當(dāng)時(shí)看《詳談：趙鵬》有個(gè)很深的印象，“這是個(gè)精于人情世故”的老板，這絕對(duì)不是個(gè)貶義詞，你看他怎么說(shuō)的，“把大家服務(wù)好，把錢弄回來(lái)，把游戲規(guī)則弄好，保護(hù)好大家”，“有風(fēng)險(xiǎn)我頂住，讓大家開心一點(diǎn)。”

所以他作為一個(gè)老板，說(shuō)出“創(chuàng)始人這種‘鬼東西’是非常危險(xiǎn)的”這類話，確實(shí)沒(méi)什么異樣感，至少不那么“假大空”。至于這次IPO，形式大于意義，過(guò)場(chǎng)總要走一遭。（投中BBKing楠哥）

登陸美股16個(gè)月后，BOSS直聘選擇在港雙重主要上市。

(資料圖)

10月10日，這個(gè)中國(guó)最大的在線招聘平臺(tái)在港交所遞交了上市申請(qǐng)書。一旦順利上市，BOSS直聘將在納斯達(dá)克和港交所具備同等的上市地位。

從2014年成立，到成為中國(guó)在線招聘平臺(tái)的龍頭，BOSS直聘用了不到8年。在2022年上半年，該公司的平均月活達(dá)到了2590萬(wàn)人，認(rèn)證的求職者、企業(yè)端用戶及企業(yè)則分別為1.01億人、0.17億人及890萬(wàn)家。

只是隨著前程無(wú)憂以約43億美元私有化退市，再加上早年也已經(jīng)退市的智聯(lián)招聘，中國(guó)的招聘服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。

在各種因素影響下，BOSS直聘的股價(jià)也從美股上市首日的約150億美元，一路跌破19美元/ADS的發(fā)行價(jià)，來(lái)到15美元左右，市值約68億美元。

即便如此，也已經(jīng)有投資者賺得盆滿缽滿。

此前，徐新共投了BOSS直聘4000萬(wàn)美元。數(shù)據(jù)顯示，徐新的第一筆1070萬(wàn)股減持在30美元（對(duì)應(yīng)1股15美元），套現(xiàn)1.6億美元。按照15美元粗略計(jì)算，徐新剩下持有的股票價(jià)值約3.77億美元。雖然比不了第一筆減持時(shí)的價(jià)格，但事實(shí)上真得是賺麻了。

值得一提的是，BOSS直聘創(chuàng)始人趙鵬并沒(méi)有減持自己持有的股票，目前持有約1.41億股。同樣按照15美元粗略計(jì)算，他的身價(jià)已經(jīng)超過(guò)了10億美元。

雖然在2022年6月的時(shí)候，BOSS直聘的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物達(dá)到了121.74億元，但是面對(duì)復(fù)雜的環(huán)境，該公司今年選擇謹(jǐn)慎擴(kuò)張。至于最終能否重新贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，BOSS直聘估計(jì)還有不少的路要走。

3年虧損25.44億元，中國(guó)每14個(gè)人中就有1個(gè)用戶

在短短8年時(shí)間里，BOSS直聘便成長(zhǎng)為中國(guó)最大的在線招聘平臺(tái)。

根據(jù)灼識(shí)咨詢的報(bào)告，在2021年和2022年上半年，BOSS直聘的平均月活和線上招聘收入位居行業(yè)第一。

招股書的數(shù)據(jù)更加直觀，該公司在2022年上半年，平均月活達(dá)到了2590萬(wàn)人，認(rèn)證的求職者、企業(yè)端用戶及企業(yè)則分別為1.01億人、0.17億人及890萬(wàn)家，每月的平均聊天消息數(shù)就達(dá)到了30億條。

換句話說(shuō)，中國(guó)每14個(gè)人中，可能就有1個(gè)人用過(guò)BOSS直聘的產(chǎn)品。

該產(chǎn)品之所以能夠取得這么大的成功，“移動(dòng)+智能匹配+直聊”的特點(diǎn)起到了至關(guān)重要的作用。2014年7月，當(dāng)BOSS直聘剛上線時(shí)，便植根于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，直接做了App。為了更好地讓招聘方與求職者達(dá)成意向，該App通過(guò)信息流提供職位和人選的推薦與匹配，同時(shí)讓雙方能夠直接聊天，從而提高了招聘和應(yīng)聘的效率。

