22歲創(chuàng)業(yè)，劉光耀的第一份工作就是做bosieCEO，28歲他選擇瀟灑轉(zhuǎn)身辭任CEO去做一名網(wǎng)紅。

拋開(kāi)投資人、家人、員工的期待，他說(shuō)只想讓自己活得自洽。

從2017年至今，作為一家消費(fèi)品牌bosie經(jīng)歷過(guò)大消費(fèi)浪潮，一度被資本熱捧，5年5億融資，B站、五源資本，金沙江創(chuàng)投、真格基金都是其股東，劉光耀也成為明星CEO，入選胡潤(rùn)U30中國(guó)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖。

【資料圖】

但當(dāng)熱潮褪去，投資市場(chǎng)降溫，消費(fèi)市場(chǎng)殘酷地洗牌，品牌倒閉、撤店、裁員的消息紛至沓來(lái)，bosie也停下了高速增長(zhǎng)的車輪，被增長(zhǎng)掩蓋的問(wèn)題一一浮現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)效率低下、商業(yè)模式甚至品牌定位不清晰，都幾乎要了這個(gè)年輕品牌的命。

劉光耀意識(shí)到，自己或許不再適合做bosie的CEO。20天以前，劉光耀對(duì)外發(fā)布了辭任信，表示CEO的位置將由聯(lián)合創(chuàng)始人李齊賢和首席財(cái)務(wù)官?gòu)埓宏?yáng)聯(lián)席擔(dān)任，而他自己選擇投身自媒體紅海，幫助bosie傳遞品牌聲音。

在外界看來(lái)，清北畢業(yè)、95后創(chuàng)始人要辭任一家估值20億的新消費(fèi)品牌CEO去做網(wǎng)紅是一件難以理解的事情，但劉光耀只是笑了笑說(shuō)：“我不在意外界的想法，人的幸福不是被定義出來(lái)的，也不能被賦予，只能自己過(guò)出來(lái)，活在別人的期待中，永遠(yuǎn)也找不到自己的幸福?！?/p>

過(guò)去，劉光耀曾在創(chuàng)業(yè)中被定義，迷失過(guò)自己，如今，他要脫下孔乙己的長(zhǎng)衫，重新找回自己的第一性，而企業(yè)家并不是自己身上最重要的標(biāo)簽。

光環(huán)下的陰影

劉光耀是幸運(yùn)的。

bosie成立不到3個(gè)月，就拿到了第一筆融資。在服裝品牌這樣一個(gè)成熟的紅海市場(chǎng)，bosie憑借鮮明的無(wú)性別定位成為一匹黑馬，吸引大量Z世代擁躉，上線天貓1年全渠道銷售額就達(dá)1.4億。

市場(chǎng)和資本都給了這個(gè)新消費(fèi)服裝品牌極大的肯定。

連續(xù)三年，bosie收入增速超過(guò)200%，并很快從線上走向線下，陸續(xù)開(kāi)設(shè)了三十多家門店， 2021年，bosie拿下上海淮海路2000平米的鋪位，開(kāi)設(shè)大型體驗(yàn)型門店，一度風(fēng)光無(wú)兩。

與此同時(shí)，bosie備受資本青睞，五年時(shí)間六輪融資，投資方包括B站、五源資本，金沙江創(chuàng)投、真格基金等一線投資機(jī)構(gòu)。據(jù)傳有投資人為搶到bosie的投資，甚至讓劉光耀自己給企業(yè)定估值。

那幾年，劉光耀在接受祝福時(shí)會(huì)開(kāi)玩笑地說(shuō)：“你不用祝我一帆風(fēng)順，還是祝我身體健康吧?！?/p>

回過(guò)頭再看來(lái)當(dāng)時(shí)的自己，劉光耀坦言自己很膨脹?！案吲e高打、貪大求快”、“對(duì)做一家百億美金的公司和3-5年內(nèi)IPO有執(zhí)念?！?/p>

但商業(yè)世界的變化是急速且殘酷的。

2022年，消費(fèi)市場(chǎng)變天，2000平米的上海大店首當(dāng)其沖受到?jīng)_擊，銷量從巔峰時(shí)期月銷500多萬(wàn)跌落了一半。

增長(zhǎng)失速后，效益成了公司的第一位，而曾被增長(zhǎng)掩蓋的問(wèn)題也都一一浮現(xiàn)。

“首先是內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率，不管是產(chǎn)品側(cè)的研發(fā)、商品周轉(zhuǎn)效率，還是管理側(cè)的成本產(chǎn)出效率，都不健康；其次，商業(yè)模式究竟側(cè)重線上還是線下，品牌定位究竟是快時(shí)尚、設(shè)計(jì)師品牌還是大眾休閑品牌，消費(fèi)者和公司內(nèi)部的認(rèn)知都不統(tǒng)一?！?/p>

劉光耀承認(rèn)，對(duì)于一家已經(jīng)成立四年的公司而言，這些問(wèn)題不應(yīng)該仍在搖擺。

“2021年底的時(shí)候，我其實(shí)直覺(jué)意識(shí)到不太對(duì)，但我找不到具體的問(wèn)題?！眲⒐庖嬖V獵云網(wǎng)，內(nèi)部的“病”沒(méi)有通過(guò)內(nèi)部反思意識(shí)到，而是通過(guò)外部環(huán)境變化而爆發(fā)，這是他感到自己作為CEO不稱職的地方。

為了生存，劉光耀不得不做出閉店、裁員、裁撤產(chǎn)品線、縮減營(yíng)銷預(yù)算等決策。bosie相繼關(guān)閉了虧損的門店，將原本的2000平米大店模式調(diào)整為以銷售為主的兩三百平米標(biāo)準(zhǔn)化門店，放慢開(kāi)店節(jié)奏。

