熱衷擺攤的年輕人，這一次將目光瞄準(zhǔn)了去高考考點(diǎn)門口賣花。

“今年情人節(jié)、‘520’我都曾出攤賣花，第一次投入260元，賣出890元，第二次投入380元，收入1423元?！苯衲旮呖汲鲩T賣花的月月介紹。

(資料圖)

情人節(jié)、“520”的盈利經(jīng)歷，讓月月決定抓住高考的契機(jī)，去高考考點(diǎn)學(xué)校門口賣花。

另一位在高考時(shí)出攤賣花的小程，則更多地將這一次“高考賣花”當(dāng)作經(jīng)驗(yàn)積累，“我們學(xué)校有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，遞交了項(xiàng)目計(jì)劃書通過后，學(xué)校會(huì)批一個(gè)店面給學(xué)生，我平時(shí)就在這個(gè)店面賣花，偶爾也會(huì)包好后在校園里面擺攤。”

同時(shí)，小程近期還正在參與一個(gè)“全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+”比賽，也包含“賣花”這個(gè)項(xiàng)目，在她看來，這次“高考賣花”的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于之后參加比賽可能會(huì)有一定的幫助。

燃次元在小紅書平臺(tái)搜索“高考賣花”，也涌現(xiàn)多份相關(guān)筆記。

只是“賣花”結(jié)果各異。6月8日下午，位于山東德州的月月告訴燃次元，“今天已經(jīng)回本了，明天后天還有兩天考試，之后就開始‘凈賺了’?！?/p>

6月7日就開始出攤的小程則表示，兩天下來總共賣了20多束花，“差不多賺了七八百元。但還是比預(yù)期低了一點(diǎn)?！?/p>

也有擺攤賣花的年輕人“出師不利”。第一次擺攤賣花“希望借由賣花給學(xué)子們送上一個(gè)祝福”的趙怡在6月8日盤點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，花沒賣完，算下來這次“高考賣花”差不多虧了150元。

圖/趙怡所售賣的花 來源/趙怡提供

除了在考點(diǎn)門口賣花，打高考主意的年輕人花樣百出。

在閑魚平臺(tái)，搜索“高考”，還有交易“高考填報(bào)數(shù)據(jù)”、各類筆記，甚至重在參與的“愛因斯坦的腦子”“高考好彩頭”等商品。

一位在閑魚6.66元出售“高考好彩頭”的用戶表示，“目前沒有人拍下。不過我掛出這個(gè)商品也并非為了交易，而是看到有人發(fā)了，覺得好玩，所以也跟著發(fā)了，因?yàn)橄氲阶约涸?jīng)考試的時(shí)候很想要被鼓勵(lì)，所以就想通過這種方式給別人鼓勵(lì)?！?/p>

還有年輕人做起了高考伴手禮、狀元糕、定勝糕等高考好意頭生意。

2023年4月份裸辭，回到老家創(chuàng)業(yè)，做伴手禮的壹間就表示，“大概是5月17日開始宣傳高考畢業(yè)禮，到現(xiàn)在賣了一兩百份了，還不錯(cuò)，畢業(yè)禮物現(xiàn)在都很火。”

對(duì)于中國(guó)人來說，高考是人生屈指可數(shù)的大事之一。教育部數(shù)據(jù)顯示，2023年全國(guó)高考報(bào)名人數(shù)為1291萬人，再創(chuàng)歷史新高。到6月8日，全國(guó)部分省份的高考已經(jīng)結(jié)束，尚有廣東、河北等地6月9日結(jié)束考試，北京、浙江等地6月10日結(jié)束考試。

抓住高考契機(jī)，做起周邊生意的年輕人，無論是為了賺錢，抑或是重在體驗(yàn)，也無論最終賺錢與否，都獲得了一份經(jīng)歷，也獲得了高考的另一種參與感和視角。

01

誰(shuí)在考場(chǎng)附近賣花？

為了今年“高考賣花”，讀大一的小程做了一番周密的準(zhǔn)備。

6月6日前，小程為高考準(zhǔn)備的幾十枝鮮花都已陸續(xù)到貨。“我批發(fā)了一些向日葵、驕傲玫瑰，其中向日葵寓意一舉奪魁，驕傲玫瑰有‘你是我的驕傲’的寓意?！毙〕谈嬖V燃次元，“我還準(zhǔn)備了一些蓬萊松，寓意‘放輕松’，但也擔(dān)心一些人會(huì)欣賞不了?！?/p>

在高考賣花這件事上，大家的審美有種難得的默契，向日葵是主花首選，因?yàn)橛兄耙慌e奪魁”的好意頭，同時(shí)向日葵明亮、活潑，也契合高考的時(shí)機(jī)。為了讓花束更好看，尤加利葉、洋甘菊、洋桔梗、滿天星則是點(diǎn)綴。