具體到業(yè)績(jī)上，該公司在2019年至2021年，營(yíng)收分別為9.99億元、19億元、43億元，凈虧損則分別為5.02億元、9.42億元、11億元。這意味著，3年就虧損了25.44億元。到了2022年上半年，其營(yíng)收為23億元，凈利潤(rùn)達(dá)到了0.8億元，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

對(duì)于連續(xù)3年凈虧損，BOSS直聘的解釋是，總經(jīng)營(yíng)成本及費(fèi)用增加了。具體來(lái)講，主要原因是廣告費(fèi)用增加和一次性股權(quán)激勵(lì)產(chǎn)生的巨額費(fèi)用。

一方面，廣告費(fèi)用從2019年的5.39億元，飆升到2020年的8.12億元，并在2021年達(dá)到了9.98億元，相當(dāng)于3年光廣告費(fèi)就花了23.5億元。另一方面，2020年和2021年的兩筆一次性股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用，合計(jì)達(dá)到了20.4億元。

不過(guò)這個(gè)錢花得也值。在打廣告上，BOSS直聘可以說(shuō)相當(dāng)積極，而且效果也不錯(cuò)。2015年3月的“馬桶招聘節(jié)”算是第一次試水，日活從1000直接變到了5000。投入了一億多元的2018年世界杯魔性廣告，“找工作，上BOSS直聘”，更是讓一百多萬(wàn)的日活翻了一番，達(dá)到了智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂等第一梯隊(duì)的量級(jí)。此后，汪可盈、劉濤、蓋爾·加朵、沈騰等明星也成為了BOSS直聘的代言人。

至于今年上半年能扭虧為盈，BOSS直聘的說(shuō)法是，廣告費(fèi)少了，只有3.49億元，加上股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用也只有2.83億元。

背后的邏輯不難理解，當(dāng)時(shí)BOSS直聘還處于新用戶沒(méi)法注冊(cè)的狀態(tài)，打廣告基本也沒(méi)啥特別的效果。至于股權(quán)激勵(lì)，主要部分已經(jīng)于2021年6月在美股上市前得到了釋放，上述兩筆合計(jì)20.4億元的一次性股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用，最終流向了公司創(chuàng)始人趙鵬創(chuàng)立的信托公司。

43歲創(chuàng)業(yè)，公司上市前共拿到7.5億美元融資

作為公司的創(chuàng)始人，趙鵬直到43歲才開始在招聘領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，并用了7年時(shí)間將BOSS直聘送上納斯達(dá)克。

在此前的人生中，他已經(jīng)有不少高光時(shí)刻。18歲時(shí)，以江西省文科高考第三名的成績(jī)考入北京大學(xué)法律系。畢業(yè)后，順利進(jìn)入機(jī)關(guān)工作，并于29歲時(shí)成為了處級(jí)干部。在這段工作中，他參與和發(fā)起了“大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃”。

隨著做官的念頭減弱，加上養(yǎng)家的壓力變大，趙鵬最終選擇進(jìn)入企業(yè)工作。2005年，他來(lái)到智聯(lián)招聘做公關(guān)經(jīng)理，一路闖關(guān)斬將成為了CEO。不過(guò)由于高層內(nèi)訌，他最終在2010年離開了該公司。

經(jīng)過(guò)短暫的投資人身份后，趙鵬又成為了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站千品網(wǎng)的CEO，但是折騰了一段時(shí)間后，該公司還是倒閉了。思來(lái)想去，他最后還是踏上了創(chuàng)業(yè)之路。

憑借此前豐富的履歷，趙鵬在沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書的情況下，就順利拿到了300萬(wàn)美元的投資。在創(chuàng)業(yè)路上，獲得了策源創(chuàng)投、順為資本、和玉資本、今日資本、高榕資本、華映資本、GGV紀(jì)源資本、騰訊投資、紅杉中國(guó)、老虎環(huán)球基金等眾多知名投資機(jī)構(gòu)看好。

這些投資者出手也大方，BOSS直聘在納斯達(dá)克上市前，獲得了他們共12輪投資，募集到了約7.5億美元的資金。

在拿到第一筆資金后，趙鵬做得第一件事便是收購(gòu)了點(diǎn)評(píng)公司的分智網(wǎng)，后來(lái)改名為看準(zhǔn)網(wǎng)。也正是在同一年，BOSS直聘正式上線。

