前一陣，融中報(bào)道了 VC投資一個(gè)新趨勢(shì)：防騙子教授 ，如今，投資機(jī)構(gòu)連大廠員工和公務(wù)員也開(kāi)始不要了。

“大廠員工創(chuàng)業(yè)不投?！耙晃蝗嗣駧呕鸷匣锶烁嬖V融中記者。

(相關(guān)資料圖)

過(guò)去，高P創(chuàng)業(yè)曾一度受到市場(chǎng)追捧，所謂高P，就是互聯(lián)網(wǎng)大廠內(nèi)部，職位級(jí)別較高的員工或者管理者。

曾幾何時(shí)，這類(lèi)人群，憑借大廠高P的光環(huán)，在下海創(chuàng)業(yè)時(shí)，VC就會(huì)奔涌而上。他們有產(chǎn)業(yè)背景，有一定資歷和相對(duì)豐富的社會(huì)資源及人脈。在創(chuàng)業(yè)時(shí)，也相對(duì)靠譜。這使得VC/PE特意劃分了一個(gè)“族群”，并加以關(guān)注。

但走到今年，高P光環(huán)不再。

“不靠譜的人挺多的，以為自己有大廠背景，天使輪上來(lái)就是2000萬(wàn)?！鄙鲜龊匣锶酥毖浴！靶枰紤]一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)光環(huán)，是平臺(tái)給他們的，還是真的個(gè)人能力強(qiáng)？”

01

名廠光環(huán)，沒(méi)了？

過(guò)去，投資圈有無(wú)數(shù)大廠高P被風(fēng)投追著拜訪的案例。

比如前百度高管，百度研究院執(zhí)行院長(zhǎng)余凱創(chuàng)立的地平線機(jī)器人，項(xiàng)目成立2個(gè)月，就拿到紅杉、高瓴、真格等一線機(jī)構(gòu)的天使輪，余凱曾回憶，“我連BP都沒(méi)寫(xiě)，投資人就把錢(qián)送過(guò)來(lái)了?！?/p>

此前，源碼成立了專(zhuān)門(mén)投向種子的源碼一粟，當(dāng)時(shí)，源碼董事總經(jīng)理張星辰曾表示，源碼一粟將以“投人”理念和決策機(jī)制，發(fā)現(xiàn)、支持并陪伴從0到1的科技創(chuàng)業(yè)者?！叭绻谴髲S高管，那我就要欣賞他強(qiáng)悍表達(dá)能力之外的東西，比如在有限的資源下，落地和從0到1解決問(wèn)題的能力。”

當(dāng)時(shí)，源碼投資了一位1994年的博士，是做通用電源控制器的。張星辰曾透露過(guò)該項(xiàng)目的投資過(guò)程，在與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)聊過(guò)后當(dāng)天就出了TS。

對(duì)人的選擇，讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭的高管們備受資本“寵愛(ài)”。

投資人們?cè)谑袌?chǎng)上廣泛撒網(wǎng)，“你創(chuàng)業(yè)了可一定要告訴我！”這可能是互聯(lián)網(wǎng)大廠高P們常常聽(tīng)到的一句話。

事實(shí)上，投資人對(duì)于大廠高P的青睞，也情有可原。

對(duì)于高P，他們?cè)谛袠I(yè)里大多已經(jīng)沉淀十余年時(shí)間，通過(guò)長(zhǎng)久的深耕，他們對(duì)于產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)有更深刻的了解，對(duì)于供應(yīng)鏈上下也有了資源積累。同時(shí)，能夠攀到管理層，也說(shuō)明他們?cè)跍贤ā⒁约捌髽I(yè)內(nèi)文化有很強(qiáng)的適應(yīng)性。

這類(lèi)人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)有備而來(lái)?！巴顿Y人喜歡下注大廠中高層，除了他們具備專(zhuān)業(yè)能力，另外，大廠已經(jīng)在學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)度方面進(jìn)行了一次篩選?！睆堯v飛是一位獵頭。他直言，就連招聘，大廠高P也難以加入到投資機(jī)構(gòu)了。“近年來(lái)，機(jī)構(gòu)普遍收縮了招聘，尤其是在校招方面幾乎停止，而在社會(huì)面招聘上，對(duì)于大廠原因的選擇也少了，他們更喜歡來(lái)自實(shí)體產(chǎn)業(yè)的人，比如生物醫(yī)療?！?/p>

