6月28日，新城控股的新城·云漾濱江項(xiàng)目推出“西瓜換房，最高抵10萬元”活動(dòng)，以10元一斤的價(jià)格沖抵房款，活動(dòng)時(shí)間自2022年6月28日至7月15日。

由于此前推出“小麥換房”“大蒜換房”活動(dòng)的樓盤均位于三四線城市，此次位于新一線城市南京的樓盤推出類似活動(dòng)備受關(guān)注。

公開資料顯示，近兩個(gè)月以來，作為長三角中心城市之一的南京多次調(diào)整房地產(chǎn)政策，放松限購、限售、增加公積金最高貸款額度等。但一套“組合拳”打下來，南京樓市熱度依然偏低。據(jù)南京網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示，截至6月28日16時(shí)，今年以來南京全市共成交住宅類新房37563套（認(rèn)購8308套），對(duì)比去年同期的6.9萬套數(shù)據(jù)有較大差距。

(資料圖片僅供參考)

10元/斤收購西瓜沖抵房款

6月28日，一張海報(bào)顯示，新城控股旗下新城·云漾濱江項(xiàng)目推出““西瓜換房，最高抵10萬元”活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間自6月28日-7月15日。

具體來看，該活動(dòng)主題為“愛心助農(nóng)，瓜分美好”，以10元/斤的價(jià)格收購西瓜，沖抵房款?；顒?dòng)期間，購買該項(xiàng)目房源即可參與，每套房收購上限為1萬斤。同時(shí)，客戶在6月認(rèn)購并按時(shí)簽約，即有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值5萬元家電禮包、2萬元蘋果產(chǎn)品四件套等。

或許是因?yàn)槭艿矫襟w過多關(guān)注，6月28日下午，《華夏時(shí)報(bào)》記者多次撥打該項(xiàng)目售樓處電話均無法接通。不過，當(dāng)日，該消息《華夏時(shí)報(bào)》記者從接近新城·云漾濱江項(xiàng)目人士方面得到了確認(rèn)。網(wǎng)上公開信息也顯示，新城·云漾濱江項(xiàng)目銷售顧問已向部分媒體證實(shí)，西瓜抵扣房款活動(dòng)屬實(shí)，但還未正式開展，至于如何處置收到的西瓜等問題也未向媒體說明。

貝殼找房平臺(tái)顯示，新城·云漾濱江項(xiàng)目位于南京市江寧區(qū)弘利路與興城路交匯處，項(xiàng)目參考均價(jià)18500元/平方米，參考總價(jià)150萬元/套-230萬元/套，開發(fā)商為南京新城鴻昱房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。工商信息顯示，南京新城鴻昱房地產(chǎn)開發(fā)有限公司大股東為南京新城萬嘉房地產(chǎn)有限公司，股權(quán)穿透后，后者為新城控股集團(tuán)旗下公司。

值得注意的是，近期多家房企推出花式營銷活動(dòng)。6月22日，“河南兩縣城買房小麥大蒜能抵首付”登上微博熱搜。據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》此前報(bào)道顯示，建業(yè)地產(chǎn)旗下位于河南省商丘市民權(quán)縣的建業(yè)河畔洋房項(xiàng)目和開封市杞縣的建業(yè)城項(xiàng)目分別于近日打出“2元/斤，小麥換房”和“5元/斤，大蒜換房”的廣告，廣受熱議。

而上述活動(dòng)也收到了一定的效果：活動(dòng)海報(bào)顯示，5月22日-6月6日期間，建業(yè)河畔洋房項(xiàng)目獲得來電咨詢2859組、到訪852組、成交30套，16天成交約86萬斤大蒜。

但“小麥換房”和“大蒜換房”引發(fā)熱議不久后即被叫停。6月22日，多家媒體分別向兩個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)商詢問活動(dòng)被叫停的原因。其中，建業(yè)河畔洋房項(xiàng)目營銷中心的工作人員楊帆（化名）6月22日中午向《華夏時(shí)報(bào)》記者透露，由于“小麥換房”的活動(dòng)引起了社會(huì)的大量關(guān)注，現(xiàn)在弄得各式各樣的傳言都有，為了避免引起不必要的麻煩，就提前結(jié)束這活動(dòng)了。

