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隨著內(nèi)容行業(yè)逐漸成熟，創(chuàng)作者的競(jìng)爭(zhēng)正逐漸演變?yōu)槟缓驧CN機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)。MCN機(jī)構(gòu)往往能極大程度影響創(chuàng)作者的成長(zhǎng)速度和變現(xiàn)天花板。那么，最厲害的MCN機(jī)構(gòu)都長(zhǎng)什么樣子呢?

(資料圖)

近日，快手綜合考評(píng)MCN機(jī)構(gòu)旗下賬號(hào)活躍、內(nèi)容供給、內(nèi)容消費(fèi)、粉絲規(guī)模、商業(yè)價(jià)值等核心指標(biāo)，發(fā)布《2022快手年度MCN機(jī)構(gòu)榜單》，30家頭部MCN機(jī)構(gòu)上榜。

作為國(guó)內(nèi)主流的短視頻直播平臺(tái)之一，快手是MCN機(jī)構(gòu)與創(chuàng)作者的必爭(zhēng)之地。根據(jù)不久前剛公布的快手第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，快手的平均月活躍用戶(hù)已超過(guò)6.5億，快手電商商品交易總額（GMV）也達(dá)到2248億元。

頭部MCN機(jī)構(gòu)是如何在快手做好內(nèi)容、實(shí)現(xiàn)內(nèi)容商業(yè)化的?通過(guò)拆解這些上榜MCN機(jī)構(gòu)，分析它們的內(nèi)容策略和商業(yè)模式，新榜編輯部總結(jié)出7種最有可能突圍的機(jī)構(gòu)類(lèi)型，希望能作為可供借鑒的樣本。

抓住平臺(tái)紅利賽道

抓住風(fēng)口，等于站上巨人的肩膀。自2019年立項(xiàng)，短劇稱(chēng)得上快手的風(fēng)口紅利賽道之一。

古麥嘉禾最初以劇情段子類(lèi)內(nèi)容為主，短劇賽道爆發(fā)后及時(shí)抓住風(fēng)口，通過(guò)增加短劇業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)。以古麥嘉禾旗下短劇達(dá)人“微微不好惹”為例，憑著“破解職場(chǎng)套路，懲治虛偽綠茶”的爽劇人設(shè)，“微微不好惹”在快手的粉絲數(shù)突破500萬(wàn)，短劇《我的男友有bug》的累計(jì)播放量更是超過(guò)2.1億。

據(jù)了解，古麥嘉禾曾連續(xù)12個(gè)月蟬聯(lián)快手MCN機(jī)構(gòu)月榜冠軍，快手平臺(tái)粉絲總數(shù)量超5億。

與古麥嘉禾同樣布局短劇的還有神狼文化和旗魚(yú)躍動(dòng)，據(jù)新榜旗下快手?jǐn)?shù)據(jù)工具新快統(tǒng)計(jì)，神狼文化旗下“莫邪MM.”曾推出《拜托啦!總裁女友》、《我的90后限定身份》等短劇，累計(jì)播放量均破億，旗魚(yú)躍動(dòng)旗下“婉兒的寶藏姐姐”“我的叔叔大人”“深深木子”等達(dá)人也推出不少爆款短劇。

對(duì)MCN機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，抓住平臺(tái)風(fēng)口趁勢(shì)而上，一直是比較有操作性的一條路徑。當(dāng)然，能否及時(shí)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)風(fēng)口，匹配資源跟上節(jié)奏，決定了MCN機(jī)構(gòu)能否吃到最大的蛋糕。

深耕優(yōu)勢(shì)垂類(lèi)賽道

有人擅長(zhǎng)抓住風(fēng)口，有人習(xí)慣聚焦優(yōu)勢(shì)賽道，不斷加碼護(hù)城河。觀察《2022快手年度MCN機(jī)構(gòu)榜單》可以發(fā)現(xiàn)，不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)選擇深耕垂類(lèi)賽道。

以最美妝為例，自2018年開(kāi)始孵化美妝垂直達(dá)人矩陣，現(xiàn)在最美妝已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的美妝垂類(lèi)MCN機(jī)構(gòu)。據(jù)新快數(shù)據(jù)，最美妝旗下?lián)碛小叭~公子ye”“愛(ài)與擺渡人”“你的小宇”等一大批美妝垂類(lèi)賬號(hào)。其中，“葉公子ye”快手粉絲數(shù)2484萬(wàn)，女粉占比63.64%，積累了一批美妝粉。