過(guò)去十余年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)歷了飛速發(fā)展，在高薪的帶動(dòng)下，大廠也掐尖兒了一大批頭部高校的高材生。過(guò)去每年校招，百度、阿里騰訊、字節(jié)率先強(qiáng)人，在985、211院校里率先預(yù)定了最優(yōu)秀的人才。

投資就是投人，這是業(yè)內(nèi)的金科定律。

投資一位有產(chǎn)業(yè)背景的大廠管理者，對(duì)于投資人們而言，就是少了一道篩選的途徑。

風(fēng)口之上，豬都能飛上天，但風(fēng)停了。如今的高P創(chuàng)業(yè)，也遭遇寒冬。

蕭條的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，敲破了各種高頻融資、高估值的泡沫幻像。大廠就業(yè)環(huán)境也不香了。

過(guò)去，大廠管理者創(chuàng)業(yè)的原因是自身積累了一定資源決定創(chuàng)業(yè)；但如今，這些人創(chuàng)業(yè)也與大廠薪資環(huán)境不佳有關(guān)。大廠得到的薪資待遇也并沒(méi)有想象中好，不如自己出去闖一闖。

這樣的背景下，使得大廠創(chuàng)業(yè)的人數(shù)增多。“這類(lèi)型的今年見(jiàn)了不少，坦率說(shuō)，已經(jīng)不是一種稀缺資源。我們今年不會(huì)因?yàn)槭谴髲S出來(lái)就高看一眼。”張曉彤任職于一家頭部美元VC，她看來(lái)，“P8以上今年聊了很多，但沒(méi)有出手。”

“投資機(jī)構(gòu)要看到確定的回報(bào)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的考察將會(huì)更加嚴(yán)苛，不會(huì)因?yàn)槟阌袀€(gè)大廠背景，或者完成過(guò)什么項(xiàng)目，就大筆一揮，資金到位，讓你過(guò)把創(chuàng)業(yè)癮。”

尤其是在投資行業(yè)陷入募資難題時(shí)，每筆錢(qián)都更顯得珍貴。一些大廠的高管，通過(guò)朋友、媒體把融資計(jì)劃書(shū)遞出去，投資人第一個(gè)問(wèn)題就是“估值多少？”看到首輪估值就千萬(wàn)起步的創(chuàng)業(yè)模型，投資人的回答最多四個(gè)字：“不感興趣”。

“一些對(duì)于自己背景有幻想的高P，估值張嘴就來(lái)，投資人也不會(huì)買(mǎi)賬?！睆垥酝毖?，“天使輪，就千萬(wàn)估值，這是常態(tài)，大廠高管對(duì)自己能力定位有點(diǎn)飄?！?/p>

當(dāng)前的環(huán)境對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出了更高的要求，有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有沒(méi)有“長(zhǎng)跑”能力，是否具備獨(dú)角獸思維…那就是一般人。

02

公務(wù)員？資源型不吃香了！

一個(gè)不為人知的事實(shí)是，過(guò)去，公務(wù)員創(chuàng)業(yè)也曾受到投資人的關(guān)注。

原因在于，這類(lèi)人有著強(qiáng)大的政府資源，一些資源依賴(lài)型項(xiàng)目，很多時(shí)候想要商業(yè)落地，就需要具有政府資源的創(chuàng)業(yè)者。

過(guò)去幾年中，AI醫(yī)療項(xiàng)目一度混的風(fēng)生水起，但項(xiàng)目在商業(yè)化進(jìn)展上卻遲遲未見(jiàn)起色。原因在于，中國(guó)的醫(yī)療體系是龐大復(fù)雜的。即便項(xiàng)目技術(shù)再好，沒(méi)有資源，是切不進(jìn)去的。一個(gè)業(yè)內(nèi)知名AI醫(yī)療項(xiàng)目，就是憑借強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)，得以率先實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性盈利。

業(yè)內(nèi)投資人雖然一波哄的投資了一波這類(lèi)項(xiàng)目，但時(shí)間沉淀后，也終于認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，“沒(méi)關(guān)系，項(xiàng)目就無(wú)法落地?！?/p>

關(guān)系網(wǎng)，在一些項(xiàng)目的發(fā)展中，起著至關(guān)重要的作用。

當(dāng)然，過(guò)去，也有一些公務(wù)員創(chuàng)業(yè)，從事和本職不想關(guān)的行業(yè)。

藍(lán)城兄弟就是一個(gè)典型。在創(chuàng)辦企業(yè)前，耿樂(lè)是一名警察。這家LG BTQ社區(qū)，融資也是拿到手軟，中路資本、清流資本、順為資本、DCM、嘉御資本、國(guó)宏嘉信資本、鼎暉投資、UG資本都是其投資方。