在主角“花”之外，“牛皮紙”“蜂窩紙”等包材也是必備，更有心的還會(huì)準(zhǔn)備些“不干膠祝福貼紙”。除此之外，為了方便出攤售賣，一些人還準(zhǔn)備了小推車和一塊寫著“高考賣花”的宣傳板。

擁有情人節(jié)、“520”等節(jié)日出攤賣花經(jīng)驗(yàn)的月月告訴燃次元，當(dāng)天花束較多，需要用車?yán)娇紙?chǎng)附近，另外還準(zhǔn)備了小推車用來擺攤，“我還準(zhǔn)備了一個(gè)小籃子來裝花，萬一遇到城管管控，還可以用來裝一些花邊走邊賣?！?/p>

裝備齊全，賣花地點(diǎn)的選擇，以及價(jià)格的定制，也是一門學(xué)問。

當(dāng)天，小程選擇在安徽合肥46中附近擺攤，“我查了下，這所中學(xué)附近花店不多，競(jìng)爭(zhēng)力比較小，且附近有個(gè)商場(chǎng)，如果最后實(shí)在賣不掉，還可以拿到商場(chǎng)繼續(xù)賣。”小程告訴燃次元，“此外，這所中學(xué)相對(duì)更好，所以這些學(xué)校家長(zhǎng)的購(gòu)買意愿可能會(huì)相對(duì)更強(qiáng)。一束花的價(jià)格不貴，大家都買得起，主要就是看家長(zhǎng)覺得有沒必要，是否愿意買?！?/p>

在價(jià)格方面，正如小程所言，花束售價(jià)不高，但寓意要“吉利”。一枝花束和配花可以賣9.85元，寓意“985”，三枝花則要21.1元，寓意“211”，再多一些花束的定價(jià)則是32.8元，意味“上岸吧”，相對(duì)更大束的售價(jià)則為67.8元，意思是“錄取吧”，總之一切都要“討個(gè)好彩頭”。

圖/月月所售賣的花束 來源/月月提供

價(jià)格端“寓意”的重要性，月月也深有體會(huì)。在正式開賣前，月月來了一場(chǎng)試營(yíng)業(yè)。6月5日，她選了十幾朵向日葵、搭配洋甘菊滿天星包成小花束，去到學(xué)校門口碰碰運(yùn)氣。彼時(shí)，她將價(jià)格定為15元/束，但當(dāng)天許多家長(zhǎng)和學(xué)生直言價(jià)格太貴。

6月7日，開考第一天，月月聽從一些網(wǎng)友的建議，將比較便宜的花材(不含向日葵)搭配起來，以9.85元/束的價(jià)格出售，向日葵搭配一到兩枝玫瑰以及配花做成小花束定價(jià)21.1元。

“6月7日只賣了上午一場(chǎng)，收入470元，售價(jià)21.2元的花束全部賣光了?！痹略赂嬖V燃次元。“除了包得好外，寓意好也很重要?！?/p>

“賺筆外快”是許多人參與“高考賣花”的初衷，但這個(gè)小生意里，還有更多想法、更多愿景。

月月通過擺攤賣花是實(shí)打?qū)嵉馁嵉搅隋X，這也是其參與高考賣花的主要原因，但月月也直言，“我平時(shí)有自己的生意，且小縣城消費(fèi)低，很少會(huì)有人為鮮花買單，所以只會(huì)在節(jié)日出門碰碰運(yùn)氣。這次高考賣花，也是希望傳遞祝福，圖一個(gè)好寓意。”

小程看中的則是經(jīng)驗(yàn)的積累。

目前在云南讀大二的趙怡和朋友則覺得“高考賣花”的意義也不止于賺錢，“當(dāng)天看到他們進(jìn)考場(chǎng)，我們突然就覺得原來高考這件人生中最重要的事，已經(jīng)過去兩年了，那一瞬間內(nèi)心真的蠻感慨?！?/p>

02

花很美，賺錢不易

不過，“高考賣花”并不是一件百分之百浪漫的事情，甚至同樣充滿了風(fēng)險(xiǎn)與意外。

首先背刺擺攤賣花年輕人的，是上漲的花材價(jià)格。

隨著高考的臨近，長(zhǎng)期接觸鮮花的小程發(fā)現(xiàn)，花價(jià)經(jīng)歷了一個(gè)“過山車”般的起伏。“過去向日葵的進(jìn)價(jià)大概是每枝2-3元。從6月2號(hào)和3號(hào)開始，一枝價(jià)格漲到了5-6元?！毙〕谈嬖V燃次元，“因?yàn)槟菐滋煜聠蔚脑捤闵下飞系臅r(shí)間，到手就可以賣，時(shí)機(jī)是最合適的，所以價(jià)格就比較高。但到了6月6日后，價(jià)格就又降了?！?/p>