琥珀美妝脫胎于國(guó)內(nèi)知名MCN機(jī)構(gòu)南京頭條，是一家專(zhuān)注美妝領(lǐng)域短視頻內(nèi)容生產(chǎn)及美妝行業(yè)新媒體全案營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)，旗下?lián)碛小靶◆~(yú)海棠”“美妝顧博士stella”等30余個(gè)美妝博主。其中，“小魚(yú)海棠”靠著“和999個(gè)很帥的男孩子合照”系列視頻，在快手吸引到1487萬(wàn)粉絲關(guān)注。

與最美妝、琥珀美妝深耕美妝賽道不同，聯(lián)萌傳媒選擇深耕娛樂(lè)直播，自2015年成立至今，聯(lián)萌傳媒通過(guò)深耕線(xiàn)下素人孵化模式，目前簽約藝人超7000，包括“兔子牙”“明哥不酷”“佟悅佟悅”等頭部藝人。據(jù)了解，聯(lián)萌傳媒在快手的總粉絲數(shù)超7771萬(wàn)，曾獲得快手全國(guó)MCN機(jī)構(gòu)排名Top3。

乾派文化選擇深耕數(shù)碼垂類(lèi)，擁有“米開(kāi)朗機(jī)羅”“玩機(jī)報(bào)告”等獨(dú)家IP。乾派文化官網(wǎng)顯示，目前乾派文化目前在快手累計(jì)擁有超300位簽約達(dá)人，覆蓋粉絲3.8億，月流量20億。

桔潤(rùn)科技聚焦汽車(chē)賽道，在快手布局“大可說(shuō)車(chē)（汽車(chē)用品）”“宗師門(mén)下說(shuō)車(chē)”“篩哥評(píng)車(chē)(說(shuō)車(chē))”“小樂(lè)說(shuō)車(chē)”等一批車(chē)評(píng)類(lèi)賬號(hào)。

與其他MCN機(jī)構(gòu)選擇多平臺(tái)布局不同，炫通是一家典型的快手MCN機(jī)構(gòu)，從數(shù)據(jù)反饋來(lái)看，炫通旗下達(dá)人在快手往往能取得更好的反饋?；趯?duì)快手平臺(tái)的深刻理解，炫通目前已經(jīng)孵化出“（AD）初安迪”“子林 、”“桂哥.M”等眾多腦洞大開(kāi)、別具一格的短視頻IP。

以炫通旗下達(dá)人“子林 、”為例，“子林 、”在快手的粉絲數(shù)高達(dá)572萬(wàn)，也是其全網(wǎng)粉絲數(shù)最多的平臺(tái)。據(jù)了解，通過(guò)分享一家三口的高顏值日常，“子林 、”獲得不少爆款視頻。

所謂深耕垂類(lèi)賽道，并不一定是聚焦某個(gè)單一賽道，更多是明確自身優(yōu)勢(shì)，并不斷加固，這可以是對(duì)某個(gè)賽道的資源優(yōu)勢(shì)，也可以對(duì)某個(gè)平臺(tái)的深度理解。

為平臺(tái)貢獻(xiàn)特色內(nèi)容

MCN機(jī)構(gòu)和平臺(tái)之間是典型的互利共贏關(guān)系。從平臺(tái)角度，對(duì)平臺(tái)有價(jià)值、能幫助平臺(tái)完善內(nèi)容生態(tài)、商業(yè)環(huán)境的MCN機(jī)構(gòu)往往也能拿到更多平臺(tái)扶持和生態(tài)紅利。

從這個(gè)角度出發(fā)，為平臺(tái)貢獻(xiàn)特色內(nèi)容、完善平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)是MCN機(jī)構(gòu)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中突圍的有效方式之一。

圓宵文化通過(guò)深耕ACGN，孵化出“夙胤言生”“漫畫(huà)芋”“電氣鼠”等一批真人二次元達(dá)人，吸引了大量用戶(hù)在快手關(guān)注消費(fèi)ACGN內(nèi)容。據(jù)新快數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，圓宵文化旗下達(dá)人的粉絲多以24歲以下用戶(hù)為主，這也是典型的ACGN用戶(hù)。

二咖傳媒以“毒角SHOW”為起點(diǎn)，孵化出“韓安娜呀”“張大碗子”“之昊will”等一批能分享海外趣味生活的達(dá)人。二咖傳媒也是國(guó)內(nèi)少有的能持續(xù)穩(wěn)定貢獻(xiàn)海外內(nèi)容的MCN機(jī)構(gòu)。

