“歡迎新進直播間的哥哥姐姐們,想看什么鞋子都可以打在公屏上,我給大家拿過來看。”最近,王燃在深夜刷抖音的時候,總是被推送到一些“不同尋?!钡馁u鞋直播間。
直播間里主播情緒激昂地舉著一款“耐克鞋”,細(xì)致地向觀眾介紹鞋子的走線、用料、款式。“這一款叫‘影子灰’,今年特別火的一款,后面有耐克的刺繡,不掉針、不連針,然后是加粗的鞋帶,加厚的鞋舌,橡膠的螺紋大底,非常防滑,非常耐磨?!?/p>
在主播的身后,是整排整排款式各異的“耐克鞋”,其中還有不少是市面上買不到的限量版,它們都被堆在得物的鞋盒上。工人戴著口罩帽子,現(xiàn)場直播打包這些“耐克鞋”,把它們裝進得物的包裝里。
(資料圖片僅供參考)
抖音直播間截圖
不同于一般抖音品牌店的賣鞋方式,這些直播間都不掛購物車,主播也特別忌諱談到跟“錢”有關(guān)的敏感詞。
當(dāng)評論區(qū)有人問到“多少錢”、“怎么買”時,主播會隱晦地說,“左上角的關(guān)注點一點,今天只要跟主播點了關(guān)注的都是‘兩個9’,沒點關(guān)注的是199。不知道怎么拍,不知道怎么入的,我現(xiàn)在教你們。點關(guān)注后再點頭像,旁邊有一個粉絲群,直接往里沖,群名就是,非常簡單?!?/p>
這些粉絲群的名字基本由微信號組成,進群后也會有群成員立即引導(dǎo)看鞋加微信。為了保險起見,粉絲群名每隔幾天就會發(fā)生變化,用新微信號代替舊的。等到新用戶進群幾天后,管理員就會將其移出群聊。
抖音粉絲群截圖
王燃告訴鋅財經(jīng),一到晚上,這些賣假鞋的直播間就特別猖獗。如果不小心點進去一次,之后大數(shù)據(jù)就會經(jīng)常推類似的直播間。即便舉報成功某個直播間,還會有無數(shù)其他賣假鞋的直播間出現(xiàn)?!爱?dāng)你發(fā)現(xiàn)一只蟑螂,說明暗處已經(jīng)有無數(shù)只蟑螂了?!?/p>
不難看出,從工廠拿貨、得物包裝,到抖音直播間引流,再到加微信變現(xiàn),已經(jīng)自上而下形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈,而這些假鞋的發(fā)貨地都導(dǎo)向同一個地方——福建莆田。
黑產(chǎn)背后,有著錯綜復(fù)雜的利益關(guān)系,直播間的假鞋商家自行分成三六九等,彼此攻訐、搶奪用戶生意,堂而皇之地把“賣假鞋”當(dāng)做一筆好買賣。但只要高昂的收益存在,這些假鞋商家就能再堅挺一陣。
“專業(yè)”的假鞋一條龍服務(wù)
幾乎沒有意外,任何在抖音直播間賣假鞋的商家,想要達成交易,最重要的一個環(huán)節(jié),就是把用戶導(dǎo)流到微信。
近日,鋅財經(jīng)分別從6個兜售假鞋的抖音直播間加到微信,從中發(fā)現(xiàn),每個賣假鞋的商家一上來就會強調(diào)自己賣的是“莆田鞋”,某種程度上,“莆田鞋”成了假鞋代表。
目前商家大體分成兩類,一種是聲稱專做特惠款的,不管是什么牌子的鞋、是否是稀有款全部都只賣99元或198元。另一種則是強調(diào)自己是做“高端貨”的,把鞋的售價分成幾個檔位,表示一分價錢一分貨,鞋子的差別主要在細(xì)節(jié)和還原度上。