其次，年輕人的想法距離家長(zhǎng)們的心思，似乎還有一點(diǎn)距離。

在多數(shù)擺攤賣花的年輕人看來，一只向日葵為主花，周邊圍繞著滿天星等點(diǎn)綴，取上“一舉奪魁”的好意頭，搭配“9.85”（寓意著考上985名校）的價(jià)格，價(jià)格不高、寓意也好，應(yīng)當(dāng)非常受歡迎。

但事實(shí)卻非也?！?.85元的不太好賣，家長(zhǎng)明顯會(huì)更喜歡包得好一點(diǎn)、大一點(diǎn)的花束?！庇谑堑诙?，月月只包了21.1元的大花束來賣。

與目標(biāo)顧客需求產(chǎn)生偏差的問題，小程也遇到了。6月7日，第一天出攤后她就發(fā)現(xiàn)，許多想買花送孩子的家長(zhǎng)，其實(shí)早早就在花店預(yù)定了大花束，根本不會(huì)當(dāng)場(chǎng)買，且家長(zhǎng)會(huì)更偏愛大氣、傳統(tǒng)風(fēng)格的捧花，與自己攜帶的更偏向ins風(fēng)的小花束風(fēng)格差異很大。

“我向他們解釋現(xiàn)在的年輕人會(huì)更喜歡這種類型的，但他們還是傾向于傳統(tǒng)大花束風(fēng)格?！毙〕瘫硎?。6月8日，賣花第二天，小程當(dāng)即決定改變風(fēng)格，迎合用戶需求，將所有花束“往大了包”。

圖/小程包裝的花 來源/小程提供

更何況，還有擺攤過程中的問題頻出。

再次，還有現(xiàn)場(chǎng)的種種問題。6月7日，第一天出攤賣花的趙怡和朋友帶著包好的鮮花來到云南師范大學(xué)附屬中學(xué)考點(diǎn)附近，正式開始賣花。

但擺了一會(huì)兒，趙怡才意識(shí)到，“我們沒有帶牌子，大家意識(shí)不到我們是賣花的?！?/p>

于是趙怡和朋友只能尋找看起來面善的家長(zhǎng)，詢問是否需要買花，“等了快30分鐘，才賣出去3束花，當(dāng)時(shí)我就覺得好像稍微有點(diǎn)失敗?！?/p>

月月和小程則遇到了場(chǎng)地管控。月月表示，6月7日當(dāng)天，場(chǎng)地管控很嚴(yán)格，考城附近不允許擺攤。

小程也因?yàn)榭紙?chǎng)附近管控的問題，將擺攤地點(diǎn)撤到了距離學(xué)校附近有一定距離的街道。

在賣花的過程中，月月、小程、趙怡們也盡心養(yǎng)護(hù)。

采購(gòu)回來后，趙怡和朋友立即將鮮花都泡在水里，并進(jìn)行了保鮮處理，但6月6日晚上去打包時(shí)，她們發(fā)現(xiàn)一些鮮花明顯已經(jīng)枯萎了。趙怡告訴燃次元，“6月7日晚上打包的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)大約有10枝花已經(jīng)蔫了，損耗率還是蠻高的?！?/p>

為了降低損耗率，月月又額外支付了一筆保水支出。

月月告訴燃次元，現(xiàn)在天氣很熱，且向日葵價(jià)格很高，所以為了給花做保水處理，又多花了一筆錢買保水管。不過，在月月看來，“做保水”有一定的必要性，“6月6日試營(yíng)業(yè)期間當(dāng)天，向日葵做了保水但是配花沒有做，所以在外面等了20分鐘后，配花洋甘菊已經(jīng)有點(diǎn)蔫了?！?/p>

但最后的結(jié)果卻是幾家歡喜幾家愁。

月月正在等待盈利，小程賺了七八百元，第一次擺攤賣花的趙怡和朋友則差不多虧了150元。

在小紅書等平臺(tái)，“高考賣花”失利的也并非少數(shù)，燃次元看到搜索“高考賣花”，竟然有相關(guān)詞條“高考賣花失敗”。

有用戶表示，“流動(dòng)的鮮花攤是真的多啊，我看到的就有5家，只有一個(gè)學(xué)校，還有不間斷的騎手送花?！边€有用戶說道，“賣不掉啊根本賣不掉?！币灿杏脩粼u(píng)論道，“今天看到幾十個(gè)帖子都是賣花失敗?！?/p>