映未來(lái)依托武漢龐大的高校資源，孵化大學(xué)生達(dá)人，產(chǎn)出大學(xué)生喜歡的內(nèi)容，帶有明顯的校園標(biāo)簽。據(jù)新快數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，映未來(lái)旗下目前擁有“鄭麗芬er”“叮叮喵dxy”等多個(gè)頭部達(dá)人賬號(hào)。

從這些案例可以發(fā)現(xiàn)，找到平臺(tái)的內(nèi)容空白，為平臺(tái)貢獻(xiàn)特色內(nèi)容有助于MCN機(jī)構(gòu)爭(zhēng)取平臺(tái)的生態(tài)紅利。

靠頭部達(dá)人形成強(qiáng)力引擎

MCN機(jī)構(gòu)可以從內(nèi)容上找機(jī)會(huì)，也可以在達(dá)人身上下功夫。內(nèi)容行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)反復(fù)證明，一個(gè)頭部達(dá)人可以帶飛一家MCN機(jī)構(gòu)。

papitube的崛起源于現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅“papi醬”，目前papitube已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的MCN機(jī)構(gòu)，且成功孵化出了“網(wǎng)不紅萌叔”“滇西小哥”等不同領(lǐng)域的頭部達(dá)人。

據(jù)新快數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“網(wǎng)不紅萌叔”目前在快手的粉絲數(shù)高達(dá)1015萬(wàn)，近90天累計(jì)播放超1.17億。

奇跡山的崛起源于《石榴熟了》、《網(wǎng)紅16班》等喜劇IP，借著劇集的火爆，“西木西木”“叨叨”“白毛毛”等主創(chuàng)均獲得不小關(guān)注。

以“西木西木”為例，據(jù)新快數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過(guò)持續(xù)演繹《網(wǎng)紅16班》這一喜劇IP，搭配一脈相承的藍(lán)白校服+音樂(lè)表演，“西木西木”曾3個(gè)月快手漲粉400萬(wàn)，截至發(fā)稿前，粉絲數(shù)增長(zhǎng)至1992萬(wàn)。

大禹以“一禪小和尚”為起點(diǎn)，目前已經(jīng)成長(zhǎng)為一家數(shù)字文化和消費(fèi)品公司。據(jù)新快數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大禹不僅擁有“一禪小和尚”“阿巳與小鈴鐺”等ACG賬號(hào)，還擁有“認(rèn)真少女_顏九”“道上都叫我赤木剛憲”等美妝網(wǎng)紅。

杠上開(kāi)花最出名的達(dá)人是“青島大姨張大霞”，目前快手粉絲數(shù)1620萬(wàn)。以“青島大姨張大霞”為核心，杠上開(kāi)花又先后孵化出了“青島大姨愛(ài)測(cè)評(píng)”“青島大姨摳門(mén)日記”等賬號(hào)。

新動(dòng)傳媒的門(mén)面是快手粉絲數(shù)高達(dá)2531萬(wàn)的“祝曉晗”，并借此孵化出擁有605萬(wàn)快手粉絲的“老丈人說(shuō)車(chē)”。

事實(shí)上，只要解決團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性問(wèn)題，頭部達(dá)人、頭部IP會(huì)是MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展的強(qiáng)力引擎，幫助MCN機(jī)構(gòu)解決流量、商務(wù)、背書(shū)等問(wèn)題。

具備獨(dú)一無(wú)二的資源

頭部達(dá)人、頭部IP是MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展的重要資源，但并不是唯一資源。MCN行業(yè)也存在不少含著金湯匙出生的幸運(yùn)兒。

渝欣文化成立于上海，是一家致力于將游戲與生活相結(jié)合的內(nèi)容制作公司。渝欣文化的特殊之處是孵化自電競(jìng)社區(qū)“比心陪練”，這讓它天然擁有一批具備網(wǎng)紅潛質(zhì)的“陪練大神”，通過(guò)為“陪練大神”提供內(nèi)容扶持和變現(xiàn)路徑，讓渝欣文化孵化出了“狗子隊(duì)長(zhǎng)”“陸澤川”“撩妹大隊(duì)（楠楓）”“不羨仙(最佳男友)”“我是大佬-”等多個(gè)千萬(wàn)粉絲賬號(hào)。

渝欣文化的部分簽約達(dá)人。圖源:新快

純初文化是網(wǎng)易集團(tuán)下屬M(fèi)CN機(jī)構(gòu)，聚焦二次元領(lǐng)域，與多款網(wǎng)易游戲達(dá)成深度合作。據(jù)新快數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，純初文化簽約達(dá)人“小柔SeeU”在快手的粉絲數(shù)高達(dá)1157萬(wàn)。

