本文來源：時代周報 作者：鄭楠楠

(資料圖)

樓市小陽春漸入尾聲，廣州樓市走出“高開低走”行情。

對此，開發(fā)商營銷人士感受頗深。

在廣州本地房企從事營銷工作的林可（化名）對時代周報記者表示，今年開年以后，特別是1月-2月，所有同事都能明顯感受到市場轉(zhuǎn)暖。每天都在忙于蓄客、帶看等工作，幾乎天天加班。

“進(jìn)入3月下旬，項目上每天的帶看量和成交量都明顯少了，我們又開始頻繁給客戶打電話咨詢意向。之前買的（客戶）都買了，沒買的（客戶）又繼續(xù)在觀望了?！绷挚杀硎?。

多家研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)均顯示，3月下旬至4月上旬，廣州新房市場熱度下降，非核心地區(qū)成交量高位回落。

在廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉看來，近期的廣州房地產(chǎn)市場主要表現(xiàn)是剛需和改善對價格敏感，而房源選擇太多，開發(fā)商和業(yè)主促銷姿態(tài)明顯，需求難以接續(xù)。

為了搶奪小陽春尾部行情，開發(fā)商積極上新。

合富研究院監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，近期房企推新貨量增加，城郊新貨各占一半。廣州中原發(fā)展研究部數(shù)據(jù)顯示，3月為廣州新房供應(yīng)高峰期，廣州住宅新批供應(yīng)8220套、88.21萬㎡，供應(yīng)面積比2月增加2.6倍，多個項目積極開盤加推。

圖源：圖蟲創(chuàng)意

開發(fā)商積極推貨

4月15日，國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，3月70個大中城市中，有64城新建商品住宅價格環(huán)比上漲；武漢漲幅1.3%領(lǐng)跑，廣州漲幅為0.2%。

“從70城房價指數(shù)來看，3月上漲城市數(shù)量和上漲幅度都出現(xiàn)了增加，并且已連續(xù)上漲兩個月，表明樓市已經(jīng)底部基本確認(rèn)，市場將逐步進(jìn)入企穩(wěn)回升階段。”58安居客研究院研究總監(jiān)陸騎麟表示。

作為一線城市的代表，廣州價格企穩(wěn)向外界釋放出重要信號。多名業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為，廣州樓市企穩(wěn)的主要動力為開發(fā)商批量推貨。供應(yīng)增加為購房者帶來更多選擇，對成交量走高起到重要的推動作用。

陽光家緣數(shù)據(jù)顯示，3月廣州各區(qū)取證積極性提升，新增預(yù)售環(huán)比大幅回升，近郊和遠(yuǎn)郊占比基本持平。中心區(qū)域總體新增供應(yīng)占比最少為27%，基本上以荔灣、白云為主。

去化率方面，廣州新房市場仍體現(xiàn)出冷熱不均的特點，購買力主要集中在中心區(qū)。據(jù)合富研究院監(jiān)測，3月廣州市新貨去化率約30%，中心區(qū)域及黃埔保持著成交高熱度，黃埔推新去化占比61%；遠(yuǎn)郊項目走貨普遍仍需靠價格優(yōu)勢，新貨去化基本在2成左右。

對于后續(xù)市場走勢，合富研究院認(rèn)為，目前廣州市場購買力對優(yōu)質(zhì)項目及高性價比貨量的接受度較高，但對“升價”“收折扣”等活動較為敏感。未來市場仍然保持相對穩(wěn)健，是否繼續(xù)走高則視可售貨量尤其城區(qū)“上車盤”貨量而定。此外，優(yōu)惠力度是否得以保持也是重要的標(biāo)準(zhǔn)。

新房成交高位回落

新房市場成交面積方面，陽光家緣數(shù)據(jù)顯示，3月廣州網(wǎng)簽面積104萬㎡，環(huán)比2月升44%，同比升7成，處近“8個月”高位，僅次于去年6月“年中沖刺”成交規(guī)模。

但進(jìn)入4月，新房出現(xiàn)“熄火”態(tài)勢。

廣州中原研究發(fā)展部數(shù)據(jù)顯示，4月3日至4月9日，廣州新房網(wǎng)簽1287宗，環(huán)比下跌51.2%。與過去3周成交維持高位運行相比，成交驟減。

合富研究院認(rèn)為，新房成交有所回落，是受制于城區(qū)部分熱銷戶型可售數(shù)量不足及遠(yuǎn)郊部分區(qū)域項目讓利幅度收窄。

廣州中原研究發(fā)展部認(rèn)為，今年年初入市的買家，多為去年四季度積壓的需求，因此購置決策時間較短。這一批積壓客戶經(jīng)歷了一個月的消化后，市場需要新一批買家入市補(bǔ)充需求。因此，目前廣州樓市雖然對比2022年出現(xiàn)復(fù)蘇，但難言火爆，客戶信心仍有待進(jìn)一步帶動、刺激。

據(jù)時代周報記者了解，目前，開發(fā)商正在積極備戰(zhàn)“五一”小長假。具體而言，荔灣、海珠、天河、黃埔多個優(yōu)質(zhì)全新盤將計劃在5月面市，屆時將會再次帶動市場熱度。

對于廣州樓市第二季度走勢，第一太平戴維斯預(yù)測，市郊區(qū)域仍將是供應(yīng)的主要來源。全市成交均價或?qū)⒁蛑行某菂^(qū)優(yōu)質(zhì)項目成交的推動而小幅上升。此外，中心城區(qū)如天河、海珠等均有望迎優(yōu)質(zhì)供應(yīng)推盤入市。短期內(nèi)，購房者仍將持謹(jǐn)慎態(tài)度，市場觀望情緒或持續(xù)濃厚。但長期而言，廣州住宅市場需求規(guī)模有望持續(xù)擴(kuò)大。

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