睡個(gè)好覺，正在成為年輕人奢侈品。

你可能不知道，連床墊也撐起了一個(gè)IPO。

投資界-天天IPO獲悉，6月2日，證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站發(fā)布關(guān)于核準(zhǔn)慕思健康睡眠股份有限公司（簡(jiǎn)稱“慕思股份”）首次公開發(fā)行股票的批復(fù)。截至6月1日，慕思股份的審核狀態(tài)已變更為“已通過發(fā)審會(huì)”，意味著IPO敲鐘只是時(shí)間問題。

2004年，慕思誕生于東莞厚街，專注于健康睡眠的寢具，主要是床墊。靠著一張動(dòng)輒數(shù)千乃至上萬元的床墊，創(chuàng)始人王炳坤做到一年?duì)I收40多億，慕思床墊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售排名第一。但廣告也打得兇猛，令人印象深刻的是“洋老頭”的巨幅海報(bào)遍布高鐵站，因此一度陷入假洋牌宣傳爭(zhēng)議。鮮為人知的是，這家看似傳統(tǒng)的消費(fèi)公司身后出現(xiàn)了紅杉中國(guó)。

睡眠，正在成為一條超級(jí)賽道。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)有超過3億人存在睡眠問題，由睡眠問題衍生的各種需求正在井噴爆發(fā)——床墊、枕頭、助眠智能硬件、褪黑素、助眠香薰、甚至冥想.....每一條細(xì)分賽道都誕生了數(shù)不清的創(chuàng)業(yè)公司，連黑石、KKR、貝恩資本等全球超級(jí)PE都在中國(guó)投睡眠生意。

01 東莞厚街，跑出一位床墊大王，他干出40億身家

慕思股份，誕生于一個(gè)極具故事性的小鎮(zhèn)——東莞厚街。

1972年，王炳坤在厚街出生。作為全國(guó)家具產(chǎn)業(yè)集群中心，這里曾經(jīng)走出過400多家家具制造企業(yè)。王炳坤的成長(zhǎng)正好伴隨著東莞制造業(yè)的崛起。從小耳濡目染，這位 20多歲的小鎮(zhèn)青年決心投身家具業(yè)，做起了家具代理。

一次偶然，王炳坤跟隨當(dāng)?shù)孛揖哒菇M委會(huì)赴歐洲考察。在意大利的酒店，王炳坤享受了一回十分舒心的睡眠體驗(yàn)，“酒店里的床讓人感覺好像漂在水里，軟硬度非常適中” ，體驗(yàn)過后，他翻開床墊，第一次看到了床下的“排骨架”。這次考察，成為了他事業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

為了進(jìn)一步研究構(gòu)造，王炳坤千里迢迢從歐洲帶回兩套床具。但深入研究后，王炳坤提出“健康睡眠系統(tǒng)”概念，打算以歐洲的理念及睡眠文化為藍(lán)本，打造一個(gè)本土品牌。2004年，王炳坤決定放手一搏，掏出自己的全部家當(dāng)，又向親朋好友借了錢，與厚街大家族林集永一起成立了慕思品牌。

創(chuàng)業(yè)初期，家居床具用品賽道早已十分擁擠。王炳坤知道，在巨頭云集的寢具行業(yè)中，僅有自己的創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“要想永遠(yuǎn)站在市場(chǎng)前端，只能去整合全球的資源進(jìn)行在創(chuàng)新，找到合作共贏點(diǎn)?！?/p>

一番分析下，王炳坤決定不參與單一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是將品牌定位為健康睡眠資源整合者，專注打造健康睡眠系統(tǒng)。為此，慕思通過一張極具辨識(shí)度的“洋老頭”海報(bào)，把國(guó)際化定位成功注入到消費(fèi)者心中，但也為日后的營(yíng)銷爭(zhēng)議埋下隱患。

（圖源：慕思股份招股書）

憑借耳目一新的睡眠設(shè)計(jì)，公司實(shí)現(xiàn)了彎道超車，王炳坤與林集永帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)"以狼的速度"在全國(guó)迅猛擴(kuò)張，短短5年間就開出600多家專賣店。

2010年，慕思成立了全國(guó)第一家健康睡眠私人會(huì)所。四年后在德國(guó)設(shè)立子公司，開始了全球化擴(kuò)張。截至目前，慕思床墊在全國(guó)的專賣店已經(jīng)達(dá)到1400多家，旗下的睡眠體驗(yàn)館已覆蓋全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在2021年的“胡潤(rùn)百富榜”上，王炳坤以40億人民幣的財(cái)富排在榜單第1702位，成為東莞地區(qū)的企業(yè)家新秀之一?？恳粡埓矇|，他在20年后建起了自己的睡眠王國(guó)。