恩畢威是由NBA打造的MCN機(jī)構(gòu)，在籃球運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯，目前已經(jīng)簽約曹芳、楊政、艾林、石一童等籃球運(yùn)動(dòng)員。此前，快手體育還聯(lián)合NBA舉辦“快手籃球爭(zhēng)霸賽”，多位恩畢威旗下達(dá)人參賽。

芒果MCN隸屬湖南廣播影視集團(tuán)。芒果MCN不僅擁有200+的內(nèi)容產(chǎn)品經(jīng)理和制片人團(tuán)隊(duì)，2萬(wàn)平的老臺(tái)GBS短劇制作基地，還擁有豐富的短劇IP。據(jù)了解，目前芒果MCN全網(wǎng)賬號(hào)1360+，累計(jì)粉絲數(shù)3.7億。

借著獨(dú)一無(wú)二的資源，MCN機(jī)構(gòu)至少能在起步階段取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，隨著內(nèi)容行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，帶著資源下場(chǎng)的玩家正越來(lái)越多。

多賽道布局，多領(lǐng)域?qū)で笸黄?/strong>

不論是依托資源優(yōu)勢(shì)，還是聚焦垂類(lèi)賽道、頭部達(dá)人，這些MCN機(jī)構(gòu)的打法都是是聚焦優(yōu)勢(shì)資源實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破，但另一部分MCN機(jī)構(gòu)選擇的是多賽道布局，多領(lǐng)域?qū)で笸黄啤?/p>

一個(gè)做深，一個(gè)做寬。

以奇光傳媒為例，這家機(jī)構(gòu)簽約有2500多個(gè)獨(dú)家KOL，覆蓋文化知識(shí)、情感、短劇、搞笑、萌寵等多個(gè)賽道，累計(jì)粉絲數(shù)超過(guò)29億，業(yè)務(wù)涉及達(dá)人經(jīng)紀(jì)、短視頻廣告、全案營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)付費(fèi)、娛樂(lè)直播等諸多領(lǐng)域。

圖源:奇光傳媒

以奇光傳媒旗下達(dá)人“鬼哥”為例，據(jù)新快數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過(guò)持續(xù)輸出搞笑劇情視頻，“鬼哥”目前在快手擁有1180萬(wàn)粉絲，近90天視頻累計(jì)播放2.2億，收藏總數(shù)超54萬(wàn)。

麥芽傳媒選擇的領(lǐng)域是劇情、測(cè)評(píng)、美妝、本地生活四大賽道，目前已經(jīng)孵化出“糖一”“阿澤zer”“慕容壯壯”等多個(gè)垂類(lèi)達(dá)人。其中，“糖一”還曾獲得過(guò)快手金劇獎(jiǎng)最佳短劇女主角。

星辰互娛專(zhuān)注生活種草、美食分享、田園三農(nóng)、海外VLOG等垂直內(nèi)容和創(chuàng)作者的發(fā)掘，旗下?lián)碛小伴e不住的阿俊”“可愛(ài)的QQ”“你的茜茜上線(xiàn)啦”等多個(gè)頭部垂類(lèi)達(dá)人。

以“閑不住的阿俊”為例，自2021年7月20日在快手發(fā)布第一條視頻，憑借電影質(zhì)感的鄉(xiāng)村生活記錄，“閑不住的阿俊”得到了1230萬(wàn)快手用戶(hù)的關(guān)注。

華星兄弟覆蓋娛樂(lè)直播、游戲動(dòng)漫、本地生活等多個(gè)賽道，累計(jì)服務(wù)超10萬(wàn)藝人。以游戲動(dòng)漫賽道為例，華星兄弟在快手擁有“由你玩四年-箏光動(dòng)畫(huà)”“奶龍”“小品一家人”等多個(gè)千萬(wàn)粉絲賬號(hào)。

華星兄弟的部分簽約達(dá)人。圖源:新快

熱度傳媒不僅覆蓋了短視頻、娛樂(lè)直播、娛樂(lè)綜藝等賽道，還涉及了電商、代運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)。據(jù)新快數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前熱度傳媒旗下?lián)碛小盎ㄒ淮濉薄靶∪鹧絖”“叫我coco啦”等多個(gè)千萬(wàn)粉絲達(dá)人。

當(dāng)然，多賽道并不意味著廣撒網(wǎng)，而是因?yàn)橛辛松孀愣囝I(lǐng)域的能力。以O(shè)ST傳媒為例，雖然OST傳媒重點(diǎn)布局文化、短劇、顏值、段子等多個(gè)垂類(lèi)賽道，但也相繼孵化出“朱鐵雄”“彥兒”“呆妹兒小霸王”“神秘的賀某人”等多個(gè)代表性達(dá)人。

