3月的上海樓市突然停滯，九派新聞了解到，最近不少樓盤停止看房活動(dòng)。已經(jīng)進(jìn)入認(rèn)籌程序的房源，也只能調(diào)整為網(wǎng)上進(jìn)行。

以下是幾名上海房地產(chǎn)中介的講述。

受訪者提供

【1】“疫情結(jié)束后成交量會(huì)上升”

地產(chǎn)中介鄭新

我們公司不大，疫情在上海擴(kuò)散后，門店關(guān)閉，我在家封控近一個(gè)月了，業(yè)務(wù)都沒有開展。因?yàn)榭捶慷际且ガF(xiàn)場(chǎng)的，現(xiàn)在所有人都出不來，也沒法開單。

現(xiàn)在只能線上維系客戶，給他們發(fā)一些團(tuán)購(gòu)買菜的信息。我認(rèn)識(shí)的人多，住所周邊就有一些比較熟的商家，他們業(yè)務(wù)涉及范圍大，也是我們這邊簽約的客戶，可以幫忙買到。

整體來講，今年的上海房地產(chǎn)市場(chǎng)都不怎樣。我做中介兩年了，心態(tài)還好。畢竟要買房子那批人，還是會(huì)買，有些單子，該運(yùn)轉(zhuǎn)的還是在運(yùn)轉(zhuǎn)。

疫情過后，有的人說上海的房?jī)r(jià)會(huì)漲，因?yàn)橐咔榇碳はM(fèi)，但也有的人說會(huì)跌。個(gè)人感覺，疫情結(jié)束之后，成交量肯定會(huì)有很大一部分上升，但價(jià)格還是會(huì)比較平穩(wěn)。

去年年初，房?jī)r(jià)漲得太多了，不可能剛漲完了20%，短短一年時(shí)間內(nèi)又漲。我感覺這不太現(xiàn)實(shí)，可能得有幾年時(shí)間房?jī)r(jià)都比較平緩。

疫情中物業(yè)的表現(xiàn)會(huì)影響一個(gè)小區(qū)的房?jī)r(jià)嗎？我覺得不會(huì)。那些房?jī)r(jià)高的，本來物業(yè)就好，服務(wù)就包含在價(jià)值里面。與之相對(duì)的，物業(yè)差的小區(qū)，房?jī)r(jià)也低些。

這是發(fā)生新冠疫情以來，門店封控了最久的一次，將近一個(gè)月。有了2020年的經(jīng)驗(yàn)，我心里有譜一點(diǎn)，前期準(zhǔn)備的東西會(huì)比較多，在家也不會(huì)有那種很嚴(yán)重的感覺，安心等解封的這一天。

只是，沒有接單，就意味著沒有業(yè)績(jī)，工資會(huì)很差。我們這一行也符合二八原則，20%的人拿著80%的工資，賺錢的還是在賺錢，只不過錢少了。

【2】“上海三分之一中介可能淘汰”

地產(chǎn)中介向豪

我來自貴州，來上海從事房地產(chǎn)行業(yè)3年，目前是美凱龍愛家公司的一名中介，主要的業(yè)務(wù)范圍是浦東的學(xué)區(qū)房、二手房，也涉及一些一手房。

目前所有門店都關(guān)閉，在家里線上辦公。上海未全域封控前，我也幫客戶打印一些資料，以及幫忙送菜，希望代表公司的形象，給客戶一個(gè)好印象。

我負(fù)責(zé)的房子基本上一套一千三四百萬左右，涉及這么大的金額，客戶一般都要求實(shí)地看房，如今都出不來，我也沒成交過單子。

我的收入主要是由底薪和提成構(gòu)成，主要還是靠提成。疫情這種不可抗力對(duì)收入影響挺大的，可能會(huì)淘汰三分之一中介，很多連著幾個(gè)月業(yè)績(jī)不好的，自己也會(huì)研究轉(zhuǎn)行了。

現(xiàn)在開不了單，收入和支出不成正比，還要完成公司的一些要求，我壓力也很大，處于不上不下的位置。我能做的就是線上收集顧客、跟顧客溝通，聊一些疫情的狀況或者政策走向，比如貸款利率上浮等。