02 紅杉、紅星美凱龍浮現(xiàn)，一張床墊8000元，一年進(jìn)賬40億

一張床墊動(dòng)輒上萬元，撐起了慕思的IPO。

招股書顯示，慕思股份主要從事健康睡眠系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，旗下?lián)碛心剿肌⒛剿紘?guó)際、慕思沙發(fā)、慕思美居、V6家居、TRECA崔佧和思麗德賽七大主品牌。已建成以“經(jīng)銷為主，直營(yíng)、直供、電商等多種渠道并存”的全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，涉足澳大利亞、美國(guó)、意大利、德國(guó)等20多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

慕思的產(chǎn)品主要包括中高端床墊、床架、床品和其他產(chǎn)品等。根據(jù)招股書，2018年、2019年、2020年及2021年上半年，慕思股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別約為31.88億元、38.62億元、44.52億元及28.09億元。

招股書提到，公司的產(chǎn)品以床墊和床架為主，在報(bào)告期內(nèi)，兩者合計(jì)銷售金額占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為 81.08%、82.28%、80.75%和 78.93%。其中，床墊為公司的核心產(chǎn)品，2021年1-6月，慕思旗下床墊的平均售價(jià)為2154.13元，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售排名第一。從這個(gè)維度看，慕思是國(guó)內(nèi)最大的床墊品牌。

這是一門相當(dāng)賺錢的生意。慕思股份在2018年、2019年、2020年及2021年上半年的凈利潤(rùn)分別約為2.16億元、3.33億元、5.36億元及3.26億元；綜合毛利率分別為 49.14%、53.49%、49.28%和 45.61%，毛利率雖有所下降，但平均高出同行均值10至15個(gè)百分點(diǎn)，一直保持在了行業(yè)領(lǐng)先水平。

在某電商平臺(tái)上，慕思賣得最火的一張乳膠床墊價(jià)格約8000元，甚至還有幾個(gè)款式動(dòng)輒上萬元，并不算便宜。

最值得關(guān)注的是，慕思股份身后還站著三位大股東——紅杉中國(guó)、紅星美凱龍與居然之家。招股書顯示，2020年12月，公司第一次增資，得到了紅星美凱龍、紅杉璟瑜、華聯(lián)綜藝、歐派投資、龍袖咨詢等的5.8億元資金。

其中，紅星美凱龍以1.3億多人民幣持股2.5%；紅杉中國(guó)旗下的紅杉璟瑜（廈門）股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）出資1.04億人民幣，持股2%；華聯(lián)綜藝持股1.64%，后者實(shí)控人為居然之家董事長(zhǎng)汪林朋。

招股書強(qiáng)調(diào)，慕思專注于人體健康睡眠研究，不斷通過設(shè)計(jì)、材料和智能科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品矩陣的迭代升級(jí)。但在數(shù)據(jù)上，公司2018年至2021年上半年的研發(fā)支出分別為7715萬元、7410萬元、9035萬元和6206萬元，營(yíng)業(yè)收入占營(yíng)收比僅在2%左右。

不過，慕思引以為傲的營(yíng)銷是最飽受爭(zhēng)議的一部分。2018年至2021年上半年，慕思銷售費(fèi)用分別為9.8億元、12.1億元、11.05億元和6.8億元，占比分別為30.73%、31.31%、24.82%和24.22%，可謂用廣告堆出來的營(yíng)業(yè)額。對(duì)比同行，喜臨門、夢(mèng)百合、顧家家居、趣睡科技等上市公司的銷售費(fèi)用率平均值則僅有14%到17%。

此外，在慕思首次向深交所提交招股書后，證監(jiān)會(huì)曾給出了一份包含59個(gè)問題的反饋意見，其中最受關(guān)注的問題之一則是品牌宣傳。原來，慕思在此前的多次宣傳中，都曾出現(xiàn)過品牌來自歐洲的誤導(dǎo)性暗示，引起了監(jiān)證會(huì)對(duì)其可能出現(xiàn)“虛假宣傳”的質(zhì)疑。

而在報(bào)告期內(nèi)，慕思的廣告費(fèi)用分別為3.45億元、4.45億元、3.96億元和1.93億元，廣告費(fèi)用率分別為10.81%、11.53%、8.9%、6.87%，同樣遠(yuǎn)高于同行。因此不少消費(fèi)者曾在網(wǎng)上提出質(zhì)疑，“慕思床墊一半的錢交了智商稅”。