產(chǎn)品款式從四五千個(gè)SKU縮減到了1500個(gè)，并且梳理早期生產(chǎn)計(jì)劃的合理性、中間追單的準(zhǔn)確性、以及供應(yīng)鏈響應(yīng)的及時(shí)性整個(gè)鏈條。

在內(nèi)部管理上，bosie建立起集體討論和決策的機(jī)制，多做內(nèi)部反思，多聽(tīng)意見(jiàn)。

“可以說(shuō)是手術(shù)般的調(diào)整，并且是一場(chǎng)沒(méi)有麻醉，自己給自己動(dòng)刀的手術(shù)。” 整個(gè)調(diào)整的過(guò)程，劉光耀說(shuō)連“痛苦”這個(gè)詞都不夠形容。他發(fā)現(xiàn)做好CEO不僅僅需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)情懷和熱血，還需要理性和冷靜。但他似乎并不擁有這兩項(xiàng)特質(zhì)，在宣布辭任CEO的公司現(xiàn)場(chǎng)，他說(shuō)：“如果心太軟，你就做不了CEO，但如果心太硬，你就做不了一個(gè)人。”

他開(kāi)始思考，bosie是不是依然需要他來(lái)做CEO。

脫下孔乙己的長(zhǎng)衫

在劉光耀身上有很多標(biāo)簽，淄博狀元、北大畢業(yè)、清華休學(xué)創(chuàng)業(yè)、95后CEO……父母、投資人、員工對(duì)他都有期待。

但對(duì)于劉光耀自己而言，他始終先是劉光耀。

他承認(rèn)，bosie發(fā)展順利的那幾年，他被外界定義過(guò)，穿上了“孔乙己的長(zhǎng)衫”，“到處接受采訪，發(fā)表演講，高談闊論?！?/p>

但當(dāng)這些外界的影響慢慢消解后，面對(duì)自我的第一性，這些“有”的幸福都會(huì)帶來(lái)“想有怕無(wú)”的不幸福。

在他看來(lái)，獲得內(nèi)心的自洽才是最終的歸宿。

劉光耀問(wèn)自己“真正想要”、“熱愛(ài)”、“擅長(zhǎng)”分別是什么。他得到的答案是“想要對(duì)社會(huì)產(chǎn)生正面的影響力”，“熱愛(ài)做品牌，成就一家有影響力的公司”，“擅長(zhǎng)表達(dá)，溝通”。

接著，劉光耀問(wèn)自己在哪一個(gè)點(diǎn)上可以做到三位一體的結(jié)合。他得到的答案是讓賢CEO，做品牌內(nèi)容輸出。

至于這個(gè)結(jié)果是否被外人理解和認(rèn)可，劉光耀絲毫不在意?！叭说男腋２皇潜欢x出來(lái)的，也不能被賦予，只能自己過(guò)出來(lái)，活在別人的期待中，永遠(yuǎn)也找不到自己的幸福。”

剝離外界的期待，本質(zhì)來(lái)說(shuō)，在劉光耀看來(lái)，這五年他給bosie帶來(lái)的最大價(jià)值在于找人和找錢。但他內(nèi)心明白，消費(fèi)品牌尤其是服裝品牌，資本對(duì)其的驅(qū)動(dòng)作用是有限的，更需要數(shù)十年如一日的產(chǎn)品力、品牌力、供應(yīng)鏈、渠道體系、人才團(tuán)隊(duì)的沉淀，因此公司需要產(chǎn)品型或運(yùn)營(yíng)型CEO。

“趁現(xiàn)在公司還活著，我要抓緊讓公司補(bǔ)短板，變成一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)的公司，而不再是融資驅(qū)動(dòng)?！?/p>

在劉光耀心中，企業(yè)是他探索生活哲學(xué)和人生意義的重要實(shí)踐，是進(jìn)入真實(shí)世界的第一課堂，但企業(yè)家并不是他身上最重要的標(biāo)簽，他更多的是將做企業(yè)當(dāng)作一堂哲學(xué)課來(lái)研讀。因此，他并不執(zhí)著于CEO或者企業(yè)家的身份。

而面對(duì)去做自媒體，做短視頻內(nèi)容，“雖然結(jié)論看起來(lái)有點(diǎn)蠢，但是思考后好像合理，畢竟我最擅長(zhǎng)的事是‘吹牛皮’和講故事?！?/p>

到今天，劉光耀已經(jīng)做了20天短視頻內(nèi)容工作，記錄創(chuàng)業(yè)生活和人生故事，分享人生哲學(xué)，目前劉光耀的個(gè)人IP在短視頻平臺(tái)已經(jīng)積累了1.7萬(wàn)粉絲，他感到自己重拾回了創(chuàng)業(yè)最初的熱情，專注、踏實(shí)，而不再是做CEO時(shí)的提心吊膽。

職位的變化，讓劉光耀自己和bosie的關(guān)系認(rèn)知也發(fā)生了變化，“最開(kāi)始bosie像是我的一個(gè)作品，但當(dāng)我的自我表達(dá)屬性與商業(yè)世界產(chǎn)生隔閡后，我把bosie當(dāng)作孩子，但我漸漸明白，雖然所有權(quán)上有連結(jié)，但孩子和父母永遠(yuǎn)不能也不會(huì)是附屬關(guān)系，現(xiàn)在，我和bosie是愛(ài)人的關(guān)系，我們一同成長(zhǎng)，長(zhǎng)久陪伴?！?/p>

（封圖來(lái)源：劉光耀）

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