這一切的開始，既取決于趙鵬的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，也離不開投資人的幫助。

2013年，策源創(chuàng)投主管合伙人元野給了趙鵬超級(jí)天使的待遇，自己也用200萬(wàn)美元拿到了25%的股份；2014年，和玉資本管理合伙人曾玉和趙鵬聊了40分鐘后，便決定投400萬(wàn)美元拿下10%的股份。今日資本創(chuàng)始人徐新則是在2015年的一個(gè)晚上和趙鵬見(jiàn)了面后，當(dāng)晚便開始盡職調(diào)研，然后用投前5000萬(wàn)美元的估值當(dāng)場(chǎng)簽了一個(gè)“不能反悔”的TS......

在早期與投資人打交道時(shí)，趙鵬最擔(dān)心對(duì)方問(wèn)公司怎么賺錢，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題他當(dāng)時(shí)也沒(méi)想明白。直到2018年底，公司已經(jīng)頗具規(guī)模，商業(yè)模式也跑通了，這個(gè)問(wèn)題也就不再是問(wèn)題了。

當(dāng)BOSS直聘正式登陸美股時(shí)，在投資者的熱捧中，其公開發(fā)售最終獲得了10億美元。并于上市首日，收獲了超95%的漲幅，總市值接近150億美元。

創(chuàng)始人身價(jià)超10億美元，徐新也賺麻了

在美股上市后，BOSS直聘又選擇在港股雙重上市。這意味著一旦成功，該公司將在納斯達(dá)克和港交所具備同等的上市地位。

只是隨著前程無(wú)憂以約43億美元私有化退市，再加上早年也已經(jīng)退市的智聯(lián)招聘，中國(guó)的招聘服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。

不過(guò)這個(gè)市場(chǎng)依舊龐大。按照灼識(shí)咨詢的數(shù)據(jù)，中國(guó)招聘服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模在2021年為2021億元，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)到約4767億元。其中，中國(guó)線上招聘市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將由2021年的714億元，增加到2026年的2508億元。

在各種因素影響下，BOSS直聘的市值一路下滑，最近已經(jīng)跌破了19美元/ADS的發(fā)行價(jià)，來(lái)到15美元左右，市值約68億美元。

即便如此，也已經(jīng)有投資者賺得盆滿缽滿。招股書顯示，BOSS直聘在美股上市前，徐新和策源創(chuàng)投分別持有該公司8284.65萬(wàn)股和4915.68萬(wàn)股，不過(guò)他們目前的持股數(shù)量分別降至5033.15萬(wàn)股和3845.68萬(wàn)股。

此前，徐新共投了BOSS直聘4000萬(wàn)美元。數(shù)據(jù)顯示，徐新的第一筆1070萬(wàn)股減持在30美元（對(duì)應(yīng)1股15美元），套現(xiàn)1.6億美元。按照15美元粗略計(jì)算，徐新剩下持有的股票價(jià)值約3.77億美元。雖然比不了第一筆減持時(shí)的價(jià)格，但事實(shí)上真得是賺麻了。

值得一提的是，趙鵬并沒(méi)有減持自己持有的股票，目前持有約1.41億股。同樣按照15美元粗略計(jì)算，他的身價(jià)已經(jīng)超過(guò)了10億美元。

處于新用戶暫停注冊(cè)狀態(tài)時(shí)，有超過(guò)4000萬(wàn)人注冊(cè)BOSS直聘失敗。當(dāng)恢復(fù)新用戶注冊(cè)后，該公司7月的月活環(huán)比增長(zhǎng)了16%，達(dá)到2650萬(wàn)。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年8月15日，其累計(jì)新增注冊(cè)用戶超過(guò)1000萬(wàn)人。

雖然在今年6月的時(shí)候，BOSS直聘的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物達(dá)到了121.74億元，但是面對(duì)復(fù)雜的環(huán)境，趙鵬已經(jīng)表態(tài)，今年的市場(chǎng)策略將不會(huì)大力獲客，預(yù)期接下來(lái)還能實(shí)現(xiàn)約2500萬(wàn)新增用戶。

當(dāng)初美股上市時(shí)，市場(chǎng)是一片看好的掌聲，如今選擇在港股上市，要想重新贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，BOSS直聘估計(jì)還有不少的路要走。

參考資料：《詳談：趙鵬》

標(biāo)簽： 年上半年 智聯(lián)招聘 納斯達(dá)克