03 中國(guó)3億人存在睡眠問題，高瓴、黑石、KKR 殺入4000億賽道

“下一個(gè)風(fēng)口，可能是睡眠。” 華南一家本土創(chuàng)投合伙人向投資界提到。

這并非夸張。在微博、小紅書等社交媒體上，“睡眠”相關(guān)的話題關(guān)注度頗高，就在今日，微博話題“1/3睡不好覺的是年輕人”再次引發(fā)討論。工作學(xué)習(xí)壓力、娛樂軟件等各種各樣的原因在不斷壓縮年輕人的睡眠時(shí)間，“睡個(gè)好覺”悄然成為成年人最大的夢(mèng)想。

慕思IPO并非偶然，這種睡眠焦慮正在締造一門新的生意。據(jù)《2021運(yùn)動(dòng)與睡眠白皮書》統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有超過3億人存在睡眠問題，而就在剛剛過去的2021年，中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過了4000億元，2030年預(yù)計(jì)突破萬億元。

僅僅是助眠的床墊市場(chǎng)，就引來多家一線投資機(jī)構(gòu)的目光。2021年8月，高瓴斥資20多億從知名PE安宏資本手中拿下了有著舒達(dá)和金可兒兩大床墊所屬公司——愛夢(mèng)集團(tuán)的控股權(quán)。此前，除了高瓴之外，黑石、KKR、太盟投資、貝恩資本、Brookfield都有意向競(jìng)標(biāo)愛夢(mèng)集團(tuán)。

2021年12月，主打睡眠牌的家居企業(yè)“趣睡科技”在創(chuàng)業(yè)板IPO提交注冊(cè)。成立于2014年，趣睡科技是一家專注于睡眠科技、寢具產(chǎn)品的公司，主要產(chǎn)品為8H床墊。創(chuàng)始人兼CEO李勇此前曾相繼供職于全友家居和美的集團(tuán)，他曾斷言，“家居行業(yè)會(huì)是下一個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)改造的傳統(tǒng)行業(yè)”。

趣睡科技身后也出現(xiàn)了小米創(chuàng)始人雷軍的身影。創(chuàng)業(yè)一年后，趣睡科技就獲得了順為資本、京東科技千樹資本的千萬級(jí)天使輪融資。此后，趣睡科技的股東中涌現(xiàn)出不少明星資本，包括雷軍系的順為投資和天津金米、劉強(qiáng)東的京東數(shù)科、喜臨門以及籃球明星易建聯(lián)等。

當(dāng)然，這僅僅只是“助眠賽道”的冰山一角。由睡眠問題衍生來的生意從床墊枕頭到隔音耳塞、蒸汽眼罩，再到睡眠APP、褪黑素、助眠香薰……無一不受到年輕失眠者的熱捧，甚至在某電商平臺(tái)上還出現(xiàn)了“哄睡師”這一新興職業(yè)。

行業(yè)井噴式發(fā)展也吸引了創(chuàng)業(yè)者和VC/PE的目光。時(shí)間回到2019年，提供沉浸式助眠音效的睡眠APP“潮汐”獲得熊貓資本Pre-A 輪投資。這是一款以大自然聲音為主題的身心健康應(yīng)用，通過雨天、海浪、森林等自然聲音幫助用戶解決焦慮、失眠等問題，一經(jīng)推出就受到不少失眠患者的熱捧。

除了潮汐，助眠APP領(lǐng)域的Soundario云夢(mèng)、眠眠等也相繼獲得融資；寢具產(chǎn)品“Sleepace享睡”從2011年創(chuàng)立至今獲得了京東、戈壁創(chuàng)投、喜馬拉雅等資方的4輪融資；智能硬件領(lǐng)域中，耳戴式止鼾儀云中飛呼嚕圈等企業(yè)完成了超過3輪融資。

今年以來，新消費(fèi)賽道幾乎無人敢投，但VC還沒放棄年輕人的睡眠。

“現(xiàn)在睡眠問題已經(jīng)成為年輕人的心病”，深圳一位投資人透露，最近內(nèi)部組建了一支醫(yī)美基金團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)方向之一便是與睡眠相關(guān)的賽道，“對(duì)于年輕女性而言，睡眠跟皮膚狀態(tài)息息相關(guān)”。

“睡個(gè)好覺”，正在成為北上廣深一線城市年輕男男女女最新的奢侈品。

標(biāo)簽： 紅星美凱龍 年上半年 銷售費(fèi)用