為了迎接馬上到來(lái)的“五一”，包括廣州、東莞、深圳在內(nèi)的多個(gè)珠三角城市，不少樓盤(pán)已經(jīng)鉚足勁進(jìn)行各種營(yíng)銷活動(dòng)。

從《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者4月以來(lái)在深圳市場(chǎng)的走訪情況看，多數(shù)樓盤(pán)營(yíng)銷人員對(duì)“五一”市場(chǎng)情況保持信心。

“大概從4月中旬以來(lái)，看房客戶數(shù)相比3月就出現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，有時(shí)候看房客戶多的時(shí)候，日均能超200人，因?yàn)樘Γ燥堃仓荒懿莶萁鉀Q?！?月24日，在龍華上塘某項(xiàng)目售樓處現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員郭浩透露，如果看房客戶較為集中，就只能“一帶多”，同時(shí)對(duì)多名客戶講解房源信息，不過(guò)只有透露出明顯買(mǎi)房意向的客戶才會(huì)被重點(diǎn)關(guān)照。

4月27日晚，合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅在接受記者微信采訪時(shí)表示，雖說(shuō)各地房地產(chǎn)市場(chǎng)存在差異，但通常臨近“五一”是各開(kāi)發(fā)商加快推盤(pán)的節(jié)點(diǎn)，加之目前整個(gè)政策環(huán)境趨于寬松，房企加快推盤(pán)也有利于自身周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速出清和回籠資金。

“房子今天可以定下來(lái)嗎？”

據(jù)深圳中原數(shù)據(jù)，4月下旬新房、二手房成交量均呈上漲態(tài)勢(shì)，尤其是福田、南山、寶安等區(qū)二手房成交量環(huán)比增長(zhǎng)近100％。以二手房數(shù)據(jù)為例，4月的前4周（4月1日-24日），深圳二手房成交量已超1900套，4月整體突破2000套幾乎已經(jīng)沒(méi)有懸念。而從新房成交數(shù)據(jù)來(lái)看，4月第一周疫情解封，第二、第三、第四周的新房成交套數(shù)分別為538套、670套、647套。

值得一提的是，深圳二季度整體推盤(pán)量相比一季度也出現(xiàn)了顯著上升。深圳住建局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，深圳二季度有36個(gè)新盤(pán)、累計(jì)1.9萬(wàn)套房源入市，而一季度則只有13個(gè)新盤(pán)入市，累計(jì)7509套房源。

在數(shù)據(jù)回暖、推盤(pán)量加大的同時(shí)，另一邊，房企也在積極備戰(zhàn)“五一”。

4月24日，在深圳龍華區(qū)的某新盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，記者看到一波又一波購(gòu)房者穿梭于售樓處與樣板房之間，同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)也樂(lè)此不疲地向看房者介紹著項(xiàng)目。

在龍華區(qū)鴻榮源壹城中心項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，置業(yè)顧問(wèn)劉雯向記者介紹，“這邊過(guò)來(lái)的除了看房的，還有不少是訂完房過(guò)來(lái)簽約的，現(xiàn)在推出的是第十區(qū)房源，主推3房2衛(wèi)剛需小戶型，已經(jīng)是最后一區(qū)產(chǎn)品了。”

記者也注意到，在營(yíng)銷大堂另一側(cè)由多條圓桌組成的洽談區(qū)，相對(duì)人數(shù)要更多一點(diǎn)，戴著口罩的購(gòu)房者，一邊聽(tīng)著銷售推薦戶型、計(jì)算價(jià)格，一邊時(shí)不時(shí)與同伴分析自己的看法。

項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)甚至能時(shí)不時(shí)聽(tīng)到銷售員與購(gòu)房者的“靈魂對(duì)話”：“房子今天可以定下來(lái)嗎？一周首付能齊嗎？還有哪些顧慮？”

根據(jù)該項(xiàng)目官方披露信息，壹城中心十區(qū)開(kāi)盤(pán)后整體銷售量也較為可觀，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日攬金超20億元。據(jù)記者的了解，這個(gè)銷售額數(shù)字在深圳近期開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目中已經(jīng)相當(dāng)高了。

深圳龍華區(qū)鴻榮源壹城中心項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 每經(jīng)記者 陳榮浩 攝

市場(chǎng)人氣回暖的另一個(gè)佐證，在于開(kāi)發(fā)商的喜報(bào)頻傳。

這些天中介朋友圈時(shí)常能看到項(xiàng)目熱銷的轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)。比如位于龍華觀瀾新房萬(wàn)科啟城，一個(gè)周末就賣(mài)出去了37套；位于南山蛇口的公寓項(xiàng)目晗山悅海，即便單價(jià)達(dá)到9.6萬(wàn)元/平方米，一個(gè)周末也賣(mài)了47套；位于龍華區(qū)上塘片區(qū)的卓越柏奕府單日銷售破億元等。

4月27日，深圳卓越的營(yíng)銷人員陳琳通過(guò)微信向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，“4月以來(lái)能明顯感受到市場(chǎng)回暖。從卓越在深圳的項(xiàng)目來(lái)看，包括龍華柏奕府、大鵬鉑樾府，訪客量均出現(xiàn)了顯著提升，比如鉑樾府項(xiàng)目4月來(lái)訪客戶已經(jīng)超2000批，是3月來(lái)訪數(shù)據(jù)的3倍，光月度成交就突破了100套?！?/p>