可能很多人不知道，樂(lè)百氏的創(chuàng)始人何伯權(quán)也是公務(wù)員出身，他曾是中山小欖的團(tuán)委副書(shū)記，但是他又放棄了公務(wù)員去下海創(chuàng)業(yè)。何伯權(quán)用了十幾年成為了宗慶后最大的對(duì)手，卻把公司以30多億的價(jià)格賣(mài)給了達(dá)能集團(tuán)。如今何伯權(quán)是中國(guó)最出色的天使投資人，在他的投資名單中，不乏7天、諾亞財(cái)富、愛(ài)康國(guó)賓、久久丫、喜茶等項(xiàng)目。

事實(shí)上，早在1992年，一場(chǎng)公務(wù)員下海潮轟轟烈烈地降臨了。 時(shí)代發(fā)生翻天覆地的變化,讓不少體制內(nèi)的人員積極投身到創(chuàng)業(yè)浪潮中，這一批人，已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的中流砥柱。這一背景，給公務(wù)員創(chuàng)業(yè)蒙上了一些非?？孔V的色彩。此外，放棄體制內(nèi)的機(jī)會(huì)下海，大多數(shù)都是下定決心，不會(huì)輕易放棄。這也是投資人選擇這類(lèi)人群的原因之一。

但同大廠員工創(chuàng)業(yè)一樣，如今，投資人對(duì)這類(lèi)人群也更加謹(jǐn)慎的選擇。

“一些體制內(nèi)的干部在創(chuàng)業(yè)后，最不適應(yīng)的不是市場(chǎng)化發(fā)展，也不是激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而是心里落差?！睆垥酝毖?。

李惠過(guò)去是一家國(guó)企總裁，45歲時(shí)，他決定自己創(chuàng)辦一家企業(yè)，但有一點(diǎn)極為不適應(yīng)“過(guò)去我參加一些會(huì)議，都是在第一排中間找自己的位置，現(xiàn)在三、四排開(kāi)外了?！彼χf(shuō)，“而且這還是主辦方給面子才能安排上的。創(chuàng)業(yè)后，最不適應(yīng)的就是心態(tài)落差?！?/p>

03

“最關(guān)注連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他們不在乎面子，能豁得出去！”

“其實(shí)無(wú)論是大廠高管還是公務(wù)員，我們都不是非常關(guān)注，當(dāng)前最關(guān)注的是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者?！睆垥酝孤实恼f(shuō)。

“人才是選擇項(xiàng)目的關(guān)鍵。我們最不喜歡的創(chuàng)業(yè)者，就是愛(ài)擺架子，‘總是端著’?！睆垥酝a(bǔ)充說(shuō)，“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)，就是為了成功豁得出面子，干實(shí)事，也不拘泥。”

業(yè)內(nèi)一家知名自動(dòng)駕駛企業(yè)創(chuàng)始人就是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)時(shí)他曾陷入資金鏈難題?！罢娴木褪呛裰樒ど祥T(mén)要求?！痹擁?xiàng)目的投資人形容這位創(chuàng)業(yè)者，“他告訴我，另一個(gè)地方已經(jīng)投了他，然后告訴對(duì)方，我們投了他?！?/p>

雖然手段不夠光明正大，但拿到錢(qián)后，項(xiàng)目順利度過(guò)難關(guān)，如今也成長(zhǎng)為獨(dú)角獸項(xiàng)目。“回想起來(lái)，我們還是十分認(rèn)可他的?！鄙鲜鐾顿Y人直言。“要是創(chuàng)業(yè)者為了面子不自己親自去跑、去求，誰(shuí)還能幫他？面子值幾個(gè)錢(qián)？”

在當(dāng)前的市場(chǎng)上，有不少獨(dú)角獸項(xiàng)目的創(chuàng)始人都是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

比如美團(tuán)的王興。

2004年初王興放棄了在美國(guó)留學(xué)的學(xué)業(yè)，決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)，找來(lái)了一個(gè)大學(xué)同學(xué)，一個(gè)高中同學(xué)，三個(gè)人就這樣摸索開(kāi)干。2005年創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng)，也就是人人網(wǎng)的前身，2006年校內(nèi)網(wǎng)賣(mài)身。2007年創(chuàng)立飯否網(wǎng)，2009年關(guān)閉。2010年創(chuàng)立美團(tuán)，此時(shí)的王興才終于找到了真正屬于自己的事業(yè)。

