(jī)制設(shè)計(jì)不規(guī)范，漏洞百出，其中兩位員工離開時(shí)為股權(quán)問題糾纏。導(dǎo)致的各種麻煩，也不能完全怪他們，確實(shí)跟我初期缺乏公司管理運(yùn)營常識有關(guān)。此后，這些也都得到了解決，有的支付了費(fèi)用，有的通過司法途徑公正解決。

創(chuàng)業(yè)確實(shí)是一件有門檻的事，需要創(chuàng)業(yè)者具備很高的素養(yǎng)，不僅需要有專業(yè)知識還包括團(tuán)隊(duì)管理，財(cái)務(wù)管理，法律等等各方面。否則，面對的可能是狗血，就像我現(xiàn)在，一無所有了，還會有人跳出來踩幾腳。人性的丑惡，是你想不到的殘酷。

比如李曉艷，她介紹了一家投資機(jī)構(gòu)給我們，算是一個中介，按照行業(yè)慣例，獲得投資后我們需要給李曉艷支付FA的費(fèi)用，就是中介費(fèi)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一般都是投資額的2%到3%，當(dāng)時(shí)應(yīng)該拿6萬至9萬塊錢。但是她的要求是30%的股權(quán)。

投資方幫忙找出了當(dāng)年的微信溝通記錄，后面是重新簽了一份協(xié)議。經(jīng)過協(xié)商，我們按照投資額的5%支付了李曉艷中介費(fèi)，給了她15萬，而不是30%的股權(quán)。

現(xiàn)在回頭看，自己對資本沒有任何認(rèn)知的情況下，就拿了那么多風(fēng)投，也才會簽了李曉艷給30%股權(quán)的FA融資服務(wù)合同。

至于傅XX，他在公司大約工作了4個月，主要負(fù)責(zé)園區(qū)選址工作，工作期間完成了一個園區(qū)的選址，他的名字確實(shí)出現(xiàn)在公司用于股權(quán)激勵的合伙企業(yè)里。

傅XX沒有出資，但是為了迅速解決問題、開始新一輪融資，我的朋友花了70萬買了傅XX持有的合伙份額，有協(xié)議和付款憑證。他這不能叫被坑了。傅XX如果認(rèn)為自己被坑了，會去法院告我的。已經(jīng)5年了，他并沒有去。

杜XX也確實(shí)是公司的職工，當(dāng)時(shí)是市場部經(jīng)理，離職后作為原告起訴完公司，起訴我，勞動仲裁和股權(quán)糾紛打了N個官司，但是都沒勝訴。從勞動仲裁到一審、二審，沒一個勝訴的。

合伙人是一個復(fù)雜的事，能用錢解決的，不要用股份，不然到時(shí)候，每一個人都跳出來說自己是合伙人，就跟李曉艷事件一樣，連一個投資中介，也要說她是合伙人。

當(dāng)你順利成功之時(shí)，你可能會被光輝榮耀遮蔽雙眼。當(dāng)你深陷困境之時(shí)，你才能看清身邊的人和事。我很幸運(yùn)，我的家人，朋友，姐妹，都對我不離不棄。我的部分員工，哪怕好幾個月工資沒及時(shí)到位，也在力挺我。

最讓我感動的是，好多家長主動提出每個月多繳納2-3千的學(xué)費(fèi)，希望維持園區(qū)不倒閉。還有曾經(jīng)離職的員工，紛紛找我索要賬戶打錢給我。還有一些我從未謀面的人，用微信轉(zhuǎn)賬幾千上萬給我（當(dāng)然我沒收，不是我高風(fēng)亮節(jié)，而是我銀行賬戶和微信賬戶已被法院凍結(jié)）。

所以創(chuàng)業(yè)一定要找志同道合，能力相當(dāng)，每個人都獨(dú)當(dāng)一面人成為合伙人。而不應(yīng)該是我這種，一個人當(dāng)老板，然后把員工一個個培養(yǎng)起來，再給他們股份做激勵。這種搞法，成功案例應(yīng)該也有，但比較稀有，因?yàn)閱T工很容易停留在員工的視角和視野，而很難成為你的戰(zhàn)友伙伴，可能也不是他們不愿意努力，而是本身所處的能力天然不同。當(dāng)我遇到麻煩，依舊只我一個人沖在前面，非常孤獨(dú)。三個臭皮匠，頂個諸葛亮，創(chuàng)業(yè)需要伙伴相互扶持。

當(dāng)然，就算紐諾教育倒閉了，我依舊認(rèn)為托育是個非常好的市場，有前景，有需求。托育是社會的剛需，是這個時(shí)代養(yǎng)育孩子的標(biāo)配，能真正的解決雙職工養(yǎng)育孩子的問題。如果托育得到政府的扶持，大量推行，或許能促進(jìn)新生兒的出生率，促進(jìn)人口的增量。托育是個有利社會的好事業(yè)。

樂觀點(diǎn)想，多少人能擁有我這樣痛徹心扉的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷呢？其實(shí)，我也想過，如果我一直在外企當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人12年，我會是什么樣子。我想，現(xiàn)在的我肯定是更優(yōu)秀的，雖然我還是創(chuàng)業(yè)失敗者，一切歸零。

標(biāo)簽： 投資機(jī)構(gòu) 志同道合 我一個人