深圳大鵬新區(qū)鉑樾府項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圖 每經(jīng)記者 陳榮浩 攝

而美聯(lián)物業(yè)最新一期市場(chǎng)景氣度顯示，截至4月中旬，深圳的房地產(chǎn)市場(chǎng)在放盤(pán)量、購(gòu)房意向、進(jìn)客量、帶看量、成交量等指標(biāo)上，均出現(xiàn)了顯著回升，有構(gòu)造“小V型反彈”的趨勢(shì)。

深圳現(xiàn)如今樓市的回暖，似乎更具紀(jì)念意義。今年一季度，深圳因?yàn)榇汗?jié)以及疫情的反復(fù)，導(dǎo)致整體市場(chǎng)疲憊。據(jù)美聯(lián)物業(yè)數(shù)據(jù)，今年一季度深圳一手住宅市場(chǎng)成交較冷淡，一季度全市共網(wǎng)簽8390套一手住宅，較去年四季度下跌40.2%，同比去年一季度亦下跌50.9%。

而進(jìn)入4月，之前被壓抑的購(gòu)房需求開(kāi)始逐步釋放。不過(guò)，記者也注意到，目前深圳市場(chǎng)并未見(jiàn)到太多樓盤(pán)“花式促銷”，更多的只是一些常規(guī)營(yíng)銷方式，比如到訪營(yíng)銷中心送禮品、關(guān)注企業(yè)小程序領(lǐng)禮包等，這也是4月深圳樓市的一個(gè)縮影。

開(kāi)發(fā)商們積極備貨

在整個(gè)大灣區(qū)，各城的樓市走向，很大程度上也與深圳的整體市場(chǎng)情況保持高度一致。

記者注意到，廣州和東莞開(kāi)發(fā)商表現(xiàn)得也比較積極，不僅加大了整體推盤(pán)量，還有開(kāi)發(fā)商推出特惠房吸引客源。

4月23日，東莞松山湖片區(qū)和濱海灣片區(qū)中海松湖云錦、深業(yè)松湖云城以及海逸豪庭陸續(xù)加推，還有包括虎門(mén)的保利時(shí)區(qū)、厚街的佳兆業(yè)陽(yáng)光城時(shí)代天韻以及寮步的光大松湖云臺(tái)，推出了5-10套房源不等的特惠房源。

過(guò)去一周時(shí)間東莞各區(qū)域項(xiàng)目活動(dòng)情況 來(lái)源：合富大數(shù)據(jù)

值得一提的是，東莞上述加推的房源，銷售情況還都不錯(cuò)。其中，位于松山湖的深業(yè)松湖云城第三次加推，累積銷售超35億元，位于大朗的中海松湖云錦迎來(lái)首開(kāi)勁銷近10億元。

若再加上未來(lái)之光、保利時(shí)區(qū)、松湖云禧等盤(pán)，那么東莞上個(gè)周末銷售額就超過(guò)50億元。

東莞部分熱銷房企海報(bào)宣傳圖

類似現(xiàn)象在廣州身上同樣明顯。記者從廣州多名房產(chǎn)中介處了解到，在廣州天河、荔灣、黃埔、番禺等多個(gè)片區(qū)，均有不少項(xiàng)目在4月底加推房源。

比如，位于天河的保利天匯本周加推三期9號(hào)房源，位于黃埔的保利羅蘭四期加推了全新樓棟，位于番禺的保利悅公館加推10棟房源。

在需求端的積極入市以及銷售端的加緊推盤(pán)之下，市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯的回暖跡象。一邊是房企積極備戰(zhàn)“五一”，一邊是寬松的信貸環(huán)境，對(duì)購(gòu)房者而言，此時(shí)是否是入場(chǎng)的好時(shí)候？

4月27日，廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者微信采訪時(shí)表示，房企之所以在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)加推項(xiàng)目甚至促銷，一方面反映出房企整體對(duì)5月市場(chǎng)的重視，同時(shí)也跟深圳樓市在經(jīng)歷了一段低迷后，趁著市場(chǎng)預(yù)期回升，房企通過(guò)加速推盤(pán)緩解資金壓力有很大關(guān)系。

此外，李宇嘉還指出，從政策面來(lái)看，全國(guó)整體政策仍趨向于放松，而深圳此前因?yàn)橐咔榧按汗?jié)導(dǎo)致購(gòu)房需求被壓抑，現(xiàn)如今此前積累的需求開(kāi)始逐步釋放，市場(chǎng)也開(kāi)始觸底反彈。對(duì)購(gòu)房者而言，現(xiàn)在算是一個(gè)比較好的買(mǎi)房時(shí)機(jī)。

（應(yīng)受訪者要求，文中郭浩、陳琳、劉雯均為化名）

記者|陳榮浩

編輯|程鵬 陳夢(mèng)妤 蓋源源 杜恒峰

校對(duì)|盧祥勇

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳榮浩 攝

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