受訪者供圖

疫情期間，大家對(duì)購(gòu)房這件事還是比較克制的，許多客戶都觀望了快一年，我給客戶打電話沒有下文的情況都是很常見的。

我了解的上海買房人，大多是半投資半自住，一生中會(huì)換房?jī)傻饺?，他們考慮的因素會(huì)有地段、小區(qū)環(huán)境，未來的漲幅規(guī)劃等等。上海房?jī)r(jià)整體還是上漲趨勢(shì)，只不過，不同價(jià)位的房?jī)r(jià)漲幅空間和周期不一樣。

做好房地產(chǎn)，我認(rèn)為取決于一個(gè)專業(yè)度，還有努力度、一半的運(yùn)氣。成交的時(shí)候、業(yè)主愿意把房子單獨(dú)委托給你來出售，是一個(gè)很大的信任。

【3】“躺平中，每天健身曬太陽”

地產(chǎn)中介梅萍

春節(jié)后上海樓市出現(xiàn)“小陽春”，我本以為可以大賺一筆，卻沒想到疫情又來了，給了我們當(dāng)頭一棒。

這波疫情剛開始的時(shí)候，我的工作就受到了影響。買房的人不敢出來看房，因?yàn)楹ε驴粗粗捅环庠谛^(qū)里出不去了。賣二手房的業(yè)主不想跟太多人接觸，也不愿讓人看房。

我們公司10個(gè)人，如今全都被封在了家里。像我們這種二手房中介，如果無法帶人看房，生意根本沒辦法做。

這波疫情前，我每月平均能開兩三單?，F(xiàn)在，一個(gè)月過去了，一單都沒有。不過由于我負(fù)責(zé)售賣市中心的房子，這些房子的單價(jià)在10萬到20萬元/平方米。房?jī)r(jià)高，我的提成自然也高，十幾年的房產(chǎn)中介工作讓我積累了一定的財(cái)富。

作為房奴，我每個(gè)月承擔(dān)1萬元的房貸，這筆錢對(duì)于一個(gè)月沒開單的我來說并不是大事，在我的承受范圍之內(nèi)。

被封在家里的這段時(shí)間，我處于“躺平”的狀態(tài)。據(jù)我所知，有些同行盡管待在家里，還是會(huì)想方設(shè)法與客戶聯(lián)絡(luò)，比如打電話、頻繁更新朋友圈、開線上直播進(jìn)行銷售宣傳推介。還有些同行心態(tài)不好，常常陷入焦慮。但我什么也沒做，也不愿多想。

我停掉了與工作相關(guān)的大部分事務(wù)，每天在家曬太陽、吃零食，跟著社交媒體上的健身博主鍛煉身體，偶爾拍攝抖音視頻，分享疫情下的居家日常?？鄲灂r(shí)，我便安慰自己：就當(dāng)一兩個(gè)月沒有業(yè)績(jī)吧，沒事，總會(huì)過去的。

受訪者供圖

至于疫情后上海房?jī)r(jià)是漲是跌，每個(gè)人都有自己的答案。這次疫情對(duì)小區(qū)的物業(yè)而言是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，高端小區(qū)的服務(wù)總歸是要好得多，“老破小”的服務(wù)落后也情有可原。

大多數(shù)人考慮漲跌問題，我覺得是庸人自擾。畢竟房子總歸是要住的，如果房?jī)r(jià)漲了，有錢人還是會(huì)有條件換到高端小區(qū)，而沒錢人就算房?jī)r(jià)暴跌還是買不起房。

【4】“有房東直降幾十萬出售，效果也不好”

地產(chǎn)中介李勇

3月24號(hào)之前，我當(dāng)了兩天的志愿者，為小區(qū)居民送菜。兩天后，我自己的小區(qū)也封了。如今在家里待了快一個(gè)月，工作日常就是打打電話、開開會(huì)，在線上跟客戶推銷房子，每天工作兩三個(gè)小時(shí)就能夠完成公司下發(fā)的任務(wù)量。