以“神秘的賀某人”為例，據(jù)新快數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，靠著吐槽視頻他曾一個(gè)月在快手漲粉超300萬(wàn)。

對(duì)MCN機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，把業(yè)務(wù)做寬很容易，但想把每塊業(yè)務(wù)都做好卻不簡(jiǎn)單。

搭建強(qiáng)大的體系優(yōu)勢(shì)

多賽道、多領(lǐng)域布局到最后，有人精力分散反而實(shí)力下降，但也有人越做越強(qiáng)，形成了強(qiáng)大的體系優(yōu)勢(shì)，成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的頭部MCN機(jī)構(gòu)。

無(wú)憂(yōu)傳媒簽約主播達(dá)人超10萬(wàn)，旗下?lián)碛小皠u宏”等多個(gè)頭部網(wǎng)紅，也是國(guó)內(nèi)最具影響力的頭部MCN機(jī)構(gòu)之一，業(yè)務(wù)覆蓋直播、短視頻、電商等多個(gè)領(lǐng)域。

這實(shí)際上代表了MCN機(jī)構(gòu)的一種發(fā)展方向，那就是滾雪球式地壯大，進(jìn)而搭建起強(qiáng)大的體系優(yōu)勢(shì)，以保證能持續(xù)產(chǎn)出影響力網(wǎng)紅。

類(lèi)似的還有同處杭州的遙望，作為上市公司，也是最早布局快手電商的MCN機(jī)構(gòu)之一，遙望奉行大投入、大產(chǎn)出的戰(zhàn)略，不僅通過(guò)賽馬機(jī)制從大批主播中孵化出“瑜大公子”“李宣卓”兩大帶貨直播，還先后簽約王祖藍(lán)、張予曦等一大批明星主播。據(jù)新快數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近30天“瑜大公子”累計(jì)帶貨超1.14億元。

近30天“瑜大公子”直播數(shù)據(jù)。圖源:新快

這些帶貨案例的成功源于遙望建立了超過(guò)2.5萬(wàn)個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌?駐的供應(yīng)鏈體系，并構(gòu)建了數(shù)字化“遙望云”平臺(tái)。電商實(shí)力的積淀也讓遙望成為國(guó)內(nèi)簽約明星最多的MCN機(jī)構(gòu)。

這種基于深厚積淀的體系化優(yōu)勢(shì)能幫助MCN機(jī)構(gòu)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，提高影響力網(wǎng)紅的出現(xiàn)概率。

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)然，百花齊放才是內(nèi)容行業(yè)的特點(diǎn)。快手官方數(shù)據(jù)顯示，截至目前，入駐快手平臺(tái)的MCN機(jī)構(gòu)已接近1萬(wàn)家，一定有更多類(lèi)型的MCN機(jī)構(gòu)在快手等平臺(tái)上持續(xù)探索著。

據(jù)了解，去年快手不僅在政策指引、資源扶持、運(yùn)營(yíng)管理、創(chuàng)作賦能、商業(yè)變現(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)曝光等方面持續(xù)發(fā)力，上線(xiàn)快手創(chuàng)作者版App，還拿出十億現(xiàn)金、千億流量補(bǔ)貼包括MCN機(jī)構(gòu)達(dá)人在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。這些來(lái)自平臺(tái)層面的扶持也客觀上加速了MCN機(jī)構(gòu)的成長(zhǎng)。

對(duì)更大數(shù)量的MCN機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，要應(yīng)對(duì)要求更高、創(chuàng)新更快的內(nèi)容行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也勢(shì)必要不斷投入、持續(xù)創(chuàng)新，找到最適合自己的內(nèi)容玩法。

值得注意的是，當(dāng)前，快手針對(duì)優(yōu)質(zhì)MCN機(jī)構(gòu)推出了“炬光計(jì)劃”，平臺(tái)將通過(guò)豐厚的現(xiàn)金、流量激勵(lì)，助力機(jī)構(gòu)商業(yè)化、內(nèi)容孵化業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)為機(jī)構(gòu)及創(chuàng)作者搭建合作橋梁，給予資源、教育、變現(xiàn)多重賦能，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、機(jī)構(gòu)、創(chuàng)作者三方的共創(chuàng)激勵(lì)。準(zhǔn)備在快手深耕的優(yōu)質(zhì)MCN機(jī)構(gòu)可以?huà)叽a咨詢(xún)?nèi)腭v詳情，共同探索更多有價(jià)值、有結(jié)果的內(nèi)容玩法。

（舉報(bào)）