房企銷售業(yè)績(jī)、房企拿地、房企融資等數(shù)據(jù)，前往中指云查看→

"618"是一年一度的電商狂歡日，亦是房企搶收半年業(yè)績(jī)最后一役的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

華東地區(qū)是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)最為活躍的區(qū)域之一，2023年至今無論是樓市成交還是土拍表現(xiàn)均領(lǐng)跑全國(guó)，據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)顯示，華東地區(qū)1-5月住宅成交規(guī)模同比增長(zhǎng)，市場(chǎng)呈現(xiàn)出短暫的回暖態(tài)勢(shì)。但從6月前兩周的市場(chǎng)銷售表現(xiàn)來看，有將近2/3的城市周均成交環(huán)比下降，前期積累的需求釋放已接近尾聲，市場(chǎng)整體供求迎來“拐點(diǎn)”，增長(zhǎng)動(dòng)能開始轉(zhuǎn)弱。以杭州為例，6月前兩周周均成交環(huán)比下降8.6%，開盤熱度下降，流搖率提升至50%以上，前期熱門板塊中簽率也在本月明顯走高，5月至今中簽率20%以內(nèi)的板塊僅8個(gè)，市場(chǎng)分化愈演愈烈。

(資料圖片僅供參考)

房企6月銷售承壓，項(xiàng)目去化速度緩慢?；诖耍瑓^(qū)域內(nèi)房企促銷力度明顯加大，通過“花式促銷”“變相降價(jià)”。以杭州為例，6月位于臨安區(qū)的華發(fā)薈天府項(xiàng)目，買房直接送大量黃金，估算下來單套新房的附贈(zèng)金額31-47萬(wàn)元。除此之外，送裝修、送車位、送10年物業(yè)費(fèi)等各式促銷手段屢見不鮮。拿地端，受資金面承壓、復(fù)蘇持續(xù)性不明朗影響，房企開工、投資意愿很弱，拿地仍集中于高能級(jí)核心城市。

6月是房企年中業(yè)績(jī)沖刺的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，而從歷史數(shù)據(jù)來看，6月通常是房地產(chǎn)銷售的季節(jié)性高峰期，很多房企會(huì)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)布新項(xiàng)目和推出促銷活動(dòng)，以刺激銷售。因此，對(duì)于房企來說，6月份的銷售業(yè)績(jī)往往決定了上半年的經(jīng)營(yíng)成果。

房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)修復(fù)動(dòng)力不足，調(diào)整壓力依然在增加，仍需大力度的政策支持。6月政策層面如果能向市場(chǎng)傳遞足夠信心，那么疊加房企大力推盤和促銷的刺激，6月房地產(chǎn)銷售有望迎來好轉(zhuǎn)，這對(duì)下半年市場(chǎng)信心和預(yù)期的重建也十分重要。

對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)，在6月份的經(jīng)營(yíng)中，可以考慮以下建議：

第一、強(qiáng)化銷售手段，沖擊業(yè)績(jī)?nèi)詾榈谝灰獎(jiǎng)?wù)。在市場(chǎng)持續(xù)下行，競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，房企需要不斷去尋找新的銷售方式和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高銷售速度和競(jìng)爭(zhēng)力。

第二、增加市場(chǎng)宣傳。通過多種渠道傳達(dá)品牌價(jià)值，增加品牌曝光度，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和信任度?？梢约哟缶€上線下宣傳力度，利用社交媒體、廣告、媒體報(bào)道等方式擴(kuò)大品牌影響力。

第三、靈活調(diào)整產(chǎn)品定位和價(jià)格策略。根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位和定價(jià)的調(diào)整，以滿足消費(fèi)者的需求和擴(kuò)大銷售。

第四、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理。與現(xiàn)有客戶保持良好的溝通和關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，同時(shí)積極開展新客戶開發(fā)工作，擴(kuò)大客戶群體。

第五、加強(qiáng)項(xiàng)目管理和運(yùn)營(yíng)。提高項(xiàng)目的品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和施工管理，確保項(xiàng)目的順利運(yùn)營(yíng)和銷售。

第六、積極尋求合作機(jī)會(huì)。與其他房地產(chǎn)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商等進(jìn)行合作，共同開展項(xiàng)目開發(fā)和銷售，共享資源和優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，面對(duì)市場(chǎng)的不確定性和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，房企需要在6月份抓住銷售高峰期，積極開展銷售活動(dòng)，靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，提高銷售能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以保持良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，并在全方位的經(jīng)營(yíng)管理和品牌傳播中提升自身的口碑和形象。

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