以阿迪達斯旗下的“椰子350”白冰淇淋2.0為例,這款鞋在得物上的售價在2000-3000元左右。而在莆田假鞋市場上,則被分成了4個品質(zhì)等級,由低到高分別是:通貨/真標(biāo)、公司、純原以及版本。做“高端貨”的商家會強調(diào)自己只賣純原及以上的假鞋,因此售價在300-700元不等。
與賣莆田鞋微信客服聊天記錄
兩類商家另一個主要的區(qū)別在買賣方式上。一般做特惠款的商家本質(zhì)上就是微商,要求消費者留下姓名、電話、地址等信息,用微信掃碼支付,不支持貨到付款,但客服會口頭保證如有瑕疵支持“7天無理由退換貨”。而做“高端貨”的商家則支持閑魚、微店等第三方平臺下單。
當(dāng)問及“能否走得物平臺”以及“能否過得物鑒定”時,所有商家的回答都是否定的,甚至?xí)磫枴耙话銢]有鞋子可以過鑒定,不然要正品干嘛”。但是這些商家均能提供1:1原版復(fù)刻的得物專屬套裝,包括得物(毒)盒、得物(毒)扣、得物(毒)證書、得物(毒)膠帶,并保證,這套Fake套裝細(xì)節(jié)到位,旁人根本看不出來。
與賣莆田鞋微信客服聊天記錄
也就是說,得物原本用于自證是“正品”的包裝,并沒有很大價值,它們被假鞋商販拿來隨意復(fù)制,當(dāng)做是提供“標(biāo)準(zhǔn)”服務(wù)的環(huán)節(jié)之一。在不經(jīng)過得物平臺的情況下,得物專屬套裝的莆田鞋不斷流向市場,充斥在其他正品周圍。
賣假鞋也有鄙視鏈
“99元想買椰子,也不知道你咋想的,別人不坑你坑誰?”
在賣假鞋的莆田鞋商看來,雖然大家都是同行,但彼此之間也分“高低貴賤”。能拿到高品質(zhì)假鞋、做長久買賣的就是優(yōu)質(zhì)商家,他們秉持著誠信經(jīng)營的理念,做的是回頭客生意,跟那些賣99元劣質(zhì)假鞋、做“一錘子買賣“的無良商家不是一個梯隊的。有主播在直播間表示,就是那些賣劣質(zhì)假鞋的商家,破壞了假鞋市場的秩序。
當(dāng)鋅財經(jīng)咨詢一些賣“高端貨”的假鞋客服,99元的假鞋和幾百元的假鞋有什么區(qū)別時,他們不約而同地表示,那些特價款都是“河北貨”,不是“莆田鞋”,質(zhì)量不好又不能退貨,如果對細(xì)節(jié)要求不高倒不如去某低價電商平臺買,這樣售后還有保障。
為了普及“高品質(zhì)假鞋”,假鞋商們還開拓延伸業(yè)務(wù),在抖音直播間進行網(wǎng)課教學(xué),手把手教用戶怎么判斷假鞋的品質(zhì)與細(xì)節(jié),拿貨“三要”“三不要”,怎么避免被混發(fā),該選擇哪家工廠的哪款鞋等等。 在直播間屏幕上,他們會打上“莆田鞋防殺豬指南”幾個大字,美其名曰“為了你們好”。
抖音直播間截圖
莆田當(dāng)?shù)赜性S多假鞋工廠,比較知名的頭部廠商有Ljr、滅世、DT、老蔣、PK等,每家工廠都有自己主打的款式。比如,Ljr家的AJ1高幫鞋就是業(yè)內(nèi)名氣比較大的一款假鞋,號稱是頂級版本,還原度能在95%以上。
但問題在于,一雙假鞋從廠里生產(chǎn)出來到賣到消費者手上,中間有復(fù)雜的鏈路,而假鞋商的最大區(qū)別就來源于此。
一般情況下,假鞋的完整鏈條是:做貨的下單人、工廠、推手、檔口、代發(fā)、代理。下單人拿著生產(chǎn)指令和精確的數(shù)據(jù)找工廠做貨,而工廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)假鞋,賺代加工費。下單人不會親自賣貨,為了把貨放出去,他們會委托放貨人,讓他們在網(wǎng)上或者本地找一些推手,也就是變相的營銷人員或者中介,宣傳推銷一波新鮮出爐的假鞋,將其推給檔口。