我主要負(fù)責(zé)二手房買賣和租房，主營(yíng)的商圈在浦東。我經(jīng)手的二手房房?jī)r(jià)在500萬元到600萬元之間，租房?jī)r(jià)格在5000元以上。一開始疫情不嚴(yán)重，我和好幾個(gè)同事自愿當(dāng)志愿者，也算是與客戶維系感情、拓展人脈的一種方式。只可惜沒做幾天，我們也被封起來了。

2020年，上海的情況并不嚴(yán)峻。如果拿到小區(qū)的出入證，我們能夠帶客戶線下看房。但是今年不一樣，我們只能居家辦公，工作受到了很大的影響。

因?yàn)椴荒艹鲩T，公司現(xiàn)在是線上簽約。買二手房的人少了很多，只有一些疫情之前已經(jīng)看過房子的人才會(huì)在這段時(shí)間訂房。如果只靠圖片和視頻線上看房，客戶無法了解房屋細(xì)節(jié)，自然不會(huì)交付定金。

據(jù)我所知，有些房東為了早日賣房，直降幾十萬房?jī)r(jià)，或者低價(jià)出售，效果還是不好。租房的生意也受到了影響，但相對(duì)來說好一些。這段時(shí)間公司還是簽了幾個(gè)租房的單子，不過也都是以部門為單位，公司集中租房。

工作少了，簽不了單，工資也少了。之前我?guī)缀趺刻於寄荛_單，一個(gè)月拿基本工資和提成，能掙一兩萬。現(xiàn)在賣不出房子，我只能拿底薪保障。

公司的新員工以前就算沒有業(yè)績(jī)，一個(gè)月也能拿到8000元的底薪，現(xiàn)在卻只能按上海最低工資標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)月才2590元的工資。不過因?yàn)槲覀児竞芄膭?lì)、倡導(dǎo)員工當(dāng)志愿者，如果你是志愿者，可以拿到正常底薪。

為了賺錢，我現(xiàn)在只能先通過線上的方式積累一些人脈資源，等到疫情結(jié)束后，才能逐漸恢復(fù)正常生活。

【5】“在向自媒體博主轉(zhuǎn)型”

中介老板張?zhí)?/strong>

我從事房產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè)有16年了，一直在上海工作，現(xiàn)在自己開了家中介小公司。二手房買賣、租房業(yè)務(wù)我們公司均有涉及，經(jīng)營(yíng)片區(qū)覆蓋整個(gè)上海。

因?yàn)橐咔?，我的公司基本上已?jīng)停止運(yùn)營(yíng)。我們這行不像其他行業(yè)，線上辦公也沒太大用處。畢竟像買房這么大的事情，誰會(huì)連房子的面都沒見，就直接買呢？

疫情之下，我也不要求我的員工給客戶打電話推銷房子。大家都在保生存，柴米油鹽的問題可能都沒法解決，哪還有心思關(guān)注房子。

在上海，像我這樣自己開中介公司的小老板的生意不太好做。上海的房產(chǎn)中介基本上被大型中介公司壟斷，他們這些公司在上海大規(guī)模開店，能夠給員工7000-8000元的底薪，我們小公司的薪水沒有吸引力，更難招到員工。

去年上海限購(gòu)政策加緊，我虧了不少錢，再加上今年這波疫情，我感覺已經(jīng)很難在上海繼續(xù)生存下去，看不到希望。每個(gè)月我需要還9000元的房貸。

為了改變現(xiàn)狀，我正在向自媒體博主轉(zhuǎn)型。如果這行也做不下去，我會(huì)考慮賣掉上海的房子，帶著全家離開上海，去二線城市找一個(gè)月薪幾千，能夠養(yǎng)家糊口的工作。

經(jīng)過多年的創(chuàng)業(yè)，我已經(jīng)身心俱疲，現(xiàn)在的我不期望賺大錢，活得輕松、自在就夠了。

（文中人名均為化名）

九派新聞?dòng)浾?肖潔 楊冰鈺 實(shí)習(xí)記者 辜子旋