曾在2022年高考嘗試賣花的颯颯告訴燃次元，“擺到第二天下午，實(shí)在沒人買，再加上天氣不好下雨了，于是就把花全送出去了?！?/p>

03

年輕人的高考生意，花樣百出

即使失敗，颯颯和趙怡也表示有所收獲。

“雖然擺攤一趟沒掙到錢還賠本了，是挺難過的。但同時(shí)也蠻開心的，因?yàn)樗统鋈サ幕芙o別人帶來快樂?！憋S颯表示。

“就當(dāng)去體驗(yàn)了一次生活吧?；貋砗蟀l(fā)現(xiàn)小紅書上好多人都沒成功，瞬間心理平衡了許多。”趙怡笑稱。

但在高考這個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做起生意的也不只有賣花的年輕人。

高考前一段時(shí)間，5月17日，壹間就上線了自己的畢業(yè)伴手禮，搭配是筆記本、水杯、福袋、鑰匙扣、小風(fēng)扇，用禮盒包裝。

6月6日，壹間告訴燃次元，目前賣了“一兩百份”，“多份訂購(gòu)的比較多，可能是給班級(jí)訂購(gòu)的。”燃次元也看到，多數(shù)咨詢?cè)摦厴I(yè)禮的用戶表示，需求為“45份”“33份”“20份”，其中一位為學(xué)校老師。

但和小程的體驗(yàn)一致，壹間的畢業(yè)禮盈利只是“賺點(diǎn)打包費(fèi)”。

“店鋪的伴手禮一般是買來各類產(chǎn)品，自己搭配禮盒、設(shè)計(jì)樣式和裝飾。高考伴手禮價(jià)格是浮動(dòng)的，根據(jù)訂購(gòu)份數(shù)來定，量大的話，20多元一份，量小的話就30-40元一份。但整體下來，量大的情況下，一份就賺幾塊錢?！币奸g直言。

還有做烘焙的年輕人，做起寓意考試順利的“定勝糕”生意。

資料顯示，餅身印有“逢考必過”“金科及第”“魚躍龍門”“狀元”等好意頭的定勝糕是江浙地區(qū)的地域美食，在2023年高考期間，不少商家也做起了定勝糕、狀元糕。在高考期間，肯德基亦有推出“定勝糕”產(chǎn)品。

“我們是第一年做，因?yàn)橛X得市場(chǎng)有需求，所以就在店鋪上線了?！庇惺肿鞲怙炆碳蚁蛉即卧硎尽?/p>

圖/壹間的畢業(yè)禮（左）閑魚出售的高考好彩頭（右）來源/燃次元截圖

有年輕人正經(jīng)做生意，也有年輕人圖一樂。

在閑魚出售“高考好彩頭”“給高考生免費(fèi)送夸夸”“下單一個(gè)愛因斯坦腦子”就似乎單純?yōu)楦呖紨x氣氛。

燃次元在上述閑魚6.66元出售“高考好彩頭”的商品頁(yè)面看到，其商品內(nèi)容為“上架我家的神仙貓咪，祝大家‘金’榜‘蹄’名，985學(xué)姐神仙貓咪來傳歐氣啦，據(jù)說看到俺家橘貓金色的蹄子的姐妹們高考都會(huì)成功上岸哦?！?/p>

至于1.88元出售“理科愛因斯坦腦子，文科馬克思腦子”玩笑意味更濃。

高考毫無疑問是近幾日的熱點(diǎn)，不只是年輕人，各行各業(yè)、各類商家都圍繞著高考轉(zhuǎn)。

6月6日，天眼查發(fā)布的資料顯示，隨著2023年全國(guó)高考進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，考點(diǎn)周邊酒店也迎來預(yù)訂高峰。截至6月4日，多家在線旅游平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，“高考房”搜索量環(huán)比增長(zhǎng)約4倍，考場(chǎng)周邊酒店預(yù)訂量同比增長(zhǎng)近4倍，預(yù)訂量增加的同時(shí)，部分地區(qū)熱門考點(diǎn)周邊酒店價(jià)格也出現(xiàn)不同程度的上漲。

6月7日，高考語(yǔ)文考試結(jié)束，AI大模型爭(zhēng)相提筆寫高考作文也吸引了眾多討論。

如今，部分省份高考已經(jīng)結(jié)束。對(duì)于部分一時(shí)興起嘗試高考賺錢的年輕人，嘗試已經(jīng)結(jié)束。而對(duì)于更多商家來說，高考只是日常營(yíng)銷尋常節(jié)點(diǎn)中的一個(gè)，接下來還有端午、國(guó)慶等等節(jié)點(diǎn)，道遠(yuǎn)且長(zhǎng)。

也有部分省份的高考還未完成，月月也在等待接下來兩日的高考賣花開始盈利。

但無論如何，年輕人樂于嘗試，去生活中體驗(yàn)、抓住更多機(jī)會(huì)，都會(huì)有所獲得。

*文中月月、小程、趙怡、颯颯、壹間為化名。

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