或許是有了這一經(jīng)歷，讓王興在投資中，尤為青睞連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

此前，羅永浩的AR創(chuàng)業(yè)公司“Thin Red Line”，完成近4億元天使輪融資，就是由美團(tuán)龍珠領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投、藍(lán)馳創(chuàng)投等九家機(jī)構(gòu)跟投，美團(tuán)龍珠創(chuàng)始合伙人朱擁華代表美團(tuán)方出任董事。

后來(lái)美團(tuán)投資理想汽車(chē)。而創(chuàng)辦人李想曾先創(chuàng)業(yè)泡泡網(wǎng)，后又帶領(lǐng)汽車(chē)之家上市。此后又奔赴新的理想，成立了理想汽車(chē)。據(jù)說(shuō)，在理想汽車(chē)剛剛成立時(shí)，王興經(jīng)常到公司走走。直到2019年8月，王興終于出手理想，個(gè)人出資2.85億美元，美團(tuán)旗下龍珠資本出資1500萬(wàn)美元。

近期，上市一波三折的喜馬拉雅創(chuàng)始人余建軍是著名的互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目號(hào)稱(chēng)多達(dá)50多個(gè)，而喜馬拉雅是其在奮斗十余年后的首個(gè)IPO。

說(shuō)穿了，尤其是早期投資，一些項(xiàng)目甚至只有一個(gè)PPT、只是一個(gè)想法的時(shí)候進(jìn)行投資，賭注都下在了創(chuàng)業(yè)者身上。為此，不少投資機(jī)構(gòu)看面相、搞各種維度的問(wèn)卷，目的就是考察創(chuàng)始人的個(gè)人素質(zhì)。

考察一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，除了大家普遍都看重的比如管理能力、溝通能力、業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)以外，是否遵循商業(yè)道德；是否擁有雄心壯志，能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持下去；是否能擔(dān)負(fù)責(zé)任，不會(huì)拋棄用戶、股東、員工……這都是關(guān)鍵。

如果人對(duì)了，二流項(xiàng)目也能成為一流，如果人錯(cuò)了，一流項(xiàng)目也會(huì)淪為三流。

如果以人作為投資的標(biāo)的， 連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，為了目標(biāo)不放棄、百折不撓的勁頭，才是投資人真正想要的。“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者天然具有辨別是非的能力，不用投后。”

過(guò)去，投資人青睞過(guò)教授、大廠高P、公務(wù)員，如今，又盯上了科學(xué)家、海歸，一方面與環(huán)境相關(guān)，另一方面，市場(chǎng)風(fēng)口賽道的轉(zhuǎn)換也是關(guān)鍵原因。

此前，在消費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)火熱時(shí)，美元VC投資了不少90 后、00后創(chuàng)業(yè)者，但現(xiàn)在，伴隨這些模式創(chuàng)新賽道的冷落，在年輕人里找營(yíng)銷(xiāo)激情很顯然已經(jīng)過(guò)時(shí)了。

當(dāng)前最火熱的賽道——硬科技和醫(yī)療而言，沒(méi)有高學(xué)歷和研究基礎(chǔ)、沒(méi)有產(chǎn)業(yè)深耕十余載的支撐，幾乎難以入行，更不要提投資。

如果說(shuō)今天投資人最?lèi)?ài)創(chuàng)業(yè)者畫(huà)像，大膽猜測(cè)，40-50歲年齡，有生物醫(yī)藥等行業(yè)的研究背景，有多年國(guó)外頭部醫(yī)療等機(jī)構(gòu)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，甚至從事過(guò)海外銷(xiāo)售崗位的符合型人才，可能最為“ 暢銷(xiāo)”。

除了對(duì)于賽道的選擇之外，投資階段的遷移也在改變投資人的喜好。過(guò)去偏向于后期投資的機(jī)構(gòu)都逐漸投資VC成長(zhǎng)階段，而VC則紛紛下注種子輪。

天使輪看人，A輪看產(chǎn)品，B輪看數(shù)據(jù)，C輪看收入，D輪看利潤(rùn)。

中國(guó)股權(quán)投資市場(chǎng)風(fēng)口在變，賽道在換，不變的是，投資人需要變換的、動(dòng)態(tài)的看待創(chuàng)業(yè)者。

（張騰飛、張曉彤、李惠為化名）

標(biāo)簽： 投資機(jī)構(gòu) 喜馬拉雅 的創(chuàng)始人