提升購房需求

對(duì)于近期出現(xiàn)的“小麥抵房”“西瓜抵房”等花式促銷，業(yè)內(nèi)人士普遍給予了肯定。

6月28日下午，易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)向《華夏時(shí)報(bào)》記者分析指出，這些活動(dòng)都是將農(nóng)產(chǎn)品物資進(jìn)行銷售以增強(qiáng)購房力，是房企的一種比較靈活和新穎的營銷手段。比如，“小麥換房屬于縣城去庫存壓力下的一種救市做法，是當(dāng)前縣城銷售破局的一種創(chuàng)新，總體應(yīng)該給予肯定”。

58安居客房產(chǎn)研究院分院院長張波也向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，這些花式促銷活動(dòng)能帶動(dòng)銷量提升，“實(shí)實(shí)在在提振市場(chǎng)的政策就是好的”。

“無論是小麥還是大蒜，房企并非真正用房子去換農(nóng)產(chǎn)品，而是將其折抵為房款首付，并且折抵的價(jià)格是高于市場(chǎng)行情價(jià)的?？梢钥隙ǖ氖牵@之間的差額部分就相當(dāng)于打折，對(duì)于農(nóng)民來說可以更高的價(jià)格賣出（農(nóng)產(chǎn)品），自己又有買房需求，兩件事并為一件，買房的動(dòng)力也就更強(qiáng)?！睆埐ㄕJ(rèn)為，這類營銷操作只要是堅(jiān)持“房住不炒”都是因地制宜，值得在各地有更多本地化的操作方式進(jìn)行推廣。

同時(shí)，張波強(qiáng)調(diào)，需求下沉才可帶動(dòng)三四線以下城市市場(chǎng)提升。相比一二線熱門城市，三四線城市包括二線城市的遠(yuǎn)郊區(qū)域?qū)θ丝诘奈φw偏弱，但下行市場(chǎng)依然有一定的購房需求，從農(nóng)產(chǎn)品來抵房的操作來看，就是直接吸引縣以下購買需求，這也是三四線城市去庫存的重要手段之一。

值得注意的是，大蒜、小麥換房活動(dòng)均位于三、四線城市，作為新一線城市的南京為何也有項(xiàng)目采取這種方式，頗為引人關(guān)注。嚴(yán)躍進(jìn)就直言，“其實(shí)南京近期房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)是不錯(cuò)的，似乎還不至于打出西瓜換房的廣告”。

據(jù)公開資料，近兩個(gè)月以來，作為長三角中心城市之一的南京多次調(diào)整房地產(chǎn)政策，除放松限購之外，還包括放松限售、增加公積金最高貸款額度等。

但一套“組合拳”打出去，南京樓市的熱度仍未有太大起色。南京網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示，截至6月24日15時(shí)，今年以來南京全市共成交新房36322套，認(rèn)購8543套，與去年同期成交6.9萬套的數(shù)據(jù)相比，同比下滑47.4%。不僅如此，網(wǎng)上房地產(chǎn)還顯示，目前南京全市的可售房源套數(shù)為77195套，位于歷史最高水平。據(jù)“中國江蘇網(wǎng)”報(bào)道，今年“金三”之初，南京新房蓄水池里的“水位”在7.3萬套左右，一個(gè)月后的“銀四”漲至7.5萬套，如今繼續(xù)攀升至近7.8萬套。

值得一提的是，上海中原地產(chǎn)首席分析師盧文曦還告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，房企花式促銷可能是為了繞過部分地區(qū)對(duì)于房地產(chǎn)降價(jià)促銷的限制，通過“西瓜換房”“小麥換房”的手法即可規(guī)避。而另一方面，這類活動(dòng)的受眾人數(shù)并不多，且也存在一些對(duì)糧食、水果進(jìn)行儲(chǔ)存、處理的麻煩。此外，南京房價(jià)偏高，“西瓜換房”活動(dòng)最高可抵扣10萬元，相比之下對(duì)于購房者的刺激作用可能也不會(huì)特別高。

而據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年前5個(gè)月，商品房銷售面積達(dá)50738萬平方米，同比下降23.6%，商品房銷售額達(dá)48337億元，下降31.5%。同時(shí)，截至今年5月末，商品房待售面積達(dá)55433萬平方米，同比增長8.6%。據(jù)此，受訪人士認(rèn)為，后續(xù)會(huì)有更多城市加入花式促銷的大軍。

標(biāo)簽： 萬物皆可換房南京西瓜換房面世新城控股項(xiàng)目西