檔口或工作室類似于小型批發(fā)商,在莆田當(dāng)?shù)赜袑嶓w店鋪,包括倉庫、樣品間,有員工專門拍圖、寫文案,與客戶對接。代發(fā)可以算作經(jīng)銷商,他們會向檔口拿貨,一般拿貨數(shù)量較大。而代理通常是在外地經(jīng)營的假鞋商,因為貨量不大,可能會向代發(fā)拿貨。
不難發(fā)現(xiàn),越是在產(chǎn)業(yè)上游,離“源頭好貨”就越近,而越到下游,假鞋品質(zhì)就差別越大,貨源也越雜亂。因此,同樣都是做假鞋商,能賣檔口貨的就瞧不上代發(fā),做代發(fā)的就瞧不上食物鏈底層的代理。
不絕的假鞋,滾動的利益
一個事實是,大部分假鞋商,都喜歡在晚上10點以后開抖音直播。這不僅僅是為了躲避抖音的監(jiān)管,更大的原因是,這些莆田假鞋只能在晚上發(fā)貨。
某位賣莆田鞋的主播在直播間坦言,他們選擇晚上發(fā)貨的原因主要是為了安全起見?!拔覀冊缟先グl(fā)貨可能遇到‘戴帽子的哥哥姐姐’,遇到的話我們這個月就白做了。另外就是與莆田的工作時間有關(guān),一般檔口是早上給推手報單,推手晚上十一二點才把鞋子拿到檔口?!?/p>
莆田的安福電商城是莆田假鞋最集中的交易地點,它還有一個更形象的稱號,叫做“鬼城”。因為白天這條街上幾乎空無一人,車輛也零零星星,大部分店鋪都是閉店狀態(tài),但等到晚上,完全是另一幅光景。
門店一家家開張,街上的小電驢、摩托車、面包車也多了起來,車尾都有一個大箱子,是用來裝貨的。假鞋倉庫外面裝著厚厚的鐵門,不斷有人從鐵門里拿著鞋盒出來。
這幾年,監(jiān)管部門一直在搗毀制售假鞋的窩點,假鞋的生意越來越不好做。另外,我國刑法規(guī)定,銷售明知假冒注冊商標(biāo)商品的,數(shù)額較大的,即構(gòu)成銷售假冒注冊商標(biāo)商品罪,有可能被判處三年以下有期徒刑或者拘役,數(shù)額巨大的,將會被判三年到七年的有期徒刑。
但不少假鞋商還是決定鋌而走險。源源不斷的假鞋背后,是巨大的利益驅(qū)使。
據(jù)光明網(wǎng)報道,一雙莆田系的假名牌鞋的制假成本不過50元。即便加上各種附加費用,最終成本也不會超過100元。這樣一來,假鞋商就有巨大的操作空間,賣每一雙鞋都是一本萬利的生意。有莆田的賣家聲稱,自己從2013年開始干,車子房子都有了,年收入少說能有百萬。
抖音直播間截圖
此外,從微商渠道買莆田鞋的消費者,即使遇到問題,想要維權(quán)也很困難。南湖新區(qū)市場監(jiān)管分局韓局長告訴鋅財經(jīng):“鞋子分假冒商標(biāo)以及產(chǎn)品質(zhì)量問題,這都需要鑒定或檢測來證實。而微商有隱藏性,執(zhí)法部門不一定掌握,建議買到假冒鞋的消費者要積極拔打12315舉報,執(zhí)法部門查實后將對售假者處罰?!?/p>
從生產(chǎn)、到抖音直播間、到微信變現(xiàn),莆田鞋交易鏈的每一個環(huán)節(jié),背后都是利益。
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